小米手机营销案例.

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1 小米手机营销案例

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3 一、小米手机的简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。

4 4P的理论策略 产品策略，高性价比手机 促销策略，饥饿销售 价格策略，1999元的价格，比同配置手机价格更便宜 渠道策略，只通过网络销售

5 一、小米产品介绍 小米手机 小米手机电信版 小米手机联通版 米二（即将上市）

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7 小米，必杀技 屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受
　　屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 　　大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时 　　系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处 　　应用：符合中国用户习惯的人性化应用 　　创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。

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9 小米配件品种多样，种类繁多，手机壳，手机套，贴纸一应俱全，有木有眼花缭乱呀！！

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11 二、促销推广策略：高调出场 新闻发布会，为小米造势 前期宣传造势，消息半遮半露

12 口碑营销 小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。

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14 小米的“饥饿营销” 小米公司利用网上销售的方法，在网络上排号购买，限量发售，每次都在三四个小时内售完，消费者因此对小米手机产生了“饥饿感”。

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17 三、价格策略：低价打开市场 低价打开，小米手机只售价1999，无疑是一款高性价比的手机，竞争力比同配置的手机大大增加

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19 四，渠道策略 1、支付方式及购买方式 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线支付、货到付款两种方式，货到付款。
目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元将免除运费。 2、货物配送规则 　小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择 其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提 服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通

20 STP分析 消费者分析：目前处于智能手机的天下，拥有较多的需求者
明确目标市场 ：智能发烧友，小米手机消费群属于比较时尚的人群，20到40之间的消费群 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不忽略广大的中高端的核心市场

21 案例总结 案例总结：中国手机市场的迅速发展，如今的小米手机出品了多种手机款，而且通过网络和口碑传播，以及小米手机的高性能与中档价位，小米手机普遍被人们认可，同时，有良好的售后以及配送，新产品的推出，人们对小米将拥有更多的期待。

22 谢谢欣赏 O(∩_∩)O~