淘宝旅行 旅游月报解读（13年7月） 无颖.

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1 淘宝旅行 旅游月报解读（13年7月） 无颖

2 月报内容（6月） 旅游卖家官方微信：lvyou4001688688 (旅游的拼音+旅游的客服电话)
备注：输入“店铺名+姓名”通过审核，方能正常接受官方微信的推送

3 月报内容（6月） 1、旅游类目数据 2、买家行为分析 3、产品&公告 4、卖家答疑

4 旅游类目数据-整体 7月旅游商城购买转化率：4.05% 7月旅游商城平均客单价：790元 7月旅游商城成交峰值：7月4日
7月旅游商城支付宝使用率：71.14%

5 旅游类目数据-类目 二级类目 笔数占比 景点门票 56.69% 自由行/跟团游/一日游 12.72% 签证（通行证） 11.46% 二级类目
金额占比 景点门票 38.06% 自由行/跟团游/一日游 39.07% 签证（通行证） 14.18% 类目 笔数占比 金额占比 购买转化率 国内一日游 21.16% 8.47% 2.91% 国内跟团游 11.88% 16.71% 0.78% 国内自由行 10.01% 15.25% 0.70% 出境跟团游 2.57% 9.53% 0.33% 出境自由行 4.12% 17.86% 0.38% 境外一日游 1.44% 1.00% 1.28% 境外跟团游 0.03% 0.20% 0.11% 境外自由行 0.98% 3.69% 0.25% 签证（通行证） 47.03% 26.40% 6.60% 邮轮/游船 1.76% 4.58% 0.51%

6 旅游类目数据-国内一日游（笔数） 序 出发城市 占比 1 丽江 21.16% 2 三亚 15.65% 3 西安 8.38% 4 杭州
8.16% 5 上海 8.11% 6 北京 6.60% 7 厦门 5.67% 8 桂林 3.35% 9 昆明 2.62% 10 贵阳 2.40% 序 目的地市 占比 1 丽江 21.65% 2 三亚 15.42% 3 北京 6.14% 4 嘉兴 4.74% 5 西安 4.58% 6 上海 3.79% 7 杭州 3.24% 8 桂林 3.20% 9 龙岩（永定土楼） 2.44% 10 漳州 2.37%

7 旅游类目数据-国内跟团游（笔数） 序 出发城市 占比 1 丽江 37.26% 2 成都 12.86% 3 北京 8.59% 4 昆明
7.99% 5 上海 6.04% 6 西安 2.78% 7 杭州 2.76% 8 广州 1.82% 9 海口 1.68% 10 拉萨 1.60% 序 目的地省 占比 1 云南 45.87% 2 四川 12.09% 3 北京 7.42% 4 浙江 5.29% 5 海南 3.30% 6 陕西 2.49% 7 湖南 2.27% 8 江苏 2.18% 9 西藏 2.02% 10 广西 1.86%

8 旅游类目数据-国内自由行（笔数） 序 出发城市 占比 1 上海 36.21% 2 北京 17.34% 3 杭州 10.53% 4 广州
4.44% 5 长沙 4.03% 6 桂林 3.77% 7 黄山 3.55% 8 三亚 2.84% 9 福州 2.43% 10 拉萨 1.98% 序 目的地省 占比 1 浙江 28.16% 2 福建 8.28% 3 海南 7.58% 4 江苏 7.39% 5 湖南 5.12% 6 北京 4.83% 7 上海 4.80% 8 湖北 4.00% 9 广西 3.87% 10 山东 3.73%

9 旅游类目数据-出境跟团游（笔数） 序 出发城市 占比 1 深圳 40.24% 2 上海 20.37% 3 北京 10.39% 4 杭州
8.26% 5 成都 4.62% 6 广州 3.26% 7 香港 3.14% 8 武汉 2.78% 9 南京 1.27% 10 南宁 1.24% 序 目的地 占比 1 香港 21.81% 2 泰国 11.49% 3 澳门 10.06% 4 马尔代夫 6.76% 5 曼谷 6.62% 6 普吉 5.48% 7 芭堤雅 5.21% 8 济州岛 4.97% 9 韩国 4.63% 10 巴厘岛 3.64%

10 旅游类目数据-出境自由行（笔数） 序 出发城市 占比 1 北京 34.83% 2 上海 27.14% 3 杭州 14.85% 4 香港
8.49% 5 深圳 5.39% 6 广州 3.74% 7 南京 1.11% 8 成都 1.07% 9 武汉 1.00% 10 昆明 0.46% 序 目的地 占比 1 马尔代夫 31.94% 2 香港 21.72% 3 毛里求斯 6.96% 4 澳门 6.53% 5 长滩岛 6.18% 6 普吉 3.94% 7 台北 3.74% 8 泰国 3.23% 9 台湾 2.82% 10 高雄 1.83%

