猎娱.生态产业 商业策划书 联系人：陈相宇 18621315888 狼族（上海）网络科技有限公司.

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1 猎娱.生态产业 商业策划书 联系人：陈相宇 狼族（上海）网络科技有限公司

2 打造娱乐生态产业链领导品牌 酒吧 社交 娱乐O2O 互联网 引导健康酒吧文化

3 策划书目录 09我们跟商家如何结算及周期时间？ 01行业投资价值？ 02我们要做一个怎么样的平台？ 11我们的商业盈利点有哪些？
10初期垂直盈利点的详情介绍？ 02我们要做一个怎么样的平台？ 11我们的商业盈利点有哪些？ 03全国三级以上城市酒吧规模？ 12我们的融资金额及用途？ 04行业痛点、商家痛点、客户痛点？ 13融资金额使用计划说明? 05我们平台如何解决这些痛点？ 14我们采取何种方式进行推广? 06我们如何提升客户粘性？ 15我们的投入产出比？ 06我们的竞争对手？ 16未来3年内保守能实现的收入和目标？ 07我们的优势有哪些？ 17我们的项目进展情况？ 08初期我们APP实现的功能图示？ 18我们的核心团队? 09我们跟商家如何结算及周期时间？ 19总结!

4 行业投资价值？ 1.提倡引导个性化、大众化消费 过渡 小资、小众消费 宗旨：开创万亿级娱乐产业市场 价值全面提升
.互联网的发展将颠覆传统酒吧娱乐行业,这是趋势的必然。 .小资、小众消费将全面升级为个性化、大众化消费。 .行业的特性将造就互联网综合服务平台的规模化发展。 价值全面提升 1.提倡引导个性化、大众化消费 2.成就娱乐生活综合服务平台 3.打造健康酒吧文化产业链 过渡 小资、小众消费 宗旨：开创万亿级娱乐产业市场

5 我们要做一个怎么样的平台？ 1、以娱乐细分领域“酒吧”作为切入点。 2、打造健康酒吧文化产业链。 猎娱平台 消费者 上游 下游 酒商 模特
歌手 酒后代驾 其他 宵夜订餐 数据分享 行业招聘 流行歌手 广告展位 社交 订位酒水 娱乐商学院 保险 金融 其他 垂直空间 酒吧 夜 总会 其他 猎娱平台 衍生 入驻 上游 下游 1、以娱乐细分领域“酒吧”作为切入点。 2、打造健康酒吧文化产业链。

6 全国三线级以上城市酒吧消费规模 万亿级市场 1、中国有15亿多人口，目前全国酒吧数量大约在53000家。
2、目前酒吧消费群体以小资、小众为主。 3、我们有能力打造个性化、大众化消费市场，这是市场发展趋势。

7 行业痛点、商家痛点、客户痛点 .行业竞争激烈 .消费市场小众化 .运营成本上升 .酒吧管理混乱无序 .员工流失,代价惨重 .酒吧人气总跟不上
.模式跟不上新兴市场 .商家缺少合作平台 .获取客户渠道小 .行业混乱，隐形消费多 .预定困难、担心酒托、假酒 .想去玩,又担心消费多 .喝高了,怕控制不住乱发小费

8 我们平台如何解决这些痛点？ 1、改变传统酒吧行业的经营模式，倡导健康酒吧文化品牌。 2、打造符合当下新兴市场的高质量、绿色文化的经营理念。
.打造健康的品牌文化 .引导正确的管理方式 .解决员工流失的痛苦 猎娱平台 引导健康酒吧文化 提供多渠道合作 平台 引导大众消费 提高体验度 提供安全保障 降低消费 社交互动 一起玩 提高人气 消费预算 人生安全 资金安全 隐形消费 .提高服务质量 .提高产品体验度 .降低商家推广成本 1、改变传统酒吧行业的经营模式，倡导健康酒吧文化品牌。 2、打造符合当下新兴市场的高质量、绿色文化的经营理念。

9 我们如何提升客户粘性？ 通过多维度，聚焦多种需求和消费习惯将用户的忠诚度、粘度提升 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
消费理念的改变 1 2 利用社交圈丰富 3 新颖的支付消费方式 4 解决客户痛点 5 服务质量提升 6 提供多元化需求 7 倡导酒吧文化刺激大众消费 积分返利 会员关怀 8 阶段活动的策划 9 兴趣分享活动互动 10 11 其他 提升用户黏度 通过多维度，聚焦多种需求和消费习惯将用户的忠诚度、粘度提升

