Love食品公司 安全食品有限责任公司.

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1 Love食品公司 安全食品有限责任公司

2 1.项目背景（PESTEL分析） 2. 外贸企业注册流程 3. 组织架构及经营模式 4. 4P（产品、价格、渠道、促销）策略 5. 竞争对手分析及供应商分析 6. 公司业务开拓方案 7. 财务分析 8. 主要风险 9. 机遇

3 政治因素 经济因素 社会因素 技术因素 法律因素 环境因素

4 政治因素  政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如：人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策，都对企业营销活动带来影响。

5 经济因素  消费者收入水平是影响市场营销的最主要因素。当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量越大；储蓄越少，现实消费量就越大，但潜在消费量越小。当消费者收入水平提高时，人们对食物的要求也会随之提高。因此食品企业的市场营销首先要考虑社会的经济因素，即本地的社会购买力水平，制定出相应的营销策略。

6 社会因素 瘦肉精、苏丹红、三聚氰胺、毒胶囊、地沟油等食品安全事故的发生不禁让人感到寒心,中国的食品安全问题令人堪忧。
食品中所含有的对健康有潜在不良影响的生物、化学或物理的因素或食品存在的状况。

7 技术因素  科技对食品企业营销影响的另一个表现为食品的检验，企业推出营销理念健康、无公害安全食品来吸引顾客，开拓市场进行科学合理的技术操作和管理规范。食品企业在营销策略的制定时，应充分考虑其产品的质量水平及科技含量并随之科技的进步，对其产品的营销计划作进一步的调整。

8 环境因素 一个食品企业的营销如果注重自然环境，注重环境，那么肯定会获得长久的利益。现如今人们关注环境，更倾向无公害的食品，关注在原材料的种植和培育阶段对环境有没有危害，在生产制造过程中对环境有没有威胁，是不是遵循可持续发展原则等。

9 法律因素 法律环境对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业研究并熟悉法律环境，既保证自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。

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11 企业的组织架构 人员配置：董事长，总监，业务部经理，进出口部经理各一人 客户资源组，开发组，跟单组，关务组，账户组各三人

12 经营模式 多种出口食品选择，满足不同人群特殊需求，孩子、成人、老人，想吃什么就有什么。物美价廉，保证消费者买得安心，吃得放心。

13 4p 产品：1、注重产品包装和产品细节的创新和改良2、严格控制产品的质量 价格：1、薄利多销方式2、针对不同层次消费者，制定不同的价格
渠道：1、开通公司公众微信号、微博，让客户能够及时了解公司最新动态。2、印发宣传单张，让客户清楚了解公司内部

14 促销 1、每15天举行一次促销活动。 2、利用各节日进行各种产品促销。 3、促销方式结合低价方式，吸引更多消费者。
4、促销产品多样化。促销的产品不是单一的几种商品而是多样化的。 5、派发优惠券等。 6、网络促销。 7、对于新产品可以进行免费试吃。

15 竞争对手分析及供应商分析 国内有很多食品企业，都标榜着“物美价廉”的头衔，而且懂得用广告海报等的方式宣传自家企业，提高知名度，竞争相当激烈。
供应商五花八门，除了要选择价格便宜，产品品种丰富的供应商之外，还要留意食品的卫生，食品安全是企业的重要资产。

16 公司业务开拓方案 2.因为我们是做安全食品的，所以我们可以利用公益慈善的活动来提高知名度，譬如捐赠给那些灾区的人。
我们是作为安全食品的出口方，我们的业务开拓其实可以很丰富，例如： 1.现在的大学，很多都有摆摊，都会拉赞助，我们借此可以利用他们这种方式来宣传自家公司的食品。 2.因为我们是做安全食品的，所以我们可以利用公益慈善的活动来提高知名度，譬如捐赠给那些灾区的人。

17 财务分析 资金来源：主营业务收入 资金运用：公司装修、购买办公用品、日常开销、员工工资、现金周转
开业后五年财务估算：销售收入翻一番，净利润收益可观

18 主要风险 1、市面上有许多竞争者。 2、刚开业可能缺乏经验导致运作混乱。 3、食品容易出现卫生安全问题。 4、容易不符合中国检验检疫标准
5、很难符合消费者的不同需求

19 机遇 1、国内食品屡出问题，国外食品受到热捧。 2、国外食品注重产品包装能够吸引人们的眼球。 3、人们消费水平提高，对国外食品充满期待。
4、外国影视的进入，使年轻人着迷，喜欢外来商品，追求新鲜感。

20 THE END