11 旅游类目数据-境外一日游（笔数） 序 目的地 占比 1 普吉 46.16% 2 清迈 11.16% 3 香港 10.84% 4 沙巴
10.37% 5 长滩岛 4.95% 6 泰国 4.74% 7 皮皮岛 2.95% 8 澳门 2.74% 9 曼谷 2.00% 10 洛杉矶 1.53%

12 旅游类目数据-境外跟团游（笔数） 序 目的地 占比 1 日本 15.00% 2 沙巴 10.00% 3 东京 8.33% 4 拉斯维加斯
6.67% 5 旧金山 序 目的地 占比 6 曼谷 6.67% 7 波士顿 8 纽约 9 盐湖城 5.00% 10 华盛顿 3.33%

13 旅游类目数据-境外自由行（笔数） 序 目的地 占比 1 香港 48.92% 2 澳门 21.39% 3 清迈 8.23% 4 普吉
5.01% 5 泰国 4.79% 6 马尔代夫 3.37% 7 沙巴 1.05% 8 洛杉矶 0.97% 9 拉斯维加斯 0.90% 10 曼谷 序 旅游日程 占比 1 4日游 41.30% 2 2日游 32.07% 3 5日游 16.07% 序 自由行元素 占比 1 酒店住宿 54.22% 2 景点门票 39.98% 3 保险服务 2.15% 旅游卖家不能单独出售保险商品， 违规商品删除，扣除12分

14 旅游类目数据-签证（笔数） 序 目的地 占比 1 泰国 12.46% 2 马来西亚 5.46% 3 台湾 5.43% 4 韩国 3.24%
新加坡 2.83% 6 菲律宾 2.30% 7 日本 2.16% 8 越南 2.11% 9 柬埔寨 1.53% 10 尼泊尔 1.37% 序 签证类型 占比 1 旅游签证 85.10% 2 工作签证 13.02% 3 商务签证 1.73% 序 入台证类型 占比 1 自由行签证 89.40% 2 商务签证 9.97% 3 医疗美容签证 0.63%

15 旅游类目数据-邮轮/游船（笔数） 序 邮轮公司 占比 1 皇家加勒比国际邮轮 60.55% 2 歌诗达邮轮 30.10% 3 其他邮轮公司
7.27% 4 丽星邮轮 2.08% 序 航线 占比 1 日韩航线 62.36% 2 亚洲航线 19.01% 3 其他 11.41% 4 东南亚航线 6.08% 序 上船地点 占比 1 中国（上海） 82.01% 2 中国（天津） 9.69% 3 其他 7.27% 4 中国（香港） 0.69% 序 目的地 占比 1 长江三峡 52.74% 2 广西 27.74% 3 香港 8.70% 4 山东 2.48% 5 湖北 2.27%

16 旅游类目数据-卖家成交金额排名（TOP30）
序 排名 入驻时间 1 广州市环旅旅行社 2012/2/2 2 驴妈妈旅游专卖店 2010/9/20 3 丁丁游旅游 4 中青旅旗舰店 2009/8/11 5 广州去玩吧旅游 2012/3/5 6 深圳淘游国际旅行社 2011/8/24 7 番茄假期国际旅行社 2011/12/23 8 深圳悠游旅途 2012/7/5 9 上海恬园假期专卖店 2009/11/24 10 同程旅游专卖店 2010/12/3 序 排名 入驻时间 11 北京佰程旅游专卖店 2010/12/2 12 五星汇旅行 2013/4/8 13 友佳国旅 2012/7/3 14 北京阳光假期国旅 2011/10/21 15 白浪游票务专营店 2010/8/17 16 南湖国旅旗舰店 2011/5/23 17 上海新魅力国旅 2012/7/25 18 四川环游天下 2013/3/13 19 驴友圈户外俱乐部 2012/12/7 20 游侠旅行专卖店 2011/9/8 序 排名 入驻时间 21 丽江西域旅行社 2012/4/1 22 春秋国旅旗舰店 2009/8/12 23 云南海外国贸展会部 2010/10/12 24 常州驴游旅游专卖店 2011/7/6 25 上海尊尊旅游专卖店 2009/8/19 26 浙江途易旅游集团 2012/5/14 27 广州趣途旅游专卖 2012/11/27 28 杭州乐满程旅游专卖 2011/1/19 29 杭州大篷车旅行社 2012/12/29 30 深圳玩美假期旅行社 2010/10/18

