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高职高专系列配套电子教案 目录 第一章 导论 第二章 货物的描述 第三章 货物的价格 第四章 货物的运输 第五章 货物的保险

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2 高职高专系列配套电子教案 目录 第一章 导论 第二章 货物的描述 第三章 货物的价格 第四章 货物的运输 第五章 货物的保险
高职高专系列配套电子教案 目录 第一章 导论 第二章 货物的描述 第三章 货物的价格 第四章 货物的运输 第五章 货物的保险 第六章 货款的结算 第七章 货物的检验 第八章 争议的预防与处理 第九章 出口合同的签订 第十章 出口合同的履行 第十一章 进口合同的签订与履行 第十二章 其他国际贸易方式

3 概述   本书以理论必需够用为度、突出实务与操作为原则,具有以下三个特点:一是全书以国际贸易合同内容为基础,以合同签订及履行的业务操作程序为轴心,构成二元主体结构体系,国际贸易的业务内容与操作程序、操作方法相辅相成;二是强化操作与训练,在每章的思考与训练部分,增加作业成分,与正文浑为一体;三是每章以导读案例,引出问题,进入主题,增强可读性和思考的自觉性。

4 第一章 导论   学习目标:通过对国际货物买卖相关问题的学习,主要实现下述目标:从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架,搞清全书的体系结构及内容线索;掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序,为以下各章内容奠定基础。   重点难点:国际贸易实务的基本概念;国际货物买卖业务的内容构成 。

5 第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 第二节 国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序
第一节 开篇案例与本章简介 第二节 国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质 第五节 EDI在国际贸易中的应用 本章小结 习题解答参考

6 第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷 二、本案涉猎的问题及启示 三、本章主要内容

7 第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷
第一节 开篇案例与本章简介 一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷 1975年6月27日,我国某商号甲应荷兰乙商号的请求,报出C 514某初级产品200公吨,每公吨CIF鹿特丹l950美元即期装运的实盘(全面、有效的交易条件),但对方接到报盘后未还实盘,而一味请求甲增加数量,降低价格,并延长有效期。甲将数量增加,价格降低。后甲方发现因巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨,从而拒绝成交,这项纠纷经过多次往返,争论十分激烈,最后以甲公司承认合同成立事实告终。

8 第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 二、本案涉猎的问题及启示 1.甲公司对市场调查研究重视不够
第一节 开篇案例与本章简介 二、本案涉猎的问题及启示 1.甲公司对市场调查研究重视不够   本案所涉及的商品是国际性的大商品,世界市场价格经常处于变动之中。   2.在洽商技术上存在缺点   该盘有效期一直延至7月25日,前后给对方共留盘达28天之久。甲方则完全处于被动、不利的地位。

9 第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 二、本案涉猎的问题及启示 3.在处理问题的策略方面很不妥当
第一节 开篇案例与本章简介 二、本案涉猎的问题及启示   3.在处理问题的策略方面很不妥当   轻率地以市场变化、货已售出为理由,拒绝成交。甲公司在这一争议案中完全处于被动地位。   4.从业务技术来看存在严重欠缺   甲方对实盘的概念以及实盘发盘人应承担的责任认识不清。,甲方对接受的概念以及作为一项有效接受应遵守哪些规则也不太清楚。丧失了这一争取主动的机会,而且处理不当,陷于完全被动的局面。

10 第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 三、本章主要内容 1.国际贸易实务、技术及买卖的特点; 2.国际货物买卖合同;
第一节 开篇案例与本章简介 三、本章主要内容   1.国际贸易实务、技术及买卖的特点;   2.国际货物买卖合同;   3.进出口业务的操作程序;   4.进出口业务人员的必备素质。   同时,本章作为国际贸易实务的开篇,还将就全书的体系结构作以交待,便于读者学习和掌握。全书将以业务内容(合同内容)和业务操作程序为线索,对国际贸易实务的内容、方法、程序展开讨论和训练。

11 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 一、国际贸易 二、国际贸易实务 三、国际贸易技术 四、国际贸易中的买方、卖方及代理
五、买卖双方的业务特征 六、国际货物买卖的特点

12 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 一、国际贸易
第二节 国际货物买卖 一、国际贸易   国际贸易又称世界贸易,是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品,既包括各种有形的、物质性的商品(如货物),还包括劳务、技术以及其他相关的经济联系与往来。   从一个国家或地区的观点来看,它与世界上其他国家或地区之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易,某些国家,如英国、日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念,二者都是指跨国界的商品交换活动,但二者的角度和范围是不同的,因而二者是一般和个别的关系。

13 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 二、国际贸易实务
第二节 国际货物买卖 二、国际贸易实务   国际贸易的内容总体上包括三个部分,即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务,本教材属于第三部分的内容。 国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动,包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类,近年来又将技术贸易从服务类中分离了出来。本教材讨论的内容为国际货物交换实务。全书的框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分构建而成。

14 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 三、国际贸易技术
第二节 国际货物买卖 三、国际贸易技术   国际贸易技术是指在经营和从事国际商品买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能,这种知识与技能作用于进出口贸易实际业务内容与操作过程中。国际贸易技术可以概括为三个方面:   1.对国际买卖条件的把握与运用,主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。   2.整个贸易过程的操作方法,主要包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。   3.防范与处理贸易纠纷的能力,主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。

15 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 四、国际贸易中的买方、卖方及代理
第二节 国际货物买卖 四、国际贸易中的买方、卖方及代理   一宗交易,必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场);卖方可能是一个生产者,也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。但也有买、卖双方之间存在一个至两个居间人的三边交易。

16 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 五、买卖双方的业务特征 1.卖方的业务特征
第二节 国际货物买卖 五、买卖双方的业务特征   1.卖方的业务特征 出口是指本国的产品或服务被出售给别的国家或地区。在出口贸易上要求做到:①订立正式的书面合同;②合同术语规范化、标准化;③对信用证(L/C)、承兑交单(D/A)或付款交单(D/P)等支付方式,要做出特殊的安排;④订出解决争端的合同条款。   2.买方的业务特征   以上所说的关于出口的重点,也适用于进口。但对进口商来说,最重要的是合同商品的质量和对方按期交货。

17 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 六、国际货物买卖的特点 1.国际贸易的困难大于国内贸易
第二节 国际货物买卖 六、国际货物买卖的特点   1.国际贸易的困难大于国内贸易   这主要表现在:语言不通;法律、风俗习惯不同;贸易障碍多;市场调查不易;了解贸易对手资信困难;交易技术复杂;交易接洽不便。   2.国际贸易比国内贸易复杂   这主要表现在:货币与度量制度各国不同;商业习惯复杂;海关制度及其他贸易法规不同;国际汇兑复杂;运输困难;保险及索赔技术不易把握。   3.国际贸易的风险大   在国际市场上可能产生的风险很多,比较显著的有以下几种:信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。

18 第一章 导论 第二节 国际货物买卖 六、国际货物买卖的特点 4.国际贸易的营销手段及参与者多于国内
第二节 国际货物买卖 六、国际货物买卖的特点   4.国际贸易的营销手段及参与者多于国内   在国际市场上,市场营销的手段除产品、价格、渠道和促销四大营销因素之外,还有政治力量、公共关系以及其它超经济手段等。贸易的参与者也与国内有明显不同,除常规参加者外,也包括立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。   5.函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。   6.重视合同的签订和履行。

19 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 一、国际货物买卖合同 二、国际货物买卖合同的结构 三、合同的合法性和有效性
四、合同的法律、惯例及公约的适用 五、进出口贸易的基本业务程序

20 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 一、国际货物买卖合同 1.合同的一般概念
  1.合同的一般概念   合同,是指两个或两个以上的当事人,以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。本书所涉及的合同是国际货物买卖合同。

21 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 一、国际货物买卖合同 2.货物买卖合同
  2.货物买卖合同   货物买卖合同(Sales contract of goods)是买卖合同中的一种,它买卖的标的是货物而不是任何其他东西。货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人,就指定的货物所有权,由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。有以下几个特点:   (1)合同的主体,即当事人是卖方和买方;   (2)合同的客体,即标的物是货物;   (3)合同的主要内容,即主要的权利与义务(卖方交付货物,买方接受货物并支付价金)。双方的权利与义务是对等的。

22 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 一、国际货物买卖合同 3.国际货物买卖合同
  3.国际货物买卖合同   国际货物买卖合同是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是货物买卖合同中的一种,但它含有涉外因素,一般反映在以下几个方面:   (1)合同的主体。从当事人一方来看,另一方当事人是外国人(自然人或法人)或者是受外国法律所支配的人。

23 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 一、国际货物买卖合同 3.国际货物买卖合同
  3.国际货物买卖合同   (2)合同的客体。即货物。从买方当事人来看,货物是存在国外的,货物的交付必须从卖方当事人的国境内运往另一方当事人国境内,或者第三国境内。   (3)合同的内容。即权利与义务。如双方当事人发生权利和义务的纠纷或争议,可能发生法律冲突(Conflict of laws),从而在解决纠纷时可能出现法律适用(Proper law)、法律选择(Choice of law)以及国际惯例(International Practice and Customs)的引用等问题。

24 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 二、国际货物买卖合同的结构
  从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分(参见第九章合同和销售确认书):   1.效力部分   指国际货物买卖合同的开头和结尾部分,它规定了合同的效力范围和有效条件。   2.权利与义务部分   这一部分通过许多条款来具体规定买卖双方在一项交易中的权利与义务,为合同的主要部分,所以亦称为主体部分或本文部分。具体包括:一是合同的标的;二是货物买卖的价格,;三是卖方的义务;四是买方的义务。   3.索赔与争议解决部分。   这部分也可称其为合同的安全保障部分,主要包括商品的检验,索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其它有关的规定。

25 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性
  只有一个合法的(1egal)、有效的(effective)合同,才具有效力,对买方和卖方产生约束力。   (一)合同的合法性   对于一个合法的合同,一般应注意以下几个问题:   1.公共政策   通常包括公共秩序和公共利益.一般是指各国成文法所规定的政策或目标、社会利益、公众安全、风俗习惯和道德标准等内容.

