行銷態度 王俊森.

Presentation on theme: "行銷態度 王俊森."— Presentation transcript:

1 行銷態度 王俊森

2 自我介紹 姓名: 王俊森(Jason) 1967/10/28 台灣高雄人 電話： 郵箱 學歷： 上海電視大學企管班專科畢業 北京首都經貿大學企業管理研修班結業 台灣高雄市立海青專業學校室內設計科畢業 美國壽險專業訓練學院LUTC專業經理人課程結業 證照：台灣壽險公會 保險初級資格考試合格 台灣壽險公會 保險中級資格考試合格 台灣產險公會 資格考試合格 台灣保險發展中心 投資型資格考試認定合格 台灣壽險商業公會頒發 優良最佳外勤人員獎 台灣銷售外幣收付非投資保險商品資格測試合格 中國保監會 保險代理人資格考試合格 中國保監局廣東監管局 高管資格批覆合格 中國保監局廈門監管局 高管資格批覆合格 壽險年資22年(業專至地區總經理)

3 曾任： 台灣南山、宏泰、太陽 保險公司經紀人高級講師 台灣南山、宏泰、太陽 保險公司經紀人各職級: 台灣南山人壽(業專至主任) 台灣宏福 宏泰人壽(襄理至總監) 中國太陽保險代理公司廣東分公司業務副總 中國嘉信保險代理公司廣東分公司業務副總 中國太陽保險代理公司福建廈門分公司總經理 現任: 台灣太陽保險經紀人股份有限公司業務副總 台灣太陽聯創保險經紀人股份有限公司業務副總

4 專長：保險相關專業知識課程編輯授課經驗 保險相關組織增員輔導訓練授課經驗 保險人員專業課程相關教育訓練經驗 保險專業團康活動主持規劃訓練經驗 經歷: 中國區: 廣州區單位人數曾突破五千多人報聘 廣州區單位業績曾突破壽險千萬業績 曾受邀至廣州 興業銀行.東莞銀行.合作社等….. 專題演講 曾受邀至中國人壽2000餘人 新華人壽 中英人壽….專題演講 曾受邀至廣州珠江電台專訪 曾受邀至廣州廣州大學專題演講 曾受邀至廣州各小區作保險講座 曾受邀至廣州各保險單位演講數百場次 台灣區: 近期全年業績破5億保費規模 單月曾突破一個億保費規模 組織體系人數曾有五百多組主管 集團公司歷年來大小比賽獲勝無數 集團公司歷年來大小出國獎勵無數

5 著作： 推銷篇(流程與實務) 增員篇(流程與實務) 輔導篇(流程與實務) 訓練篇(流程與實務) 反對問題處理(流程與實務) 組織篇(流程與實務) 保險態度 ………………. 座右銘： 面對陽光 迎向積極 背對陽光 退步消極 信念: 創造一支保險優質團隊 共創勞資合諧創造利益

6 夢想家之精神

7 我是唯一 (誰怕誰我是最棒的)

8 年青人應先學會----(做人非做事) 學歷 ≠ 經歷 年資 ≠ 薪資 付出 ≠ 傑出

9 年青人有四大夢想 求價值（ ≠ 價格） 求良師益友（ ≠ 酒肉朋友） 终身職業（ ≠ 事業） 美满家庭（ ≠ 富裕家庭）

10 創造自我特色

11 營銷- 營運銷售(組織) (营銷=赢銷=迎銷=盈銷)
行銷- 行為銷售(動機) (服務代替推銷) 推銷- 推薦銷售(宣傳) (非推產品而是觀念 98%觀念,2%專業知識) 營銷- 營運銷售(組織) (营銷=赢銷=迎銷=盈銷)

12 啞巴 買牙刷 如何比劃? 瞎子 買墨鏡 如何比劃?

13 忙 盲 茫

14 何為業務員? 業務員最好的兩個損友 懶與怕! 業務員都是想死的 不是做死的! 業務員最好創造被利用之價值! 業務員之強心劑萬靈丹太棒ㄋ!
業務員最好實現夢想才真偉大! 業務員最好是事業會贏才要拼! 業務員應該像植物在栽培,勿當礦物在挖掘! 業務員需平時鼓勵 戰時激勵 戰後獎勵!

15 五大業務員特色表現 臉笑 頭點 嘴甜 腰軟 脚勤

16 勇 敢 改 變

17 保險行銷常見反對問題 我買ㄋ! 買很多ㄋ! 我不買! 我考慮看看! 保險公司會不會倒? Ps:要ㄋ解真正問題點所在!

18 拒絕是服務的開始 服務代替推銷手段 態度決定一切 成功貴在速度 命運與運命(消極與積極)

19 要懂得打扮自己(禮儀)

20 職業是一陣子，事業是一輩子 工作是一陣子，生活是一輩子 辛苦是一陣子，成就是一輩子 付出是一陣子，功德是一輩子

21 要常锻練身體(健康為本)

22 銷售十力 想象力 創造力 持續力 规劃力 抗壓力 注意力 影響力 決定力 行動力 忍耐力

23 推銷十心 熱心 愛心 耐心 信心 虛心 關心 誠心 企圖心 同理心 責任心

24 要有强烈的好奇心(求知識)

25 銷售理財話術範例 今日你不理財 明日財不理你 今日早作準備 明日退休不會狼狽 年輕時多理財 年老時多錢財 今天的低利率是明天之高利率
鎖定利率大於守住資產 最可悲的事未死錢花完時 最遺憾的事死後錢花不完 貧窮是對長壽最大之處罰 收入中斷支出不斷 只懂累積財富不懂保護資產(一輩子窮)瞎忙 今日不作現金流 明日不能留現金

26 富爸爸窮爸爸: 有計劃花錢 有目的存錢 有效率放錢 先花在存(無錢途)先存在花(有錢途) 認識投資理財兩個壞蛋:通膨+賦稅 投資管理三要素: 保本 保護資產 投資獲利免稅 1993年華倫巴菲特說投資要訣: 一是絕對不能賠錢 二是參考第一條 黃金財富公式:錢財+時間+複利(世界最大武器) 錢老而用時方恨少 不怕老只怕倒

27 已故國泰蔡萬霖先生曾說過此話: 人聚財散 財聚人散 人走ㄋ一ㄋ百ㄋ 沒走就會沒完沒ㄋ 錢不是萬能但是沒錢萬萬不能
人一輩子別做為兩次兒子:別作被棄養的第一代 養個啞巴兒子(保險):保証以後會養你一輩子 ,只要供款一 陣子就可保證享用一輩子 現在社會應該說賺錢多少是徒弟 存款多少才是師父級 富豪他懂得把錢當錢賺 窮人只有錢當錢看 今日不努力工作以後則會努力找工作 月光族是現代年輕人典型代表性: 月光光心慌慌 拜光光 耗光光 已故國泰蔡萬霖先生曾說過此話: 人聚財散 財聚人散

28 防人之心不可無 (凡事小心謹慎行事)

29 感恩…… 孝

30 總之……. (放棄)是失敗最好的朋友與理由 (贊美)他人亦是種人際關係之潤滑劑 別與人(爭辯): 辯贏還是輸 辯輸還是輸
改變(方向)不要改變(志向) 能受天磨方鐵漢，不遭人忌是庸才 行動習慣、 習慣性格、 性格命運

31 凡事都得想開點(盡心盡力)

32 老闆好好幹!!!!!!

33 謝謝大家