17 旅游类目数据-聚划算（国内游） 序 店铺 商品 件数 1 水淼淼生活服务 【杭州】第一世界五星大酒店/烂苹果乐园亲子自由行 967 2
杭州大篷车旅行社 【千岛湖主题团】入住希尔顿度假酒店 温馨 474 3 哎哟喂生活服务 慈溪达蓬山大酒店双人2天1晚自由行 334 4 【宁波】慈溪达蓬山大酒店暑期奢华自由行！ 283 5 白浪游票务专营店 舟山前景君廷温泉度假酒店2晚自由行 280 6 南京世茂滨江希尔顿酒店1晚晚餐双人自由行 238 7 杭州南国风光旅行社 【三亚】杭州三亚宝宏大酒店5天4晚自由行 234 8 丽江懒猫旅行 718大促/丽江拉市海茶马古道超值一日 225 9 日团生活服务 温尼斯海边酒店黄厝曾厝垵蜜月无敌全海景房 204 10 象山海滨假期旅行社 【象山】象山港国际大酒店 201

18 旅游类目数据-聚划算（境外游） 序 店铺 商品 件数 1 浙旅控股股份旗舰店 【台湾自由行】入台证1张 331 2 游侠旅行专卖店
【香港】华丽海景酒店4天3晚自由行套餐 246 3 【香港】华丽海景酒店套餐4天3晚自由行 207 4 【718大促】香港华丽海景酒店4天3晚自 200 5 杭州乐满程旅游专卖 【香港】杭州直飞香港往返机票 157 6 【韩国】杭州出发济州跟团4/5日团 148 7 【香港】景湾酒店+四星酒店4天3晚自由行 142 8 【香港】珀丽酒店套餐2天1晚自由行双人 105 9 南湖国旅旗舰店 澳门威尼斯人酒店双人自由行套餐 102 10 【718大促】香港九龙珀丽酒店5天4晚自 100

19 旅游类目数据-聚划算（景点门票） 序 店铺 商品 件数 1 高朋网生活服务专营店 【闵行区】9.9元锦江乐园门票，限时5天 2397 2
【洋人街】美心洋人街水公园门票1张 2354 3 云展生活服务 重庆水魔方夜场门票一张 1946 4 水淼淼生活服务 48元可享原价100元东方水世界自由行 1455 5 瑞淘电子生活服务 【北仑】凤凰山海港乐园夜场门票1张+烧烤 1051 6 杭州一起游旅行社 【余杭农夫乐园两大一小亲子夜游冰爽季】 898 7 笔客生活服务 【626大促】【雨花区】乐民水上乐园成人票 821 8 惠生活服务 【南中广场】奇幻不思议3D立体艺术画展门 796 9 常州风光国际旅行社 【常州嬉戏谷夜公园门票】含水世界一张 590 10 都市惠生活服务 【南山区】39元世界之窗 556

20 买家信息分析-数据魔方 买家信息分析查询路径：订购数据魔方标准版或专业版

21 买家信息分析-度假线路/签证送关/旅游服务
来访高峰 时段 人数占比 Top1 15: :00 6.12% Top2 16: :00 6.06% Top3 11: :00 5.99% Top4 14: :00 5.95% Top5 10: :00 5.89% Top6 13: :00 5.73% Top7 12: :00 5.39% Top8 21: :00 5.26% Top9 17: :00 5.14% Top10 22: :00 5.10% 购买高峰 时段 人数占比 Top1 22: :00 8.54% Top2 11: :00 8.13% Top3 15: :00 Top4 21: :00 8.10% Top5 14: :00 8.07% Top6 10: :00 8.06% Top7 16: :00 7.89% Top8 13: :00 7.77% Top9 12: :00 7.01% Top10 17: :00 6.53%

22 买家信息分析-度假线路/签证送关/旅游服务
序 年龄分布 占比 1 18岁以下 0.00% 2 18岁-24岁 18.67% 3 25岁-29岁 28.47% 4 30岁-34岁 26.47% 5 35岁-39岁 15.00% 6 40岁-49岁 8.90% 7 50岁-59岁 1.81% 8 60岁及以上 0.68%

23 买家信息分析-度假线路/签证送关/旅游服务
序 买家省份排名 成交占比 1 广东 17.20% 2 上海 11.88% 3 江苏 11.29% 4 浙江 9.21% 5 北京 8.91% 6 湖北 4.31% 7 四川 3.42% 8 福建 3.11% 9 山东 2.69% 10 辽宁 2.50% 序 购买频次 人数占比 1 期间购买1次 76.53% 2 期间购买2次 15.02% 3 期间购买3次 3.47%

