大家好 大家好！（说明上课时问候的要求及含义…） 辽北技师学院 1.

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1 大家好 大家好！（说明上课时问候的要求及含义…） 辽北技师学院 1

2 团队介绍 团队：红牛队 队长：宋宝祥 队呼：红牛，红牛，力争上游 斗志昂扬 以弱胜强。 辽北技师学院
斗志昂扬 以弱胜强。 自我介绍（2004-SYB教师，2005-SYB培训师，2006-IYB教师，2010-IYB培训师即SIYB培训师，目前全国SYB培训师142人、IYB培训师42人、SIYB培训师仅40人）；做本期培训班的“培训需求分析”（人数、性别、学历、专业、从业情况、培训需求等）。通过10天的培训，我们要相互学习、取长补短、交成朋友（从现在开始，我们上课是师生、下课是朋友，希望永远是朋友，朋友是你最大的财富和资源）。在培训过程中，老师要把“创办你的企业”先进的经营理念和管理办法，毫无保留地传授给你们；你们也要把好的想法和经验推介给大家，让我们在短暂的相识、相知、相处中相互汲取营养，按时、按质、按量地完成本期培训任务，达到教学相长的目的（大家同意我的想法和说法吗？有没有信心呢？掌声结束开班仪式）。 辽北技师学院 2

3 创业计划书展示 希望大家：创业有激情、工作有热情、生活有心情。 辽北技师学院 3

4 企业名称：老来乐有限责任公司 创业者姓名：宋宝祥、周浩楠、赵金双 日期：2015年6月9日 通信地址：辽宁省调兵山市辽北技师学院
邮政编码：112700 电话： 传真： 电子邮件： 辽北技师学院

5 一、企业概况 目前中国已进入老龄化社会，65周岁以上的老年人有13755万，约占人口总数的10.1%。针对这一情况，我公司研制开发了多工能手杖，以满足市场需求。此款多功能手杖，是为老年人量身定做的，我们面对的目标客户是家有父母的中年人，以及腿脚并不灵便的老年人和残疾人士。老年人用品市场前景广阔，我们公司的未来发展目标是在10年内占据国内手杖市场的30%，并开拓国际市场。我们的企业宗旨是：全心全意为老年人服务。 辽北技师学院

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7 二、创业计划作者的个人情况 辽北技师学院学生 辽北技师学院

8 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 家有父母的具有一定消费能力的中年人，腿脚不灵便的老人、残疾人。 市场容量或本企业预计市场占有率：
辽宁省老年人有790万。手杖的市场需求约50万，本企业预计市场占有率20% 市场容量的变化趋势及前景： 随着市场开拓，市场容量变化趋势呈上升状态，有良好前景。 辽北技师学院

9 SWOT分析 1、产品新颖，功能齐全，实用 2、价位合理，性价比高 优势S 产品成本偏高，利润空间小 劣势W 人口老龄化，市场广阔，需求量大
中型企业 优势S 产品成本偏高，利润空间小 劣势W 人口老龄化，市场广阔，需求量大 国内市场空白，竞争力小。 机会O 产品易被竞争者模仿, 威胁T 9 辽北技师学院

10 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 多功能手杖
铝合金材质，手柄柔软，左右手可持，重量轻，防滑，可伸缩。内置急救药盒， GPS定位、LED照明、MP3、收音机、体温测试仪，可折叠为凳，并具有报警功能。 2017/3/16 辽北技师学院 10 10

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12 四、市场营销计划 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 老来乐经济款 55 98 90 老来乐精品款 383 588 465
老来乐豪华款 440 880 市场无同类产品 2017/3/16 辽北技师学院 12 12

13 四、市场营销计划 折扣销售 新品，暂不打折 赊账销售 暂不赊销 2017/3/16 辽北技师学院 13

14 地点 （1）地点细节： 地址 面积（平方米） 租金或 建筑成本 辽宁省调兵山市医院附近门市 70 2000元/月 2017/3/16
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15 （2）选择该地址的原因 离医院较近，交通便利，租金便宜，附近社区老人较多。 2017/3/16 辽北技师学院 15

