上海电信转型业务介绍 2006.12 上海市电信有限公司.

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1 上海电信转型业务介绍 上海市电信有限公司

2 目录 上海电信简介 中国电信面临的挑战 中国电信转型新业务

3 上海电信简介 中国电信集团上海市电信有限公司成立于2000年7月1日。 注册资金63.8568亿元、资产总值253亿元、员工1.8万人。
上海电信主要经营上海地区的国内、国际各类固定电信网络与设施（含本地无线环路）服务；话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、通信设备销售、设计施工等业务；中国电信集团公司授权经营的其他业务。 率先把上海市电信有限公司建成符合世界级电信集团公司要求的信息通信和信息服务子公司。

4 上海电信通信网络简介

5 上海电信通信网络简介

6 上海电信通信网络简介

7 基础通信的主要种类

8 目录 上海电信简介 中国电信面临的挑战 中国电信转型新业务

9 数据分析 中国电信收入增长缓慢,缺乏利润增长点! 中国电信(06年上半年) 中国移动(06年上半年)
营业收入1370亿元,同比去年增长19.6%; 净利润302亿元,同比增长25.5% 净增客户2577.5万户,平均每月增长429万户,客户总数2.74亿户 ARPU(每用户平均收入):88元/户 中国电信(06年上半年) 营业收入844.4亿元,同比去年增长4.75%; 净利润115.9亿元,同比增长2.6% 净增客户本地电话862万户,宽带424万户,本地电话总数2.19亿户,宽带总数2526万户. 电信运营商固网ARPU值:64.4元/户 中国电信收入增长缓慢,缺乏利润增长点!

10 挑战:投资者所关心问题的实质是企业能否创造价值
投资者最关心的问题 问题背后的逻辑 1、行业重组与3G牌照发放 行业竞争格局影响利润水平? 牌照发放时间、 技术选择影响商业模式、投资回收时间 ? 2、小灵通 近期内关系到收入能否稳定增长? 中长期关系到投资能否收回? 3、宽带/IPTV 能不能持续成为收入增长的动力？ 4、资本支出 与现金流直接有关 与回报水平直接有关 5、成本控制 与利润、现金流直接有关 激烈竞争中，利润率能否保持 是否增加了中国电信的企业价值？ 如何改变增长方式?

11 挑战：需求多样化和买方市场的形成，导致运营成本上升
中国电信销售、一般及管理费用迅速上升 如何走出价格战的怪圈？

12 挑战：异质竞争挤压固网运营商的生存空间 2003年，移动业务收入、用户数超过固网 2004年，移动本地话务量超过固网
固网话音向移动转移是不可逆转的趋势

13 目录 上海电信简介 中国电信面临的挑战 中国电信转型新业务

14 拓展价值链，实现企业转型 运营商不能固守利润越来越薄的基础网络，要跟随网络向客户的延伸，开发新的产品，拓展新的市场空间。要考虑最适合客户所需的通信及信息系统要素 (硬件,软件和网络)，综合提供咨询、设计、开发、建设和维护等服务，将客户端设备作为我们接入网的一部分，掌控客户资源，主导产业发展。 终端机 专用线路 KORNET HiNET-P CO-LAN ATM 计算系统 网络设备 HUB 路由器 M/F(HOST) 服务器 NETWORK 通信网络( 电信运营商领域 ) 网络集成领域 系统集成领域

15 在巨大的信息服务业市场中寻找机会 中国 IT服务业 咨询和系统集成(C&SI) IT产品服务(TPS) 外包(不含业务流程外包)
业务流程外包(BPO) 定制应用开发 IT教育及培训 硬件安装及支持 应用管理 (AM) 应用服务(ASP) 企业内部流程 客户端 管理 IT咨询 网络咨询和集成 软件安装及支持 企业信息服务外包 系统及基础设备服务 系统集成 自身核心能力延伸，竞争力强 市场潜力大 桌面和网络管理 资料来源：IDC, 麦肯锡分析

16 行业解决方案—大型企事业网络平台建设

17 全数字远程视频监控解决方案

18 Netcare网络监控服务解决方案 NCC (NetCare Center) 北京 广州 上海 中国电信 DDN网络 上海本地节点
全国其他节点 公司核心节点 FR/DDN 上海电信机房 核心网络设备及服务器 128K~256K PVC， 512K PORT FR

19 呼叫中心解决方案

20 商务领航 中小企业信息化 传统方式 ASP方式 中小企业自己承担 租赁 电信基础业务 (宽带等) 电信新兴业务 (ASP、CSP等)
为中小企业提供“一体化”的 全方位服务， 即提供： 从用户端综合接入 应用软件及IT专业服务 的全面解决方案 电信新兴业务 (ASP、CSP等) 传统方式 硬件 软件 建筑物，机房环境 人力资源 运行维护 升级,用户培训 中小企业自己承担 打包 集中于核心力量 ASP方式 XSP 网络 IDC “理想商务”平台 解决方案 咨询 内容服务 租赁

21 谢谢！