24 买家信息分析-景点门票/实景演出/主题乐园
来访高峰 时段 人数占比 Top1 15: :00 9.44% Top2 16: :00 9.32% Top3 11: :00 9.14% Top4 14: :00 9.05% Top5 10: :00 9.01% Top6 13: :00 8.65% Top7 12: :00 8.04% Top8 21: :00 8.01% Top9 22: :00 7.76% Top10 17: :00 7.74% 购买高峰 时段 人数占比 Top1 22: :00 8.65% Top2 21: :00 8.39% Top3 10: :00 8.12% Top4 11: :00 7.89% Top5 15: :00 7.88% Top6 16: :00 7.76% Top7 14: :00 7.72% Top8 13: :00 7.68% Top9 12: :00 6.72% Top10 09: :00 6.57%

25 买家信息分析-景点门票/实景演出/主题乐园
序 年龄分布 占比 1 18岁-24岁 14.89% 2 25岁-29岁 25.50% 3 30岁-34岁 29.61% 4 35岁-39岁 18.35% 5 40岁-49岁 9.56% 6 50岁-59岁 1.48% 7 60岁及以上 0.61%

26 买家信息分析-景点门票/实景演出/主题乐园
序 买家省份排名 成交占比 1 广东 18.50% 2 浙江 9.76% 3 江苏 7.86% 4 上海 7.69% 5 北京 7.58% 6 湖北 5.96% 7 四川 3.83% 8 天津 3.78% 9 福建 3.42% 10 山东 3.13% 序 购买频次 人数占比 1 期间购买1次 64.99% 2 期间购买2次 21.15% 3 期间购买3次 6.18%

27 买家信息分析-特价酒店/特色客栈/公寓旅馆
来访高峰 时段 人数占比 Top1 15: :00 10.25% Top2 16: :00 10.23% Top3 14: :00 9.74% Top4 10: :00 9.43% Top5 11: :00 9.40% Top6 13: :00 9.05% Top7 21: :00 8.89% Top8 22: :00 8.84% Top9 17: :00 8.43% Top10 12: :00 8.14% 购买高峰 时段 人数占比 Top1 22: :00 24.05% Top2 21: :00 22.03% Top3 16: :00 21.58% Top4 15: :00 21.54% Top5 11: :00 21.03% Top6 14: :00 20.57% Top7 10: :00 19.31% Top8 13: :00 18.99% Top9 17: :00 18.85% Top10 23: :00 17.85%

28 买家信息分析-特价酒店/特色客栈/公寓旅馆
序 年龄分布 占比 1 18岁-24岁 18.23% 2 25岁-29岁 25.96% 3 30岁-34岁 25.72% 4 35岁-39岁 16.69% 5 40岁-49岁 11.23% 6 50岁-59岁 1.65% 7 60岁及以上 0.52%

29 买家信息分析-特价酒店/特色客栈/公寓旅馆
序 买家省份排名 成交占比 1 广东 15.61% 2 上海 11.10% 3 浙江 11.06% 4 江苏 8.10% 5 北京 7.78% 6 四川 5.55% 7 湖北 4.66% 8 福建 3.32% 9 湖南 3.29% 10 云南 2.88% 序 购买频次 人数占比 1 期间购买1次 70.81% 2 期间购买2次 18.93% 3 期间购买3次 5.66% 三类目重叠省份：广东、浙江、上海、江苏、北京、湖北、四川、福建 次之：山东、天津、云南、辽宁

30 产品&公告 1、关于淘工作http://zhaopin.alibado.com/index.htm
根据卖家需求开设旅游网店招聘专场：

31 产品&公告 2、《天猫旅游度假行业标准》卖家调研 一、范围
一、范围 在天猫 “度假线路/签证送关/旅游服务”一级类目下的”自由行/跟团游/一日游“和“邮轮/游船”的所有旅游度假商品。 二、产品发布规范 （一）产品名称 产品命名的必含字段为“目的地+天数”， 依据不同类型商品，有不同要求 （二）价格因素 1、  必须以“成人价”作为基准价； 2、  含机票交通的商品，必须包含往返的燃油税费； 3、  邮轮类商品，必须包含港务费； （三）第一张图片规范

32 产品&公告 3、景点门票类目调整 为保证景点门票商品的正常迁移，商品排序不受影响，原景点门票类目，于7月25日迁移到新类目（景点门票/实景演出/主题乐园）下，请所有景点门票卖家知晓。 4、旅游卖家收到盗图后如何处理？ 近日有旅游商家因盗图，热销宝贝被删除，并处以店铺扣2.0分的处罚。 在此提醒各位卖家，请勿使用未经图片版权所有人允许使用的图片，加强版权意识，谨慎选择图片。 5、【集合贴】度假营销+渠道介绍贴大集合

33 卖家答疑 ？ 更多问题反馈： 1、通过客服反馈 2、通过帮派反馈 在相关帖子中留言 THANK YOU