企業擴張經營之道 漸/歸妹卦.

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1 企業擴張經營之道 漸/歸妹卦

2 另一種企業擴張之道 【漸卦】與【歸妹卦】 都以女子出嫁作為「隱喻」 談企業如何透過「顧客的經營」 來追求企業擴張之道
【漸卦】與【歸妹卦】 都以女子出嫁作為「隱喻」 談企業如何透過「顧客的經營」 來追求企業擴張之道 【漸卦】說「女歸」 是企業主動循序漸進「創造顧客」 【歸妹卦】說「歸妹」 是企業自戒以正 堅守隨時「以客為尊」

3 時 位 中 正 企業擴張也有一定的原則 【漸卦】與【歸妹卦】 都強調 時 位 中 正的原則 掌握顧客不同階段真正的需要 凡守道而進者，亦如女歸 歸妹之有德。 以陽剛中正居尊，得天下之大位， 行天下之中道，可主天下之進， 使無不出於正，贏得顧客 終身的支持與價值（lifelong value）

4 賢德---雁有四德 【漸卦】以鴻---大雁鳥為象徵 至有時而群有序 值得企業學習 《本草綱目》談「雁有四德」： 「寒則自北而南，止於衡陽， 熱則自南而北，歸於雁門，其信也； 　飛則有序而尊鳴後和，其禮也； 　失偶不再配，其節也； 　夜則群宿而一奴巡警， 晝則銜蘆以避繒繳，其智也。」

5 永終知敝 得永續發展 【歸妹卦】談 「天地大義，人之終始」 可以作為企業 追求擴張之道時 兼容並蓄「永終知敝」的風險管理 孕毓根荄，保藏蟄蟲，避盛陰之害 避免違反時 位 中 正的原則 適時檢視「企業經營理論」固本培元 切忌盲目地追求成長 開拓 則能掌握在擴張之中永續發展的契機

6 【序卦】 【雜卦】 【序卦】艮者，止也，物不可以終止 故受之以漸，漸者，進也 進必有所歸，故受之以歸妹 得其所歸者必大 故受之以豐 豐者，大也 【雜卦】漸，女歸待男行也 頤，養正也 既濟，定也 歸妹，女之終也

7 漸 風山漸 巽上艮下 漸：女歸吉，利貞。  彖曰：漸之進也，女歸吉也。 進得位，往有功也。 進以正，可以正邦也。 其位剛，得中也。 止而巽，動不窮也。  象曰：山上有木，漸﹔ 君子以居賢德，善俗。

8 初六 六二 九三 初六：鴻漸于干，小子厲，有言，無咎 象曰：小子之厲，義無咎也 六二：鴻漸于磐，飲食衎衎，吉 象曰：飲食衎衎，不素飽也
象曰：小子之厲，義無咎也  六二：鴻漸于磐，飲食衎衎，吉 象曰：飲食衎衎，不素飽也  九三：鴻漸于陸，夫征不復 婦孕不育，凶﹔利御寇 象曰：夫征不復，離群丑也 婦孕不育，失其道也 利用御寇，順相保也

9 六四 九五 上九 六四：鴻漸于木，或得其桷，無咎。 象曰：或得其桷，順以巽也。 九五：鴻漸于陵，婦三歲不孕， 終莫之勝，吉。
象曰：或得其桷，順以巽也。  九五：鴻漸于陵，婦三歲不孕， 終莫之勝，吉。 象曰：終莫之勝，吉﹔得所愿也。  上九：鴻漸于逵，其羽可用為儀，吉。 象曰：其羽可用為儀，吉﹔不可亂也。

10 歸妹 雷澤歸妹 震上兌下 歸妹：征凶，無攸利。
歸妹 雷澤歸妹 震上兌下 歸妹：征凶，無攸利。  彖曰：歸妹，天地之大義也。 天地不交，而萬物不興， 歸妹，人之終始也。 說以動，所歸妹也。 征凶，位不當也。 無攸利，柔乘剛也。  象曰：澤上有雷，歸妹 ﹔ 君子以永終知敝。

11 初九 九二 六三 初九：歸妹以娣，跛能履，征吉。 象曰：歸妹以娣，以恆也。 跛能履吉，相承也。 九二：眇能視，利幽人之貞。
象曰：歸妹以娣，以恆也。 跛能履吉，相承也。  九二：眇能視，利幽人之貞。 象曰：利幽人之貞，未變常也。  六三：歸妹以須，反歸以娣。 象曰：歸妹以須，未當也。

12 九四 六五 上六 九四：歸妹愆期，遲歸有時。 象曰：愆期之志，有待而行也。 六五：帝乙歸妹，其君之袂， 不如其娣之袂良，月幾望，吉。
象曰：愆期之志，有待而行也。  六五：帝乙歸妹，其君之袂， 不如其娣之袂良，月幾望，吉。 象曰：帝乙歸妹，不如其娣之袂良也。 其位在中，以貴行也。  上六：女承筐無實，士刲羊無血，無攸利。 象曰：上六無實，承虛筐也。