寿险营销之“方略” 改变让你成为最大赢家 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究.

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1 寿险营销之“方略” 改变让你成为最大赢家 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

2 一句话难以连续运作 痛定思痛 创新致远 高效产说会的成果不可质议 但是创伤不得不提 公司成本 签单成本 客户礼品
痛定思痛 创新致远 高效产说会的成果不可质议 但是创伤不得不提 公司成本 签单成本 客户礼品 一句话难以连续运作 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

3 二十一世纪三大竞争 是人际关系的竞争 准客户.团队. 是品牌的竞争 打广告 讲诚信 拼服务 寿险营销你打造自己的品牌了吗? 是营销策略的竞争
脑白金从饮料跳跃到送礼 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

4 买家没有卖家精说明了什么? 请问谁赢 学校门口俩个卖糖葫芦: 一家卖八角一家卖一元 小区门外俩水果摊: 一家卖1.5元,一家卖2元
研究消费者心理和习惯 儿童饮料 卫生纸 牙膏……

5 垄断市场50％靠得什么? 挂鸡蛋卖狗肉行的通吗？ 请问桶装水本地售价几元? 二元一桶你要不要?
掌握了营销方法，今生你还会缺钱吗? 将来老了帮助儿女打理企业。 这是最大的营销价值，不是一万二万保费能够收获的。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

6 你得便宜了 买家没有卖家精说明了什么? 跳楼大甩卖 出血大甩卖 赔本大甩卖 存1000送入500 全场5折起等等
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7 请问谁赢? 某县城二个家电商店 城东一口价 城西送天线 掌握了营销方法，今生你还会缺钱吗? 将来老了帮助儿女打理企业。
这是最大的营销价值，不是一万二万保费能够收获的。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

8 未来能生存的，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。未来收获成功的同样也是最能适应变化的。
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9 会销各行各业的选择 我们的产说会不仅仅是为了保费 对公司而言:展示实力与成就 检验主管的执行力 活动量的真实体现 对客户而言:最重要的是服务

10 造势永远是营销的先行军 会前送喜讯 会中送礼品 会后送财富 终身送服务 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

11 会议目的=良好效果 邀之能来 来之能听 听之能进 进有收获 签单才是硬道理

12 打造精品产说会 一.会议设在职场 二.桌子铺上桌布 三.花的点缀到位 四.温馨的会标醒目 五.四种饮料客户选
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13 产说会本身就具备服务功能，问题你的想法太多目的性太直接太强烈。
人性之弱点 喜欢被人服务 喜欢被人尊重 喜欢意外收获 产说会本身就具备服务功能，问题你的想法太多目的性太直接太强烈。

14 我们的会议是这样安排 会前售票 凡参会嘉宾每人送百元礼品一份. 客户购票每人十元.(其他费用公司承担) 售票话术
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15 您好. 国泰人寿连续 年蝉联世界500强,决定举办感恩回馈答谢会,我也仅有二张票,其中一张给我父母谁也不给,你知道为什么吗
您好! 国泰人寿连续 年蝉联世界500强,决定举办感恩回馈答谢会,我也仅有二张票,其中一张给我父母谁也不给,你知道为什么吗?(不知道)因为会后公司送百元以上礼品一份. 的 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

16 您有时间吗. 有. 能保证参会吗. 能. (把票递到客户手中)你看票价多少. 会后送百元以上礼品一份对吗. (问:什么礼品
您有时间吗?有! 能保证参会吗?能!(把票递到客户手中)你看票价多少?会后送百元以上礼品一份对吗?(问:什么礼品.答:不知道)公司承担九十,您需承担十元(客户犹豫),公司规定很严格不允许垫付,否则一经查出会给我处罚的,需要说明的是:这一张票可带你家人一起去的,会后感到礼品很好想再付十元领二份奖品那是不可以的. 的 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

