周例会 唠叨·啰唆 唠叨：多指人说话重复或围绕一个道 理说差不多的话。láo dao。

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1 周例会 唠叨·啰唆 20150420 唠叨：多指人说话重复或围绕一个道 理说差不多的话。láo dao。
周例会 唠叨·啰唆 唠叨：多指人说话重复或围绕一个道 理说差不多的话。láo dao。 啰唆：语言繁复.麻烦.纠缠luō suō ——by刘玉明

2 我希望的是给你们思路 不想去告诉你们如何去做的方法，如果告诉了， 那么你所有的思维就被限制死了，你的创造思维 也被束缚了。但事情总是事与愿违.. 理想是丰满的，现实总是骨干的。

3 信息的统一性 1.信息是指哪些？ 这里所讲的信息包含：宣传主题思想，年份，电话 号码格式、医生（更换医生）、技术名称统一、 技术过程文案一致。 2.统一的地方有哪些？ 竞价站、优化站、咨询员qq、微信、第三方合作、 新闻源等一切的渠道。

4 几种信息不对称的情况01案例太假 务必注重文章的质 量，网页再漂亮也 只是给患者多一点 的停留时间，减少 跳出率，但最终转 化的还是文章内容。 特别是患者点击较 多的文章页，一定 要静心自己去读几 遍

5 几种信息不对称的情况02自相矛盾

6 几种信息不对称的情况03年份与主题

7 几种信息不对称的情况04电话号码

8 几种信息不对称的情况05网站名称

9 Where is 执行力？？？？ 1.不知道做什么？ 2.不知道怎么做？ 3.干起来顺畅否、公司支持够吗？ 4.做好了会怎么样？ 5.做差了会怎么样？

10 合格的项管会整合到院渠道 1.如何鉴定各渠道好坏？ 计算各渠道投入产出，计算人均到诊成本。分析各 渠道投入费用与预约人数、到诊人数。哪个渠道 不行就找重点优化哪个渠道 2.渠道有哪些？ 例如：百度大账户pc、大账户移动、小账户pc、小 账户移动、网盟、健康、360、搜狗、外推新闻 源投入等一切渠道

11 评论式营销（模拟） 1. 什么是评论式营销？ 以评论为方法建立起来的对市场目标、商品、客户、经营手段及市场 反馈等基本要素的评议和论述形成的营销模式 2. 这样做的目的是什么？ 通过来自不同方向和角度的评论，认清营销对象、方法和手段及市场 取向的合理性及市场价值。我们通过不同方向和角度去体现我们的专 家、医院、技术、服务是一流的。 3. 这样做的优势是什么？ 可以迎合患者的择优心理，通过不同的评论为患者提供选择我们医院 和市场的比较方法和数据，提高用户对的信任度，增强到院的信心和 决心。 4. 评论方法的有哪些？ （模拟）自我评论、专家评论、媒体评论、客户评论……针对不同的 市场可选择不同的方法家，既可选择单拳出击，重点突破；也可选择 多重组合拳，围城拿下。

12 案例营销 注意点：新增一个案例，想当然的要同步到所有 平台。切记是所有平台。
每一个环节的疏忽，都会对最后的结果打一个折 扣，所以需要抓住每一个环节，结果就不会差。 案例：是最容易打动患者，与患者心理共鸣的一 个版块。

13 其他乱七八糟的整理

14 网站的打开速度 1.如何鉴定网站的速度？ 用百度统计验证，查找哪块影响的打开速度。

15 专家包装 1.如何判断你的专家是否权威？ 专家信息的统一性和可信性。专家的称谓、毕业学 校、履历是否一致。 如果商务通里一个月下来都没有一个患者搜索专家 姓名进行预约，基本可以断定医生包装或者宣传 不够到位。

16 每天要做的 1.经常更新竞价网站的新闻，特别为医院报道这块， 三甲医院有优势。医院本身就很多新闻。 2.Data系统标注更改时间 3.督促咨询多转电话。 4.每日播报，让咨询、竞价基层人员知道进度，还 有多少目标需要完成。差距..

17 例会 1.会议对象是谁？（全体相关人员） 2.会议目的是什么？（答疑解惑、分享进步） 3.会议要怎么开？（以一个主题为方向，）

18 误区 按照最高成本去冲业绩，你们的竞价思维难道真 的就这样吗？我相信你们能做到….因为你们能做 得更细.. 智者会花钱。

19 你能坚持下去吗？

20 提问 假设现在真正的北京协和医院专家来会诊，你会 怎么做？

21 因什么会诊？ 会诊专题好了之后要怎么做？ 要全方位导入，不然等于白做。（竞价站banner 、 横幅、主流优化站、移动站、新闻源、第三方合 作、咨询qq、微信、获取手机号码群发短信、）