16 选择该销售方式的原因是减少中间环节，降低销售成本，提高利润
（3）销售方式 将把产品销售给最终消费者 （包括直销、互联网线上销售） 选择该销售方式的原因是减少中间环节，降低销售成本，提高利润 2017/3/16 辽北技师学院 16

17 （4）促销 利用传媒宣传企业，树立良好形象，人员推销。 成本预测：1050元 广告语设计： 助人为乐，全靠老来乐。 2017/3/16
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18 五、企业组织结构 企业将登记成有限责任公司 拟议的企业名称： 老来乐老年用品有限责任公司 2017/3/16 辽北技师学院 18

19 企业组织结构图 总经理 营 销 部 研 发 部 行 政 管 理 部 财 务 部 人 力 资 源 部 辽北技师学院

20 员工工作描述书 总经理：做计划、制定目标、监督实施、与外单位打交道 营销部：市场调研、与客户联系、接订单、定价格，
市场营销策划实施 研发部：根据客户需求，开发新产品 行政管理部：后勤管理、运送货物 财务部：出纳、收款、记账、管理现金 人力资源部：人员招聘、出勤考核 2017/3/16 辽北技师学院 20

21 职务 月薪 总经理：宋宝祥 3000/月 人力资源部：周浩楠 1500/月 营销部：张旭阳 2000/月 产品研发部：蔡博文 1500/月
职务 月薪 总经理：宋宝祥 /月 人力资源部：周浩楠 /月 营销部：张旭阳 /月 产品研发部：蔡博文 /月 行政管理部：赵金双 /月 财务部：高畅 /月 2017/3/16 辽北技师学院 21

22 企业的法律责任 防火保险：240元 2017/3/16 辽北技师学院 22

23 六、固定资产 1、办公家具和设备清单 合计 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 桌椅板凳（二手） 10套 50元 500元 灭火器 2个
名 称 数 量 单 价 总费用（元） 桌椅板凳（二手） 10套 50元 500元 灭火器 2个 100元 200元 打印机 1台 300元 电脑（二手） 2台 1500元 3000元 合计 4000元 2017/3/16 23 辽北技师学院 23

24 2、固定资产和折旧 。 月折旧：800÷ 12=66元 项 目 价值（元） 年折旧（元） 办公家具和设备 500 100 电脑 3000
项 目 价值（元） 年折旧（元） 办公家具和设备 500 100 电脑 3000 600 打印机 300 60 灭火器 200 40 合计 4000 800 。 月折旧：800÷ 12=66元 2017/3/16 24 辽北技师学院 24

25 七、流动资金 1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 手杖基本原材料（3个月） 340 70 23800 代加工费及运费、包装费
25 8500 。 2017/3/16 25 辽北技师学院 25

26 七、流动资金 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备注 房租 12000 六个月 工资 33000 三个月 促销
项 目 费用（元） 备注 房租 12000 六个月 工资 33000 三个月 促销 3150 水电、网费、电话费 600 保险 240 12个月 合计 48990 2017/3/16 26 辽北技师学院 26

27 预测启动资金 固定资产：4000元 一次性费用：500元 流动资金：81290元 合计：85790元 辽北技师学院

28 八、销售收入预测（12个月） 预计销售收入：305910元 辽北技师学院

29 九、销售和成本计划（12个月） 全年含税销售收入为 321295.50 净收入：305910.00 成本：165292.00
全年含税销售收入为 净收入： 成本： 利润： 企业所得税： 教育费与附加城市建设费：918.10 净收入： 辽北技师学院

30 我们的能量超乎你想象 辽北技师学院

31 谢 谢 请评委老师批评指正 辽北技师学院