深圳市快易典电子技术有限公司市场部培训组

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1 深圳市快易典电子技术有限公司市场部培训组
全能A850 ——宽屏词典王 深圳市快易典电子技术有限公司市场部培训组 2009年7月

2 主要内容 一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、技术参数 五、竞品对比

3 一、产品定位 适合小学学生：★ ★ 适合初中学生：★ ★ ★ 适合高中学生：★ ★ ★ ★ ★ 适合大学学生：★ ★ ★ ★ ★
适合商务人士：★ ★ ★ ★ ★

4 二、核心卖点 1、朗文、韦氏、XX等世界三大权威词典 2、背光宽屏，精显480×320点阵 九国：中英日法德韩西俄意九国语言词典。

5 1、朗文、韦氏、XX等世界三大权威词典 XXXX 1）、《朗文当代高级辞典》 收录：约82000词条 销售话术：本辞典是一部面向中国读者的双语辞典，作为一流的学习辞典，其权威性一直为世人所公认。它秉承朗文辞典的一贯特色，同时紧扣时代脉搏，与时俱进，具有更浓郁的科学性和人文性。例句真实自然、时尚规范，及时反映语言发展的潮流，而且包含各国英语的不同用法，是名副其实的世界英语辞典。 培生教育出版社亚洲有限公司 定价：128元 2）、《韦氏学院词典》 收录：约175000词条 销售话术：韦氏学院词典之所以深得美国人青睐，主要因为它具有150年历史，数代美国人在它的哺育下长大，它在美国的地位相当于中国的《新华字典》。曾经有人这么评论过："韦氏词典是划时代的，它的出现标志着美语体系的独立，从此诞生了美式英语"。GRE考试的词汇主要依据为美国韦氏学院词典。 [美]梅里亚姆-韦伯斯特公司编 定价：216元 3）、《XX高阶英汉双解词典》 收录：约80000词条 销售话术：《XX高阶词典》第六版的优点：新词收录的精挑细选，突出词典的学习功用，全新语法代码清晰实用，体现了丰富的搭配信息。 XX大学出版社 定价：108元 （XX下载词典数据来自我们热心的网友的制作，已经挂在“华普工作笔记系统和代理商专区”。操作规则如下：将数据拷贝到U盘目录下的“专业词典”文件夹，拷贝完成后进入“英汉模块”，在主目录下就可以看到《XX高阶》或《XX现代》词典，按ENTRE进入就可以。  注意： 1.将解压后的文件直接拷贝。是扩展名为.din 的文件拷贝就好了 2.命名原则：没有显示牛津字样。不过图片有提及。） 销售话术：这是我们快易典独家开发的，是惟一一部可以把世界三大权威词典资源全面整合的电子辞典，且单词可以英、美真人发音（操作：到朗文里面，查询“class”、“communication”按“发音”键是美式发音；按“SHIFT”+“发音”键是英式发音），其中（操作：朗文、韦氏、XX辞典）

6 2、背光宽屏，精显480×320点阵 销售话术：现在带背光的电子辞典有很多，对吧？那您知道真背光和假背光的区别吗？（操作：指着屏幕，按键盘右上角背景月光键）真背光是屏幕整体发光、光线柔和、字体清晰！而现在很多带背光的电子辞典是局部发光，用几个小的LED灯来发光，属于假背光，而且分多级背光，耗电量大，同时还影响美观！ 还有，您仔细看，我们屏幕是超清精显的，字体很清晰流畅，有4种字体可以切换（操作：到词典解释界面或语音图书看TXT格式电子书），一屏可以显示1066个汉字，而其它辞典是320×160点阵，一屏顶多显示520个汉字，字体的点横竖撇“丶一丨丿”等是由一个个的点组合起来，中间有缝隙，屏幕精显度不高，字体不标准，看起来还很费劲、伤眼睛。 销售话术：现在带背光的电子辞典有很多，对吧？那您知道真背光和假背光的区别吗？（操作：指着屏幕，按键盘右上角背景月光键）真背光是屏幕整体发光、光线柔和、字体清晰！而现在很多带背光的电子辞典是局部发光，用几个小的LED灯来发光，属于假背光，而且分多级背光，耗电量大，同时还影响美观，而且屏幕镜面反光很严重，看不清！

7 2、背光宽屏，精显480×320点阵 销售话术：现在带背光的电子辞典有很多，对吧？那您知道真背光和假背光的区别吗？（操作：指着屏幕，按键盘右上角背景月光键）真背光是屏幕整体发光、光线柔和、字体清晰！而现在很多带背光的电子辞典是局部发光，用几个小的LED灯来发光，属于假背光，而且分多级背光，耗电量大，同时还影响美观！ 还有，您仔细看，我们屏幕是超清精显的，字体很清晰流畅，有4种字体可以切换（操作：到词典解释界面或语音图书看TXT格式电子书），一屏可以显示1066个汉字，而其它辞典是320×160点阵，一屏顶多显示520个汉字，字体的点横竖撇“丶一丨丿”等是由一个个的点组合起来，中间有缝隙，屏幕精显度不高，字体不标准，看起来还很费劲、伤眼睛。 销售话术：还有，您仔细看，我们屏幕是超清精显的，字体很清晰流畅，有4种字体可以切换（操作：到词典解释界面或语音图书看TXT格式电子书），一屏可以显示1066个汉字，而其它辞典是320×160点阵，一屏顶多显示338个汉字，字体的点横竖撇“丶一丨丿”等是由一个个的点组合起来，中间有缝隙，屏幕精显度不高，字体不标准，看起来还很费劲、伤眼睛。

