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《网络营销的制胜法则》 单仁
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生活的变化 因为电话,信笺用的少了; 因为时尚,布料要的少了; 因为空调,汗水流的少了; 因为网络,电视看的少了; 因为竞争,悠闲生活少了;
因为电脑,朋友见面少了; 因为微博,qq上的少了; 因为网购,商店逛的少了;
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展望未来十年,从媒体业看,二大趋势与人有关,一是人的资讯模式改变从电视报纸向互联网手机转变;二是人的生活型态改变,从单一化向多元化和碎片化改变。
分众传媒 江南春
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网络是中小企业转型升级的良机。缺少网络营销战略的中小企业,一定有致命缺憾!
----来自一位著名财经记者
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“这是最好的时代,这是最坏的时代。” -狄更斯
“这是最好的时代,这是最坏的时代。” -狄更斯
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今天讲座重点: 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战 三、传统企业网络营销的制胜法则
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一、传统企业网络成长中的机会 1、借网络低成本突破的机会
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网络不仅仅适合销售日用品、消费品 适合销售所有产品
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网络营销的本质? 线上营销、线下成交 线下体验、线上消费
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中国网民人数达到4.85亿 ----《中国互联网络第28次报告》中国互联网信息中心2011年7月19日
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20岁以上网民比例高达72.7% ----《中国互联网络第28次报告》中国互联网信息中心2011年7月19日
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网络购物用户大幅增长48.6% 截至2010年12月31日,网络购物用户规模达到1.61亿,年增长48.6%,增幅在各类应用中居于首位。
截至2010年12月31日,网络购物用户规模达到1.61亿,年增长48.6%,增幅在各类应用中居于首位。 ---CNNIC中国互联网第27次报告
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网络上大量免费的推广方式,博客营销、病毒营销、邮件营销、视频营销、B2B平台
大量高效、低成本付费的方式,比如搜索引擎营销
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一、传统企业网络成长中的机会 1、低成本突破的机会 2、借网络渠道高速成长的机会
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一、传统企业网络成长中的机会 1、借网络低成本突破的机会 2、借网络渠道快速发展的机会 3、借网络互动了解和抓住客户的机会
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今天讲座重点: 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战
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二、传统企业网络成长中的挑战 不知可为,而不为
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二、传统企业网络成长中的挑战 不知可为,而不为 知可为,不知何为?
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今天讲座重点: 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战 三、传统企业网络营销的制胜法则
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三、网络营销的四大制胜法则
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法则一、 “战略升级”-把网络营销 由企业的战术行为提升至战略层面
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策略是生命,路线是根本 方向对了,努力程度决定成功大小 方向错了,努力越多失败越大
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实施网络营销战略的过程中 企业领导做什么?
1.学习研究; 2.构画蓝图; 3.配置资源; 4.参与指导; 5.监督要求。
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一把手工程
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法则二、 免费付费结合, 是总体成本最低的推广
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免费、付费结合,创造快速、 高效率的网络营销
免费创造长期的优势 搜索引擎优化结果 邮件数据 …… 付费创造快速的效果
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利润是推广出来的不是省出来的 经营者必须有宣传推广意识 重点关注投入产出比(ROI)
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先胜而后求战 OR 先战而后求胜 必须打有准备之仗
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法则三: 持续创新是保证
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传统企业网络成功转型 和资本实力无关 和领导懂不懂电脑无关 和学历高低无关
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中小企业的命运 死在起点-方向错误 输在过程-粗放经营 败在创新-固步自封
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法则四: 完整的系统带来高效率
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“系统制胜”-构建完整的网络营销 系统才能取得良好的效益
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没有系统 网络营销玩不转!
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网络营销的系统: 比较和选择 接触 了解 成交
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整个机器的控制中枢:定位系统
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机器的产能系统:营销型网站系统 整个机器的控制中枢:定位系统 动力驱动系统:推广系统
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机器稳定工作的关键:组织运营系统
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祝福每一位: 用好网络, 创造事业奇迹!
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