行銷企劃 遠東幸福番茄園－『讓愛飛揚』.

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1 行銷企劃 遠東幸福番茄園－『讓愛飛揚』

2 企劃概述 創作背景 因為經濟不景氣，許多學生因經濟因素而面臨是否繼續就學的抉擇。而遠東科技大學為了幫助學生因，成立教育關懷計畫，並在校園內開拓遠東幸福番茄園，讓學生可以擔任志工。 隨著番茄成熟之際舉辦『遠東幸福番茄CEO創行銷大賽』將蕃茄銷售給教職員以及學生，並將部分所得捐至『教育關懷基金會』，本專題針對有機蔬果結合善因行銷對購買意願影響之探討，提出行銷企劃案以提高消費者的忠誠度及回購率。

3 企劃概述 創業構思： 設計『讓愛飛揚』系列推廣活動，藉此增加遠東幸福番茄園之獲利來源。 市場機會 企劃概念 資源盤點

4 產業及市場分析 PEST分析 政策/法律趨勢情報：自2008年起教育部就開始推廣「大專校院弱勢學生助學計畫」，各項獎學金提供弱勢學生申請，前中申請過程繁複冗長，無法快速幫助弱勢學生。因此遠東科技大學成立「教育關懷基金會」協助經濟弱勢的學生順利就學。 經濟/消費趨勢情報：據2012行政院主計處推估，各界一年的募款在新台幣400億元以上。由此可見名眾的愛心充沛，且越來越助勢關懷他人之議題。 社會/人口趨勢情報：台灣有42.8%的人有捐款習慣，16%有擔任志工的經驗，與全球平均志工人口比例19%相去不遠，估計台灣擔任志工服務的人數已過100萬。 科技/技術趨勢情報：農委會自79年起推動「有機農業先驅計畫」，隨著現代人對健康養生的重視，有機產品也開始盛行。

5 以兼具健康與關懷的故事蕃茄 作為「瑪奇汀故事番茄」之商品定位 並做出以下商品概念指標
產品內容 以兼具健康與關懷的故事蕃茄 作為「瑪奇汀故事番茄」之商品定位 並做出以下商品概念指標 目標客群描述 客戶購買／使用產品的時機或情境 客戶希望解決的問題／達成願望 為客戶創造的利益／價值 產品或服務的功能／特色

6 產品介紹 遠東科技大學，應用校內部分地開拓遠東幸福番茄園，並透過經濟弱勢的學生，以惜福感恩的心來灌溉這片番茄園，將心中的感激化為行動，因此每一顆「瑪奇汀故事番茄」都擁有著一段美麗、艱辛的愛心故事，讓每一位消費者在品嘗番茄的同時，也可以感受到每一個愛心故事的感動。並將蕃茄園部分收入捐至「教育關懷基金會」，來幫助更多弱勢學生完成學業，且作為校內提供一個做公益的平台，使每個人的愛可以繼續的延伸，進而令遠東幸福番茄園達到永續經營。

7 SWOT分析 Strength優勢 Weakness劣勢 Opportunity機會 Threat威脅 愛心番茄結合校內愛心故事
擁有完善的產品組合與活動 提供快速的管道幫助學生順利就學 番茄園採收時機受天候影響 顧客必須花長時間等待產品 Opportunity機會 Threat威脅 注重健康的人增加 社福團體持續增加 面上有機蔬果廠商甚多

8 行銷組合4P Product產品策略 Price價格策略 Place通路策略 Promotion推廣策略
結合「讓愛飛揚」系列活動，藉此提升「教育關懷基金會」之收入，並增加消費者的興趣及參與感。 義賣「瑪奇汀故事番茄」$50/盒 「讓愛飛揚」－明信片$30-50/張 「讓愛飛揚」－栽種體驗活動＋感恩惜福小卡$100/人 Place通路策略 Promotion推廣策略 番茄園→義賣「瑪奇汀番茄」、明信片活動、栽種體驗。 忠德樓前榕樹下→義賣「瑪奇汀番茄」、明信片活動、集點活動。 「讓愛飛揚」系列活動包含：明信片活動、栽種體驗活動、十盒免運費、集點活動。

9 推廣計畫 番茄 栽種期 成長期 採收義賣期 弱勢學生及志工栽種愛心番茄 讓愛飛揚系列活動－栽種體驗活動 讓愛飛揚系列活動－明信片活動
讓愛飛揚系列活動－集點活動 採收義賣期 採收番茄蹦開始義賣 讓愛飛揚系列活動－感恩惜福小卡活動

10 結論 為了改善幸福蕃茄園營運狀況，將依據蕃茄成長期間設計一系列可以提供消費者參與之活動，減少消費者因久候產品而降低回購率的問題外，還使遠東幸福番茄園增加產品營收，並可使消費者透過一系列的體驗活動對關懷之議題有更深入的領悟，不僅能實際幫助到經濟弱勢學生還能使經濟弱勢學生對於感恩及惜福有更多的體悟。