授課老師:簡俊成 老師 學生: 王冠勝 吳秀卿 楊家恩 陳盈汝

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1 授課老師:簡俊成 老師 學生: 49670055王冠勝 49670072吳秀卿 49670079楊家恩 49670080陳盈汝
第十一組 P&G寶鹼公司 授課老師:簡俊成 老師 學生: 王冠勝 吳秀卿 楊家恩 陳盈汝

2 一、公司簡介 Touching lives, improving life P&G是由蠟燭製造商William Procter（寶特）和肥皂製造商James Gamble（鹼柏），今天已經成為世上最大也最知名的消費用品企業之一。 感動生命，改善生活。

3 一、公司簡介 成立時間:1837年 總部:美國俄亥俄州辛辛那提市 銷售額近765億美元（2007財政年度） 分公司分佈超過80個國家
產品種類美容美髮、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料等

4 一、公司簡介 品牌約300個 員工數約140,000 總裁麥睿博（Robert A. McDonald） 全球技術中心28個
十億美元品牌數23個

5 一、公司簡介

6 鑽石模型-生產要素 全球P&G分佈 80多個國家 全球員工總數 138,000名 銷售額 近765億美元 品牌數量 300多個 產品銷售
暢銷160多個國家和地區 產品內容 美容美髮、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料

7 鑽石模型-需求條件 針對各地區的消費者，研發各種不同效用但同類型的民生用品，企圖涵蓋所有市場。

8 鑽石模型-企業策略及競爭狀況 美國商業資訊報導，寶鹼公司和國際奧林匹克委員會宣佈，從2012年倫敦奧運到2020年奧運的未來五屆奧運期間，雙方將建立至今最廣泛的全球夥伴關係。寶鹼公司將透過與國際奧會的夥伴關係加強實現其宗旨引領的成長策略。 競爭狀況以洗髮精產業為例，目前寶鹼最大的競爭對手則是花王及聯合利華。

9 鑽石模型-相關及支援產業 醫療院所、廣告業、超商通路等，寶鹼並與惠康股份有限公司合作推動ECR。
所謂ＥＣＲ，是要使零售商、經銷商、代理商及製造商有效率地補貨、周轉庫存量，以提昇效率，節省成本。有鑑於ＥＣＲ對整體競爭力的助益，政府單位對於推動ＥＣＲ的態度日益積極。

10 鑽石模型-政府政策 企業擴展的阻礙：反托拉斯法及終止收購案
1950年時，國會制定塞勒－凱弗維爾法案（Celler-Kefauver Act），讓企業很難收購或合併其他相關同業。 1957年，聯邦貿易委員會控告P&G最近收購克羅拉斯（Clorox），違反克萊頓法（Clayton Act）。

11 鑽石模型-機會 1837 以生產肥皂和蠟燭起家 1861 美國南北戰爭期間，銷售蠟燭給軍方 1946
二次世界大戰，出現嬰兒潮的情況下，第一件拋棄式紙尿褲--幫寶適 補充 台灣第一件拋棄式紙尿褲--幫寶適，第一瓶真正將洗髮及潤髮雙效合一的洗髮精--飛柔，第一片加上蝶翼的衛生棉--好自在。

12 優劣勢分析 優勢（Strengths） 1. 跨國經驗豐富。 2. 重視地區本土文化。 3.優質的管理機制 4.完善的行銷團隊
5. 多品牌策略。 6大量廣告行銷。 劣勢 (Weakness) 1. 產品品牌太多，造成市場區隔小。 2. 廣告費用過高。

13 優劣勢分析 機會 (Opportunity) 1.潛在市場與產業待開發。 威脅 (Threat) 1.其他廠商強烈競爭(如聯合利華)。
2. 其他廠牌與自有品牌衝擊。 3. 飽和的市場。

14 二、國際化策略 1837 由蠟燭製造商William Procter與肥皂製造商James Gamble在美國俄亥俄州的辛辛那提市(Cincinnati, Ohio)，合資成立Procter & Gamble。 1915 第一座海外工廠在加拿大的安大略省開幕，P&G首次開拓海外市場。 1930 買下英國湯瑪斯德利公司(Thomas Hedley & Co.) ，成為第一個海外分支機構。

