名以清修 利以义制 绩以勤勉 汇通天下 新晋商理念 李安平

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1 名以清修 利以义制 绩以勤勉 汇通天下 新晋商理念 李安平
名以清修 利以义制 绩以勤勉 汇通天下 新晋商理念。从97年开始振东就一直以名以清修、利以义制、绩以勤勉、汇通天下来奋斗。我们要让我们的产品汇通天下。 李安平

2 山西振东集团系列培训教材之ZD－CX－03：
学术代表工作程序 宋晓君 山西振东集团版权所有

3 每日必做 1、早上10′鼓舞自己，增强自信。 2、打扫一次卫生责任区。 3、用10′做一次早操或户外活动。 4、细化一次当天的工作。
5、参加一次鼓舞式晨会。 6、与经理沟通一次当日工作。 7、检查一次自我形象。（服、卡、证等） 8、整理一次所需的资料、礼品等。 9、确定一次拜访医生路线。 10、在医生上班时，对每位客户朋友礼仪性的问候 一次。

4 每日必做 11、到护士站，查看一次住院病人的情况。 12、同护士沟通交流一次，了解用药情况。 13、查房后，与目标医生沟通一次。
14、给医生或护士帮一次忙。 15、拜访一位目标医生，邀清其外出活动。 16、中午给值班医生或护士买一份水果或快餐。 17、请一个医生吃饭或喝茶聊天。 18、熟记一个医生或护士的名字。 19、了解一个医生的性格、爱好及家人情况。 20、了解一个医生的社会关系。

5 每日必做 21、参加一次找差距式的业务沟通会。 22、汇报一次工作，并提出需要解决的问题。 23、夜访一次值班医生以增进感情。
24、认真填写一次工作日志。 25、计划一次明天的工作。 26、给一个医生通一次电话或发条信息。 27、看一份报纸或新闻杂志。 28、给家人和朋友通一次电话。 29、听一段音乐或唱首歌放松自己。 30、睡前20′找当天工作中的不足。

6 每周必做 1、参加一次科室学习推广会。 2、收集一次疗效显著的病例。 3、做一次重点医生的家访。 4、交一个医生或护士做朋友。
5、根据客户爱好，学习一门知识。 6、向一名优秀同事学习沟通一次。 7、与一名新同事沟通交流一次。 8、与经理或主管谈心一次。 9、认真学习一次《振东视野》报，并浏览公司网页。 10、读一本关于医学营销方面的杂志。

7 每周必做 11、参加一次找差距式周例会。 12、查找一次本周不足，制定纠正措施。 13、核销一次本周的费用。 14、编写并回复一次案例。
15、认真制定一次下周工作计划及维护计划。 16、给医生或护士发一次祝福“周末愉快”短信。 17、主动积极清理一次集体和个人卫生。 18、参加一次娱乐活动。

8 每月必做 1、统计一次上月销量。 2、参加一次经营管理工作会。 3、参加或讲一次业务培训课，并记录。 4、差距式总结一次上月工作。
5、细化一次经理下达的考核指标任务。 6、认真做一次本月工作计划。 7、申请一次本月维护费用。 8、兑一次费用。 9、排一次上月医生的用量，并重点维护。 10、把同类品种做一次比较，找出差距。 11、系统分析一次竞争对手，制定一次针对性对策。

9 每月必做 12、根据业务排名找一次不足。 13、出台一个促销上量的办法。 14、请教一次排名上升业务员的工作经验。 15、开发一位目标医生。
16、交一位医生做朋友。 17、交一个医药销售方面人士做朋友。 18、与上级认真座谈一次。 19、向《振东视野》投一次稿。 20、看一本营销方面的书，提升业务水平。 21、增填一次客户档案，并上报。 22、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

10 每季度必做 1、组织一次地区性学术推广会议。 2、收集一次专家的学术论文，上报公司。 3、汇总一次医生档案，上报省区。
4、汇总一次医院的季度销量。 5、评述一次本季度中每月的销量。 6、确立一次目标医生销售排行，并重点维护。 7、参加一次季度大区经管会，并学习公司文化。 8、总结一次本季度的工作，找出不足。 9、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 10、认真制定一次下季度工作计划。

11 每季度必做 11、大区全体员工聚餐联欢一次。 12、调整心态，阳光思维，永胜不畏。

12 每半年必做 1、参加一次有奖技能比赛活动。 2、参加一次文体比赛活动。 3、完成一门专业知识的学习。
4、申请一次重点主任医生到晋旅游，并上报。 5、参加一次市场部集体旅游活动。 6、参加一次批评与自我批评活动。 7、参加一次下级评议上级活动。（密报） 8、对公司制度、文化等提一次意见和建议。 9、修正一次客户档案及资料，上报。 10、参加一次半年业务工作考核。

13 每半年必做 11、汇总一次半年销量与计划任务作比较。 12、参加一次半年工作总结会。 13、细化一次经理制定的下半年工作计划。
14、回家探亲一次。

14 每年必做 1、与公司签订一次目标责任书。 2、收集医生有价值的临床资料，上报。 3、慰问一次VIP客户。 4、汇总一次全年各种费用，上报。
5、找出自己工作中的不足，并改进。 6、做一次全年自我工作总结，上报。 7、参加一次内部评比活动。 8、参加一次集团年终总结会。 9、参加一次销售公司工作总结大会。 10、参加一次业务培训。

15 每年必做 11、请教一次兄弟市场业务员，向其学习。 12、制定一次下年度工作计划。 13、参加一次公司举行的文艺活动。
14、回家探亲，并给予朋友问候。

16 祝大家 健康快乐每一天