17 牢记售票是为了签单 十元钱都不舍得,到会也难签单 没时间不参会,就不卖给他,你成功了。 有时间愿参会,你敢开口客户一定买。
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18 售票的三大优势: 一.确保参会率. 二.培养敢开口要钱的的胆量. 三.筛选客户的层次 邀之能到 到之能留 留之有悟 因为有礼才有理
饮品清单.doc 一.确保参会率. 二.培养敢开口要钱的的胆量. 三.筛选客户的层次 因为有礼才有理 让你邀约的更轻松 让客户感受你的关心 让客户乐意接受邀约 邀之能到 到之能留 留之有悟 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

19 客户答谢会国泰真情大酬宾 小小高科技，解决大问题 降脂强心卡 天津华经纳米科技有限公司 华经纳米科技产品营销连锁机构 联合出品 19

20 生物磁能＋纳米技术 专利号：03344576－1 适应症状： 使用方法： （本产品已通过中国纳米功能权威机构严格测试）
各种心脏疾患引起的胸闷、气短、心悸、乏力的病人，高血脂、高血压、及过量吸烟等易诱发产生冠心病的人群。 使用方法： 将本卡贴敷身体表面，佩戴于胸前、或置于上衣口袋内。 （本产品已通过中国纳米功能权威机构严格测试） 上海超健字（2004）第006号 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 20

21 疗效原理 本产品运用“纳米微生物”材料光波的作用及天然生物医学的双重原理，能拔出4－14微米对人体最有益的生物光波，通过体表贴敷，被快速吸收，它能促使红细胞的凝聚性，降低血脂，血管畅通，有效地预防和辅助治疗多种心脏病。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21

22 大家都知道电脑、电视、手机有辐射，很少有人知道辐射人体最严重的地方就是心脏。早几年电视打广告有一种保护心脏很好的东西叫护心宝，现在都不带了太大了，现在全国最流行的就是护心卡，该产品已出口日本，全国心连心药店都有销售168元一个。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22

23 疑惑问题的处理: 值不值? 有没有疗效? 怎么这么小? 银针虽小治百病 子弹虽小要人命 消
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24 奇迹是由你相信开始 有的客户在医药公司120元也买 有的客户求同仁再买一张票 使用该产品的为啥不借给别人 送礼的为啥宣耀自己的礼重
你认可这个礼品,客户就认可你,保费就到手。 有的客户在医药公司120元也买 有的客户求同仁再买一张票 使用该产品的为啥不借给别人 送礼的为啥宣耀自己的礼重 为什么客户不退票 认可 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

25 开了还能开 邀了还能邀 签了还能签 产说会营销的好方法 全社会都在运用这个模式：刀.茶.珠宝.蚕丝被等等。
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26 我们的会议是这样安排 会中更贴心,奖品更动人
客户到场后短信： 尊敬的嘉宾您好！中国人寿保险公司对您准时到会表示衷心的感谢，恳请您在会议中将手机放置到震动档并不要随意走动，以免影响他人，引来他人不愉快的眼光，有失您的尊严，谢谢您的配合。

27 敢于造梦 善于造梦 打好收藏价值这张牌 抽奖环节 小钱币改为钱币珍藏册,珍藏册是未来小汽车一辆 成为我们的自然语言,为签单和保费回收做铺垫
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28 钱币珍藏册介绍 中华人民共和国共发行五套人民币，现通行的是第五套，其它几套都已退出流通。
钱币又是纪念币，是一种收藏品，具有极高的升值空间，如：第一套人民币中的2角纸币现存放于广东博物馆，市场价值为25万元。 钱币编号尾数三位同号，可遇不可求，如：1角、2角、5角编号尾数都是****356。

29 谁都想拥有! 黄金有价，收藏无价。家有金钱万贯,不如均瓷一片.。小钱币现网上售价350元，收藏界权威专家用一句很形象的话道出了该钱币的升值空间,那就是当您的孩子到了您这个年龄，其市场价值可购小汽车一部。目前第一套人民币一张二角的市场价已超25万元。08年奥运会十元券,现价为6000元,升值600倍。

30 未来小汽车一辆 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

31 第四套人民币纪念册一套

32 从1948年12月1日至今，我国共发行了5套人民币。 目前，第一、二、三套人民币已彻底退出了流通领域，第四套人民币也开始逐渐退出。在收藏市场上，前四套人民币十分抢手，它们的收藏价值普遍要高出面值，有些甚至高出了好几十倍甚至数百倍。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