10 我们的竞争对手？ 竞争对手 优势 模式 劣势 资金优势 品牌优势 团购为主 .难以做强垂直细分领域 .细分领域无法再做衍生产品 大众点评
拉手网 百度糯米 美团 玩聚北京 2014年由俞敏洪老师领投500万美金 组局派对 .做组局派对，经营模式限制发展 .针对消费在90后，社交功能不足 找酒吧（成都） 2014年戈壁资本投资700万 订位套餐 .单一商业模式 .地区资源受限,难以扩展 晚晚（杭州） 2015年7月融资 2000万 订位套餐+社交 .运营模式难以解决商家、客户痛点 .产品体验度不足 爱夜蒲（上海） 2015年年初融资 3000万 场内社交+预订 .单一酒吧场内社交互动 .用户活跃度难以提升

11 核心优势 我们的优势有哪些？ 区域 产品 团队 资源 模式 .发起地一线级城市“上海” .区域特点推进复制快速有效 .可持续性、扩展性发展
.次要模式推进核心发展 .强势打造衍生盈利模式 核心优势 .APP设计围绕最佳体验 .精准快速匹配海量数据 .简化每一步的操作流程 .同行业高层资源、人脉资源丰富 .同行业娱乐明星资源丰富 .同行业娱乐教育、培训资源丰富 .相关行业人脉资源丰富 .创始人有丰富的行内、社会经验 .坚定的信念、高效的执行力 .强势稳定的核心技术团队 .合伙人CEO有丰富的运营、策划、市场、管理经验

12 初期我们APP实现的功能图示？

13 我们跟商家如何结算及周期时间？ 猎娱平台结算方式 2 3 客户 商家 5 1 4 凭消费码到店消费 结算时间控制 推送 消费码
第一天 第二天 第三天 十五天或者一个月 结算时间控制 前期控制结算时间 平台商家粘性提升 推送 消费码 猎娱平台结算方式 客户 商家 商家结算 下单 付款 5 消费完成 评价商家 1 4

14 我们的商业盈利点有哪些？ 开创万亿级 娱乐生态 产业链 盈利价值不断提升 流量 数据 保险 支付 贷款 培训 休闲 明星驱动 其他 订位
用户流量 流量 数据 开创万亿级 娱乐生态 产业链 金融 保险 支付 贷款 衍生产品 培训 休闲 明星驱动 其他 垂直领域 订位 酒水 模特 广告 招聘 代驾 其他

15 初期垂直盈利点的详情介绍 产品结构盈利方式 盈利上操作的实现 酒吧 在平台上通过简约操作实现产品盈利模式 猎娱 平台 订台 套餐 酒水
直接订位 派对订位 拼客订位 酒吧 订台 套餐 酒水 在平台上通过简约操作实现产品盈利模式

16 注意：以上仅是以 酒水套餐 造血盈利进行预测说明！
初期平台实现自身造血盈利预测？ 商家数量(家) 用户数量(人) 客单转化率(%) 客单量/天(单) 套餐平均价(元) 营业收入/天(元) 平台佣金比例(%) 平台净收益/天(元) 营业收入/年(元) 平台净收益/年(元) 100 5000 2.0% ￥1,580.00 ￥15.80万 15% ￥2.37万 ￥5,688.00万 ￥853.20万 200 10000 ￥31.60万 ￥4.74万 ￥11,376.00万 ￥1,706.40万 3000 400000 1.5% 6000 ￥948.00万 ￥142.20万 ￥341,280.00万 ￥51,192.00万 22500 ￥3,555.00万 ￥533.25万 ￥1,279,800.00万 ￥191,970.00万 注意：以上仅是以 酒水套餐 造血盈利进行预测说明！

17 我们的融资金额及用途？ 我们需要一年的资金计划 第三阶段636万 第三阶段（5个月） .招商2600家 .团队68 用户流量50万
.人员工资、固定资产 .运营成本、策划推广 .日常开销、激励政策 第三阶段（5个月） .招商2600家 .团队68 用户流量50万 第二阶段395.2万 .人员工资、固定资产 .运营成本、策划推广 .日常开销、激励政策 第二阶段（4个月） .招商1000家 .团队53人 .用户流量20万 1000万 第一阶段142万 .人员工资、固定资产 .运营成本、日常开销 第一阶段（3个月） .招商200家 .团队人数25人 我们需要一年的资金计划

18 融资金额使用计划说明 阶段成本 第一阶段（三个月） 第二阶段（四个月） 第三阶段（五个月） 合计（万） 阶段团队成本总投入（万） 99
215.2 354 668.2 固定资产如电脑办公桌椅（万） 12 20 44 办公场地（万） 15 25 60 企业日常开销（万） 100 175 运营推广（万） 1 120 181 绩效考核（万） 45 阶段总成本合计（万） 142 395.2 636 1173.2 .固定资产:如每人配一台台式电脑，还有办公桌椅等。 .办公场地:年平均下来按每月5万的费用去控制。 .日常开销:包括办公用品的开销，报销费用等。 .运营推广:主要是线上的推广费用。 .绩效考核:主要针对于招商和地推人员，招商按2600家算，还有地推的激励政策，地推按目标50W的用户流量计算。

