电子商务概论 大连东软信息技术职业学院 电子商务概论课程组.

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1 　电子商务概论 大连东软信息技术职业学院 电子商务概论课程组

2 模块三：网络营销基本方法

3 Television, Radio, Print
Internet Demographics and Trends Push Strategy Television, Radio, Print Pull Strategy Internet

4 网上广告收费模式 Cost per thousand impressions，CPI Cost per click-throughs，CPC
hit 每行动成本

5 名词解释 Impression 广告的收视次数 Clicks 点击次数 Click rate (click/impression)
CPI (cost per thousand impression) Frequency 一个浏览者看到同一广告的次数 Key words 关键字 Page view 综合浏览量 First View 第一屏 Targeting 定向

6 1. CPI 千人印象成本= X1000 如果Yahoo的千人印象成本广告价格为500元，站点的访问量是1000万人，那么得花多少钱在Yahoo上登广告？

7 CPC（Cost per One thousand Click-through）
2、每千次点击/人成本 CPC（Cost per One thousand Click-through） 3、平台费（Flat Fee）: 以年/月为单位向广告主收费的方法，与时间有关 ——网站创建初期为了“筹钱” ——低收费 ——张贴收费 4、按访问者收费（pay per view） 5、按成交量收费 6、拍卖 7、混合定价

8 网上广告的策划 网上广告的计划　 界定广告受众 确定广告渠道 选择广告提供商

9 确定广告渠道 通过电子邮件发布广告 在新闻组或电子公告板上发布广告 通过赞助发布网上广告 赞助网上的活动（三种） 栏目赞助 广告主与某个ICP合办/协办站点 在Web上发布广告 在广告交换网上发布广告

10 选择广告代理，由广告代理选择广告媒体，设计广告。 广告主直接选择广告提供商
明确站点的分类 网站的定位 网站的内容 网站的经营者 进行站点的分析比较 选择广告表现形式

11 2. 网上广告的执行 价格谈判 合同签订 设计广告 监测广告

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13 3. 网上广告效果评估 网上广告效果评估的目的 效果评估的内容 评估使用的数据来源 量的评估，比较计划和执行在量上的区别 研究广告的衰竭过程
安装在广告提供商服务器端的访问统计软件 数据来源于权威的第三方机构 查看客户反馈量

14 网络广告的效果评测(continue..) 1、网络广告效果评测的特点： （1）及时性：交互性，随时了解情况 （2）易统计性：适当的软件工具
（3）自愿性：受众具有选择权 （4）经济性：投入成本低廉 （5）广泛性 （6）高技术性：追踪软件等

15 2、主要方式： （1）美国状况：四大机构 ——工作模式： ——通过服务器端的访问统计软件 ——通过查看客户反馈量
——通过广告评测机构：第三方，也可以自己测试 （1）美国状况：四大机构 Relevant Knowledge: Media Metrix: NetRratings: Nielson: ——工作模式： 从固定用户收集信息 追踪在工作单位使用互联网的用户 收费情况

16 （2）中国的状况 ——购买一个较好的统计资料分析程序 ——CNNIC、AC Nielson的第三方认证 ——网络广告报价与效果评测集成到广告管理 软件：CMMS，康赛广告监测系统 4、测试报告包含的内容： ——访问量 ——每次访问的网页与访问的时间 ——初次访问与再次访问的间隔时间（固定用户） ——使用最多的时间 ——最受/不受欢迎的网页 ——较普遍的路径：IP、Domain Name