金穗新优卡营销环境分析.

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1 金穗新优卡营销环境分析

2 “优卡”发行对象 金穗新优卡是特征的特色产品，对于巩固和拓展农行在高校市场的优势、进一步培植高价值客户群体、推动贷记“优卡”是农行在推行金穗校园卡取得成功之后，又一以大学生群体为对象发行的。

3 微观环境分析 内部环境分析 1 ．优势：一个企业具有了优势就具有了超越其竞争对手的能力，或者具有了公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
2 ．劣势：技术技能优势；无形资产优势；人力资源优势；组织体系优势；竞争能力优势。

4 优 势 1．广大的客户基础，这是银行卡业务发展的根本 2．十几年的业务经验和教训。 3．良好的网络技术基础。
优 势 1．广大的客户基础，这是银行卡业务发展的根本 2．十几年的业务经验和教训。 3．良好的网络技术基础。 4．全行十分重视银行卡业务，将其列为战略发展重点。

5 劣 势 1．农行还存在着金穗卡品牌社会认知度不高。 2．产品竞争力不强。

6 宏观环境分析 外部环境分析（机会与威胁） 1 ．机会：指营销环境中对企业营销有利的因素，即企业可取得竞争优势和差别利益的市场机会。
2 ．威胁：指一种不利的发展趋势形成的挑战，环境威胁可按其严重性和发生的概率来分类。

7 机 会 2 ．银行卡受理环境不断改善，信用卡信用功能逐渐发挥，持续推动居民消费信贷业务快速发展。
机 会 1 ．金融体制改革促进银行卡产业萌芽起步。银行卡产业实现了“零”的突破。 2 ．银行卡受理环境不断改善，信用卡信用功能逐渐发挥，持续推动居民消费信贷业务快速发展。 3 ． 2008年受金融危机影响，在金融服务业发展受挫的不利环境中，中国银行卡发卡量持续增加，信用卡所占比重进一步提高。 4 ．中国银行卡产业规模高速增长、专业化服务特征呈现、定价体系趋于合理、风险防范机制逐步健全，此次金融危机并没有改变中国银行卡产业持续发展的良好发展势头。在扩大内需政策拉动下，中国银行卡产业将向着专业化、智能化、规范化方向发展。

8 威 胁 1．2000年以来各家商业银行纷纷瞄准了信用卡这一高风险、高收益行业,参与信用卡市场,纷纷加强了信用卡市场营销力度,并成为时下金融业竞争的焦点。在此大背景下,中国农业银行推出信用卡产品,积极应对信用卡市场的激烈挑战。 2．在业务营销上,并没有根据信用卡的特点有针对性地开拓市场、抢占先机,而是沿用了传统的银行业务营销模式,随着业务的不断发展,逐步暴露出很多问题。 3.加入WTO后，外资银行将逐步进入中国市场，加之国内新兴股份制商业银行的崛起，我国银行卡市场的竞争必将日趋激烈。

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