15 二、國際化策略 1935 P&G購併了菲律賓製造公司，在遠東地區建立第一個營運機構。 1985
購併Richardson-Vicks公司，以擴展至成藥保健市場。並成為全美最大的成藥製造商。

16 二、國際化策略 1988 P&G宣佈在中國大陸建立合資企業，這是P&G在全球最大的消費者市場所建立的第一家公司。 1989
P&G購併Noxell及旗下Cover Girl, Noxzeme和Clarion三大品牌，進入化妝品及香水市場。

17 二、國際化策略 1991 P&G購併Max Factor和Betrix，進一步擴展化妝品及香水市場，並使旗下SK-II系列產品迅速成為世界領導品牌。 1992 P&G全球銷售額超過三百億美元，國際部的銷售額首度超過總額的50%。

18 二、國際化策略 1997 收購Tambrands公司和它旗下的全球知名品牌Tampax，擴展婦女衛生用品市場。和Marion Roussel公司簽訂全球性協議，共同經營Actone─P&G推出的一種骨骼保健新藥物。 1999 收購知名的高級寵物食品公司Iams，開始發展寵物保健和營養產品領域。收購Recovery工程公司，並應用其在水處理方面的技術，研發PUR品牌水過濾系統。

19 二、國際化策略 2000 P&G推出電子商務美容公司reflect.com。美國FDA通過防治骨疏鬆症的新藥Actonel，作為發明者的寶鹼，將與Aventis製藥集團共同經營這新藥。 2001 從Bristol-Myers Squibb 公司收購。與Viacom Plus 共同合作多媒體行銷。再併購Dr. John SpinBrush toothbrushes後，在市場上推出Crest電動牙刷。推出Crest 潔白牙貼產品。

20 二、國際化策略 2000 P&G推出電子商務美容公司reflect.com。美國FDA通過防治骨疏鬆症的新藥Actonel，作為發明者的寶鹼，將與Aventis製藥集團共同經營這新藥。 2001 從Bristol-Myers Squibb 公司收購。與Viacom Plus 共同合作多媒體行銷。再併購Dr. John SpinBrush toothbrushes後，在市場上推出Crest電動牙刷。推出Crest 潔白牙貼產品。

21 二、國際化策略 2004 寶鹼併購吉列後，增加了五個超過十億美元的品牌, 其中包括吉列(Gillette)和百靈(Braun's)的刮鬍刀及修飾產品, 歐樂 B (Oral-B)護齒系列產品和金頂(Duracell)電池。

22 全球佈局策略是什麼? 購併 創造 品牌 市佔 最大化

23 三、進入某一特定市場的階段發展 獨立經營 投入 與本土廠商合夥 熟悉產品 在地創新
譬如在 P&G 長期跨國征戰中所一再重複採用一個模式：首先，以公司最具經驗與實力的洗衣粉打前鋒，利用這一產品對某一特定市場投石問路進行市場調查，藉以熟悉當地消費者習性以及經銷通路；接著它在當地選擇一家廠商建立合夥關係並取得資產；然後透過這種關係接觸到當地中間商、零售業者和最後消費者；再下來則利用這種組織和關係引入公司在其他市場已獲成功的產品和人才；到達某一階段後，便和當地合夥者結束合作關係，採取完全自主經營型態。

24 四、行銷方式 一、是持續專注於消費用品的事業：專注本業以及延伸本業。 二、是創造與建立品牌的方法：以系統化思考品牌價值活動。
三是重視顧客消費體驗：產品推出前，先經嚴謹的實驗確認。

25 四、行銷方式 四、是執行時的不屈不撓：貫徹執行力。 五、是鼓勵創新的文化：從異見激盪中保持競爭力。
六、是跨國品牌在地化：與當地消費者一起合作。 七、是重視企業社會責任(CSR)：爭取品牌認同。

26 社會責任-CSR

27 品牌包裝 不同訴求 明星代言 多品牌 潘婷 護髮 飛柔 潤髮 沙宣 時尚

28 影片補充 海倫仙度絲 飛柔

29 參考文獻 維基百科 http://wikipedia.tw/ P&G http:www.pg.com.tw
<國際企業管理>,前程文化,方至民 P&G的品牌個案研究,黃祖強 奇摩知識