议程 市场机会 需求和挑战 解决方案 搜索演示 销售技巧.

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0 雅虎香港国际商机一点通 销售培训 直销商内部培训资料不可向外流传 Sept 2004

1 议程 市场机会 需求和挑战 解决方案 搜索演示 销售技巧

2 市场机会

3 市场机会- 商机剧增 在2003年，中国的对外贸易量达8510亿美金，居全球经济的第4位，出口额达4340亿美金, 同比增长33.4%
中国前5位最大贸易合作伙伴国家地区：日本，美国，欧盟, 东盟, 香港, 对国内供应商产品购买剧增 入世后，对经济贸易推广需求剧增, 企业对于全球推广的需求日益增长 更紧密经贸合作关系加快中港两地的经贸, 大量国内供应商希望借助香港窗口走出世界 巨大的市场空间 – 中国约3000万家企业, 大量从事进出口, 贸易,生产等 结论: 大家都争相走向世界, 让国外买家用英文找到我

4 市场需求及挑战

5 需求 企业在线的产品发布及信息交流的需求 对公司网站及知名度的推广 被找到：通过全球网站的搜索引擎企业希望产品/服务信息让国外买家用英文找到

6 挑战 国外买家知道/记得我的企业网址吗, 找得到我的产品/服务信息吗？ 在线广告非常昂贵 其他免费的搜索引擎收录呢？

7 商机所在 网站申请登录搜索引擎的过程 主要的英文搜索引擎及如何提交企业信息？ 审批时间长 免费=没有保证被收录 Yahoo! 不定时更新
动态页面不被抓取收录 企业网站发挥不了作用 依靠IT专家维护 结果： 造成投资回报率低，商家根本找 不到企业的信息 Yahoo! Altavista Inktomi Overture MSN China Google 已纳入雅虎大家庭 其他应用雅虎搜索 引擎的网站 企业不知道如何操作 网站申请登录搜索引擎的过程 网站 被 审批 搜到的资料 被收录索引 提交网址及 简短公司介绍 搜索 程序抓取 网站资讯 更新 搜索结果 大部分的免费提交网站申请在审批这一环节因信息分类不准或其他原因 收录登录失败. 而且审批时间耗时很长

8 解决方案

9 The Solution 解决方案 雅虎香港国际商机一点通 “雅虎香港国际商机一点通”是在雅虎香港上的一个贸易产品/服务信息搜索引擎付费登录服务. 企业通过应用此服务就能使公司的所有产品/服务资料全部被收录在雅虎全球的搜索数据库中。无限次发布的产品及服务信息将被雅虎的全球搜索抓取程序每24-48小时定时抓取及更新，全球的买家将通过雅虎全球搜索引擎查找到该企业的所有资讯。企业只需花费很少的登录费用，就能被全球的目标采购商找到.

10 产品优势及给企业的利益 吸引更多买家 全球接达 更多曝光机会使得客户的网站提升浏览量-雅虎拥有80%以上的全球互联网常用客户的覆盖率
保证收录 一个简单操作，只需使用“国际商机一点通”的服务，一次登录雅虎的搜索引擎，就可被雅虎全球搜索引擎收录下来。 经常更新 每48小时抓取程序就会访问企业发布的更新信息并将此最新信息收录到雅虎全球搜索引擎数据库，使企业最新产品服务信息被买家找到 吸引更多买家 利用雅虎全球搜索引擎广招买家，增加贸易订单 低成本高回报 很低的登录费用，高的投资回报率

11 国际商机一点通 VS 企业会员（B2B平台） 普通企业会员 大型B2B网站 国际商机一点通 网站语言 一般单语言版本 可能多语言版本
英文, 简繁体中文 网站知名度 低 较高 很高 稳定性 高 内容 少量文字图片 有限文字图片，超过另外收费 无限文字图片 覆盖用户 很少 取决会员数 全球每月3亿用户 访问方式 会员制 无限制 费用(人民币) 几百到几千 几千到几十万 3988元/年

