护肤品促销方案 —— 夏季热销 组员：严丽铭 卢少花 冯宝宝 刘月卿 黄伟珊.

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1 护肤品促销方案 —— 夏季热销 组员：严丽铭 卢少花 冯宝宝 刘月卿 黄伟珊

2 before we start , a few reminders… 在我们开始前,一些提醒…

3 对于消费者而言，她们对护肤品的认知 护肤品已成为多数人的生活必需品 品牌和口碑为消 费者购买护肤品 的关键因素

4 因此 ,我们希望过这次活动 提高商品销售量 扩大销售市场 取得良好的口碑 消化库存

5 那么，在促销期间有什么可以利用？

6 针对我们格子的促销方案 广告策略 人员推销策略 营业推广策略

7 我们的格子C3-01

8 我们的格子 我们的格子销售的是护肤品。 按品牌划分： Dove、舒耐、Fa、多多小屋、妮维雅、The face shop。 按种类划分：
止汗喷雾，止汗走珠，防晒霜，洗面奶，眉钳，脱毛膏，指甲油。

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10 1.广告策略： 利用宣传单来介绍并推销护肤品的品牌，种类，功效等。
C3-01宣传单

11 （1）主要是利用网络资源来推销我们的商品，让消费者了解我们的商品。如：微博，Q群。
2.人员推销策略： （1）主要是利用网络资源来推销我们的商品，让消费者了解我们的商品。如：微博，Q群。 （2）推销员导购步骤： （一）确定目标顾客 （二）介绍商品的实用性和实惠性引起顾客注意进而推销 （三）收集顾客需求信息以不断更新店铺商品 微博宣传 Q群宣传

12 3.营业推广策略： （1）特价促销：为炎热的夏天做好准备，防晒霜和止汗喷雾特价出售（活动时间到5月10日止） SALE

13 +3元 （2）赠送赠品：凡在本店购买商品满30元均得赠品，多买多送哦！
（3）组合促销：凡购买两件商品或以上的（眉钳和指甲油除外），加3元即可换购精美眉钳一个！ +3元

14 总结 促销活动应该按照实际情况进行，正确的促销策略能够提高销量，增加利润；但不恰当的促销活动却提高了投资成本，降低了利润，甚至造成亏本。所以，应根据实际正确分析商铺的特点、市场的规律以及消费者的消费心理进行有效的促销活动。

15 谢谢！