33 第四套人民币包装话术： 黄金有价，收藏无价。第四套人民币目前销售价为3888元，收藏界权威专家用一句很形象的话道出了该钱币的升值空间,当您的孩子到了您这个年龄，其市场价值可购宝马车一部。现在第一套人民币的市场价已接近300万元。

34 第四套人民币 未来宝马车一辆 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

35 爱心责任奖 钱币珍藏册 （今天下午资金到帐的前三名嘉宾）

36 沟通要点: 你敢要客户就给 你要的坚决客户给的就不含糊 重点突出收藏品和礼品价值观 观念大于利益 理财的最高境界是良好习惯
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37 一、所有去过杭州的人都知道蚕丝被是不会低于300元的，800元1000元多的是。您在银行存了一辈子也没给你个针头线脑,存钱得实惠真划算。
二、老人盖上蚕丝被轻俏，不易着凉，给家人一个保障，送父母一个孝心。 三、蚕丝被贴身盖，就像洗了牛奶浴一样，天天就像穿睡衣。不花钱的享受得劲。

38 现场未签单是你明天的优质客户 您是否签单我和公司都非常感谢您对我们的信赖和支持。您收获了好的理财知识并获得保健品是我们邀约您的最大目的。祝您及家人身体健康、万事如意！

39 我们的会议是这样安排 会后追踪 一.短信铺垫(预签单客户) 国泰人寿保险公司对您的成功投资表
示祝贺，希望您尽快将资金到账，以免失去公司馈赠您未来小汽车和蚕丝被的福利机会，衷心的感谢您对我公司的支持与厚爱，祝福您及您的家人身体健康，家庭幸福，万事如意，财源滚滚。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

40 三跟进要求与话术: (一) （当天下午随客户办理到账手续）
今天到账与明天到账非同小可，否则您将失去领取未来小汽车的机会。失去这份福利是我的失职，我将终身痛心不已。

41 三跟进要求与话术： (二) （次日上午，有人陪同，角色财务科长，带上合影照）
我们公司有规定，对昨天成功投资的客户要求今日必须到账，私下带来总经理的指示，因XX客户经理是我公司功勋客户经理，特批他的客户只要今日到账，依然馈赠未来小汽车的收藏礼品，望你不要错过良机。

42 三跟进要求与话术： (三) （次日下午有人陪同，角色经理，带上礼品回收单）
您的客户经理非常担心因您的失言有损您的尊贵和尊严，公司有非常严格的规定，若今天不到账，将处罚他200元请您三思定夺。 （若还不办理，坚决要求客户明天亲自 将礼品退回） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

43 特别说明: AA制 一万元奖品客户承担100元 其他费用公司承担 二万元奖品同仁承担200元 五万元奖品同仁承担300元

44 奖品客户交100元的意义 让客户深信这个产品值钱； 只要今天到账我给你免了；(再次促成的机会) 引导客户办理2万元保险； 练大单......

45 高档竹纤维蚕丝被一床 （领此奖需承担100元） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

46 存2万元喜获 高级纳米陶瓷餐刀（免费获得）

47 高级纳米陶瓷餐刀 三羊开泰第二开： 陶瓷餐刀号称“贵族刀”，是用纳米高纯氧化稿材料经特殊工艺制成，陶瓷刀体现的是新世纪新材料的绿色环保概念，它清新雅致，带给人们皇族般的享受，是身份和品位的象征。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

48 第四套人民币纪念册一套 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

49 爱心责任奖 钱币珍藏册 （今天下午资金到帐的前三名嘉宾）

50 寿险营销莫错良机 大合唱中莫出杂音 何曰执行力——完成任务的能力 何曰好的执行力——主动做到100分
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51 一个人,如果你不逼自己一把,你根本不知道自己有多优秀,多么有潜能。很多人是缺乏自信,而失去了很多展现自我的机会。
人, 是可以被要求的 你把客户交给我 我把佣金送给你 一个人,如果你不逼自己一把,你根本不知道自己有多优秀,多么有潜能。很多人是缺乏自信,而失去了很多展现自我的机会。