19 我们采取何种方式进行推广? 初期 中期 爆发期 C2C B2C C2C B2C B2C 固本初期资源、提高用户转换率 全方位打造品牌效应
线上推广 （各类多媒体+粉丝群体） 线下推广 （现有资源扩展+重点围绕酒吧内部资源） 线上推广 （扩大多媒体+粉丝效应 线下推广 （初期基础上扩大推广场所） 线上推广 （各类营销效应+炒作策划） 线下推广 （全方位推广） 固本初期资源、提高用户转换率 全方位打造品牌效应 多方位快速导入流量 C2C (专属经理自身客源) B2C (商家的自身品牌+价格优势) C2C (用户in用户) B2C (利用B端的满意度扩展资源) 媒体 (各类媒体的报道+组织性策划) B2C (商家的自身活动推广+选择性活动组建)

20 我们的投入产出比？ .预估投入1000万,年收入在3个亿，平台估值10个亿 .预估一年后,年收入增长至5个亿，平台估值20个亿 第一阶段
.用户几何倍增 .盈利几何倍增 .企业估值几保倍增 .目标用户量：50w .营业额达到2000w/月 .日活跃用户高达20% 1000w 第一阶段 第二阶段 第三阶段 用户量 投资额 产出比 .预估投入1000万,年收入在3个亿，平台估值10个亿 .预估一年后,年收入增长至5个亿，平台估值20个亿

21 未来3年内保守能实现的收入和目标 2015年 .年营业收入约 1000 万,人均消费350元 .平台预估值约1个亿 .招商数约100家 .用户量约5万,转化率2% .团队人数25人以上 2016年 .年营业收入约 3 个亿,人均消费350元 .平台预估值过10个亿 .招商数达约到3000家左右 .用户量约80万,转化率2% .团队人数80人以上 2017年 .年营业收入 约30 个亿,人均消费200元 .平台预估值过100个亿 .招商数达约到30000家 .用户量约1000万,转化率2% .团队人数600人以上 .营业收入呈现逐月递增,平台估值会随用户数据及销售收入、行业引导不断上升 .人均消费能力根据城市扩展及引导大众消费理念会有一定降低 .后期活跌用户比例会因平台产品的有效的、持续的引入而不断提升

22 我们的项目进展情况？ 150 130 1000 500 50 10.27 11.20 洽谈商家 达成合作 客户累计 中高端客户 外围组团 安卓 iOS 招商进展：目前酒吧已经洽谈了150多家，达成合作意向有130多家。 地推进展：行业客户积累1000多个，其中中高端客户就达500多个。微信公众平台已经累计1000多的粉丝。已洽谈50多个线下组团消费群体以及微信陌陌酒吧组团成员，只要产品上线他们将配合我们进行联合营销。 产品开发进展：技术团队正在加班加点的开发产品，后台将在月底开发完成，在10月27号前安卓上线，11月份IOS上线。

23 我们的核心团队 十多年企业管理经验，4年夜店酒吧合伙经营，带领过数百人团队，对企业管理有着丰富的经验。
创始人陈相宇 CEO兼运营总监 陈世平 CTO 潘魏义 产品经理林晓彬 十多年企业管理经验，4年夜店酒吧合伙经营，带领过数百人团队，对企业管理有着丰富的经验。 毕业于上海财经大学，1987年出生，从事互联网运营4年，企业管理经验3年。 毕业于江苏淮海工学院计算机科学与技术专业，现从事于互联网平台开发，软件系统工程师。有着各种主流平台搭建能力，曾在多家公司担任过CTO职位，涉及多类产品的开发和研发。 原担任过多家企业产品设计主管，开发过多种领域的产品，对产品开发和设计有着独特的思路。

24 我们的核心团队 从事娱乐行业十多年，担任多家夜总会营销总监，从事过多家大型酒吧的营销总监。
招商总监 刘宁宁 商务总监 蔡炎潇 招商副总监 姚志明 招商副总监 王文星 从事娱乐行业十多年，担任多家夜总会营销总监，从事过多家大型酒吧的营销总监。 90后，退役士兵，互联网线下产品5年地推销售经验，成功带领团队全面开拓市场。 有着六年的业务推广经验，曾在公司担任高级业务经理，带领团队数十人开拓市场。 在传统行业曾创业自办工厂，领导团队成员开拓市场。

25 总 结 打造中国健康娱乐生态产业链 建设娱乐生活综合服务平台 Thanks 联系人:陈相宇 18621315888
狼族（上海）网络科技有限公司