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如何一对一沟通
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一、 十分钟之内分享五大重点 公司 产品 制度 系统 商机
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1、简单介绍公司 1）、WV公司2005年成立美国达拉斯 2）、全球直销百强中排名32位 3）、全美超速成长企业5000家之一，全美直销企业美誉度第一 4）、WV全资收购“Rovia”公司，连续5年获得旅游界的至高荣誉奖“麦哲伦奖” 5）、全球30个国家落地有分公司，实力雄厚
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2、介绍产品 这家公司到底是做什么的呢? 携程+美团+乐分享+阿里巴巴 预定全球机票+酒店+193个国家旅行路线 花2-3星的钱，享受5-6星的品质 （手机展示套餐，展示产品，孔雀型可以多展示）
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3、制度 举例：麦德龙超市沃尔玛超市 双轨制度奖励（全球排名第六）
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4、系统 公司好、产品好、我可不可以做？ 成功的系统（马老师、黄爵士） 讲成功IMD老师的故事，草根逆袭成功的故事！ （针对不同的情况讲不同的案例） 听话 照做 复制系统
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5、商机 举例： 阿里巴巴（互联网+平台） 携程（互联网+机票酒店资源） 美团（互联网+商家） WV= 携程+团购+阿里巴巴
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二、问1-10的问题： 1代表不感兴趣，10代表非常感兴趣 请问你兴趣度有多高？ （听他讲什么？谁先开口，谁就输掉，回答5以下就不用再沟通了，回答5以上恭喜你有机会多听我讲几分钟）
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三：6分钟讲制度 1）、入会铂金，送你积分 2）、累计4位，月费免费 3）、推荐1位，你赚积分 4）、推荐3位，你赚现金 5）、复制2组，你赚对碰 6）、累计6组，晋级级别 SR DR MD RMD NMD IMD
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四：解答疑问 如果XX不是问题，那就没有问题了对不对？ 如果时间不是问题那就没有问题了对不对？ 如果中文网站不是问题那就没有问题了对不对? （点头 微笑 握手。。。对的动作潜意识） 不管什么问题，除了这个问题 那就没有问题了对吗？ （重要）：解决问题，就是成交的过程 问题就是机会！
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五：二选一成交 如果XX不是问题，那就没有问题了对不对？ （点头 微笑 握手。。。对的动作） 你是用万事达卡注册，还是visa注册？ 你是用现金注册，还是信用卡注册？ （成交N次后，没有成交，要打预防针） 没有马上成交的，请做好铺垫！
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成交技巧
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1、问题解答 请问你最喜欢哪一部分？ 产品，还是赚钱？ 请问你对哪一个部分不清楚？ 公司，产品，制度 ，系统?
请问是什么原因让你今天做不了决定？ 时间还是金钱？ 还是没有信心？
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2、镜子模仿 注意身体语言 注意讲话的音量和速度 注意手的动作 开始模仿对方 开始引导对方 点头，微笑，放松双手，握手，击掌
（对方喜欢接近自己或者雷同的人，引起共鸣） 注意身体语言 注意讲话的音量和速度 注意手的动作 开始模仿对方 开始引导对方 点头，微笑，放松双手，握手，击掌
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五大心态成交 （大部分人都是靠感觉做事的二八定律所以心态大家要抓住） 贪念 无所谓 怕输 跟风 紧急
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五大心态 贪念 无所谓 （玮梵.今天这个话我一定要给你讲明白，不然你会后悔！你今天加入有可能明天或者后天就有团队有下级部门了！
明天我约了好几个人，下周约了10多人都很不错，我推荐的人都会放在你下面。。。。） 无所谓 （玮梵，今天你加不加入都无所谓，因为WV公司会越来越强，我一定也会成为下一个IMD。。。。)
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五大心态 怕输 跟风 紧急 （玮梵，坦白给你讲，你今天不加入，我保证你会后悔一辈子，你会损失惨重）
（玮梵，你看视频，照片上这么多人都出去玩了，这么多人都加入了，这么多人都成功了他们都能做到，我们也能成功，我们一起去玩吧) 紧急 （玮梵，今天你一定要做一个决定，不然我保证你会后悔一辈子，损失惨重的) 你是用信用卡注册还是现金注册呢？
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二选一法则 那么很简单，你想现在去体验产品还是马上赚钱？
“今天你有2个选择，选择A，就是保持现状，继续做的你现在在做的工作，1-2年后请问你有什么变化？选择B，就是试试看这个生意，1-2年，也没什么风险，但是1-2年内，你可能享受产品的好处或者赚到很多钱对吗？你选择A还是选择B？ ”表格请你看一下，我开帮你填写，你想用VISA，还是万事达卡？
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用好人格四象 老虎：可以成为大老板可以赚很多钱 孔雀：保持兴奋度，一起去玩可以交很多朋友 无尾熊：拥抱，微笑，讲话放慢，集中帮助人 猫头鹰：解答他的问题，尽量帮她分析，提供 详细的资料
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总结：知识不是力量，用知识武装的行动才是力量！所有的话术大家是需要背下来记下来，融会贯通！学会游泳时需要下水的！谢谢大家
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