合伙关系,互惠互利 陈东海 总裁及首席执行员 七月十一日， 二OO三年.

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1 合伙关系,互惠互利 陈东海 总裁及首席执行员 七月十一日， 二OO三年

2 水龟与罗汉鱼的故事 相辅相成

3 太平洋互联网公司介绍 亚太地区最大的独立互联网服务集团
业务遍布亚太主要商务市场 – 包括新加坡, 香港, 菲律宾, 澳大利亚, 泰国, 印度, 马来西亚 员工超过一千多名 纽约纳斯达克 (NASDAQ) 股市挂牌 蝉联 Telecom Asia 杂志颁发的 “ 亚太区最佳互联网服务供应商” 大奖 – 1999 至 2002 年 THAILAND PHILIPPINES MALAYSIA SINGAPORE AUSTRALIA HONG KONG INDIA

4 合伙关系， 互惠互利 产品 附加价值 市场 扩展能力

5 企业所面对的今日挑战 “ Only the Paranoid Survive” 环球经济不明朗 经济萎缩的现象 日本是最佳例子 物价大众化
河对岸的草原永远都是翠绿 商家都期望 “ 明天会更好” “ Only the Paranoid Survive”

6 所谓 “ 行行出状元”, 可是, 行行也有本难念经

7 三个不同行业的经验 电脑业 石油业 互联网业

8 电脑业的学点 不单单只是出售电脑 电脑已经转变成 “ 大众化商品” 了 通过出售电脑配件提高附加价值及公司盈利

9 石油业的学点 不单单售卖石油 零售石油市场竞争激烈- 零售价钱差异不多 公司通过便利店取得“ 独特卖点”，并提高盈利

10 Pacific Internet 的学点 集团不单单售卖互联网服务 互联网服务市场竞争激烈, 宽频网络价钱越来越便宜
但通过增值服务， 集团就能提高竞争能力及盈利

11 不同行业的学点 从三个不同行业，所吸取 的学点是： 通过配套及增值服务提高盈利 通过合伙关系来提供新服务

12 合伙关系， 互惠互利 产品 附加价值 市场 扩展能力

13 为什么要进军区域市场? 有两大原因: 1.新加坡市场太小 马来西亚 香港 菲律宾 泰国 印度 澳大利亚 人口: 24 mil
中小型企业市场: 500,000 香港 人口: 7 mil 中小型企业市场: 300,000 菲律宾 人口: 76 mil 中小型企业市场: 500,000 泰国 人口: 60 mil 中小型企业市场: 850,000 新加坡 人口: 4 mil 中小型企业市场: 100,000 印度 人口: 1,033 mil 中小型企业市场: 3.5 mil 澳大利亚 人口: 19 mil 中小型企业市场: 555,000 Source: DB GM Research * All figures are indicative as at 2000

14 为什么要进军区域市场? 有两大原因: 新加坡市场太小 抗衡区域性经济波动 Source: DB GM Research

15 出国要有伙伴 收购 合资 独力开创 香港 (1996) 澳大利亚(1999) 菲律宾(1997) 印度 (1999) 新加坡 (1995)
泰国 2000) 新加坡 (1995) 马来西亚 (2002)

16 Pacific Internet 的经厉 公司收入50%来自海外市场 以合伙关系策略建立子公司 强龙不压地头蛇 要了解本土性 本地合伙伴
本地市场了解 商业管道 要了解本土性 本地色彩 本地顾客群的信赖

17 合伙关系， 互惠互利 产品 附加价值 市场 扩展能力

18 怎样才能建立良好伙伴关系? 最重要的是树立公司品牌 要以“ 听其言,观其行” 才能达到“ 听其言,信其行”

19 如果能树立品牌, 那你就不用去寻找伙伴,它们会自动找上门, 你就会领悟到 “ 无中生有” 的涵义

20 谢谢