12 竞争优势 免费登录 Yahoo! Express 收录网址 收录网址 雅虎香港 国际商机一点通 免费的 ￥2333/年 ￥3988/年
收录网址+产品/商讯 审批时间长 没有登录保证 不定期更新 有限的公司描述 审批时间快 没有登录保证 不定期更新 有限的公司描述 审批时间超快 保证搜索引擎登录 频繁更新 无限公司介绍, 产品服务描述 包含网站平台 一次登录全球可查询 免费的 ￥2333/年 ￥3988/年

13 “国际商机一点通”服务产品包 1页公司简介 简易操作的发布系统 产品及公司信息将被雅虎全球的搜索引擎抓取索引收录
24-48小时的快速信息抓取及更新 入口从雅虎香港及中国的首页及更多方式进入 收录的企业的所有产品信息可通过雅虎全球25个网站的搜索引擎被找到 无限次产品及公司供求, 推广信息的发布 提供雅虎通即时咨询及通讯的增值服务 英文, 简/繁体中文 中文版 英文版

14 公司简介 语言选项 即时通讯查询 公司简介 公司新闻 公司背景 产品信息描述

15 公司深层产品页 语言选项 产品信息描述 公司联系

16 自助编辑发布系统平台 新闻更新 产品更新 资讯编辑 帐户信息 在线帮助
自助编辑发布系统平台 新闻更新 产品更新 资讯编辑 帐户信息 在线帮助

17 买家可通过以下两种途径找到企业产品资料：
买家如何查找到企业产品资料 买家可通过以下两种途径找到企业产品资料： 在“雅虎香港国际商机一点通”产品分类目录模块浏览 通过雅虎全球25个网站的搜索条直接查找(大量买家是这样搜索的)

18 “雅虎香港国际商机一点通”产品分类目录模块
中文版 产品搜索框 英文版 语言选择 产品分类

19 “雅虎香港国际商机一点通”产品分类目录模块入口
Yahoo! HK Yahoo! CN 更多的产品分类目录模块入口即将开通…

20 雅虎全球各大网站的所有搜索条直接查找 etc ●●●● ●●●●●●

21 通过雅虎美国找 “Shunde Mars Electrical Appliances Industrial Co., Ltd.”

22 通过雅虎韩国找 “Manufacturer and Trader of footwear field”

23 搜索演示

24 搜索用户输入多字的搜索行为 搜索用户都输入多字进行信息查询 雅虎香港国际商机一点通正符合此需求 75% 以上搜索都是输入2字以上
2 words 1 word 5 words 3 words 4 words Number of words used in Search Phrases, Mar. – Apr. 2003 29 % 24 % 12 % 25 % 5 % 7 words - 1 % 6 words - 2 % Source: OneStat.com, April 2003 75% 以上搜索都是输入2字以上 46%以上搜索都是输入3字以上 搜索用户都输入多字进行信息查询 雅虎香港国际商机一点通正符合此需求

25 演示 – 如何搜索 企业全称 企业简称 产品全称 产品简称 任何句子 任何字串 电邮地址 行业术语

26 通过雅虎中国找“Sino Success”

27 通过雅虎日本找“PS2 Dance Carpet”

28 通过雅虎美国找“Matrix CRYSTAL BLUE System Fan”

29 通过雅虎韩国找“hais@hais-cn.com”

30 通过雅虎美国找”Chentian Industrial Zone”

31 通过雅虎美国找 “Dongguan knitting factory”

32 通过雅虎美国找"Hong Kong Photo frame manufacturer and exporter”

33 通过MSN找 “Hong Kong Photo frame manufacturer and exporter”

34 通过China.com找 “Hong Kong Photo frame manufacturer and exporter”

35 销售技巧

36 销售技巧 销售技巧 清晰陈述产品价值 同行对比/行业攻破 和竞争对手性能价格对比 找对目标客户

37 祝您销售成功!