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新酒会模式前奏 保险理念导入 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录

2 姓名：魏朝萍 职级：业务总监 入司时间：97年6月1日 所获荣誉：总公司五星级讲师、金牌 双百营业部
至今已有着十年的寿险营销及管理经 验，为上千名客户送去服务与保障， 2005年获得平安系统“卓越贡献 奖”。 2007年获得国际寿险营销协会 LIMRA颁发的CIAM认证，是中国大 陆首批寿险业“博士”学位获得者。 国家注册“中级理财规划师“ ＩＱＡ国际品质认证资格

3 保险保障基金管理办法 9月，中国保监会、财政部、中国人民银行联合发布 了《保险保障基金管理办法》。 《办法》充分保障保单持有人合法权益。
《办法》规定成立中国保险保障基金有限责任公司 ，设立董事会，董事会成员由中国保监会、财政部 、中国人民银行、国家税务总局、国务院法制办推 荐。

4 中国平安宣布三项服务承诺 1、平安车险 万元以下 资料齐全 三天赔付 2、平安寿险 信守合约 为您寻找理赔的理由
3、平安信用卡 挂失前72小时保障 最高达5万元

5 两个不明白? 到底是谁在让我们买保险？ 保险到底有啥用?

6 从咱老百姓最关心的问题谈起 “两会”热点话题 老百姓的“三难” 教育难、看病难、养老难
“两会”热点话题 老百姓的“三难” 教育难、看病难、养老难 加快保险业改革发展有利于完善社会保障体系，满足人民群众多层次的保障需求。我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。加快保险业改革发展，鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险，对完善社会保障体系，提高全社会保障水平，扩大居民消费需求，实现社会稳定与和谐，具有重要的现实意义。 ————国务院关于保险业改革发展的若干意见

7 50年代 60年代 70年代 计划经济国家什么都管

8 用工制度改革 医疗制度改革 住房制度改革 要学会自己拯救自己

9 保险到底对老百姓有啥用? ——如何就成为了一种新的生活方式？

10 居民买保险主要目的： 26.3％攒养老金 23.5％攒重疾金 18.9％攒教育金 1,传统习惯的变迁(银行—股市—保险)
2,保险的两大理财优势:安全性和保值性 3,从保险的三个阶段看保险的保值性(95年9月到97年12月的高利率时代;98年1月到99年6月的利差返还;99年6月至今的分红保险 4,从银行的逐年贬值到股市的高风险体会保险的安全性

11 保险的经济补偿作用 保险有其独特的双功能理财特点:在一帆风顺时体现的是保值储蓄,是未雨绸缪,是锦上添花;在风雨来临时体现的是家庭的急用现金,是救命稻草,是雪中送碳. 遗憾的是十年安徽省理赔案统计,平均赔付额只有5万,对于一个遭遇亲人生病或意外风险的家庭,5万元简直是杯水车薪,根本未能体现保险的经济补偿功能,什么原因让我们花钱买保险却未起到应有的作用呢? 1,对家庭经济保障认识不足,以为自己有保障,实际国人最缺乏的是经济保障(四川地震给我们的启示) 2,传统险的三大困惑:交费时间长,平均20年,不太灵活,保额的多少受所交保费的多少制约,给客户带来了较大的交费压力

12 悲情6月

13 飞机号称是世界上安全系数最高的交通工具

14 公共交通车是陆地上百姓首选的出行工具

15 在山脚下走路，难道也不对吗？

16 名人也会？？？

17 这一切说明： 意外无处不在！ 风险随时发生！

18 罗京是否买了保险？查遍了网络，没看到相关信息，却看到一句让人很难接受的网友的话：“肯定没买，以为国家全都包了，结果就是死了白死”。话很难听，但对于这样一位国家级的名人，至今没有哪家保险公司出面声明罗京是他们的寿险客户，其结果不是可想而知了吗？ 由此想到很多公务员，千篇一律就是那句话：我的待遇这么好，还要买什么保险？我真得很想告诉他：不错，现在确实不需要，但是不需要的前提是：你永远不要从公务员的好位置上下来。难道你不知道吗，人走茶凉的凄凉每个人都要面对一回！！你为自己的将来和家人准备了什么？

19 成都公交车遇难人中有两位是平安的客户，可悲的是：两人的总计保额不过区区2.3万
再看一组数据 成都公交车遇难人中有两位是平安的客户，可悲的是：两人的总计保额不过区区2.3万