26 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性 2.违禁品问题
  2.违禁品问题   各国政府对违禁品的买卖都有严格的规定,凡属买卖违禁品的合同都应视为不合法合同。   3.敌对国贸易问题   对于本国商人与敌国商人所订立的贸易合同,一般均视为不合法的合同。

27 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性 (二)合同的有效性
  (二)合同的有效性   在实际业务中,有一些合同不是不合法合同,但缺乏合同生效的要素,这类合同会分别成为无效的(void)、可撤销的(violable)或者不可强制执行的(unenforceable)合同。 对于合同的生效要素,一般应注意以下几点:   1.订约人的能力(capacity)   订约人可以是自然人(natural person),也可以是法人(corporation)。但是,并不是一切自然人或法人的成员都具有订立合同的能力。

28 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性
  (1)自然人的订约能力。所有自然人都应具有订约能力,但是对未成年人、醉酒者、精神病人以及敌国侨民则有不同的规定。   ①未成年人(infants ):各国对未成年人的订约能力都有限制性规定,主要目的在于保护未成年人的利益。   ②醉酒者(drunken person):这个问题比较复杂,各国法律的规定也不一致。究竟醉酒的程度如何?是醉如烂泥,还是借酒装疯,没有一个精确的标准。   ③精神病人(insane person ):在这个问题上,各国的态度是一致的,即精神病人订立的合同是无效的或精神病人拥有可撤销的权利。但对于发生精神病以前签订的合同,则有的是继续有效,有的是可撤销的。

29 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性
  (2)法人的订约能力。法人不是自然人,它是自然人与资本的组合,并经过法定程序成立的。它具有独立的法律人格,可以作为当事人订立合同和履行合同,对法人的订约能力,主要应注意以下两个问题:   ①法人代表。只有法人的首脑或者由它授权的代表,对外订立合同才有效。   ②法人所订立的合同不得有越权行为。所谓越权行为,主要是指法人所订立的合同不得超出公司章程所规定的范围或者国家允许该公司经营的范围。

30 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性 2.意思是真实的
  2.意思是真实的   合同是当事人的要约(offer),是经当事人的承诺(acceptance)而成立的。只有双方当事人的意思一致,而且也只有双方当事人的意思是真实的(reality),合同才具备生效要素。构成当事人表示的意思不真实的原因或事实有以下几种:   (1)欺诈(fraud)。欺诈是指一方当事人以使另一方当事人发生错误为目的的故意行为。(2)胁迫(duress)。凡是一方当事人在强迫的情况下,而与另一方当事人订立的合同。   (3)错误(mistake)。如果当事人意思表示有错误,可能构成意思不真实的后果。

31 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 三、合同的合法性和有效性 3.约因或对价
  3.约因或对价   一个有效的合同,必须具有有效的约因或对价,或是依法成立的,否则合同是无效的,或者是可撤销的、不可强制执行的。   4.合同的形式(form of contract)   (1)要式合同(formal contract) 要式合同是指依照法律规定的形式和程序而成立的合同。   (2)非要式合同(informal contract)非要式合同可以用口头、书面或包括其他证明在内的形式而达成的合同。

32 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 四、合同的法律、惯例及公约的适用 1.适用当事人选择的国家的法律。
  1.适用当事人选择的国家的法律。   2.适用与合同有最密切联系国家的法律   3.适用国际惯例   国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释,但在法律上没有明文规定。   在国际货物买卖中,国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》(第600号出版物)、《托收统一规则》(第522号出版物),已为大多数国家的银行、进出口商接受和应用,并成为拥有世界性影响的国际贸易惯例。

33 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 四、合同的法律、惯例及公约的适用 4.适用当事人所在国缔结或参加的国际条约
  4.适用当事人所在国缔结或参加的国际条约 国际上常用的贸易条约和协定有通商航海条约、贸易协定和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等,其中《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》,于1988年1月1日起正式生效)已成为我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。

34 第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序 五、进出口贸易的基本业务程序 1.交易前的准备工作
  1.交易前的准备工作   主要包括:进行国际市场调查研究;制订经营方案;选择市场和客户,组织和落实货源(买主或卖主);开展广告宣传等。   2.交易磋商和签订合同工作   与国外客户就所经营的货物及其交易条件进行磋商,通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。根据我国法律,对外贸易合同必须采用书面形式。    3.履行合同   即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。

35 图1.1 出口业务流程图

36 图1.2 进口业务流程图

37 第一章 导论 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质 一、从事国际贸易需具备的条件 二、业务人员基本素质及需注意的问题

38 第一章 导论 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质 一、从事国际贸易需具备的条件 1.要有全球眼光和迅速准确的信息
  1.要有全球眼光和迅速准确的信息   2.雄厚的资金和良好信誉   3.完备的贸易组织机构   4.要具备一系列专门知识和相应人才   (1)市场营销 (5)产品知识。   (2)外国语 (6)客户知识。   (3)外贸业务及相关知识 (7)法律知识。   (4)企业知识 (8)制度背景知识。

39 第一章 导论 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质 二、业务人员基本素质及需注意的问题
  1.正派。一个人对待他人,不论职位高低,一视同仁,这样才会使人感到亲切,值得信赖。   2.真诚。诚实是最可靠的工具。诚实守信才会使客户相信产品的质量。   3、谦逊礼貌。谦虚礼貌待人有助于感情联络和工作的开展,也是尊重他人的表示。   4.宽容大度。能容忍不同的想法,谅解别人对自己的过失,有助于双方情感的沟通。   5.吃苦耐劳。任何事情都是人做出来的,苦干实干是把事物变样的基础条件。

40 第一章 导论 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质 二、业务人员基本素质及需注意的问题
  6.强烈的事业心。有责任感、荣誉感和成就感,是业务员事业心的内在素质的体现。   7.坚定的意志。具有不怕碰壁的勇气、信心和健全的心态,心理素质富有弹性。   8.敏锐的观察力。要善于从蛛丝马迹中体会出别人的感觉,扑捉到别人忽略的情况和细节。   9.良好的交际能力。外销员是与各种各样的人打交道,要在各种场合都做到让人喜爱、受人欢迎。   10.开拓创新能力。每一次成功的业务,都不是上一次业务活动的简单重复。

41 第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用 一、EDI与对外贸易 二、我国外贸EDI的状况 三、外经贸信息化工作前景

42 第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用 一、EDI与对外贸易
  EDI (Electronic Data Interchange)。即“电子数据交换”,俗称无纸贸易,是指按照协议,对具有一定结构性的标准经济信息,经过电子数据通讯网络,在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。   贸易的无纸化,就是用 “电子文件”替代传统的纸张单证,使贸易的过程不再依赖纸面单据。对外贸易行业是开展EDI技术最好的一个领域,国际贸易的单据化特点为进出口行业率先采用EDI技术奠定了基础。

43 第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用 二、我国外贸EDI的状况 1.研讨与试点阶段
  1.研讨与试点阶段   1990年我国开始引入EDI,外经贸系统要求上网。   2.准备与实践探索阶段   为了推动EDI在国际贸易中的应用,打好EDI应用的基础,外经贸相关部门开展了一系列的研发工作,使EDI从宣传启蒙阶段进入到研究开发利用阶段。

44 第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用 三、外经贸信息化工作前景 1.建立电子政务系统
  1.建立电子政务系统   我国的“金关工程”及附属的“进出口配额许可证管理”、“进出口统计”、“出口退税”和“出口收汇和进口付汇核销管理”等应用系统已基本完成,中国海关也已开始运行相关的口岸电子执法系统。2001年5月成立的外经贸电子商务管理机构,适应了电子商务的发展需要,成为外经贸领域信息化建设管理、协调、服务、规划的职能部门。   2.“十一五”末期电子商务应用赶上世界先进水平   以金关工程为基础,到2010年我国企业电子商务应用赶上世界先进水平。

45 第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用 四、EDI所带来的效益

46 第一章 导论 本章小结 开篇案例与本章简介 国际货物买卖 导 论 国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质
台商与荷兰商号的货物买卖纠纷 本案涉猎的问题及启示 本章主要内容 开篇案例与本章简介 国际贸易 国际贸易实务 国际贸易技术 国际贸易中的买方、卖方及代理 买卖双方的业务特征 国际货物买卖的特点 国际货物买卖 导 论 国际货物买卖合同 国际货物买卖合同的结构 合同的合法性和有效性 合同的法律、惯例及公约的适用 进出口贸易的基本业务程序 国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质 从事国际贸易需具备的条件 业务人员基本素质及需注意的问题 EDI与对外贸易 我国外贸EDI的状况 外经贸信息化工作前景 EDI所带来的效益 EDI在国际贸易中的应用

47 第二章 货物的描述   学习目标:学习目标:通过本章的学习,要求掌握合同货物的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法,精于设计和选用合适的包装,善于计算和使用合理的装运空间;熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。   重点难点:品质、数量、包装的基本概念;数量与包装的设计和计算;品质、数量、包装条款的掌握与填制。

48 第二章 货物的描述 第一节 导读 第二节 货物的名称和品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装 本章小结 习题解答参考

49 第二章 货物的描述 第一节 导读   案例一,某外贸公司向德国出口一批大麻,买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明,并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失,无法说明清楚,只好赔付品质差价款。   案例二,我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨,我方按22公吨发货装运,持单到银行办理议付时遭到拒绝。   案例三,某乡镇企业出口烤花生,在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到,贻误船期。   综上所述案例,品质、数量及包装是合同的重要条款,是外销人员在业务中要处理的重要内容。

50 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 一、货物的名称 二、货物的品质

51 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 一、货物的名称
  货物的名称(name of commodity), 即品名,是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼,它在一定程度上体现了商品的自然属性用途、性能特征。

52 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质
  货物的品质(Quality of Goods),是指货物的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性;外观形态包括货物的外形、色泽、款式、味觉和透明度等。   (一)表示货物品质的方法   (二)合同中的品质条款

53 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质 (一)表示货物品质的方法 1、用实物样品表示
  (一)表示货物品质的方法   1、用实物样品表示   (1)看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。   (2)凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的,足以反映和代表整批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖,称为凭样品买卖(Sales by Sample)。以卖方样品作为交货依据而成交的,称为“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample);以买方样品作为交货依据而成交的,称为“凭买方样品买卖”(Sale by Buyer’s Sample)。

54 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质 凭样品买卖时应当注意: 1)提交的样品品质不可过高。
  凭样品买卖时应当注意:   1)提交的样品品质不可过高。   2)向对方提交样品时,应作样品备份,即复样(duplicate sample)。   3)对方寄来样品并按其品质成交时,最好按照来样的款式,结合国内可供原材料、生产技术及制造时间,仿制两个样品,即对等样品(counter sample)或回样,交对方确认一个,另一个备存。

55 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质 4)买方要求提供样品时,可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用。
  4)买方要求提供样品时,可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用。   5)如果提交对方的样品不是确认样(confirmation sample)时,应注明“仅供参考”(for reference only)字样。   6)样品根据业务的需要,还有装船样品(shipping sample ),即代表装船时货物品质的样品;色彩样品(colour sample),即样品只能反映产品的某项指标,而不能反映全部的样品。

56 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质 2、用文字说明表示
  2、用文字说明表示   (1)凭规格买卖(Sale by Specification)。货物规格是指能够反映货物品质的主要指标,如:化学成分、含量、纯度、长短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭规格买卖”,这种办法准确、具体。   (2)凭等级买卖(Sale by Grade)。货物等级是指同一类货物,按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、功能等不同,用文字、数字或符号所作的分类。以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭等级买卖”,这种方法体现了按质论价。

57 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质
  (3)凭标准买卖(Sale by Standard)。货物标准是货物规格的标准化。以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭标准买卖”。标准随着生产技术的发展而不断修改和变动,采用时应注明标准的版本年份。   例如,利福平 英国药典1993年版   对于有些农副土特水产品,由于其品质变化较大,难以确定统一标准,故采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 “良好平均品质”(Fair Average Quality , F.A.Q.),是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。通过抽样,混合、调配,取其中者而得,在我国习惯上称之为“大路货”。    “上好可销品质”(Good Merchantable Quality, G.M.Q.),是指卖方保证货物品质优良,符合商销条件。这种方法笼统,不够具体,容易引起纠纷,业务中很少使用。

58 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质
  (4)凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)。货物的商标是某种货物的特定标志。牌号则是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称,以便同其他企业同类产品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖,称为“凭商标或牌号买卖”。这种方法适用于质量稳定,信誉良好并为消费者所熟悉的产品。

