不動產行銷期末報告 案名─崑山首璽 指導老師：李佩芬 老師 組別：第四組 組員：4960T023 曾靖婷 4960T097 陳冠霖

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1 不動產行銷期末報告 案名─崑山首璽 指導老師：李佩芬 老師 組別：第四組 組員：4960T023 曾靖婷 4960T097 陳冠霖
不動產行銷期末報告 案名─崑山首璽 指導老師：李佩芬　老師 組別：第四組 組員：4960T 曾靖婷 　　 4960T 陳冠霖 　　　4960T 葉斐寧 　　 4960T105　　王升妙 　　 4960T115　　林子莉 　　 4960T121　　連珮均

2 簡報大綱 案場基本資料 附近環境分析 環境示意圖 SWOT分析 產品規劃圖 訂價策略 專案分組 行銷策略

3 案場基本資料 基地位置：大灣路崑山科大旁 正對面千葉火鍋 基地長度：57公尺 基地寬度：43公尺 總坪數：約742坪 北臨大灣路
基地位置：大灣路崑山科大旁 正對面千葉火鍋 基地長度：57公尺 基地寬度：43公尺 總坪數：約742坪 北臨大灣路 東臨崑山科技大學 南臨崑山科技大學操場 西臨中山高速公路

4 附近環境分析 醫療院所 永康榮民醫院 怡人診所 國寶牙醫診所 新格牙醫診所 永全牙醫診所 林欣儀皮膚科診所 王耳鼻喉科診所
成大崑山骨外科診所

5 附近環境分析 金融機構 郵局 彰化銀行 台北富邦銀行 合作金庫 國泰世華 新光銀 上海銀行 第一銀行

6 附近環境分析 文教單位 崑山國小 復興國小 永仁高中 崑山科技大學 台南大學附中 台南高工

7 附近環境分析 休閒公園 公三體二公園 莊敬公園 香榭公園 永康市公園

8 附近環境分析 政府機關 永康地政 永康衛生所 永康市公所 永康派出所 復興派出所

9 附近環境分析 其他 全聯福利中心 7─11 屈臣氏 美華泰 順發3C 全國電子 燦坤3C 85度C 麥當勞

10 附近環境示意圖 崑山首璽 學校 千葉

11 市場分析─附近建案相比 案名 崑山首璽 吉市 上邑 建設公司 良心建設 富族建設 北揚建設 建案規劃 透天別墅／ 透天店面 面寬 6米 5米
6.5米以上 樓層規劃 3.5層 5層 4層 建坪（店） 91坪 100 63 建坪（住） 70 54 地坪（店） 27坪 24 26 地坪（住） 38 25 住家總價 498萬 786萬 650萬 店面總價 528萬 1060萬 720萬

12 市場分析─附近建案相比 案名 崑山首璽 吉市 上邑 建案位址 台南縣永康市大灣路 台南縣永康市勝利街 台南市永大路三段 特點 崑山科大旁
臨近永康交流道 附近生活機能便利 近臨兵仔市 方圓有永康商圈 鄰近永康車站 戶數 15戶 21戶 46戶

13 SWOT分析 優勢(Strength) 劣勢(Weakness) ◆生活機能良好 ◆氣候悶濕 ◆交通方便 ◆臨路條件差 ◆優良學區
　 ◆生活機能良好 　 ◆氣候悶濕 　 ◆交通方便 　◆臨路條件差 　 ◆優良學區 　 ◆南面建物雜亂 　 ◆無虛坪浪費 　 ◆環境較吵雜 　 ◆採光良好 　 ◆容易淹水 　 ◆格局方正 　 ◆尖峰期易塞車 　◆人潮眾多商機無限 　 ◆風格與其他建案相近 　◆價格親民 　◆保值性高

14 SWOT分析 威脅(Threat) 機會(Oppotunity) ◆同類型建案多 ◆縣市合併商機無限 ◆和其他建商競爭 力較低
　 ◆同類型建案多 　 ◆縣市合併商機無限 　 ◆和其他建商競爭 力較低 　◆學生眾多出租市場大 　 ◆未來有更多學生市場競爭者 　 ◆成本較低，吸引更多客群 　 ◆最靠近崑山科大的租屋

15 產品定位 主力客層：自用小家庭、商業使用、投資客等 主力坪數：地坪27坪，建坪91坪 主力產品：連棟透天 店面五戶 住家十戶

16 產品規劃圖

17 訂價策略 本建案因戶數較少，因此本公司逆向操 作，推出低於市價的連棟透天住宅 平均單價5萬起 產品定位 訂價策略 主要客層
投資客、自用小家庭 主力坪數 地坪27坪 建坪91坪 產品規劃 連棟式透天厝 5戶店面，10戶住家 訂價策略 初期 中期 晚期 表價 《住》 495萬 528萬 表價 《店》 525萬 535萬 550萬 底價 《住》 455萬 498萬 底價 《店》 485萬 527萬 平均單價5萬起

18 專案編組

19 行銷策略 案名：崑山首璽 廣告計畫 本案為小型銷售個案，對象客層為一般 換屋小家庭或是投資客，因此廣告的計 畫如下：
　 ◆公車廣告－選定會經過本案場的２號公車 做廣告宣傳

20 行銷策略 ◆廣播－以Apple Live和中廣做為管道 ◆路旁大看板－選定交流道下、台南公 園旁等大型看板 撥出時段 撥出日期 價格
　　　◆路旁大看板－選定交流道下、台南公 　　　園旁等大型看板 　　　◆廣播－以Apple Live和中廣做為管道 撥出時段 撥出日期 價格 Apple Live 09:00～10:00 包月/30秒 14,000元 中廣 20:00～21:00 包月 (分假日與平日價) 只撥平日 12,000元

21 行銷策略 　　◆報紙－以夾報為主 　　◆小型宣傳物－如ＤＭ廣告單、小 型立牌、旗幟等

22 廣告預算表 編號 項目 金額 ％ １ 接待中心 250,000元 ２ 模型 50,000元 固定費用小計 300,000元 16% ３
小型立牌 10,000元 ４ 旗幟 6,000元 ５ 公車 45,000元 ６ ＤＭ 60,000元 ７ 大型看版 600,000元 ８ 夾報 ９ 廣播 90,000元 變動費用小計 861,000元 47%

23 廣告預算表 編號 項目 金額 ％ 10 電話安裝 10,000元 11 冷氣安裝 30,000元 12 水電費、 電話費 50,000元
13 活動費 300,000元 14 雜費 雜項費用小計 690,000元 37% 合計 1,851,000元 100%

24 促銷活動 第一重 來看屋就送 第二重 簽約幸福送 ◆來崑山首璽看屋，送精美小禮物一份 （限前250名幸運兒）
第一重 來看屋就送 　　　◆來崑山首璽看屋，送精美小禮物一份 　　　（限前250名幸運兒） 第二重 簽約幸福送 　　　◆簽約好禮二選一，幸福小家電給你甜 　　　蜜帶回家～

25 廣告呈現 DM廣告單

26 廣告呈現 大型看版（前期）

27 廣告呈現 大型看版（中期）

28 廣告呈現 大型看版（後期）

29 廣告呈現 電台廣播

30 簡報到此結束 謝謝大家