8 三、辅助卖点 1、九国语言词典：中、英、日、法、德、韩、西、意、俄 2、典藏十三大版权词典，二十九部基础词典，完整收录二十二本过级词汇
3、全能搜、22部过级、写作指导 新东方赵丽词汇过级宝典，独家收录赵丽老师大学四六级词汇有声讲堂、还特别收录了雅思、托福、GRE等出国留学考试宝典，新东方的权威课件，让你的电子词典物超所值。

9 1、九国语言词典：中、英、日、法、德、韩、西、意、俄
销售话术：您学习过小语种吗？没有学习也没关系，我们这里面有！全能A850能让你无师自通！这里面版权收录了中、英、日、法、德、韩、西、意、俄九国语言的版权词典，其他很多牌子的产品都是非版权的精编收录，而且我们的小语种都是双向查询的，其他很多牌子的产品都是单向翻译的，呵呵，我们快易典在小语种中具有王者的称号，什么“法语王”、“德语王”、“韩语王”、“西语王”、“俄语王”……只用最好的版权词典。而且啊，还能够真人发音。

10 2、典藏十三大版权词典，二十九部基础词典，完整收录二十二本过级词汇
销售话术：您知道全能A850里面完整收录的版权词典在市面上卖多少吗？总价值1289.5元，而我们的机器才买多少？XXX，连一半的价格都不到！好不夸张的说，同等价格的其他电子辞典根本没法和全能A850相比！您看，这里面的还有版权词典的详细解释，您看（操作：到“F1英汉”里面选择“英汉科技”进入后选择“F5版权”，显示本版权词典的详细介绍）。而且，我们的基础词典很实用，您看近义、反义、诗词、易混字、多音字，兼顾了中英文，（操作：重点展示语文方面的词典和语法词典，突出差异化。如易混字典-“暴”–“曝”-“爆”。如到语法词典里找“名词复数的规则变化”）

11 英语类 汉语类 《韦氏学院词典》 收录：约175000词条
销售话术：韦氏学院词典之所以深得美国人青睐，主要因为它具有150年历史，数代美国人在它的哺育下长大，它在美国的地位相当于中国的《新华字典》。曾经有人这么评论过："韦氏词典是划时代的，它的出现标志着美语体系的独立，从此诞生了美式英语"。GRE考试的词汇主要依据为美国韦氏学院词典。 [美]梅里亚姆-韦伯斯特公司编 定价：216元 《英汉科技大辞典》 收录：约23万词条 全书23万词条（包括近10年来新词2万条），词条内有成语习语6万条，复合词、派生词10万条，专业词组40万条（优先采用了目前已有的文理工等学科的主题词、定名词），计1171万字。 上海交通大学出版社 定价：238元且英汉类词典里可以直接下载牛津高阶、牛津现代词典，并且可以直接放在桌面上查询使用； 《汉英大辞典》 收录：单字条目1.1万条，多字条目22万条，条目内另附合成词20万条，全书总字数达1550余万字。 本辞典是部非常权威的汉英辞典，获得第八届国家图书奖。该书单字条目释义按词性分类、汉英双解，中外读者使用极为方便。每一条目按照基本义、引申义和科技词义的顺序详尽描述其对应含义，力求在语言形式上反映汉英风貌，在思想内容上把握当今时代的脉博。 上海交通大学出版社 定价：228元 汉语类

12 3、全能搜、22部过级、写作指导

13 英雄所见略同。 整句翻译，特有关键词对比学习

14 收录行业最全22部过级词汇

15 四、技术参数 屏幕：4.0寸宽屏480×320超精显，带背光 背光：独立按键控制 内存：2G超大内存，4G TF卡扩展 芯片：32位高速平台
电池：AAA电池 2节 USB: USB高速下载

16 五、竞品对比 CPU硬件平台 16位普通芯片 32位EPSON芯片 名 人i530 诺 亚 舟ND520 快 易 典A850 销售话术 屏幕
320×160 240×160 480×320 花一样的钱买高档次的屏幕 扩展 TF卡，2G TF卡，4G 海量扩展可移动的资料库 背光 LED假背光 白色二级背光 白色整体背光 白色整体背光，光线柔和，润眼保护视力，不用调节更省电 权威 词典 牛津现代 牛津新时代 牛津进阶 牛津同义词 汉英大辞典 六国小语种 朗文当代 当代日汉 成语大辞典 朗文双解 韦氏学院词典 英汉科技词典 XXXX词典 七国小语种 朗文、韦氏、XX世界三大权威词典全收录，美式、英式真人发音； 七国版权小语种词典，快易典的小语种最专业，都是双向翻译，且支持版权真人发音，其他词典没法比 CPU硬件平台 16位普通芯片 32位EPSON芯片 电子词典作为快速查询的工具，速度快是检验优秀与否的标准之一 其他竞品： BBK的A5/A4，双向翻译无发音功能，而A850在双向翻译中特别加入发音功能，让用户所见即发音，使用更方便！ WQX的E828+，内存只有1G，最大支持SD扩展2G，而A850机器内存2G，通过TF卡扩展4G，从硬件上来看，就可看出本质的差别，花一样的钱买双倍的东西，超值配置更实惠！

17 谢谢大家!