D2316株洲蓝现8月团购秒杀夜 活动执行反馈.

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1 D2316株洲蓝现8月团购秒杀夜 活动执行反馈

2 活动概述 活动主题：8月大型团购秒杀夜 活动时间：8月30日晚19:00-22:00 活动地点:株洲蓝现4S店 活动背景: 进入秋季，传统的销售淡季即将结束，马上将迎来汽车市场的金九银十，此次活动借助前期外展以及展厅接待的客户来一次大型的潜客转换活动，活动形式包括团购，以及推出三款特价秒杀车型，让客户在销售旺季来临前享受最后一波价格狂潮，以此来提升展厅销量

3 活动内容 此次活动以前期来店看车但未成交的高级别意向潜客为主，凡到店的客户均可领取进店礼一份并且填写抽奖卡一张，此卡为活动结束前抽取幸运大奖的奖券。活动期间将以分级团购的形式来进行，5台以内以及5-10台和10台以上将分别享受不同的价格政策以及精品优惠幅度，以此来拉动现场购车气氛，前期我们将对潜客意向车型进行统计，统计出最受欢迎的前三款车型作为我们的特价秒杀车，秒杀价格为现场公布，车型为固定颜色固定车架号，主持人将在秒杀活动前公布一个手机号码，秒杀活动开始时，第一时间打进秒杀热线者为成功秒杀。活动结束前将对现场订车客户开展砸金蛋活动，来赢取现场大奖以及售后代金券，活动现场还有自助烧烤以及冰爽啤酒助阵，让客户在赏车订车的同时还能享受美食美酒带来的欢乐。

4 团购秒杀夜活动费用明细 合计 18120元 活动费用 长株潭报 13840元 物料制作 1280元 礼品采购 3000元 项目 单价 共计
备注 长株潭报 13840元 1期1/2版 物料制作 1280元 含横幅，地毯，车顶POP，X展架等 礼品采购 3000元 奖品200元/份*6份，进店礼30元/份*60份 合计 18120元

5 活动照片 团购秒杀夜活动流程 活动时间 活动项目 负责部门 责任人 19:00--19:30（30分钟） 客户签到 客服部 阎萍
19:30--20:30（60分钟） 安排客户进行烧烤活动，并介活动流程 销售部 杨光辉 ：00（30分钟） 开始喝啤酒比赛活动 主持人 涂建红 21:00-21:30（30分钟） 团购政策讲解,客户赏车 21:30--21:40（10分钟） 现场有奖问答活动 21:40-22:00（20分钟） 公布秒杀车型及价格 22:00-22:10(10分钟) 订车车主砸金蛋活动 22:10--22:30（20分钟） 进店客户抽奖活动 22:30-22:40（10分钟） 欢送客户离开 全体人员

6 活动照片 （活动现场水果及礼品）

7 活动照片 （客户签到并领取礼品）

8 活动照片 （客户赏车）

9 活动照片 （自助烧烤现场）

10 活动照片 （现场人气）

11 活动照片 （喝啤酒比赛）

12 活动照片 （有奖问答环节）

13 活动照片 （来店客户抽奖环节）

14 活动照片 （订车客户砸金蛋）

15 活动照片 （来店客户签到表）

16 活动广宣 长株潭报1/2版8月28日合计13840元

17 活动发票 （物料制作费发票金额1280元） （小商品大市场购买小礼品金额为3102元，市场内购买均无发票提供）

18 活动概要 项目名称 团购秒杀夜 活动类型 店头活动 活动地点 4S店展厅 活动时间 8月30日 邀约客户数 100 到店率 32% 现场客户数 51 留档客户数 32 留档率 100% 现场成交数 5 成交率 15.6% 意向客户数 H级： A级： B级： C级： 促销信息 新悦动直降16000，瑞纳首付最低只要9998元，现场订单每5台升级一次（达5台赠送1次保养，达10台赠送2次保养以及500元代金券，所有订车客户都能享受） 活动内容：客户签到，组织客户进行自助烧烤，开展喝啤酒比赛，政策讲解，赏车，有奖问答，砸金蛋活动，现场抽奖，合影留念

19 活动总结 此次活动以自助啤酒烧烤为噱头吸引客户到店，现场再配以团购秒杀活动来进行车辆促销，现场穿插小游戏来活跃现场气氛，此次活动共邀约客户100批次，实际到店为32批，到店率还是偏低，此次活动共收获4台订单以及1台现车，活动效果还算不错，通过此次活动可以看出客户对这种户外自助活动兴趣度较高，后期我店将加强此类活动的开展，不断丰富活动内容，提升活动品质，来不断刷新店头活动销量。