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我爱您 中国
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今天是你的生日 歌词:韩静霆 作曲:谷建芬 今天是你的生日,我的中国。 清晨我放飞一群白鸽， 为你衔来一枚橄榄叶,鸽子在崇山峻岭飞过。 我们祝福你的生日，我的中国。 愿你永远没有忧患、永远宁静。 我们祝福你的生日，我的中国， 这是儿女们心中期望的歌。 为你带回远方儿女的思念，鸽子在茫茫海天飞过。 愿你月儿常圆、儿女永远欢乐。 这是儿女们心中希望的歌。 为你衔来一颗金色的麦穗，鸽子在风风雨雨中飞过。 愿你逆风起飞雨中获得收获。 这是儿女在远方爱的诉说。
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岁月悠悠，祖国迎来了第64个特别的国庆节。让我们共同祝福伟大的祖国繁荣富强。
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我们的祖国，一步步走过来，历经很多沧桑……
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巾帼不让须眉
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今天，我们的国家强大起来了，国家经济发展越来越好，人民的生活越来越幸福，杨利伟乘坐“神舟五号”实现了中国人征服太空的梦想，2008年，我国还成功承办了奥运会……
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面对着繁荣富强的祖国，相信每一个中国人都会激动万分，让我们一起高喊：
我爱您，中国！
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能让你成功的三天
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过去 昨天 现在 今天 未来 明天 人生既是漫长的，又是短暂的。我们限期可以把它说成漫长的过去现在和未来，又可以说成短暂的昨天今天和明天
过去 昨天 现在 今天 未来 明天 人生既是漫长的，又是短暂的。我们限期可以把它说成漫长的过去现在和未来，又可以说成短暂的昨天今天和明天 14
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不要因为昨天的成功沾沾自喜 不要因为昨天的失败丧失信心
也许你曾经创造过辉煌，也许你受过许多的挫折，但那都是昨天的事，过去的事我们就让它成为历史，不要因为昨天的成功而沾沾自喜，也不要因为承受过的挫折和失败而丧失信心 15
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昨天的成功=经验 昨天的失败=教训 总结经验、吸取教训就是今天的新起点
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明天的美好来自于今天的辛勤耕耘 明天给了我们难得的机遇，同时也给了我们严峻的挑战
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成功不会永远属于一个人 失败不会永远跟随一个人
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总结昨天 把握今天 创造明天
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我们该干什么 抓住机会 用好资源 明确目标 全力行动
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我们该干什么 整合客户资源： 已成交客户 未成交客户 尚未接触过客户 缘故 转介绍 陌生
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我们该怎么做好这几件事 一日六访： 两访（已成交客户） ——加保吧！ （无所不能的金佑人生即将离我们而去） ——加保说明、拒绝处理、促成
两访（已成交客户） ——加保吧！ （无所不能的金佑人生即将离我们而去） ——加保说明、拒绝处理、促成 两访（未成交客户） ——买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成） 两访（陌生暂未促成） ——起来做保险吧！ ——介绍个朋友来做保险吧！
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我们该怎么做好这几件事 一日六访： 两访（已成交客户） ——加保吧！ （无所不能的金佑人生即将离我们而去） ——加保说明、拒绝处理、促成
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我们该怎么做好这几件事 一日六访： 两访（未成交客户） ——买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成）
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心中有很多疑虑 寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？ 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？ 是否破坏客户的休闲情调？
是否被客户拒绝的频率大于平时？ 寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？
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林肯这么说： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了很大一片牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，又影响牧场生长。
林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长一段时间，林肯的母亲带着孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事。
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一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则将一事无成！
林肯认为： 一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则将一事无成！
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其实客户心里是这么想的 平时太忙，无暇细听、细想家人和自己的保障问题 今天正好 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务
此人正好 通货膨胀，找不到好的投资渠道保住钱财，保险正好 多家公司比较，太平洋保险前景最好 多家险种比较，太平洋金佑人生最好
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消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户
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积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心！
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阿基米德说： 给我一个支点，我能 撬起整个地球。
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太平洋保险营销员说： 给我一个拜访理由， 我能创造营销奇迹！
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假日拜访客户的十大理由（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了 客户此时家庭意识更强了 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了
客户通常在节假日比平时手头宽裕 国庆7天小长假，人们的购买欲望非常强烈 保险确实是家庭投资、保障的好渠道 保险的确能解除人的后顾之忧 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心 太平洋保险太好了，太平洋保险的金佑人生产品太好了 ……
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假日拜访客户的十大理由（业务员角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 我是商人，我是老板，假日营销会给我带来巨大商机
别人准备好国庆节消费的费用，我更加要准备好让他消费的产品 节假日支出太大了，我利用节假日赚钱还能积攒开销 我的客户太好了，如果我不将行业内最好的产品介绍给他，实在对不起他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的领导太优秀了，冲着他，我也得勤于拜访 我的公司和产品太好了，这么好的产品，挣不到佣金我就OUT啦 ……
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关于我们的目标 目标是责任，目标是收入的源动力！ 新人的目标 主管们的目标 你们需要收入、需要成长、需要付出后的欣慰
你们需要兑现你们的承诺——你们的组员有收入了吗？ 目标是责任，目标是收入的源动力！
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因此： 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就拜访五个、十个…… 争取彻底击败竞争对手
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关于机会 国庆假日营销是我们成功的机会 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 如果我们抓不住机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们
我们将是最可怜的人
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不相信奇迹，就不会产生奇迹 产生奇迹，还在于你肯不肯尝试
故事启示： 不相信奇迹，就不会产生奇迹 产生奇迹，还在于你肯不肯尝试
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一次拒绝值多少钱 如果一个营销员可以每年赚100万，但是要保证能赚100万，必须积累失败1000次，请问你愿意吗？相信每个人的答案都会一样：“愿意。当然愿意。”
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一次拒绝值多少钱 因为：赚 /失败1000次=1000元/次”
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一次拒绝值多少钱 抓住国庆假日 疯狂拜访客户 销售金佑人生 佣金收入倍翻 谱写太保华章
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设定目标 马上行动 坚持不懈 走向成功
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十月二次亮剑又开始了，是神剑你就出鞘吧 …...
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歌唱祖国
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五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；
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歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。
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越 过 高 山，
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越 过 平 原，
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黄河 三峡大坝 跨过奔腾的黄河长江； .
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宽广美丽的土地，是我们亲爱的家乡，英雄的人民站起来了！们团结友爱坚强如钢。
台湾日月潭 首都北京 内 蒙 古 西 藏 宽广美丽的土地，是我们亲爱的家乡，英雄的人民站起来了！们团结友爱坚强如钢。
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五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。
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独立 自由 我们战胜了多少苦难， 我们爱和平,我们爱家乡。 独立自由是我们的理想； 我们勤劳，我们勇敢， 才得到今天的解放！
谁敢侵犯我们就叫他灭亡！
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五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。
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我们的前途万丈光芒！ 我们的生活天天向上， 东方太阳，正在升起， 人民共和国正在成长; 指引着前进的方向。 我们领袖毛泽东，
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五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；
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热烈庆祝 63 祖国成立 周年 1949——2012 从今走向繁荣富——强！ 歌唱我们亲爱的祖国， 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强！
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