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《网络营销的制胜法则》 单仁 2011.12.

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1 《网络营销的制胜法则》 单仁

2 生活的变化 因为电话,信笺用的少了; 因为时尚,布料要的少了; 因为空调,汗水流的少了; 因为网络,电视看的少了; 因为竞争,悠闲生活少了;
因为电脑,朋友见面少了; 因为微博,qq上的少了; 因为网购,商店逛的少了;

3 展望未来十年,从媒体业看,二大趋势与人有关,一是人的资讯模式改变从电视报纸向互联网手机转变;二是人的生活型态改变,从单一化向多元化和碎片化改变。
分众传媒 江南春

4 网络是中小企业转型升级的良机。缺少网络营销战略的中小企业,一定有致命缺憾!
----来自一位著名财经记者

5 “这是最好的时代,这是最坏的时代。” -狄更斯
 “这是最好的时代,这是最坏的时代。”      -狄更斯

6 今天讲座重点: 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战 三、传统企业网络营销的制胜法则

7 一、传统企业网络成长中的机会 1、借网络低成本突破的机会

8 网络不仅仅适合销售日用品、消费品 适合销售所有产品

9 网络营销的本质? 线上营销、线下成交 线下体验、线上消费

10 中国网民人数达到4.85亿 ----《中国互联网络第28次报告》中国互联网信息中心2011年7月19日

11 20岁以上网民比例高达72.7% ----《中国互联网络第28次报告》中国互联网信息中心2011年7月19日

12 网络购物用户大幅增长48.6% 截至2010年12月31日,网络购物用户规模达到1.61亿,年增长48.6%,增幅在各类应用中居于首位。
 截至2010年12月31日,网络购物用户规模达到1.61亿,年增长48.6%,增幅在各类应用中居于首位。 ---CNNIC中国互联网第27次报告

13 网络上大量免费的推广方式,博客营销、病毒营销、邮件营销、视频营销、B2B平台
大量高效、低成本付费的方式,比如搜索引擎营销

14 一、传统企业网络成长中的机会 1、低成本突破的机会 2、借网络渠道高速成长的机会

15 一、传统企业网络成长中的机会 1、借网络低成本突破的机会 2、借网络渠道快速发展的机会 3、借网络互动了解和抓住客户的机会

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17 今天讲座重点: 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战

18 二、传统企业网络成长中的挑战 不知可为,而不为

19 二、传统企业网络成长中的挑战 不知可为,而不为 知可为,不知何为?

20 今天讲座重点: 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战 三、传统企业网络营销的制胜法则

21 三、网络营销的四大制胜法则

22 法则一、 “战略升级”-把网络营销 由企业的战术行为提升至战略层面

23 策略是生命,路线是根本 方向对了,努力程度决定成功大小 方向错了,努力越多失败越大

24 实施网络营销战略的过程中 企业领导做什么?
1.学习研究; 2.构画蓝图; 3.配置资源; 4.参与指导; 5.监督要求。

25 一把手工程

26 法则二、 免费付费结合, 是总体成本最低的推广

27 免费、付费结合,创造快速、 高效率的网络营销
免费创造长期的优势 搜索引擎优化结果 邮件数据 …… 付费创造快速的效果

28 利润是推广出来的不是省出来的 经营者必须有宣传推广意识 重点关注投入产出比(ROI)

29 先胜而后求战 OR 先战而后求胜 必须打有准备之仗

30 法则三: 持续创新是保证

31 传统企业网络成功转型 和资本实力无关 和领导懂不懂电脑无关 和学历高低无关

32 中小企业的命运 死在起点-方向错误 输在过程-粗放经营 败在创新-固步自封

33 法则四: 完整的系统带来高效率

34 “系统制胜”-构建完整的网络营销 系统才能取得良好的效益

35 没有系统 网络营销玩不转!

36 网络营销的系统: 比较和选择 接触 了解 成交

37 整个机器的控制中枢:定位系统

38 机器的产能系统:营销型网站系统 整个机器的控制中枢:定位系统 动力驱动系统:推广系统

39 机器稳定工作的关键:组织运营系统

40 祝福每一位: 用好网络, 创造事业奇迹!


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