59 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质
  (5)凭说明书和图样买卖(Sale by Description and Illustration)。用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖,称为“凭说明书和图样买卖”。这种方法对于技术复杂产品,如机电设备,结构复杂,无法用样品或几项指标来表示货物品质。   (6)凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)。用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖,称为“凭产地名称买卖”。用于工艺独特的地方产品。

60 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质 (二)合同中的品质条款 1、品质条款的内容及注意事项
  (二)合同中的品质条款   1、品质条款的内容及注意事项   (1)品质条款要尽量明确具体不要订得过高、过低、过繁或过细。   (2)货物品质规定要符合有关规定。   (3)对于品质不好掌握的,应当标注品质机动幅度。   1)品质机动幅度。它是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。   2)品质公差(Quality Tolerance)。它是指国际上公认的产品品质的误差。

61 第二章 货物的描述 第二节 货物的名称和品质 二、货物的品质 2、品质条款示例
  2、品质条款示例   (1)quality is to be similar to the sample submitted by the seller on 13 May 2004.品质与卖方2004年5月13日提供的样品相似(凭样品)   (2)The goods 台o be delivered shall be about equal to seller's sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等(凭样品)   (3)printed shirting yarn (纱支) 30x36 (COUNTS 支数) width (幅宽) 35/36"(INCH 英寸)(凭规格)

62 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法 二、数量条款

63 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法 (一)业务中常用的度量衡制度
  (一)业务中常用的度量衡制度   常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。   1.米制(The Metric System)又称公制,它采用十进位制,换算方便,使用较多。   2.英制(The British System),它不采用十进位制,换算不方便,使用范围逐渐减小。   3.美制(The U.S. System)以英制为基础,多数计量单位的名称与英制相同,但含义有差别,主要体现在重量和容量单位中。   4.国际单位制(The International System of Units,简称SI),是在米制的基础上发展起来的,它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中,除非另有规定,均应使用法定计量单位。

64 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法 (二)计量单位
  (二)计量单位   1.重量单位。常用的计量单位有:千克(Kilogram,or kg.),吨(ton, or t),公吨(metric ton, or m/t),公担(quintal. or q.)克(gram, or gm.),磅(pound, or lb.),盎司(ounce, or oz),长吨(long ton, or 1/t),短吨(short ton or s/t)。适用于一般天然产品及部分工业制成品。如,棉花、谷物、矿产品、药品等。

65 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法
  2.个数单位。常用的计量单位有:只(piece, or pc.)件(package, or pkg.),双(pair),台、套、架(set),打(dozen, or doz), 罗(gross, or gr.),大罗(great gross, or g.gr),令(ream, or rm.), 卷(roll, or coil),辆(unit),头(head),箱(case),包(bale),桶(barrel,drum),袋(bag)。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如,文具、玩具、车辆、活牲畜等。   3.长度单位。常用的计量单位有:码(yard, or yd.),米(metre, or m.),英尺(foot, or ft), 厘米(centi-metre, or cm.)。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。

66 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法
  4.面积单位。常用的计量单位有:平方码(square yard, or yd2),平方米(square metre or m2),平方英尺(square foot, or ft2),平方英寸(square inch)。适用于皮制产品、塑料制品等。如:塑料篷布,皮革、铁丝网等。   5.容积单位。常用的计量单位有:公升(litre, or l.), 加仑(gallon, or gal.), 蒲式耳(bushel, or bu.)等。适用于谷物类及部分流体、气体物品。如,玉米、汽油、啤酒、双氧水等。   6.体积单位。常用的计量单位有:立方码(cubic yard, or yd3),立方米(cubic metre, or m3),立方英尺(cubic foot, or ft3),立方英寸(cubic inch)。适用于化学气体,木材等。

67 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法 (三)计量方法
  (三)计量方法   国际贸易中,很多货物是按重量计量的,所以下面就重点介绍一下计算重量的方法。   1.毛重(Gross Weight)。指货物本身的重量加皮重(Tare),即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作为计算价格的基础,称作“以毛作净”(Gross For Net)。   2.净重(Net Weight)。指毛重扣除包装(皮重)的重量,即货物的实际重量。国际货物买卖中,大都采用以净重计量。业务中,如果按重量计量或计价,但未规定采用何种方法计算重量和价格时,根据惯例,应按净重计量。要得出净重就要从毛重中扣除皮重,国际贸易中计算皮重的方法有:

68 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法
  (1)实际皮重(Real Tare或Actual Tare)。即该批货物的所有包装材料的重量。   (2)平均皮重(Average Tare)。对包装比较划一的货物,可以抽出若干件包装称重,以其平均值乘以总件数得出的皮重。   (3)约定皮重(Computed Tare)。指按事先约定的单位包装重量,乘以总件数,求得的皮重。   (4)习惯皮重(Customary Tare)。有些产品的包装已为市场公认,只要按习惯的皮重乘以总件数即可。

69 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 一、计量单位和计量方法
  3.法定重量(Legal Weight)。指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料所得的重量。它是海关征收从量税时,作为征税基础的计量方法。   4.实物净重(Net Net Weight)。是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。   5.公量(Conditioned Weight)。指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分,然后加入标准水份而求得的重量。这种方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿,重量不太稳定的产品。   6.理论重量(Theoretical Weight)。指对某些固定规格,固定尺寸,重量大致相等的货物,以其单个重量乘以件数(或张数)而推算出来的重量,如马口铁、钢板等。

70 第二章 货物的描述 第三节 货物的数量 二、数量条款 (一)基本内容及其注意事项 1.灵活数量规定。
  (一)基本内容及其注意事项   1.灵活数量规定。   “溢短装条款”是在确定数量有困难时,可依照合同数量规定一个浮动比例。   “约数”是指在交易数量前面加上一个“约”(About , Approximate.)字。   2.内外包装数量的表示。交货方法以个数或箱数来表示的,应把内装与外装总量详细订在合同里,并将每件包装中的数量列明。   (二)数量条款示例   1.数量:3000箱 60000打 20打/箱。(quantity: 3000cartons dozens 20doz/ctn)   2.数量:20000公吨 卖方可溢短装5%。(quantity: 20000metric tons,5% more or less at seller's option)

71 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 一、包装的概念、种类及其作用 二、包装的选用 三、包装标志 四、买卖合同中的包装条款
第四节 货物的包装   除少数直接装入运输工具中的散装货(bulk cargo)和在形态上自成件数、无需包装或略加捆扎即可成件的裸装货(nude cargo) 不必包装以外,绝大多数都需要有适当的包装。 一、包装的概念、种类及其作用 二、包装的选用 三、包装标志 四、买卖合同中的包装条款

72 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 一、包装的概念、种类及其作用 (一)包装的含义
第四节 货物的包装 一、包装的概念、种类及其作用   (一)包装的含义   包装具有双重含义:一是指盛载物;二是指买卖合同中的一项交易条件,卖方交付的货物按合同规定的方式装箱或包装。   (二)包装的种类   1、运输包装。运输包装又称大包装或外包装。具有起到保护货物的作用,并且便于运输、储存、计数和分拨。   2、销售包装。销售包装又称小包装或内包装,是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。

73 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 二、包装的选用 (一)包装的选用原则 货物的包装要达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。
第四节 货物的包装 二、包装的选用   (一)包装的选用原则   货物的包装要达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。   (二)选用包装应当注意的问题   1、包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。   2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。   3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。

74 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 二、包装的选用 4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。
第四节 货物的包装 二、包装的选用   4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。   5、销售包装的制作要刷制物品条码(product code)。1991年4月,我国正式加入国际物品编码协会,该会分配给我国的国别号为690、691、692,凡标有690、691、692条码的商品即表示是中国出产的货物(见下图)。   6、包装的设计制作要便于各环节人员的操作。

75 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 二、包装的选用 (三)包装体积的核算及与运输的配合
第四节 货物的包装 二、包装的选用   (三)包装体积的核算及与运输的配合 出口货物品种繁多,包装的种类也各不相同。在国际货物运输中,由于采用纸箱包装的货物占很大比重,因此,纸箱包装设计制作及其与运输的配合就尤为重要。   1、纸箱体积的确定   纸箱包装可有正方形和长方形之分,正方形比长方形箱可多装货物。货物在箱内的排列决定着纸箱体积的大小。   2、纸箱包装与运输的配合   在国际货物运输中,采用集装箱运送货物己相当普遍,在实际业务中,集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高之组合及各边是否受固定装放限制有极大关系。一般有两种情况:一种是包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制。另一种是包装箱尺寸可配合集装箱的规格,最大限度地装满集装箱。

76 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 三、 包装标志 (一)包装标志的含义及其种类
第四节 货物的包装 三、 包装标志   (一)包装标志的含义及其种类   包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存,便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志及磅码产地标志等。   (二)运输标志(shipping mark)   俗称唛头,由一些数字、字母及简单的文字组成,通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要要素构成:   1、收货人名称缩写   2、参考号码   3、目的地       4、件数号码

77 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 三、 包装标志
第四节 货物的包装 三、 包装标志   (三)指示性、警告性标志(indicative mark, warning mark) 业务中往往根据货物的特性在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志,这就是指示性的标志(图2.2)。它通常用图形或文字表示。   还有些特殊物品需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性,以便搬运人员注意,保障货物和操作人员的安全,所以称其为警告性标志(图2.3)。

78 第二章 货物的描述 图2.2指示性标志

79 第二章 货物的描述   图2.3 警告性标志

80 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 三、 包装标志 (四)其他标志
第四节 货物的包装 三、 包装标志   (四)其他标志   除上述包装标志外,在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、 净重(Net Weight)、 包装容器的体积(Measurement)和货物的产地(Made in China) 等标志,其中磅、码、产地标志必须刷制。

81 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款
第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款   出口合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。   (一)包装条款实例

82 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款 (二)订立包装条款需要注意的问题 1、对包装的规定要明确具体
第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款   (二)订立包装条款需要注意的问题   1、对包装的规定要明确具体   约定包装时,应明确具体,不宜笼统规定。“适合海运包装”(seaworthy packing)、“习惯包装”(customary packing)和“卖方惯用包装”(seller’s usual packing)之类的术语不宜采用。   2、要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素   货物的特性、形状和使用的运输方式不同,对包装的要求也不相同。在约定包装材料、包装方式、包装规格和包装标志时,必须考虑货物在储运和销售过程中的实际需要,以此确定适宜的包装。

83 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款 3、明确包装物料提供与费用负担的相关事项 4、明确装箱细数及其配比
第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款   3、明确包装物料提供与费用负担的相关事项   4、明确装箱细数及其配比   装箱细数是指每个包装单位内所装的商品个数。对混色混码包装的货物一定要明确装箱配比,并严格按要求办理。   5、明确唛头的指定   按照国际贸易惯例,唛头一般由卖方决定,无须在合同中作具体规定。

84 第二章 货物的描述 第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款 6、定牌、无牌和中性包装问题
第四节 货物的包装 四、 买卖合同中的包装条款   6、定牌、无牌和中性包装问题   (1)定牌。是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。   (2)无牌。是指买方要求在我出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。除非另有约定,采用定牌和无牌时,在货物和包装上均应标明中国制造字样。   (3)中性包装(neutral packing)。是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标;无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名,上述两者均不注明生产国别。

