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“钱”程似锦鑫想事成 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录

2 目录 我国目前少儿市场的需求 大有作为的少儿市场 产品六大卖点 建议书设计与讲解

3 研究显示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1. 08亿。以平均每个孩子花销5000元进行
研究显示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行...统计显示,中国每年出生的城市新生儿为350万,一年消费总额大致为300亿元。 1.08亿的新生儿带来的巨大市场空间

4 少儿市场不可放弃 不可放松 人寿保险金三角 子女教育 养老 健康

5 认识市场---市场需求容量大 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。
根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。

6 认识市场---家长的情感需求 1、教育 2、健康 3、平安 在父母的生命中最值得骄傲的是孩子； 每一个孩子都有受教育的权利；
每一位父母都希望自己的孩子健康、平安； 别让孩子输在起跑线上 尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物—— 1、教育 2、健康 3、平安 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2003年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》

7 认识市场---爱的必然需要 爱的必然选择 为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松 小孩子的风险并不少
曾经，360元的少儿险席卷全中国，许多家长因为它， 第一次将对孩子的爱凝结成一份终生的呵护! 爱的必然选择 为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松 小孩子的风险并不少

8 认识市场---孩子需要保护 少儿安全事故调查结果 我国不同地区儿童意外伤害死亡原因调查 在家庭中，有 56.7% 的儿童，曾经 摔伤过
36.3% 烫伤、烧伤 27.8% 被猫、狗等小动物咬伤 20.3% 触电 我国不同地区儿童意外伤害死亡原因调查 南方儿童意外伤害死因前三位 溺水、窒息、车祸 北方儿童意外伤害死因前三位 窒息、中毒、车祸 城市儿童意外伤害死因首位 车祸 农村儿童意外伤害死因首位 溺水

9 认识市场---孩子成长的需求 高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。
2万元/年 2000元/年 1万元/年 1990年 年 年（估计） 高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。 单位：元/年  1990年 年 年（预计） 学费 其他费用 *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网

10 培养孩子独立自主的能力才是现代父母应尽的责任
认识市场---父母的价值观 中国父母的传统观念： • 尽量为孩子提供一生一世的保障 • 让孩子在“温室”中成长 现代父母应有的观念： • 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 • 培养孩子自我发展的能力 • 养育孩子到他成人自立。 培养孩子独立自主的能力才是现代父母应尽的责任

11 用长远眼光看待少儿市场 少儿市场的特殊性： 1、被保人生命周期长可加保时期长； 2、目标群体保险意识的较早建立；
3、可通过服务品质提升公司认同度； 4、有利于客户对公司长期忠诚度的提升； 开拓少儿市场的理由： 1、易切入 2、易促成家庭保单 3、易于转介绍，加保可能性高 4、易于保单维护，继续率高，客户忠诚度高 5、易于扩大人脉（少儿市场就是未来的成人市场） 6、易于开拓学校、社区的目标市场

12 我国目前少儿市场的需求 大有作为的少儿市场 产品六大卖点 建议书设计与讲解

13 目标市场1---准爸爸妈妈 年轻的准爸爸妈妈们，一边焦虑的期待着新生命的到来，一边已经迫不及待的开始规划孩子的未来：想要他成为音乐家、舞蹈家、还是钢琴家？在下列地方，你可以找到他们的身影： 准爸爸 妈妈 准妈妈培训教室 医院（妇产科） 婴儿用品店

14 目标市场2---孩子的父母 孩子永远是家里关注的焦点，是家中开心快乐的源泉，虽然少儿重大疾病并不常见，但一旦发生在我们身边，作为家长，我们会不惜一切代价去医治我们的孩子……与其到时不知所措，不如及早防御。 孩子的教育始终都是压在父母心头的一块石头，一方面是家长望子成龙的殷切期望，一方面是日益高涨的教育、培训费用。需要合理平衡两者，解决家长的后顾之忧 孩子的 父母 儿童杂志订户（邮局） 幼儿园 儿童乐园 医院小儿科病房 大型户外游乐场 玩具商店、玩具城

15 目标市场3---爷爷奶奶 爷爷 奶奶 随着家庭规模的日益缩小，孙儿孙女的健康成长也成了爷爷奶奶的关注重心 老年人活动中心 妇女联谊会
社区社团中心（才艺、晨操社团）

