海信分享-货品规划、销售预测 分享人：咕噜咕噜的小杰 指导者：周老板、刘掌柜 Hisense.

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1 海信分享-货品规划、销售预测 分享人：咕噜咕噜的小杰 指导者：周老板、刘掌柜 Hisense

2 货品规划 销售预测 Hisense

3 货品规划 销售预测 Hisense

4 货品规划 第一个维度 第二个维度 新品 畅销 老品 专供产品规划 共用产品规划 分类周转管理 选 品 Hisense

5 1 4 2 5 6 3 5 10 货品规划 影响决策的因素 Hisense 公司整体产品规划节奏 价格政策走势、资源变动
渠道自身对产品的定位 历史销售表现及和前期预期的差异 6 3 生产订单、当前库存、周转 竞品分析 Hisense 5 10

6 ·产品定位 ·S ·W ·O ·T 货品规划 LED55K7100UC An amazing TV 就是不一样 Hisense
牛逼的技术：ULED/量子点/曲面/4K 智慧的系统：VIDDA3 充足的货源 : 海信强大供应链的支撑 高端的平台：一个能卖高端的电商平台 ·W 较高的价格：分仓需谨慎 较高的价格 : 分仓需谨慎 AND？ 没发现…. ·O 黄金尺寸：主流55吋 曲面概念：曲面全球出库量迸发 完美首发：天猫超预期首秀 高端占比：逐步攀升 ·T 渠道局限：与线下同款同价 竞品布局：3S Hisense

7 那么问题来了，如何去给这些规划保驾护航呢？
所有的这一切，都需要有强大的前端供应链及强大的前端运营能力去支撑！ Hisense 5 10

8 供应链的保证 货品规划 工厂库存 分公司库存 物流宝库存 Hisense 渠道准确的提报两个月以上的订单需求，考核准确性、完成性
工厂可以按时按质量完成订单 强大的干线运输能力，及时的将货物分配到全国各地RDC 良好的仓储管理，分公司库存周转管理 分公司库存 完善的网络体系，能够覆盖全部的物流宝仓库 高效的执行力，及时履行电商配送订单，考核送货效率 严格的考核制度：销售计划的准确性，周转管理，现货率，费用率 物流宝库存 积极与菜鸟、天猫计划沟通库容，周转等，配合达成库容周转目标 可持续的品牌拉力及运营能力，具备可靠的高效的消化库存能力 准确的补货计划，在库存量很小的情况下，保证现货率 Hisense

9 销售预测 货品规划 Hisense

10 销售预测 ●准确度——衡量大数预测准确度的标准 ●绝对值——衡量单品预测准确度的标准 ●善用小二表格——提效的关键 7.20-7.26
准确度 绝对值 准确率 99.30% 78.90% 94.70% 76.98% 98.45% 84.19% 101.20% 81.13% 110.14% 75.12% ●准确度——衡量大数预测准确度的标准 ●绝对值——衡量单品预测准确度的标准 ●善用小二表格——提效的关键

11 规 则 3W平台 销售预测 3W —— 一个汇聚资源的枢纽平台 天猫+菜鸟 日日顺 商家 天猫是个很重视规则的平台
恰好，海信也是个很重视规则的公司 所以，海信玩的很好 遵守规则、主动配合，达到共赢

12 销售预测 三大宝 指导思想：大数预测 制定战术：单品预测 胜利保证：每周复盘

13 销售预测 市场容量 占有率目标 同比、环比 大数预测 选 品 Hisense

14 销售预测 单品预测 Hisense 历史各周产品的销售占例，预测下周销售占例 历史各周产品销量走势图，预测下周趋势 Vision 2.0
综合考虑价格政策，资源投放等的变化 竞品分析对阵，如何应对低价冲击 在做销售预测时可初步制定短期产品策略 Hisense

15 销售预测 单品预测 Hisense 有活动时，根据官方资源匹配活动量级 根据量级分析对应历史活动产品的产出 Vision 2.0
对比各资源投放力度，得出期望值 考虑前期库存情况对销售的影响 活动预热对正常销售的影响 Hisense

16 2014 2015 市场 海信 同比增长 环比 占比 非3W 3W 3W占比 销售额 销量 销量比例 预测销量 预计占比 实际占比 型号 分析、规划 历史周销量 后13周预计 前4周走势 基础销量依据 预计销量 实际销量 达成率 销售比例 销量 占比 调整 销售量 LED55K7100UC

17 大数 8000 总量 10000 型号 系列 销售预测（销量） 周数 1 2 3 4 5 6 7 8 LED55K7100UC K7100

18 Tips： ·复盘，将销售情况了然于胸 ·大数，善用大数去校验单品预测 ·融合，货品管理+政策导向+前端运营
20% 40% ·复盘，将销售情况了然于胸 Vision 2.0 60% ·大数，善用大数去校验单品预测 80% ·融合，货品管理+政策导向+前端运营 100% ·协作，积极与小二配合共同完成计划管理 Hisense

19 谢谢观看 Hisense