市场营销知识 市 场 定 位 说课人：李肃浩 新乡职业技术学院 信息技术与管理系.

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1 市场营销知识 市 场 定 位 说课人：李肃浩 新乡职业技术学院 信息技术与管理系

2 说课构思 1 说教材 2 说学情 3 说教法 4 说学法 5 说教学过程 6 说教学反思

3 一、说教材—— 教材简介（一） 本教材由高等教育出版社出版，由冯金祥教授主编，中等职业教育国家规划教材
本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 本教材由高等教育出版社出版，由冯金祥教授主编，中等职业教育国家规划教材

4 一、说教材—— 地位与作用（二） 授课专业：11会计电算化五年制 课程地位：专业课 课程作用：
第一章 市场营销基础概述 第二章 市场营销环境分析 第三章 市场分析 第四章 市场营销预测与调研 授课专业：11会计电算化五年制 课程地位：专业课 课程作用： 第五章 市场细分与目标市场 第一节 市场细分概述 第二节 市场细分条件 第三节 目标市场战略 第四节 市场定位 目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 第六章 产品策略 第七章 定价策略 第八章 分销渠道策略 第九章 促销渠道策略 第十章 服务市场营销策略 第十一章 电子商务与网络营销

5 一、说教材—— 教学目标（三） 知识目标：1 市场定位的涵义 2 市场定位的策略 3 市场定位的方法 能力目标：1 市场细分 2 市场定位
情感目标：1 主动观察与自主分析问题的能力； 2 语言表达能力

6 一、说教材—— 教学目标（三） 1、市场定位的概念 2、市场定位的策略 教学重点： 教学难点： 市场定位的策略的理解

7 二、说学情 1、对于市场营销理解有误 “赵本山的嘴、刘翔的腿” 2、学生思维活跃，但知识面比较狭窄
3、应用所学知识分析和解决问题能力有待提高

8 三、说教法 教法 课程导入：案例法 教学重点：案例分析法和分组讨论法 教学难点：讲解法、案例分析法、 情景教学法、讨论法
课程结束后：反思教学

9 四、说学法 学法 1、课堂讨论法 2、合作学习法 3、理论与实际结合法 4、反馈学习法 5、互联网学习法

10 五、说教学过程 主课程 课程准备 知识回顾 新课导入 课堂总结 教学反思 布置任务 （课前） （3分钟） （5分钟） （30分钟）
（课后） （2分钟）

11 五、教学过程 课程准备 教学准备：备课、制作课件、学生预习 知识回顾 复习巩固：准备问题，课上通过提问方式 帮助学生复习。

12 五、教学过程 新课导入

13 五、说教学过程 主课程 案例导引 — 左撇子工具公司

14 五、说教学过程 提出问题学生讨论 1、该公司是按照什么细分标准细分市场？ 2、该公司采取了哪种目标市场策略?
主课程 提出问题学生讨论 1、该公司是按照什么细分标准细分市场？ 2、该公司采取了哪种目标市场策略? 3、该公司进行市场定位的过程中采取了哪些策略？

15 五、说教学过程 主课程 1、避强定位 2、迎头定位 3、重新定位 4、寻找定位

16 五、说教学过程 主课程 消费者 产 品 竞争对手 以产品质量、价格、服务定位 以消费者类型定位 以消费者追求的利益定位
消费者 产 品 竞争对手 以产品质量、价格、服务定位 以消费者类型定位 以消费者追求的利益定位 以使用场合或特殊功能定位 以区别竞争者不同属性定位 主课程

17 五、教学过程 市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会。
课堂总结 市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会。

18 如何通过市场定位提升张裕葡萄酒公司的品牌形象？
五、教学过程 布置任务 如何通过市场定位提升张裕葡萄酒公司的品牌形象？

19 五、教学过程——板书设计 第四节 市场定位 一、市场定位的涵义 三、市场定位的方法 二、市场定位的策略 普通苹果 情侣果 消费者 产品
普通苹果 情侣果 三、市场定位的方法 消费者 产品 竞争对手 二、市场定位的策略 避强定位、迎头定位 重新定位、寻找定位

20 六、说教学反思 1、应该灵活运用案例和教材，案例和教材有机 结合。 2、注重教学内容和实际生活的联系。
1、应该灵活运用案例和教材，案例和教材有机 结合。 2、注重教学内容和实际生活的联系。 3、追求课堂的有效性——让学生得到实实在在的发展。

21 Thank You ! 请各位专家批评指正！