「市場定位方法」 觀念釐清 Q1 什麼樣的人會來買這個產品？

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2 「市場定位方法」 觀念釐清 Q1 什麼樣的人會來買這個產品？
就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。 A 市場定位，首先應釐清的四個觀念： 首先要釐清的觀念是： (Q1)什麼樣的人會來買這個產品？ A：就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。

3 「市場定位方法」 觀念釐清 Q2 這些人為什麼要來買這個產品?
就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。 A 第二個要釐清的觀念是 (Q2)這些人為什麼要來買這個產品？ A：就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。

4 「市場定位方法」 觀念釐清 目標消費者會以這個產品替代什麼產品? Q3
就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。 A 第三個要釐清的觀念是 (Q3)目標消費者會以這個產品替代什麼產品？ A：就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。

5 「市場定位方法」 觀念釐清 本產品的位置站在哪裡?特色是什麼? Q4
就是自己，自己的優缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。 A 最後要釐清的觀念是 (Q4)本產品的位置站在哪裡?特色是什麼? A：就是自己，自己的優缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。

6 「市場定位方法」 定位的選擇 知覺圖的定義 產品定位可利用「知覺圖」來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎和品牌。 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 C E A B F G H 有關產品定位可利用「知覺圖」來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎和品牌。

7 「市場定位方法」 定位的選擇 咖啡口味純正 A A B A B F F F B 氣氛樸實簡約 氣氛華麗浪漫 C E G H C G H G
在圖中，目標市場是以氣氛及咖啡口味為基礎，來比較七個品牌的定位。 綜合而言，目標市場感覺A、B、F的咖啡口味比較純正；A、B兩家的氣氛比較樸實簡約；F則稍微華麗浪漫；C、E、G、H的咖啡口味較普通；G、H是所有品牌中最華麗浪漫的。 H E 咖啡口味普通

8 「市場定位方法」 知覺圖的應用(一)-洗髮精市場定位分析 柔亮光澤 一般 去頭皮屑 深層滋潤  潘婷(寶僑)  黎詩(花王)
 絲逸歡(花王)  仁山利舒(嬌生)  Lux(聯合利華)  沙宣(寶僑) 一般 去頭皮屑  若碧絲(花王) 接著，我們再以下列出幾個案例的知覺圖提供大家參考，首先是洗髮精市場定位分析  坎妮(聯合利華)  飛柔(寶僑)  Super mild(資生堂)  海倫仙度絲(寶僑)  采研(寶僑)  多芬(聯合利華) 深層滋潤

9 「市場定位方法」 知覺圖的應用(二)-汽車定位分析 低價位 豪華車款 基本車款 高價位  Altis  Sentra  Yaris
第二個，我們來看看汽車定位分析  賓士  Camry  BMW  Grunder  Lexus 高價位

10 「市場定位方法」 知覺圖的應用(三)-超市定位分析 低價位 國內產品 國外產品 高價位  松青  頂好 全聯  Super
第三個，我們來看看超市定位分析  Super  Jasons  City 高價位

11 「市場定位方法」 知覺圖的應用(四)-政黨定位分析 北部人 統一 獨立 南部人  國民黨  親民黨 新黨 無黨籍 現狀  台聯
第四個，我們來看看關於政黨的定位分析  民進籍 南部人

12 「市場定位方法」 知覺圖的應用(五)-百貨公司定位分析 女性客層 台灣風格 日本風格 全客層  衣蝶百貨  大葉高島屋  遠東百貨
第五個，我們來看看關於百貨公司的定位分析  遠東百貨  太平洋SOGO百貨  新光三越百貨 全客層

13 「市場定位方法」 知覺圖的應用(六)-主題遊樂區定位分析 戲水遊樂園 文化 娛樂 主題遊樂園 月眉馬拉灣 墾丁水世界 八仙樂園
 六福村 第六個，我們來看看全台主題遊樂區定位分析  民俗文化村  九族文化村  劍湖山 主題遊樂園

14 「市場定位方法」 知覺圖的應用(七)-休閒度假飯店定位分析 風景區 平價 高價 遊樂區 涵碧樓(南投)  墾丁福華(屏東)
遠來大飯店(花蓮)  墾丁凱薩撒(屏東) 理想大地(花蓮) 平價 高價 第七個，我們來看看全台知名休閒度假飯店定位分析  劍湖山王子大飯店(雲林) 遊樂區

15 「市場定位方法」 知覺圖的應用(八)-雜誌定位分析 月刊 財經、商業、管理 綜合 週刊(雙週刊) 遠見 管理 生產力 天下
最後，我們來看看雜誌定位分析  TVBS 數位時代  時報週刊 商周  壹週刊 今周刊 週刊(雙週刊)

16 「市場定位方法」 產品定位權衡之因素 競爭者的產品定位 消費者的偏好 市場區隔的選擇 本公司產品的優勢與特色所在
廠商在進行產品定位時，應評估以下幾個因素： (1)競爭者的產品定位 (2)消費者的偏好 (3)市場區隔的選擇 (4)本公司產品的優勢與特色所在 本公司產品的優勢與特色所在 你認為還有哪些因素要考量呢？