事業發展技巧 物色、招募及推薦 2015 美安台灣全國年會 柳元涵 Simon Liu.

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1 事業發展技巧 物色、招募及推薦 2015 美安台灣全國年會 柳元涵 Simon Liu

2 2個人 還是2個通路？

3 選擇真的比努力重要 選錯合夥人的後果

4 什麼是人才？ 願意學習 願意改變 什麼是創業家？ 願意堅持學習 願意堅持改變 我是人才嗎？我是創業家嗎？

5 在尋找人才的過程中 我們都期待轉角可以 遇到愛 結果通常都在轉角 遇到…

6 合作是一個互相評估的過程 我們評估人選  物色 人選評估事業  招募 討論合作模式  推薦

7 正式合作前請先評估 評估對方是否需要 評估對方是否適合 評估對方是否想要 這是一個評估人才的過程 你是評估？還是憑感覺？

8 物色的三個階段 開始建立形象 開始練習聊天 開始學習交朋友

9 開始練習聊天 Social Media 25天之內 每天和30個人聊天 總共聊了750個人 成為好友250人

10 開始學習交朋友 交朋友 讀書會 演唱會 主動聯絡 關心 吃飯 幫忙 交朋友要從建立關係開始

11 重點不在於累積BV/IBV 專注在第三個帳戶：友誼
您 專注在第三個帳戶：友誼

12 任何人都做得到的方式 ■ 形象是需要建立的 在網路買東西的形象 ■ 聊天是需要練習的 聊你買了什麼好東西 ■ 交朋友是需要學習的
教朋友在那裡買好東西 任何人都做得到的方式

13 買東西 + 分享買東西 + 教朋友買東西 ＝ 購物年金

14 購物年金四步驟 轉換成獨家代理商品 (買東西) 所有消費透過TW.SHOP.COM網站 (買東西)
讓10~15位顧客改變消費習慣 (分享買東西) 改善其中2名顧客的財務狀況 (教朋友在那裡買好東西)

15 一般人想做的購物年金 零售 有顧客 招募 有團隊 購物年金 成功

16 事實上 (註定失敗的系統) 不做購物年金 無法經驗分享 沒有顧客 無法零售 沒有名單 招募不順 沒有發展 財務壓力 負面情緒 放 棄

17 註定成功的系統 做購物年金 經驗分享 服務顧客 成功零售 建立形象 吸引人才 發展通路 團隊合作 複製經驗 成 功

18 在這2~3年之內 一直建立形象 一直練習聊天 一直學習交朋友 一直做購物年金

19 招募的四種能力 聽故事的能力 說故事的能力 帶人聽故事的能力 帶人說故事的能力

20 聽故事的能力 對方有想要創業嗎？ 對方有需要創業嗎？ 對方有意願創業嗎？ 需求永遠是最重要的

21 說故事的能力 ■ 分享對生活的概念 不要分享對生意的企圖 ■ 分享對事業的感覺 不要分享對合作的期待 ■ 分享對人生的規劃
不要分享對績效的意圖

22 帶人聽故事的能力 永遠先借力會議 一對一介紹 (One - on – Ones)
超連鎖事業説明會 (UnFranchise Business Presentations) 地方研討會 (Local Seminars) 世界大會 (World Conference) 國際年會 (I n t e r n a t i o n a l C o n v e n t i o n) 新超連鎖®店主訓練 成功五要訣訓練 授證經理級訓練 美安台灣全國年會及領導者大會National Events

23 帶人說故事的能力 參加會後會 會後分享  用心學習 重點交流  認真思考 情感回饋  真心感受

24 推薦的五樣技巧 不是你說什麼，而是你怎麼說 聊天 是最好的方式 自信 是最好的態度 姿態 是最好的形象 誠實 是最好的策略
借力 是最聰明的方法 不是你說什麼，而是你怎麼說

25 運氣？能力？還是努力？ 物 色 招募 推薦 2~3年 每個人都是從零開始嗎？ 我們不一定是跑最快的人 但我們要有耐心跑完全程

26 我們都要瞭解的事實 愛抱怨的人 永遠比你想像得還要多 肯改變的人 卻比你想像得還要少 想創業的人 永遠比你想像得還要多
敢創業的人 卻比你想像得還要少 培養人才而非強迫別人變成人才

27 不管你的條件有多差，總會有個人愛你 不管你的條件有多好，總會有個人不愛你 在對的時間遇到對的人是一種緣份 而這種緣份恰恰需要耐心等待
在你的世界總會有個人比想像中愛你 <作家 張愛玲 >

28 不管你講得有多差，總會有個人加入 不管你講得有多好，總會有個人不加入 在對的時間遇到對的夥伴是一種緣份 而這種緣份恰恰需要耐心等待
在你的世界總會有個人比想像中需要美安 < 創業家 Simon Liu >

29 有勇氣來改變可以改變的 有胸懷來接受不能改變的 有智慧來分辨兩者