85 第二章 货物的描述 本章小结 导读 货物的名称和品质 货物的描述 货物的数量 货物的包装 货物的名称 货物的品质 计量单位和计量方法
数量条款 货物的数量 包装的概念、种类及其作用 包装的选用 包装标志 买卖合同中的包装条款 货物的包装

86 第三章 货物的价格   学习目标:读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识,对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握,达到以下三项目标:能够准确合理地选用贸易术语;精于出口报价和还价核算;熟练运用和填制价格条款的内容。   重点难点:常用的贸易术语及选用;价格的核算;价格条款的填制。

87 第三章 货物的价格 第一节 导读 第二节 贸易术语 第三节 货物的价格与核算 第四节 买卖合同中的价格条款 本章小结 习题解答参考

88 第三章 货物的价格 第一节 导读   案例一:某出司向外商以FOB价出售一级大米,但是航运途中,大半被海水浸泡,只能按三级大米价格出售,买方要求卖方赔偿差价损失。   案例二:某公司从巴基斯坦购买棉纱。价格条件CIF香港。提货时,部分棉纱已被污损,在协商不能解决纠纷的情况下,买方向法院起诉。   案例三:,某公司出售一批核桃给英国客户,价格条件CIF伦敦合同订有“到货期限”条款,货物果然延迟到达,英国客商要求扣价。

89 第三章 货物的价格 第一节 导读   案例四:某出口公司按与法国一家进口商签订出口合同,迟发了出装船通知(shipping advice),法商收到装船通知投保时,货轮已在海上遇难,从而拒绝承保。   为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属(以避免贸易争端),解除价格核算中的疑惑,提高经营效益,本章将就   下列问题展开讨论并辅以相应的训练:   1.贸易术语及其选用。   2.价格构成及其核算。   3.买卖合同中的价格条款。

90 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同 五、其他七种贸易术语 六、贸易术语的选用

91 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义和作用 (一)贸易术语(Trade terms)
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义和作用   (一)贸易术语(Trade terms)   又称价格术语或交货条件,它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分,以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。   (二)贸易术语的作用   1.明确责任,规范、简化手续。   2.它影响着国际货物买卖合同的性质。   3.具有法律作用

92 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 二、有关贸易术语的国际惯例
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 二、有关贸易术语的国际惯例   国际上有较大影响的关于贸易术语的惯例有三个:一个是国际法协会为解释CIF合同而制定的《1932年华沙——牛津规则》;另一个是《1941年美国对外贸易定义修订本》,它对六种贸易术语做了解释。该规则美洲国家采用较多,第三个是《2000年国际贸易术语解释通则》,下面重点介绍这一规则。   (一)《2000年国际贸易术语解释通则》的形成   《国际贸易术语解释通则》是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。最早的《国际贸易术语解释通则》是由国际商会于1936年制定的,国际商会先后于1953、1967、1976、1980、1989年对该通则做了五次修订和补充,形成了《2000年通则》。

93 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 二、有关贸易术语的国际惯例 (二)《2000年通则》的主要内容
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 二、有关贸易术语的国际惯例   (二)《2000年通则》的主要内容   《2000年通则》对13种术语做了解释,按其共同特征归纳为E、F、C、D四组,E组属于启运术语,F、C组属于装运术语,D组属于到达术语。下面将四组贸易术语按照交货地点及使用的运输方式列表(表3.1),以供参考。   《2000年通则》将买卖双方的义务各用10个项目列出,相互对应,标准、规范,便于比较、检查(表3.2)。

94 第三章 货物的价格 13

95 第三章 货物的价格 买卖双方涉及的10项义务

96 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   在出口贸易实务中,FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP是六种常见的贸易术语,其中FOB、CFR、CIF三种使用最多。熟练掌握这些术语中买卖双方的权利、义务以及在使用当中的注意事项极为重要。   (一)FOB   Free On Board(……named part of shipment)——船上交货(……指定装运港),是指货物在指定的装运港越过船舷,卖方即完成交货。

97 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 1.卖方的义务
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   1.卖方的义务   (1)在约定日期和指定的装运港口,将货物交至买方指定的船上,并向买方发出已按规定交货的通知。   (2)取得出口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,承办出口货物所需的一切海关手续。   (3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。   (4)提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据,或具有同等作用的电子讯息。

98 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 2.买方的义务 (1)按合同规定支付价款。
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   2.买方的义务   (1)按合同规定支付价款。   (2)租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。   (3)自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。   (4)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险.   (5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据.

99 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 3.注意事项
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   3.注意事项   (1)对船舷为界的理解。按照FOB术语的解释,货物在指定装运港越过船舷,卖方即完成交货。船舷为界是一种历史遗留的规则,它只说明风险划分的界限,而不能作为划分买卖双方责任和费用的界限。   (2)船货衔接。在FOB术语中,卖方负责按照规定的时间和地点完成装运,买方负责租船或订舱,并将船名和装船时间通知卖方,双方各负其责,如果衔接不好,就会出现船等货或者货等船的现象。

100 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   (3)装船费用的负担问题。按照FOB的字面意思(船上交货)来看,卖方要负责支付货物装船之前的一切费用。但在实际业务中,由于租船方式不同,装货费用(loading charges)的负担也有所不同,从而产生了FOB术语的变形。   ①FOB班轮条件(FOB liner terms),指装船费用如同班轮运输那样,由支付运费的一方(买方)负担;   ②FOB吊钩下交货(FOB under tackle),指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处,从货物起吊开始的装船费用由买方负担。   ③FOB包括理舱(FOB stowed),指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。   ④FOB包括平舱(FOB trimmed),指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。   (4)美国对FOB术语有着特殊解释。   (5)慎重选用货运代理,防止境外货代无单放货。

101 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 (二)CIF
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   (二)CIF   Cost Insurance and Freight(……named part of destination)——成本、保险费加运费(……指定目的港),是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。根据《2000年通则》,买卖双方的主要义务以及注意事项如下:

102 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 1.卖方的义务
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   1.卖方的义务   (1)卖方须在装运港及约定的日期或期限内,将货物交至船上,并给予买方充分的通知。   (2)取得出口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,承办货物出口所需的一切海关手续。   (3)租船或订舱,并支付至目的港的运费。   (4)办理货物运输保险,支付保险费。   (5)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。   (6)提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或具有同等作用的电子讯息。

103 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 2.买方的义务 (1)按合同规定支付价款。
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   2.买方的义务   (1)按合同规定支付价款。   (2)自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,承办货物进口和从他国过境的一切海关手续。   (3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。   (4)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。

104 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 3.注意事项
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   3.注意事项   (1)CIF合同属于“装运合同”。卖方按照合同规定在装运港将货物装船后,对货物可能发生的风险不再承担任何责任。   (2)租船或订舱的责任。根据《2000年通则》,卖方负责按照通常条件下习惯的航线,租用适当船舶将货物运往目的港。   (3)办理保险的责任。在CIF术语中,卖方是为买方的利益而办理货运保险的,该项保险主要是为了保障货物在运输途中的风险。根据《2000年通则》,卖方只需按最低的保险险别投保。

105 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   (4)卸船费用的负担问题。采用CIF术语时,根据租船的方式不同,同样会产生费用负担的不同。   ①CIF班轮条件(CIF liner terms),指卸货费用按班轮条件处理,由支付运费的一方(卖方)负担。   ②CIF舱底交货(CIF ex ship’s hold),指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。   ③CIF吊钩交货(CIF ex tackle),指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。   ④CIF卸到岸上(CIF landed),指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用,包括驳船费和码头费。

106 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   (5)象征性交货。从交货方式上来看,有实际交货(physical delivery)和象征性交货(symbolic delivery)两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方,属于实物交接,不能以交单代替交货;象征性交货则是指卖方按合同规定装运货物后,向买方提交包括物权凭证在内的有关单证,就算完成交货义务,无须保证到货。CIF就是一种典型的象征性交货。   (6)习惯做法。实际业务中,CIF也常被用于路运和空运。如CIF香港(陆运),FOB上海(机场),CIF巴黎(机场)。

107 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 (三)CFR
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   (三)CFR   Cost Freight (……named port of destination)——成本加运费(……指定目的港),也称运费在内价,是指货物在装运港越过船舷,卖方即完成交货,并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。CIF术语就卸船费用负担问题而产生的变形条件也适用于CFR术语。   (四)FCA   Free Carrier(……named place)——货交承运人(……指定地点),是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人,并办理出口清关手续,完成交货义务。

108 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语 (五)CPT
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 三、六种主要贸易术语   (五)CPT   Carriage Paid To(……named place of destination)——运费付至(……指定目的地),是指卖方向其指定的承运人交货,并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。   (六)CIP   Carriage Insurance Paid To(……named place of destination)——运费、保险费付至(……指定目的地),是指卖方向其指定的承运人交货,支付货到目的地的运费,办理货物在途中的保险并支付保险费,承办出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语适用于各种运输方式。因此有人称之为“复合运输CIF条件”。

109 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同 FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比,既有相同之处又有区别。
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同   FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比,既有相同之处又有区别。   1.相同点   (1)均属装运合同。卖方保证按时交货,并不保证按时到货。   (2)责任划分的基本原则是相同的。

110 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同 2.不同点
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同   2.不同点   (1)运输方式不同。前者适用各种运输方式,承运人可以是船公司、铁路局、航空公司,也可以是联合运输经营人;后者适用水上运输,承运人一般只限于船公司。   (2)交货和风险转移的地点不同。前者交货地点和风险转移均在货交承运人,而后者交货地点和风险转移均在装运港船舷。   (3)装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中,应明确装货费由何方负担,在租船运输的CFR和CIF合同中,则应明确卸货费由何方负担;在FCA合同中若卖方在其所在地交货,则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中,由于卖方支付的运费已包含装货费和卸货费,因此不存在装卸费用由谁负担的问题。   (4)运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中,卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中,卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。

111 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语   除了前面介绍的6种主要贸易术语外,在《2000年通则》中还有其他7种术语,这些术语虽不常用,但在某些情况下,还是可以满足买方或卖方的特定要求的。因此,应当了解并灵活选用(图3.1)。   (一)EXW   Ex works(……named place)——工厂交货(……指定地点),是指卖方在其所在地或其他指定的地点(工厂、仓库等)将货物交给买方处置时即完成交货。

112 第三章 货物的价格 图3.1 13种贸易术语交货地点示意图

113 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语 (二)FAS
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语   (二)FAS   Free alongside ship(……named port of shipment)——船边交货(……指定装运港),是指卖方在指定的装运港将货物交到船边,即完成交货。如果买方船只不能靠岸,卖方要负责用驳船把货运到船边,在船边交货。   (三)DAF   Delivered at frontier(……named place)——边境交货(……指定地点),是指卖方在边境的指定交货地点,将尚未卸下的货物交给买方处置,办妥货物出口清关手续,但不承办进口清关手续,即完成交货。“边境”一词可用于任何边境。

114 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语 (四)DES
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语   (四)DES   Delivered ex ship(……named port of destination)——目的港船上交货(……指定目的港),是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置,不办理货物进口清关手续,即完成交货。   (五)DEQ   Delivered ex quay(……named port of destination)——目的港码头交货(……指定目的港),是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置,不办理进口清关手续,即完成交货。

