家乐福促销分析报告 第二部分 促销分析（二）.

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1 家乐福促销分析报告 第二部分 促销分析（二）

2 伍、季节性促销特点分析---各季节促销重点商品
春季 夏季 秋季 冬季 食品类 果汁饮料为主 商品重点从温暖型逐步转向清凉型 冰点、各种饮料，矿泉水、纯净水等 促销重点从清凉型逐步转向温暖型 炖菜、火锅用主辅料 生鲜类 冬季储存水果 各种应季生鲜水果、蔬菜、精肉等 夏季向冬季转变，由清凉向温暖转变；各种应季水果大展卖；应季螃蟹等水产品 各种火锅用料、涮羊肉片、肥牛肉片等，各种柑橘类水果、苹果等 百货类 运动鞋、旅游鞋、皮鞋， 空调器、电风扇、电冰箱、蚊香器 凉鞋、拖鞋、凉枕、凉席、空调被、游泳用品等 空调器、电风扇、蚊香器等 布鞋、休闲鞋、运动鞋、皮鞋、布拖鞋、电暖器、暖风机、浴霸、电火锅等 棉拖鞋、皮鞋、运动鞋、休闲鞋、电火锅

3 伍、季节性促销特点分析---食品类占比 杂货 冷冻冷藏 酒、饮料 春节 55% 24% 21% 夏季 53% 31% 16% 秋季 49%
17% 34% 冬季 25% 20%

4 伍、季节性促销特点分析---生鲜类占比 自制熟食 自制面食 蔬果 水产品 生肉 春季 16% 20% 30% 18% 夏季 19% 28%
17% 秋季 24% 34% 15% 10% 冬季 12%

5 伍、季节性促销特点分析---百货类占比 家电 文具 休闲百货 家用器皿 针织品 服装 鞋帽 春季 34% 7% 14% 11% 15%
12% 夏季 18% 9% 25% 16% 秋季 26% 13% 冬季 22% 6% 24% 10%

6 伍、季节性促销特点分析 1.春季促销： 时间：3月-5月底 生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉。
鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等。 休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等。 日化品：洗衣粉，防蛀片等。

7 伍、季节性促销特点分析 2.夏季促销： 时间：6月-8月底 生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等 鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等
家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主 食品：饮料、冰点为主

8 伍、季节性促销特点分析 3.秋季促销 时间：9月-11月初 生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等 食品：各种小食品、郊游用方便食品
百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、户外体育用品等 家用电器：电暖器、暖风机、电火锅等

9 伍、季节性促销特点分析 4.冬季促销 时间：11月底-2月底 生鲜品：火锅类商品为主 食品：室内活动用休闲食品为主
百货：棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套装床上用品等 家电：电火锅、电暖器、暖风机为主

10 陆、重点节日促销活动分析 1.春节促销 春节促销是一年中最重要的促销活动之一。 促销时间：节前约15天开始，一直持续到大年三十。
促销品项：共455个品种 食品149个，占32.8%(其中礼盒54种，占12%）；生鲜品17个，占4%；日化品39个，占9%；百货250个，占54%. 10元以下商品114个，占25%；10-50元商品294种，占64%；50-100元商品68种，占15%； 元商品76种，占17%；1000元以上商品17种，占4%。

11 陆、重点节日促销活动分析 2.中秋节促销 1.月饼——以精品为主。 2.酒——以红酒及礼盒为主。 3.水果——以应季水果为主。
4.促销品项65种，礼品盒57项，占87.7%；其中35种礼品酒，22种礼品月饼。 5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%；50-100元商品占28%； 元商品占53%。

12 柒、有奖促销活动分析 1.开心#周年，刮出好礼来 2.免费海南双人游 3.健康美味DIY 4.3+1环环惊喜抽奖活动
1.方式：一次性购物满人民币80元者，均可凭收银条领取刮刮卡一张。80元以上按80元的倍数计算刮刮卡的张数。 1）即刮即开奖。 2）抽奖。 2.免费海南双人游 当天购物满100元者可参加抽奖。 3.健康美味DIY 4.3+1环环惊喜抽奖活动

13 捌、对业内促销活动的建议 1.促销商品切忌缺货 2.促销商品切忌质量有问题

14 家乐福促销商品分类表—食品篇 商品大类 商品 中类 包括商品 食品 杂货 酒水饮料 冷冻冷藏
饼干，方便面，休闲食品，调味品，包装干果，保健品等 酒水饮料 各种饮料，酒，水 冷冻冷藏 冷冻食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，点心等

15 家乐福促销商品分类表—生鲜品篇 商品大类 商品中类 包括商品 生鲜品 自制肉食 各种自制熟肉，蛋制品 自制面食 各种自制糕点，面包，主食等
蔬果 蔬菜，水果，鲜榨果菜汁，三装干果等 水产品 鱼，虾，贝类，水产制品（如散装海米，虾皮等水产品） 生肉 包括猪肉，羊肉，牛肉，鸡鸭在内的生肉品

16 家乐福促销商品分类表—百货篇 商品大类 商品中类 包括商品 百货商品 家电 彩电，冰箱，空调，电饭锅等家用大小家电，电池，钟表，胶卷，电话等
文具 书，本，各种文具，音像制品，相册等 休闲百货 箱包，体育用品，儿童玩具，汽车用品，自行车，家具，宠物用品等 家用器皿 厨房用品，整理箱，一次性纸杯，盘等 针织品 床上用品，毛巾，内衣，袜子等 服装 外衣，裤子，衬衣等 鞋帽 鞋，帽子，皮带，手套等

17 家乐福促销商品分类表—日化品篇 商品大类 商品中类 包括商品 日化品 洗发用品，浴液，个人卫生用品，洗涤用品，美容美发品，一次性纸尿裤等