16 思考 市场需要什么样的少儿险

17 用数据来说话 从险种分布来看，鸿利仍然是客户最喜欢为孩子投保的险种。 注：图例为平安2005年销售标准件数占比

18 因此客户喜欢的少儿险是—— 有分红，能抵御一定的通货膨胀 有生存返还，且返还最好高一些 能够为孩子提供成年以后的保障，即终身保障

19 我国目前少儿市场的需求 大有作为的少儿市场 产品六大卖点 建议书设计与讲解

20 平 安 鑫 利 ——爸爸妈妈的鑫计划

21 成年二倍保障 合法保全资产 六大卖点 强势出击 生存返还 保额任你选 保费可以豁免 分红利益连连

22 成年二倍保障 18岁以后二倍保障，充分体现父母对子女的关爱。

23 生存返还80岁 终身每二年领取保额的7% 领取到80，终身呵护到永远 还有生生有息

24 分红利益连连 还有生生有息 分享平安经营成果，获得意外惊喜！ 平安的分红保险由2000年开办以来，可分配盈余稳步增长。

25 公司成立20周年，平安回馈客户生生有息增值活动!
关键词:生生有息 如不领取世纪天使生存领取金和红利，则以4.5%的年利率复利滚存。总公司拥有调整此利率的权利，如有变动，将另行通知，并将在客户“生存金领取通知”中载明。 公司成立20周年，平安回馈客户生生有息增值活动!

26 保费可以豁免 一定实现的爱心计划！ 交费期间，如投保人发生一至三级残疾或身故而导致无法继续交费，可免交保险费，但保险计划继续有效。

27 保额任你选 突破了未成年人的保额限制，满足了高端客户的需求，可以实现资产保全、避税
由于未成年人有人身保额限制，限制了高端客户的投保。世纪天使让有能力的客户可以为子女准备更多的储备金和保险保障，同时可以实现资产保全、避税 世纪天使在被保人0-17周岁期间不计风险保额，对于已达到未成年人投保限额的老客户，可以再投保平安鑫利，为子女提供更多保障

28 合法保全资产 资产保全、避税避债： 合法有效 ——增与税、遗产税、利息税、所得税 身前享受 返还＋分红 不仅 完全避税 保全财产 全额转移
保险收益免税 国际通行 不仅 身前享受 返还＋分红 而且 完全避税 保全财产 全额转移 合法有效

29 我国目前少儿市场的需求 大有作为的少儿市场 产品六大卖点 建议书设计与讲解

30 案例：爱心无限计划 客户资料： 金先生，现年35岁，为某企业老总，已经拥有社会保险以及人寿保险保障100万、重疾保障50万。今年喜得贵子，取名安安。 需求分析： 一家之主，有较强的保险意识和保险观念，希望为孩子设立成长基金，并合理避税。 保险推荐： 安安，0岁，男性 鑫利3万，附加豁免保费(B,2004)， 年存保费 元（存20年）， 总投资 元

31 9.56倍 678105 是所交保险费的 至80岁时利益演示 60000 285660 70919.4 安安0岁,投资“平安鑫利”
8岁： 8400元 15岁： 14700元 18岁: 元 21岁：21000元 30岁：31500元 70岁：73500元 ●●●●●● 到80周岁累计 元 安安0岁,投资“平安鑫利” ×20 现金价值 60000 假定中档红利累积 285660 共投入 所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。

32 一份保单惠及三代 一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金， 还能上下惠及三代，一份保单三代受益！ 生生有息＋累计红利 遗产 第三代
中学教育金 大学教育金 婚嫁金 养老金 第二代 养老金 第一代 家庭理财 0岁 14岁 18岁 22岁 26岁 60岁 一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金， 还能上下惠及三代，一份保单三代受益！

33 同时资金运用非常灵活 当您任何时候需要资金周转时,您可以到公司进行保单贷款 贷款期间,分红与返还不受丝毫影响 时间越长贷款额度越高,无需评估

34 每年多付300元，还可获得以下利益： 意外身故和意外残疾：5万 疾病身故：5万 意外医疗：1万 住院医疗：6万

35 让：成长没有烦恼！ The end 送给天下父母—— ——这是一位地震中的母亲用生命填写的答卷！
既然命运把我剥夺得只剩下负数，既然已经面对死亡，我还有什么不能承受的呢？要给女儿心中播撒阳光，我自己心中必须阳光充足。 ——这是一位地震中的母亲用生命填写的答卷！ 让：成长没有烦恼！ The end