115 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语 (六)DDU
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 五、其他七种贸易术语   (六)DDU   Delivered duty unpaid(……named place of destination)——未完税交货(……指定目的地),是指卖方在指定目的地将货物交给买方,不办理进口手续,即完成交货。   (七)DDP   Delivered duty paid(……named place of destination)——完税后交货(……指定目的地),是指卖方在指定目的地的约定地点,办理进口清关手续,将货物交与买方,完成交货。

116 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 六、贸易术语的选用
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 六、贸易术语的选用   出口业务中使用CIF及CFR术语,有利于船货衔接,也可以促进我国远洋运输和保险事业的发展。目前,买方要求采用FOB术语成交日益增多。主要原因:一是采用FOB术语可以使外商清晰了解价格构成。二是外商可以从协助船方揽货中获取运费优惠,降低购货成本;三是多式联运促进了综合物流系统的快速发展,外资货代综合物流承运人全方位地提供了短途运输、报验、报关、货物集港、投保、监装等服务项目,将全程运输作为一个完整的单一运输过程来安排,满足了贸易商对物流服务新的要求。

117 第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 六、贸易术语的选用
第三章 货物的价格 第二节 贸易术语 六、贸易术语的选用   进口业务中,大多采用FOB术语,可以节省运费、保险费,促进我国航运、保险业的发展。另外,保险单在手,一旦货出风险可请求保险公司赔偿。   目前,集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用,因此,有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语,以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。

118 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 二、货物的价格核算

119 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 (一)货物的价格表述
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   (一)货物的价格表述   货物的价格,通常是指单位商品的价格,简称单价(unit price)。进出口业务中使用的单价,比国内贸易中使用的单价要复杂一些,它的表述包括四项内容:货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。   (二)货物的作价原则   首先,国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次,在国际市场价格基础上,根据销售意图,高于或低于国际市场价格对外报价。再次,在参照国际市场价格水平的基础上,适当考虑国别、地区政策,使外贸配合外交。

120 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 1.固定价格
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   (三)货物的作价方法   1.固定价格   在交易磋商过程中,买卖双方将价格确定下来之后,任何一方不得擅自改动。   2.非固定价格   所谓非固定价格,即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种:   (1)具体价格待定:有两种做法,一是规定定价时间和定价方法;二是只规定作价时间。   (2)暂定价格:订立一个初步价格,作为开证和初步付款的依据,双方确定最后价格之后再进行清算,多退少补。   (3)部分固定价格,部分非固定价格:近期交货的商品采取固定价;远期交货的商品采取非固定价,可以在交货前一定期限内由双方另行商定。

121 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 3.价格调整条款(price adjustment clause)
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   3.价格调整条款(price adjustment clause)   价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格,最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围,初步价格可不作调整。

122 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 (四)货物的计价货币
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   (四)货物的计价货币   是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币,也可以是第三国的货币,但必须是自由兑换货币(表3.3)。具体采用那种货币,由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家,可使用规定的货币。   出口贸易中,计价和结汇争取使用硬币(hard currency)(即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币);进口贸易中,计价和付汇力争使用软币(soft currency)(即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币)。

123 第三章 货物的价格   (表3.3)

124 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 (五)计价货币的汇率折算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   (五)计价货币的汇率折算   汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法,我国采用直接标价法,即用本国货币来表示外国货币的价格(外币是常数,本币是变量)。   业务中,有时需要把本币折成外币,有时需要把外币折成本币,还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍:   1.将本币折成外币用买入价   出口商要把收取的外币卖给银行,换回所需本币,而银行是买入外币,因此用买入价。所以,出口商以外币报价时,就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。   外币=本币汇率(买入价)/100

125 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 2.将外币折成本币用卖出价
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   2.将外币折成本币用卖出价   在进口时,企业向银行购买外汇,银行卖出外汇时使用卖出价。所以,进口商以外币报价时,就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。   本币=外币汇率(卖出价)/100   3.一种外币折成另一种外币   按照银行外汇牌价(用买价则都用买价)将两种外币都折成人民币,然后间接地算出两种外币的兑换率。

126 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 (六)佣金与折扣
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   (六)佣金与折扣   货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让,使其成为货物价格的一个组成部分。   佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在1%——5%之间。   折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。   1.佣金与折扣的表示方法   含有佣金的价格即为含佣价,不含佣金的价格即为净价。

127 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 2.佣金与折扣的计算方法
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   2.佣金与折扣的计算方法   按照国际贸易习惯,佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的,但要事先明确。佣金的计算公式如下:   净价=含佣价×(1—佣金率)   含佣价=净价/(1—佣金率)   折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。   3.佣金和折扣的支付办法   佣金往往是在出口商收到全部货款后,再另行支付给中间商,也有在发票货款中直接扣除的,合同对此要作明确规定。折扣一般由买方在支付货款时扣除。

128 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 (七)利息的计算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述   (七)利息的计算   在远期收汇的付款中,收回货款需延迟至货物到达目的地时或再延长到其他约定的日期。因此,即期收汇与远期收汇的价格是不同的,即将晚收汇的利息加在单价中。所加利息的利率,一般以计价货币所在国银行放款利率为准。也可以根据情况适当调高或降低,但不能低于当地银行贴现率。   远期信用证证加利息的计算:   加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放款年利率/12个月x远期收汇月数)   远期托收加利息的计算:   加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放款年利率+3%至5%/12个月x远期收汇月数)

129 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 (一)货物的价格构成
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (一)货物的价格构成   货物的价格包括成本、费用(人民币费用、外币费用)和预期利润三大要素。   1.成本(cost)   出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格,也称进货成本。   2.费用(expenses/charges)   出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种:   (1)包装费(packing charges),通常包括在进货成本中,如果客户有特殊要求,则须另加。

130 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (2)仓储费(warehousing charges),提前采购或另外存仓的费用。   (3)国内运输费(inland transport charges),装货前发生的内陆运输费用。   (4)认证费(certification charges),出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。   (5)港区港杂费(port charges),货物装运前在港区码头支付的各种费用。   (6)商检费(inspection charges),出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。

131 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (7)捐税(duties and taxes),国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费,通常有出口关税、增值税等。   (8)垫款利息(interest),出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。   (9)业务费用(operating charges),出口商经营过程中发生的有关费用,也称经营管理费,一般是在进货成本基础上计算费用定额率。定额费用=进货价费用定额率。   (10)银行费用(banking charges),出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。

132 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (11)出口运费(freight charges),货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。   (12)保险费(insurance premium),出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。   (13)佣金(commission),出口商向中间商支付的报酬。   3.预期利润(expected profit)   是出口商的收入,是经营好坏的主要指标。

133 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 (二)出口货物的价格核算要点 1.成本核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (二)出口货物的价格核算要点   1.成本核算   对出口商而言,成本即为进货成本,也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制度,采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法,即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除,得出实际成本。

134 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 2.运费核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   2.运费核算   我国出口货物,除了大宗初级产品采用租船运输外,多数采用班轮运输。采用班轮运输,根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。   (1)件杂货运费构成:基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。   (2)集装箱货海运费的构成:A、件杂货基本费率+附加费(拼箱);B、包箱费率(整箱)。

135 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 3.保险费核算 采用CIF或CIP术语时: 保险费= 保险金额×保险费率
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   3.保险费核算   采用CIF或CIP术语时:   保险费= 保险金额×保险费率   保险金额= CIF(CIP)价×(1+投保加成率)   一般投保加成率是10%,保险金额的计算以CIF(CIP)货价或发票金额为基础。   4.佣金核算   佣金是付给中间商的报酬,佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。

136 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 5.利润核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   5.利润核算   利润是商人的收入,它的核算方法可以某一固定数额作为商品的利润,也可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核算利润额。   (2)以销售价格为依据:销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格利润率 等式两边移项得:

137 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 6.盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种:
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   6.盈亏核算   盈亏核算的指标主要有以下几种:   (1)换汇成本:换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本,也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价,出口为亏损;反之则为盈利。其公式为:     6.盈亏核算   盈亏核算的指标主要有以下几种:   (1)换汇成本:换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本,也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价,出口为亏损;反之则为盈利。其公式为:     出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金.出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入.

138 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (2)出口盈(亏)额:出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利;反之为亏损。其公式为: 出口盈(亏)额=(出口销售外汇净收入银行外汇买入价)-出口总成本   (三)三种贸易术语的对外报价核算   出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格。对外报价核算时,应按照如下步骤进行:明确价格构成,确定成本、费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。

139 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 1.FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   1.FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成   FOB:成本+国内费用+预期利润;   CFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润;   CIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。   2.核算成本   实际成本=进货成本—退税金额(退税金额=进货成本÷(1+增值税率)x 退税率)   3.核算费用   (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用)+进货总价贷款利率/12贷款月份   (2)银行手续费 (3)客户佣金 (4)出口运费

140 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 4.核算利润 利润=报价预期利润率 5.三种贸易术语报价核算过程
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   4.核算利润   利润=报价预期利润率   5.三种贸易术语报价核算过程   (1)FOBC3报价的核算:   FOBC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润   (2)CFRC3报价的核算:   CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润   (3)CIFC3报价的核算   CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

141 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 6.对外报价核算应注意的问题
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   6.对外报价核算应注意的问题   (1)按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估。   (2)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用率的做法,该费用率的计费基础是含税的进货成本。   (3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取的,计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。   (4)垫款利息按照进货成本计算,远期收款利息按照成交价格计算。

142 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价;单价法可以直接求出报价,但计算过程需保留多位小数,以保证报价准确。   (6)注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性。它直接影响单位运价和国内费用的多少。   (7)出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。   (8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此,务必填好出口商品价格核算单(表3.4)。

143 第三章 货物的价格

144 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 (四)出口还价核算 1.出口还价核算方法
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (四)出口还价核算   1.出口还价核算方法   出口还价核算常常采用倒算的原理,用销售收入减去相关内容来分析还价后价格中各要素可能发生的改变。在进行还价核算时,应将与出口价格相关的资料依次列出。采用的计算公式如下:   销售利润=销售收入—各种费用—实际成本(能否接受对方还价的依据)   实际成本=销售收入—销售利润—各种费用(是否要求供货部门调价的依据)   某项费用=销售收入—销售利润—其它费用—实际成本(增减某项费用的依据)

145 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 2.出口还价核算应注意: (1)按照客户还价,核算我方盈亏情况;
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   2.出口还价核算应注意:   (1)按照客户还价,核算我方盈亏情况;   (2)保持预期利润的还价情况;   (3)保持预期利润的国内采购价调整情况。   3.还价核算如下:   (1)按照客户还价,求出我方是否能得到利润:   (2)按照我方保持预期利润还价情况:   (3)按照我方保持预期的利润,进行国内采购价的调整计算:   实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用

146 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   对以上三个还价核算结果,出口商应当根据国际市场的价格水平,结合自己的销售意图(货物的库存、市场定位及客户的稳定状况等),合理妥当地对外还价。   3.针对客户还价出口商采取的对策   (1)说服对方接受,不作让步;   (2)减少利润,满足降价要求;   (3)减少费用开支,达到降价目的;   (4)降低进货价格。