52 我相信 我行动 我成功 九月七场产说会 自我加压动力金(自愿的原则) 主管100元,同仁50元,返还规定: 主管五人参会客户 同仁三人参会客户 达标即刻返还

53 我相信 我行动 我成功 产说会每场仅限60人 要求:主管无条件参会,九点签到十二点签退否则按基本法缺勤处理(不含带客户主管)
我相信 我行动 我成功 产说会每场仅限60人 要求:主管无条件参会,九点签到十二点签退否则按基本法缺勤处理(不含带客户主管) 会议结束后另行购买择日门票 (特别说明:现场购票单价10元, 会后购票20元且不退不换) 若发现缴押金的 替未缴押金代购门票乐捐50元 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

54 思维打开空间 行动找到支点 学习研究历史 行事与时俱进

55 不想独自伤怀 无奈老是想不开 现实叫人无精打采 挫折总是不约而来 过去有太多感慨 却不必对天发呆 不可能永远都是我失败
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56 不可能永远都是我失败 还有谁能聊过痛快 自己的心情自己安排 啊成功是需要忍耐 机会总是要等待 相信黑暗过去阳光会来 不可能永远都是我失败

57 谢谢 祝在座的各位朋友美梦成真 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

58 大成功是靠大痛苦浇筑成的 大挫折是为大成功做准备的 邓小平没有三落,不可能成为总设计师

59 看一个人的才能.要看他的生活空间 看一个人的品格.要看他的周围朋友 看一个人的潜能.要看他的他的敌人 看一个人的身价.要看他失败后表现
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60 现场刷卡 有礼相送 人民币珍藏纪念册 现场即可领取

61 傻傻乎乎向前冲 做保险像发疯 你疯狂, 生活就会为你喝彩. 你疯狂, 成功就将变得简单. 你疯狂, 世界就会向你倾斜.
傻傻乎乎向前冲 做保险像发疯 你疯狂, 生活就会为你喝彩. 你疯狂, 成功就将变得简单. 你疯狂, 世界就会向你倾斜. 你疯狂, 困难就将变得甜蜜. 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

62 我们是舵手， 能够牢牢把握营销全局。 我们是医生， 能够在最短的时间内找出病症。 我们是律师， 能够时时找出产品亮点，购买的最佳理由。

63 今天确认理财5000元可获 高档蚕丝被一(领奖者承担100元)
让礼来得更猛烈一些吧！！ 送礼啦！ 今天确认理财5000元可获 高档蚕丝被一(领奖者承担100元)

64 特别提示： 客户经理带客户到会签字时，必须出示荣誉证书，由签到人员加重语气提示。（提升同仁身价、打造个人品牌）
签到和领取奖品一律自觉排队，不得拥挤，提升公司形象，给客户以震撼力。

65 竹炭颈椎枕 竹炭是天然高山竹子经过高温精炼而成的强远红外线材料.具有向外辐射远红外线功能.波长在7--14LM.以银离子竹炭为填充物的颈椎枕具有吸汗.干爽,促进血液循环的功效.阻隔电磁波,消除静电.其物珠的造型非常适合颈椎的生理曲线.将其垫在颈部睡,靠时,可使头部保持后仰姿势.有颈托和轻度的牵引作用. 人的一生有三分之一的时间在睡眠中度过的， 睡眠保健越来越受到人们的青睐。

66 买家没有卖家精说明了什么? 请问谁赢 学校门口俩个卖糖葫芦: 一家卖八角一家卖一元 小区门外俩水果摊: 一家卖1.5元,一家卖2元
研究消费者心理和习惯 儿童饮料 卫生纸 牙膏……

67 垄断市场50％靠得什么? 挂鸡蛋卖狗肉行的通吗？ 请问桶装水本地售价几元? 二元一桶你要不要?
掌握了营销方法，今生你还会缺钱吗? 将来老了帮助儿女打理企业。 这是最大的营销价值，不是一万二万保费能够收获的。