20 重庆山体滑坡遇难人中有三位是平安的客户，可惜的是：三人的总计保额不过29.1万

21 中国一位遇难乘客将获赔 元！

22 何为身价？ 雨天，人牵着牛过河，不小心失足入水，都没了。牛捞起来还可以剥皮卖肉，值5000元；人呢？如果他什么险都没有，家里只能把卖牛的钱拿来为他吹吹打打，入土为安，当然还不够；如果只有社保，还好，多少有一笔丧葬费；如果他有几十万的身价险，虽说保险赔钱赔不了命，但对他的亲人来说，总算也有经济上的补偿

23 可是如果我们买了保险，我们就可以自豪的说 只要你在 我就可以照顾你一辈子 ！
我们常对我们的爱人说： 如果我在 我就照顾你一辈子，可是如果哪天你不在呢 你还可以照顾你的爱人吗 ？！ 可是如果我们买了保险，我们就可以自豪的说 只要你在 我就可以照顾你一辈子 ！

24 温总理在视察汶川的时候说过这么一句话：为了减轻国家的负担，请大家积极购买商业保险

25 保险是国家支持的 我们国家有保监会 还有保险法，保险真的是很好的东西。

26 其中：老年医疗费用增加 80%的医疗费用主要发生在60岁之后。 产生缺口 医疗费用的支出 10,s 20,s 30,s 40,s 50,s

27 劳动人口日益负担严重 421家庭时代来临 4 负担沉重 2 新三座大山：教育、医疗、房屋贷款 1 夫 妻 子 父 母

28 每个人都必须要 选择面对的一种人生 人生最大的『痛苦』 人死了『钱没花了』 人生更大的『痛苦』 人还活着『钱没了』
2009春晚小品“不差钱” 人生最大的『痛苦』 人死了『钱没花了』 人生更大的『痛苦』 人还活着『钱没了』 每个人都必须要 选择面对的一种人生

29 辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 我们不能接受的是：一下子拿一大笔钱看大 我们所能承受的是：每年拿一点钱存保险！ 看病的钱是给医院的…
辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 我们不能接受的是：一下子拿一大笔钱看大 我们所能承受的是：每年拿一点钱存保险！ 看病的钱是给医院的… 存保险的钱是给自己的！

30 放钱的地方不同,决定了钱的价值不同 6000元 6000元 . 10年 6万 银行 保险 作用 3.6%的利息
1.24小时后保险金至少12万 无 年单利 无奖励 不避债 可领取,影响利率 保证存 2.90天后大病金8--10万 3.月复利计息 一年12次 目前年利率4.75% 4.从第四年起奖励2% 自由存 5.免税 避债 6.可缓存,保障不变 7.可追加 8.可领取,不影响利率 9.获赠1万意外伤害1万意外医疗

31 平安自2004年推出万能寿险以来，受到了热烈追捧，并连获殊荣！
最具市场影响力保险产品 荣获“最佳理财保险产品”

32 6000元----12000元 保险帐户 理财帐户 两大利益: 两大利益: 1.24小时后至少12万的人身保险金 (身价)生 效
2.90天后8—20万的大病保险金生效 三项权利: 1.身价可调权 4意外医疗100%报销 2.大病可调权 5最高可报1万元100 元以下免赔 3.缓存保费权 两大利益: 1.月复利计息,一年12次,目前5% 2.从第4年起加息2% 三项权利: 1.灵活支取权. 2.投资追加权. 3.免税避债权.

33 中国平安重大疾病险包含种类示意图 绝大部分器官发生的癌症（恶性肿瘤）

34 年存保险费6000元，交费10年，累计存6万，保额自定为保障16万重疾15万元至65岁享有1万元100%意外医疗报销。
30岁李先生 关注健康，希望拥有社保补充的重疾保障. 建议方案 年存保险费6000元，交费10年，累计存6万，保额自定为保障16万重疾15万元至65岁享有1万元100%意外医疗报销。 如果李先生一直身体健康 到50岁时可以领出10万元; 到60岁时可以领出16万元； 到70岁可领27万元； 到80岁可领44万元; 万一得大病最少是15万的理赔金，不得大病，账户价值不断上涨，返本后开始上涨，身体健康将来可以做养老金使用。

35 为了孩子的明天

36 2008年5月12日下午14:28分 四川汶川发生里氏8.0级地震……

37 在这场灾难中，无数人失去了朋友，亲人，甚至是整个家庭

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39 亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住： 我爱你——一个母亲的遗言
此次地震中一则既震撼人心 又平凡真实的故事： 亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住： 我爱你——一个母亲的遗言

40 母爱的伟大就在于它可以完全为孩子奉献自己的一切乃至生命！
大爱无疆

41 为孩子可以牺牲生命，更何况是一张保单

42 不要让孩马输在起跑线上 80后的孩子拥有保单占比40% 家长拥有保单占比20% 90后的孩子拥有保单占比60% 家长拥有保单占比40%
现在的孩子拥有保单占比80% 家长拥有保单占比60%

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