147 第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算 (五)三种贸易术语的换算
第三章 货物的价格 第三节 货物的价格与核算 二、货物的价格核算   (五)三种贸易术语的换算   下面就FOB、CFR、CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍:   1.FOB价换算成其它价格   (1)FOB+运费(F)=CFR价   (2)FOB+运费(F)/(1—投保加成×保险费率)=CIF价   2.CFR价换算成其它价格   (1)CFR—运费(F)= FOB价   (2)CFR/(1—投保加成×保险费率)=CIF价   3.CIF价换算成其它价格   (1)CIF价(1—投保加成×保险费率)—运费= FOB价   (2)CIF价(1—投保加成×保险费率)=CFR价

148 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 一、价格条款的主要内容 二、价格条款实例 三、制定价格条款的注意事项

149 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 一、价格条款的主要内容
第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 一、价格条款的主要内容   在国际货物买卖中,进出口商通常采用固定作价方法,因此,价格条款一般包括两项内容:一是货物单价(unit price),二是货物总值(total amount)。

150 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 二、价格条款实例
第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 二、价格条款实例   1.HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong. 每打5港元CIF香港净价。   2.USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。   每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5%佣金。   3.USD /mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.   每公吨30美元含5%佣金FOB大连,佣金以收付全部货款为条件。

151 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 二、价格条款实例
第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 二、价格条款实例   4.Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts.   如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化,卖方有权调整合同价格。   5.Any advance in freight at time of shipment shall be for buyer’s account.   装运期间运费的提价由买方支付。   6.Exchange risks, if any, for buyer’s account .   如有任何汇率风险,则由买方承担。

152 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 三、制定价格条款的注意事项 (一)根据不同情况选择不同的差价 1、根据商品质量和档次定价
第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 三、制定价格条款的注意事项   (一)根据不同情况选择不同的差价   1、根据商品质量和档次定价   贯彻按质论价原则。   2、根据成交数量定价   成交数量的大小影响着价格的高低。   3、根据时间差调整定价   交货的时间不同,直接影响着价格的高低。交货期越近,卖方加紧备货需要增加的费用越多,价格也必然高一些;相反,交货期越远,价格可适当下调(根据具体情况定夺)。   4、根据付款方式调整定价   在出口业务中,汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式,在收款的安全性、及时性上均有所不同。

153 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 三、制定价格条款的注意事项 (二)根据品质、数量机动幅度制订相应条款 1.品质增减价条款
第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 三、制定价格条款的注意事项   (二)根据品质、数量机动幅度制订相应条款   1.品质增减价条款   经买卖双方协商同意,对品质机动幅度,按比例计算增减价格   2.溢短装部分定价条款   一般来说,对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。   (三)根据汇率浮动情况制定保值条款   1.软币计价,硬币保值   2.软币计价,市场黄金保值   此种方法适用于固定汇率时期,现在很少使用。

154 第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 三、制定价格条款的注意事项 (四)加列银行费用条款
第三章 货物的价格 第四节 买卖合同中的价格条款 三、制定价格条款的注意事项   (四)加列银行费用条款   银行费用主要有:寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等,这些费用一般占总货款的1%—4%。此项费用在合同中确定下来,便于价格的核算,避免日后产生纠纷。   (五)密切关注市场动态   随时掌握市场的变动趋势,定价要对市场有吸引力,考虑中间商的加成、销售条件、市场竞争情况。

155 第三章 货物的价格 本章小结 导读 贸易术语 货物的价格 货物的价格 买卖合同中的价格条款 贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例
第三章 货物的价格 本章小结 导读 贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例 六种主要贸易术语 六种主要贸易术语的异同 其他七种贸易术语 贸易术语的选用 货物的价格 贸易术语 货物价格概述 货物的价格核算 货物的价格 价格条款的主要内容 价格条款实例 制定价格条款的注意事项 买卖合同中的价格条款

156 第四章 货物的运输   学习目标:通过对国际货物运输基本方式、特点和规律的学习,掌握货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关环节,达到以下三个目标:合理选用货物运输方式,通晓具体货运方式的操作程序;掌握货运单据的性质和作用;熟练运用和填制装运条款内容。   重点难点:海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔;集装箱运输与国际多式联运;装运条款及注意的问题。

157 第四章 货物的运输 第一节 导读 第二节 海上货物运输 第三节 铁路货物运输 第四节 国际航空货物运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输
第四章 货物的运输 第一节 导读 第二节 海上货物运输 第三节 铁路货物运输 第四节 国际航空货物运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 第七节 买卖合同中的装运条款 本章小结 习题解答参考

158 第四章 货物的运输 第一节 导读   案例一:我国T公司向荷兰出口纸箱货。装船出现不良批注。T公司以老客户为由要求免除批注,并向船方提交保函:“若收货人以包装为由向承运人索赔时,由我方承担责任”。途中卸货港改为马赛港,收货人以清洁提单与货不符为由向承运人索赔。承运人也凭保函向T公司要求偿还由此造成的损失。   案例二:某外贸公司向乔治公司出口花生仁,信用证支付,不允许分批装运,从中国港口发往伦敦港。但是第三批因货源不足于分别在青岛港、烟台港装货。因此卖方办理议付时提交两套提单,开证行认为单证不符,拒收单据。乔治公司对短交造成用户停工待料也提出索赔。

159 第四章 货物的运输 第一节 导读   案例三: B公司在装运后从船方取得了三份正本海运提单,并将其中一份直接邮寄给进口商,其余两份连同其它单据一起提交出口银行办理议付。开证行拒付。理由是提单被通知人一栏漏打开证申请人的电话号码,单证不符,不能接受。我方立即与外轮代理取得联系,更改提单,但被告知,货物已被收货人凭一份正本提单提走。

160 第四章 货物的运输 第一节 导读   上述案例说明,无论是买方还是卖方,都有对货运基本常识认识不清的问题。为了解决这些问题,避免由于缺乏货运知识而导致贸易纠纷或经济损失,本章将从主要的国际货运方式入手,分别介绍其运行特点、规律、基本常识、运作程序以及货运单据的性质和作用,最后阐述装运条款的制订及其注意事项。具体如下:   1.海上货物运输;   2.铁路货物运输;   3.航空货物运输;   4.集装箱运输和国际多式联运;   5.买卖合同中的运输条款。

161 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 一、海运特点 二、海运当事人 三、班轮运输(liner transport)
四、租船运输(charter transport ) 五、海运单据 六、海运出口货物的运作程序 七、海上货运事故索赔

162 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 一、海运特点 海运是国际贸易中主要的运输方式。特点如下: (1)运力强。 (2)运量大。
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 一、海运特点   海运是国际贸易中主要的运输方式。特点如下:   (1)运力强。   (2)运量大。   (3)运费低。   (4)速度慢。   (5)风险大。

163 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 二、海运当事人 主要有承运人、托运人、货运代理。
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 二、海运当事人   主要有承运人、托运人、货运代理。   (1)承运人是指承办运输货物事宜的人,他们有权签发提单。   (2)托运人是指委托他人办理货物运输事宜的人。   (3)货运代理是指接受货主或者承运人委托,在授权范围内以委托人名义或以代理人身份,办理货物运输事宜的人。绝大多数出口企业都寻求货运代理帮助办理货物订舱装运事宜。

164 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   班轮运输又称定期船运输。它是在一定航线上、一定的停靠港口、定期开航的船舶运输。   (一)班轮运输的特点   (1)四固定。即固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定的运费费率。   (2)管装管卸。由承运人负责配载装卸,承、托双方不计装卸时间以及滞期费或速遣费。   (3)各类货物都可接受。包括冷冻、易腐、液体、危险品之类的货物,且一般采取在码头仓库交接货物,方便货主。   (4)承运人、托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。

165 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport) (二)我国港口的班轮情况
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   (二)我国港口的班轮情况   在我国沿海、沿江各开放港口营运的班轮分三类,共约1689个航班,其中有217个核心航线。   (1)自营班轮。   (2)中外合资班轮。   (3)外国班轮。

166 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport) (三)班轮运价 1.班轮运价的构成
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   (三)班轮运价   1.班轮运价的构成   班轮运价是班轮公司向货主收取的运费价格。它包括航运成本和利润。班轮公司制定运价时,除了考虑航运成本费用外,还要关注以下几个主要因素:   (1)货物价值和商品特性;   (2)运量大小和港口装卸效率的高低;   (3)航程的远近;   (4)航运市场的供求变化和同业竞争的程度。

167 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport) 2.运价表
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   2.运价表   运价表又称运价本或费率本。根据运价表制定人不同分为班轮公会运价表、班轮公司自定运价表、双边运价表、货方运价表、协议运价表等。根据运价表的结构不同可分为等级运价表和单项费率运价表。等级运价表使用最多。   3.班轮运费的计收标准   根据货物的重量、体积和价值主要分为三种计算方法。班轮运费由基本运费和附加费构成。基本运费的计收标准有如下几种:

168 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   (1)按重量吨(weight ton)计收。在运价表上用“W”表示。   (2)按尺码吨(measurement ton)计收。在运价表上用“M”表示。   (3)按货物的价格计收。在运价表上用“Ad.Val”或“A.V.”表示。   (4)按重量吨或尺码吨计收。在运价表上用W/M表示。   (5)按重量吨或尺码吨或从价运费计收。在运价表上用W/M or A.V.

169 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   (6)按重量吨或尺码吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费。在运价表上用W/M plus A.V.表示。   (7)按货物的件数(per unit /per head)计收。   (8)按议价(open rate)计收。   (9)按起码运费(mini rate)计收。凡不足1运费吨(1重量吨或1尺码吨)的货物,无论该货属于几级货,均按该航线上的一级货收取运费,称之为起码运费。

170 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport) 4.附加费(additional charge)
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   4.附加费(additional charge)   班轮公司除收取基本运费外,还根据不同情况征收不同的附加费,常见的附加费有以下几种:   (1)超重附加费(heavy lift add)。   (2)超长附加费(long length add)。   (3)转船附加费(transhipment surcharge)。   (4)燃油附加费(bunker adjustment factor,缩写BAF)。   (5)直航附加费(direct surcharge)。   (6)港口附加费(port add)。   (7)港口拥挤费(port congestion surcharge)。   (8)选卸附加费(additional on optional discharging port.)。   (9)绕航附加费(deviation surcharge)。   (10)货币贬值附加费(devaluation surcharge或currency adjustment factor, CAF)。

171 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport) 5.班轮运费的计算
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 三、班轮运输(liner transport)   5.班轮运费的计算   在没有任何附加费的情况下,其计算公式为:总运费=基本费率´ 货运量(即 F=f×Q);在拥有附加费,且附加费按基本费率的百分比收取的情况下,其计算公式为:F=fQ(1+S1+S2+……+Sn)(式中S1……Sn为各项附加费的百分比)。

172 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   租船运输又称不定期船运输,是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。   (一)租船运输的特点   (1)无固定航线、港口、船期,;无固定运价、租金及装卸费用。   (2)适合运输大宗低价货物。

173 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport ) (二)租船的方式
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   (二)租船的方式   在国际海运业务中,租船方式分为定程租船、定期租船和光船租船三大类。   1.定程租船(voyage charter)   又称程租船或航次租船,是指船舶按照航程租赁,定程租船又分单程、来回航次和连续航次租船等。   2.定期租船(time charter)   又称期租船,即租船人在规定的期限内取得船舶的使用权,并负责安排调度和经营管理。3.光船租船(bare boat charter) 它是租船的一种,所不同的是船东不提供船员。

