激勵之重要性探討 　　　以房仲業新人為例 報告人 13號 曾欲哲 別號 曾酉乾.

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1 激勵之重要性探討 　　　以房仲業新人為例 報告人 13號 曾欲哲 別號 曾酉乾

2 坎坷的一生 經歷~公部門10年 91年踏入房仲業(永慶房屋台北直營店) 92回台南 永慶不動產 中信房屋 大豐富房仲集團 職訓局產業人才投資講師 電聲廣播電台AM1071千赫~風水天地 現任~住商不動產 台南湖美天河 副總 台南市不動產經紀人職業工會 理事長

3 房仲業入門門檻 101年5月1日以前 上完30小時的專業課程即可取照 101年5月1日以後 上完30小時的專業課程 經測驗60分及格 方得取照 至103年9月1日止 取得證照人數約30萬人 實際登錄人數約39,967人(台南2,452人) 實際人數約6100人/台南

4 房仲業現況 102年7月1日~6998家 103年7月1日~6135家/台南354家 歇業863家 103年7月成交戶數
全國27,579/台南1823戶

5 營業員收入分析~直營店 永慶房屋(台北市)前九個月保障底薪50 ,000元 信義房屋(全國)前六個月60,000元
獎金~1.實際佣金收入 買賣雙方營業員對拆後8% 2.團獎12% 全店均分 3.三節獎金、年終獎金1~12個月 4.安心成家基金250萬 5.留任獎金(三年)15~150萬 6.出國旅遊 7.無所不至的福利

6 營業員收入~加盟店 永慶不動產、台慶、有巢氏 住商、大家 中信、東森、太平洋、台灣…. 底薪~要吃蒼蠅自己打
獎金~1.實際佣金收入 買賣雙方營業員對拆後35~50% (尚未扣除發票、福利金、營業所得10%、二代健保2%) 2.三節獎金~柚子OR月餅 3.年終獎金~200~2000 4.安心成家基金~想想哈巴狗怎麼死的 5.留任獎金~離開前先將負債清完再走 6.出國旅遊~總有一天會到天國

7 營業員收入~分析試算~以台南市為例 成交戶數1823戶 成交平均均價為500萬 =>700萬X6%(買2賣4)=30萬佣收
成交戶數1823戶 成交平均均價為500萬 =>700萬X6%(買2賣4)=30萬佣收 =>1823X30萬=5億4690萬 =>5億4690萬X50%(與公司對拆)=2億7345萬 =>2億7345萬÷6100人=44,827元 買賣雙方為不同營業員時再除以2=22414 以上獎金 尚未扣除 發票、福利金、所得稅預扣、二代健保

8 房仲新人的壓力源 1.每天累積的客戶量越來越多，均無法媒合客戶所需的 物件。 2.每天都須忙到很晚，沒有剩餘時間處理自己的私事。
3.每個成交過程都須耗費很大的體力精神才能完成。 4.來自屋主的期待，無法滿足委託的理想價位而感到愧疚。 5.工作繁重與家庭開銷雙重壓力下產生的情緒不穩定。 6.假日客人看屋機會多，故無法與家人共度周末及假日。 7.作業過程中與同事間的配合度不足，而產生壓力。7.工 作上的專業問題無法獲得主管的解惑。 8.工作上的專業問題無法獲得主管的解惑。遇到不長進的 主管

9 產生倦怠的原因 1.工作一陣子後，無法獲得實際成效而感到沮喪。 2.與同事合作時會因怕疏忽而搞砸。 3.無法有效處理客戶專業的法規問題。
4.與同事共同完成任務時，感到無成就感。 5.遇到多件待處理事務時，無法處理自己的情緒。 6.工作中受到客戶的刁難和冷漠對待。 7.對工作投入時，忽略了和同事間的互動而被誤解為 傲氣。 8.接手陌生的工作產生的壓力。

10 從業人須建立的個人價值觀及心理調適 1.「銷售過程犯的錯誤」是學習工作過程的必然現象。 2.完成一筆困難的銷售令人非常有成就感。
3.不斷改善銷售技巧是作為一位房仲人員重要的條件。 4.經歷過每一次的開發或銷售經驗學習是很重要的經驗 值。 5.在工作中可以學習到許多新事物及專業常識。 6.憑自己的專業解決客戶的問題是很有成就感的事。 7.從客戶身上學習到的人生體驗及買賣屋的心路歷程， 都可成為日後 學習的目標及警惕。 9.當個案完成任務時獲得獎金，改善家人的生活品質時 的踏實感。

11 提升本質學能獲得職場肯定的必要性 1.用主管的標準來評價自己。 2.設法讓主管知道自己的強項
3.花時間分析自己與同仁間的績效消長，並探討原因。 4.讓同事認同自己的專業領域超越資深同仁。 5.接受新的任務挑戰，提升工作經驗值。 6.利用時間學習新的專業課程或聽演講提升自己的專 業本能。 7.回歸踏入房仲業時的熱忱，踏實地做好基本功。 8.將自己成功的經驗不吝分享，若有機會適時的學 做一位好的領 9.善用勞動力發展署~三年七萬、學習不斷的資源

12 心存正念 有能力的話就幫助別人 福氣就會源源不絕而來
心存正念 有能力的話就幫助別人 福氣就會源源不絕而來 「四勿湯」（勿意、勿必、勿故、勿我） 「四神湯」（知足、感恩、善解、包容） 調伏心性，在綻放心蓮的同時，亦付出無染的大愛。 給你機會不是給你榮華富貴 相信就是力量 ALL MONEY BACK ME HOME

13 學習機會分享

14 植福機會分享

15 人己腸氣 生命自然美麗 放棄只要一句話 成功是要靠一輩子的堅持 一日之計在於前夜 好的開始是成功的全部 若要人前顯貴；就要人後受罪
放棄只要一句話 成功是要靠一輩子的堅持 一日之計在於前夜 好的開始是成功的全部 若要人前顯貴；就要人後受罪 細節，成就完美；認真，榮耀一生 生的方式，由上帝決定；活的方式，由自己決定」 做事業難免有挫折，有信念，才能夠幫助自己安然 度過難關 快樂不是擁有得多，而是計較得少 成功三大條件:1.堅持 2.不要臉(厚臉皮) 3.堅持不要臉 人己腸氣 生命自然美麗