174 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport ) (三)程租与期租的主要区别
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   (三)程租与期租的主要区别   1.对船舶的经营管理不同   程租情况下,租船人对船舶不负责经营管理;期租情况下,租船人对船舶负责经营管理。   2.对船舶的调度权限不同   程租情况下,租船人无权调度船舶;期租情况下,租船人有权调度船舶(包括选择航线、港口和所载货物等)。   3.计算和支付运费的方法不同   程租的运费是按货物的数量计算,支付方法有预付的、到付的、还有部分预付部分到付的;期租的租金是按船舶的夏季满载载重吨计算,都是按月或按半月预付。

175 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport ) 4.其它费用划分不同
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   4.其它费用划分不同   程租时,租船人只付运费,至于隔垫费、装卸费等须视租船合同内容而定,比如装卸费的规定就有四种做法:船方管装管卸(liner terms);船方管装不管卸(F.O);船方管卸不管装(F.I);船方不管装卸(F.I.O)(这种使用的较多)。期租时,船东只付少数几项营运费用,如修理费、保险费、船检费等,其他一切日常营运开支均由租船人负担。

176 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport ) (四)租船应当注意的问题
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   (四)租船应当注意的问题   (1)租船前必须了解贸易合同中的有关条件,做到租船条款与贸易条款相互衔接   (2)弄清装卸港具体情况。   (3)选择船龄较小、质量较好的船,一般不要租15年以上的超龄船。   (4)要考虑船东的信誉和财务情况。   (5)要了解船运行市,争取更为有利的价格成交。

177 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport ) (五)租船合同
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   (五)租船合同   租船合同是船东与租船人根据自愿原则达成的协议。程租船合同使用较多的是“标准杂货租船合同”,国内译为金康合同;期租船合同使用最多的是“标准定期租船合同”,国内译为“巴尔的摩合同”。我国租船公司也制定有“中国期租1980合同”。下面介绍程租合同的主要条款。   1.船租双方的名称和地址   2.船名   3.船旗   4.船舶的适航性

178 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport ) 5.船期 6.装卸港口
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 四、租船运输(charter transport )   5.船期           6.装卸港口   7.船舶到达的含义      8.港口租约   9.准备就绪和准备就绪通知书 10.安全港口   11.就近条款        12.提供租约规定的货物   13.货物选择权条款      14.宣载条款   15.运费及运费的计算     16.可用装卸时间   17.滞期费和速遣费

179 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据 海上货物运输单据主要是海运提单,其次是海上货运单。 (一)海运提单
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   海上货物运输单据主要是海运提单,其次是海上货运单。   (一)海运提单   1.海运提单的性质和作用   海运提单(ocean bill of lading ,B/L),简称提单,是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据,以及承运人据以保证交付货物的凭证。提单的性质和作用有三点:一是货物收据,;二是物权凭证;三是运输契约的证明,是处理纠纷的法律依据。

180 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据 2.海运提单的格式和内容
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   2.海运提单的格式和内容   每个船公司都有自己的提单格式,但提单的内容大致相同,分为正面的记载事项和背面的运输条款。   (1)提单的正面内容:    · 提单号码(B/L NO)    · 托运人(shipper)    · 收货人或指示(consignee or order)    · 被通知人(notify party)    · 前程运输(pre-carriage by)    · 装运港(port of loading)

181 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据 · 船名(vessel) · 转运港(port of transhipment)
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据    · 船名(vessel)    · 转运港(port of transhipment)    · 卸货港(port of discharge)    · 最后目的地(final destination)    · 集装箱号或唛头号(container. seal No. or marks and Nos)    · 货物的件数、包装种类和货物的描述(number and kind of packages description of goods)    ·毛重(gross weight)    ·尺码(measurement)    ·运费和费用(freight and charges)

182 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据    ·转船信息(regarding transshipment information please contact)    ·运费预付地(prepaid at)    ·运费支付地(freight payable at)    ·签单地点和日期(place and date of issue)    ·全部预付(total prepaid)    ·正本提单份数(number of original Bs/L)    ·承运人或船长的签名(signed for or on behalf of the master)

183 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   (2)提单的背面条款。在班轮提单背面,通常印就运输条款,它是确定承托双方以及承运人、收货人和提单持有人之间的权利与义务的主要依据。国际上为统一提单背面条款内容,先后签署了三个有关提单的国际公约:①1924年签署的《关于统一提单的若干法律规则的国际公约》,简称《海牙规则》;②1968年签署的《布鲁塞尔议定书》,简称《维斯比规则》;③1978年签署的《联合国海上货物运输公约》,简称《汉堡规则》。

184 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据 3.海运提单的种类
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   3.海运提单的种类   (1)根据货物是否已经装船来划分,可分为已装船提单(on board B/L)和备运提单(received for shipment B/L)。   (2)根据货物外表有无不良批注来划分,可分为清洁提单(clean B/L)和不清洁提单(unclean B/L 或foul B/L)。   (3)根据运输方式来划分,有直达提单(direct B/L)、转船提单(transshipment B/L)、联运提单(through B/L)。

185 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   (4)根据抬头(收货人)不同来划分,有记名提单(straight B/L)、不记名提单(bearer B/L)和指示提单(order B/L)三种。   ①记名提单。在收货人栏内列明特定收货人名称,货物只能交给提单上的收货人,此种提单不能背书(endorsement)转让。   ②不记名提单。收货人栏内不需列任何收货人,只写明“货交提单持有人”,或不填写任何内容的提单。   ③指示提单。收货人栏内填写“凭指定”(to order)或“凭某人指定”(to order of......)字样,此种提单经过背书才能转让。

186 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   (5)根据内容繁简不同来划分,可分为全式提单(long term B/L)和简式提单(short term B/L)。   (6)根据运费支付方式不同来划分,可分为运费预付提单(freight prepaid B/L)和运费到付提单(freight to be collected B/L)。   (7)根据船舶营运方式的不同来划分,可分为班轮提单(liner B/L)和租船提单(charter party B/L)。   (8)根据提单使用效力的不同来划分,可分为正本提单(original B/L)和副本提单(non-negotiable or copy B/L)。

187 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据 (9)根据签发人的不同来划分,有船公司提单和货代提单。 (10)其他种类提单:
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 五、海运单据   (9)根据签发人的不同来划分,有船公司提单和货代提单。   (10)其他种类提单:   ①起码提单(mini B/L)。   ②舱面提单(on deck B/L)。   ③迟期提单(stale B/L)。   ④倒签提单(antidated B/L)。   ⑤预借提单(advanced B/L)。   (二)海上货运单   简称海运单(sea waybill or ocean waybill ),是指承运人直接签发给收货人的提单。   海运单不是物权凭证,不能向银行押款,也不可转让,因此也称“不可转让海运单”(non-negotiable sea waybill )。

188 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 六、海运出口货物的运作程序
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 六、海运出口货物的运作程序   海运出口货物的运作程序根据贸易条件不同而有所差别。这里仅就CIF成交条件下的班轮装运程序作以提示:   报验,订舱,办理保险,货物集港,报关,装船,发装船通知,支付运费。

189 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 七、海上货运事故索赔 1.索赔和理赔的依据与原则
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 七、海上货运事故索赔   1.索赔和理赔的依据与原则 处理索赔与理赔的主要依据是提单或租船合同。处理索赔的原则是实事求是、真凭实据、合情合理。   2.索赔所需的单证   (1)索赔函。   (2)索赔清单。   (3)提单或租船合同影印件。   (4)过驳清单或卸货报告。   (5)货物溢短单和货物残损清单。

190 第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 七、海上货运事故索赔 (6)残损检验证书和商检证书。 (7)发票。 (8)装箱单、重量单。
第四章 货物的运输 第二节 海上货物运输 七、海上货运事故索赔   (6)残损检验证书和商检证书。   (7)发票。   (8)装箱单、重量单。   (9)修理单   (10)施救、残损、检验费清单。   (11)保单或保险凭证等。   (12)往来函电及其它专业证明。

191 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运 二、国内铁路运输

192 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运 1.概述
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运   1.概述   参加国际铁路联运的国家分两个集团,一个是有32个国家参加的并签有《国际铁路货物运送公约》的“货约”集团;另一个是曾有12个国家参加并签有《国际铁路货物联运协定》的“货协”集团,“货协”现已解体但联运业务并未终止。在我国大陆凡可办理铁路货运的车站都可以接受国际铁路货物联运。   根据货量、体积不同,铁路联运可分为整车货、零担货以及集装箱、托盘和货捆等装运方式。根据运送速度不同,铁路联运可以分为快运、慢运和随客列挂运等三种。   我国办理国际铁路联运的承运人和总代理是中国对外贸易运输公司(外运)。

193 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运 2.托运程序 (1)出口单位或货代向铁路车站填报铁路运单一式五联。
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运   2.托运程序   (1)出口单位或货代向铁路车站填报铁路运单一式五联。   (2)始发站审核运单,合格后签署货物进站日期或装车日期,表示接受托运。   (3)发货人按照规定日期将货运往车站或指定的货位。   (4)车站核对单货无误,装车后由始发站在运单上加盖承运日期戳,负责发运。   (5)对零担货,发货人无需事先安排要车计划,但须向始发站申请托运。

194 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运 3.出口货物的交付
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 一、国际铁路货物联运   3.出口货物的交付   货抵终到站时,由该站通知收货人领取货物。铁路将第一、五联运单交收货人凭以清点货物,收货人在第二联上填写领取日期并加盖收货戳记。   4.货损事故的索赔   货物全部灭失时,如向发货人索赔应提供运单副本,如由收货人索赔应提供运单或运单副本;货物部分灭失时,发货人或收货人都应提供运单和铁路交给收货人的商务纪录;货物逾期到达,收货人索赔时应提供运单;铁路多收运送费用时,在我国,发货人可不提供运单,但收货人必须提供运单。

195 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输   我国出口货物经铁路运至港口装船、进口货物卸船后经铁路运往各地及供应港澳地区货物经铁路运往香港、九龙、澳门,都属于国内铁路运输的范围。   下面主要介绍对港澳地区的货物运输。

196 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输 1.对香港的铁路运输
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输   1.对香港的铁路运输   对香港的铁路运输是由大陆段和港九段两部分铁路运输组成。其特点是“两票运输、租车过轨”。也就是出口单位在始发站将货物托运至深圳北站,收货人为深圳外运公司。货到圳北后,由深圳外运作为各地出口单位的代理向铁路租车过轨,交付租车费(租金从车到圳北之日起至车从香港返回深圳之日止,按车上标定的吨位,每天每吨若干元人民币)并办理出口报关手续。经海关放行过轨后,由香港的“中国旅行社有限公司”(简称中旅)作为深圳外运在港代理,由其在罗湖车站向港九铁路办理港段铁路运输的托运、报关工作,货到九龙站后由“中旅”负责卸货并交收货人。

197 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输 2.对澳门的铁路运输
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输   2.对澳门的铁路运输   出口单位在发送地车站将货物托运至广州,整车到广州南站新风码头42道专用线,零担到广州南站,危险品零担到广州吉山站,集装箱和快件到广州车站,收货人均为广东省外运公司,货到广州后由广东省外运公司办理水路中转将货物运往澳门,货到澳门由南光集团的运输部负责接货并交付收货人。

198 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输 3.托运程序
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输   3.托运程序   从沿海港口或内地经铁路运往港澳的货物,其托运方法尚不一致,但通常的程序如下:   (1)出口单位或货代(一般为当地的外运公司)向当地铁路办理托运后,均凭托运地外运公司签发的“承运货物收据”(cargo receipt)向银行办理结汇(见单据4.1)。   (2)出口单位或货代应委托深圳外运公司为收货人办理接货、保管、租车过轨等中转手续。

199 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输   (3)出口单位或货代须事先将有关单证如供港货物委托书、出口许可证(如需要)、报关单、商检证、商业发票、装箱单或重量单等寄给深圳外运公司,货物装车后应在24小时内发起运电报以便深圳外运办理中转。   (4)凡具备过轨手续的货车,由深圳外运报关,经海关审单无误后,即会同联检单位对过轨货车进行联检,没有问题则由海关、边检站共同在“出口货车组成单”上签字放行。

200 第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输
第四章 货物的运输 第三节 铁路货物运输 二、国内铁路运输   (5)放行后的货车由铁路运到深圳北站以南1公里与港段罗湖站连接处,然后由罗湖站验收并托运过境。过境后由“中旅”向港段海关报关,并在罗湖站办理起票,港段承运后,即将过轨货车送到九龙站,由“中旅”负责卸车并将货物分别交给各个收货人。   去港澳地区的货物运费由内地至圳北运费、中转费、港段运杂费三部分构成。

201 第四章 货物的运输 4.1

202 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 一、航空货运方式 二、航空运输的承运人 三、空代办理出口货物的程序
  航空运输(air transport)是一种现代化的运输方式,它具有速度快、货运质量高、不受地面条件限制的特点。其不足是运量小、运费高。我国办理航空货物托运的代理是中国对外贸易运输公司当地分公司。 一、航空货运方式 二、航空运输的承运人 三、空代办理出口货物的程序 四、航空运单(air waybill) 五、航空运价 六、索赔

203 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 一、航空货运方式 1.班机运输(scheduled air-line)
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 一、航空货运方式   1.班机运输(scheduled air-line)   指在固定航线上飞行的航班,它有固定的始发站、途经站和目的站。   2.包机运输(chartered carrier)   包机是指包租整架飞机或由几个发货人(或航空货运代理)联合包租一架飞机来运送货物。因此又分为整包机和部分包机两种形式。

204 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 一、航空货运方式 3.集中托运(consolidation)
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 一、航空货运方式   3.集中托运(consolidation)   由空运货代公司将若干单独发货人的货物集中起来组成一整批货,由其向航空公司托运到同一到站,货到国外后由到站地的空运代理办理收货、报关并分拨给各个实际收货人。此种方式运费较低,业务中较多采用。   4.急件传递(air express)   它是由专门经营这项业务的公司与航空公司合作,设专人用最快的速度在货主、机场、用户之间进行传递。被称为“桌到桌运输”。

205 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 二、航空运输的承运人
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 二、航空运输的承运人   航空运输公司只负责从一个机场将货物运至另一个机场,而对于揽货、接货、报关、订舱及在目的地机场提货和将货物交付收货人等方面的业务,则全由航空货运代理(空代)办理。中国对外贸易运输总公司既是中国民航的代理,也是我国各进出口公司的货运代理。

206 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 三、空代办理出口货物的程序
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 三、空代办理出口货物的程序   (1)出口单位委托空代办理空运出口货物,应向空代提供“空运出口货物委托书”(单据4.2)和出口合同各一份。   (2)空代根据发货人的委托书向航空公司办理订舱手续,订妥后及时通知发货人备货备单。   (3)出口单位备妥货物及所有出口单证后送交空代,以便办理报关手续。   (4)空代接货时,根据发票、装箱单,逐一清点、核对,查验有无残损。

207 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 三、空代办理出口货物的程序 (5)空代向航空公司交货时,应预先制作交接清单一式两份。
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 三、空代办理出口货物的程序   (5)空代向航空公司交货时,应预先制作交接清单一式两份。   (6)空代将报关单证交海关后,如未发现问题,便在航空运单正本、出口收汇核销单和出口报关单上加盖放行章。   (7)出口单位凭空代签发的“分运单”向银行办理结汇。如出口单位向航空公司托运,就凭其签发的“主运单”办理结汇。   (8)货到目的地后,航空公司立即以书面或电话通知当地空代或收货人提货。

208 第四章 货物的运输 4.2

209 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 四、航空运单(air waybill)
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 四、航空运单(air waybill)   航空运单是承运人或其代理签发的货运单据,但不是物权凭证,只可凭此向银行办理结汇。货物到达目的地后,收货人凭承运人的到货通知提取货物。采用空运方式,要注意个别不法商人钻航空运单不是物权凭证的空子,将货提走,不付货款。因此,空运采用信用证支付方式时,卖方可要求货物空运单的收货人填写为开证行,这时,货物到达后提货权掌握在银行手中,可以避免买方拒付的风险。

210 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 五、航空运价
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 五、航空运价   航空运价是承运人为货物航空运输所收取的报酬,不包括报关、提货、仓储等费用。运价通常分三类:   (1)特种货物运价(special cargo rate):特定货物在特定航线上享有的特别优惠的运价。特定运价规定有起码重量(100公斤),达不到则不能按此运价计算。   (2)等级货物运价(class cargo rate):仅适用于少数货物。通常在一般货物运价基础上加或减一定的百分比计收,其起码重量为5公斤。   (3)一般货物运价(general cargo rate):货物的种类既不适用特种货物运价也不适用等级货物运价,就必须按一般货物运价计收。以45公斤为划分点,45公斤以上比45公斤以下的运价低。

211 第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 六、索赔
第四章 货物的运输 第四节 国际航空货物运输 六、索赔   对于货物的损坏或短缺,在规定的时间内,托运人、收货人或其代理,应向承运人或其代理提交“索赔清单”,说明货物损坏、短缺、遗失、延误的情况,并随附货运单、商业发票和装箱单的影印件。

212 第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 一、公路运输 二、内河运输 三、邮政运输 四、管道运输

213 第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 一、公路运输
第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 一、公路运输   公路运输(road transport)是一种现代化运输方式,也是车站、港口和机场集散进出口货物的重要手段。它具有机动灵活、速度快、方便等特点,但其载货量有限,运输成本高、易造成货损事故。公路运输适于同周边国家的货物输送,以及我国内地同港、澳地区的部分货物运输。

214 第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 二、内河运输
第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 二、内河运输   内河运输(inland water transport)是水上运输的重要组成部分,它是连接内陆腹地与沿海地区的纽带,在运输和集散进出口货物中起着重要的作用。它具有投资少、运量大、成本低的特点。我国长江、珠江等一些港口已对外开放,同一些邻国还有国际河流相通,这为我国外贸物资通过河流运输和集散提供了有利条件。

215 第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 三、邮政运输
第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 三、邮政运输   邮政运输(parcel post transport)是一种简便的运输方式,手续简便、费用不高。它包括普通邮包和航空邮包两种,适于量轻体小的货物。托运人按照邮局规章办理托运,付清定额邮资,取得邮政包裹收据(parcel post receipt),交货手续即告完成。邮件到达目的地后,收件人可凭邮局到件通知提取。

216 第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 四、管道运输
第四章 货物的运输 第五节 公路、内河、邮政和管道运输 四、管道运输   管道运输(pipeling transport)是一种特殊的运输方式。主要适用于运送液体、气体货物,如石油、天然气等。它具有固定投资大、建成后成本低的特点。

217 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 二、国际多式联运 三、大陆桥运输

218 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 (一)集装箱运输的特点
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   (一)集装箱运输的特点   集装箱运输(container transport),是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式。它可以从发货人仓库运到收货人仓库,实现门到门的运输。   (二)集装箱的主要规格及其外部标志   国际标准化组织制定的集装箱标准规格共有13种,最常见的有20英尺和40英尺两种,集装箱外部标志主要有箱主的名称、箱子的尺寸、箱子的编号、经检验合格的徽记等。现将中国远洋运输公司的集装箱外部标志示意如下,以便读者对货柜有个基本的认识(图4.1)。

219 第四章 货物的运输

220 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 (三)集装箱运输机构 1.集装箱堆场
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   (三)集装箱运输机构   1.集装箱堆场   堆场(container yard , CY)是专门用来保管和堆放集装箱(重箱和空箱)的场所,是整箱货(full container load , FCL )办理交接的地方,一般都设在港口的装卸区内。 堆场签发场站收据(dock receipt, D/R),办理集装箱的装卸并编制集装箱的装船配载计划,签发设备交接单和收、发空箱,办理货柜存储、保管、维修、清扫、熏蒸和出租。

221 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 2.集装箱货运站
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   2.集装箱货运站   集装箱货运站(container freight station , CFS)又叫中转站或拼装货站。对于不足一箱的出口货物,由货主或货代将货物送到货运站,由货运站根据货类、流向合理组合进行拼装(consolidation)。是拼箱货(less than container load , LCL)办理交接的地方。一般设在港口、车站附近,或内陆城市交通方便的场所。办理重箱运往堆场、拼箱、保管、报关、铅封、签发“场站收据”等。

222 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 (四)装箱、交接方式 1.装箱方式
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   (四)装箱、交接方式   1.装箱方式   (1)整箱货(FCL):在海关的监督下,货方负责在货主仓库或集装箱货场装拆箱的货物。   (2)拼箱货(LCL):由承运人负责在集装箱货运站装拆箱的任何数量的货物。

223 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 2.交接方式(四种九类)
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   2.交接方式(四种九类)   (1)FCL—FCL(整箱交,整箱收),适用于 CY—CY, Door—Door, CY—Door, Door—CY。   (2)FCL—LCL(整箱交,拆箱收),适用于 CY—CFS, Door—CFS。   (3)LCL—FCL(拼箱交,整箱收),适用于 CFS—CY CFS—Door。   (4)LCL—LCL(拼箱交,拆箱收),适用于CFS—CFS(很少使用)。

224 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 (五)计费方法及运输单据 1.计费方法
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   (五)计费方法及运输单据   1.计费方法   集装箱运费计收方法基本上有两种:以每运费吨(freight ton,F/T)为计算单位(按件杂货基本费率加附加费);按包箱费率以每个集装箱为计费单位。包箱费率将逐步取代件杂货基本费率加附加费。   2.货运单证   (1)托运单(booking note)   (2)装箱单(container load plan CLP):   (3)设备交接单(equipment interchange receipt)   (4)集装箱提单(container B/L)   (5)提货单(delivery order)

225 第四章 货物的运输 4.3

226 第四章 货物的运输 4.4

227 第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输 (六)货物装柜要领
第四章 货物的运输 第六节 集装箱运输与国际多式联运 一、集装箱运输   (六)货物装柜要领   (1)熟悉货柜规格、容积、重量。根据货柜尺寸,考虑单位货物的包装尺寸,以确定堆码的层次和方法,尽量充分利用柜内空间,但不得超过规定的载重量。   (2)查点货物有无短损。   (3)尽量紧密,使其稳固或加适当衬垫,减少损坏,堆码货物时,应视单件包装的强度决定堆码的层次。   (4)干货与轻货置上面,湿货与重货放下面。干湿货物同置一柜时,用垫板隔离。   (5)避免柜内轻重不均,货装完毕,关箱前,采取适当措施,以防开箱时箱口的货物倒塌造成货损甚至伤人。   (6)制作装箱单要详实。