學校：南臺科計大學 班級：會資一甲 姓名：謝汶珊、蔡侑潔、鍾緯涵、張芳綺

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1 學校：南臺科計大學 班級：會資一甲 姓名：謝汶珊、蔡侑潔、鍾緯涵、張芳綺

2 目錄 三商企業 …………………………………………………………………… 3 三商美邦人壽 ……………………………………………………………… 6
三商企業 …………………………………………………………………… 3 三商美邦人壽 ……………………………………………………………… 6 公司簡介 ……………………………………………………………… 7 領導人簡介 ……………………………………………………… 8 SWOT分析 …………………………………………………… 9 策略分析及建議 ……………………………………… 10 五力分析 …………………………………………… 11 4P觀點 ………………………………………………… 12 財務現況分析 …………………………………………… 13 生命中最強後盾 …………………………………………… 14

3 三商企業集團 是台灣的企業集團之一，也是前中華職棒球隊三商虎的母公司。1964年由翁肇喜、陳河東、郭仲熙以合夥組織創立了三商行，1965年改組，成為了「三商行股份有限公司」，主要業務是出口手工藝品。

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5 1982年跨足餐飲 1988年股票上市與上櫃 2001年跨足金融與製藥 主要成就

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7 公司簡介 三商企業為了迎接二十一世紀「金融服務業時代」的來臨，遂結合多家國內知名企業，在民國 82年7月26日成立三商人壽。三商人壽本土經營八年有成之後，為順應台灣加入WTO的國際化潮流，考慮外資的挹注有助於市場的業務拓展，在90年初選擇具 有150年歷史，擁有多元化金融服務經驗的美國萬通金融集團MassMutual進行策略結盟，並正式更名為〝三商美邦人壽〞，希望在完成本土紮根的階段性目標後，向國際市場挺進。

8 領導人簡介 擁有美國壽險管理師資格的 劉中興，從台大法律系畢業後 ，第一份工作就進到美商南山 人壽當內勤職員。
1993年，政府開放成立本土壽 險公司，劉中興在老長官召喚 下，出任三商人壽副總經理。 1999年起，劉中興擔任三商人壽總經理長達9年，期間該公司新契約保費收入及總保費收入成長近5倍，公司資產總額也大幅成長了10倍，不但站穩國內壽險業市場，持續爆增的保單量及投保金額，也顯示客戶的支持度有增無減。

9 ＳＷＯＴ分析 S(優勢) W(劣勢) O(機會) T(威脅) 商品創新多樣化 公司會定期舉辦業績競賽，讓員工們彼此激勵，提升員工士氣。
公司形象鮮明，能吸引固定客群 市場集中度高，競爭激烈 為純保險公司，不為金控公司 業務員普遍過於年輕 O(機會) T(威脅) 顧客關係 將公司形象置入代言人各項作品中 積極擴展版圖，往國際市場發展 金控公司資源豐富 經濟不景氣購買率差，造　　成業務人員流動率高 佣金率下降導致公司和業務員的利潤降低

10 策略分析及建議 SO戰略－增長型戰略 ST戰略－多元化戰略 WO戰略－扭轉型戰略 WT戰略－防禦性戰略 以廣告打響知名度，讓大眾了解公司特色
與客戶保持良好關係，進而介紹更多客源 藉由績效競賽獎賞的方式，鼓勵員工產生動力減少流動力 產品創新之外還要針對環境、景氣方面多方考量 WO戰略－扭轉型戰略 WT戰略－防禦性戰略 藉由客戶介紹的客源打響品牌，在廣大市場中擴展地位 讓代言人熱血有衝勁的形象植入大眾心中，使大家接受年輕的業務員並且抱持信心 積極發展專業創新的商品，打造保險公司界首屈一指的龍頭公司 可考慮和金控公司合作，增加公司的多方資源

11 五力分析

12 五力分析 現有競爭者的競爭 元大、凱基、富邦、永豐、金元富、寶來、日盛、群益、統一、兆豐… …。 潛在進入者
隨著台灣加入 WTO，國內經金融市場全面開放，外國保險公司相繼來台設立公司，同時也開放國內銀行證券業加入保險市場，數量龐大的銀行證券業加入勢 必使原有競爭更加激烈。 替代品的威脅 有些人會買生前契約而非傳統保險。免除通貨膨脹的風險更不會因通貨膨脹而改變服務品質，具有可以轉讓的特性,可視為理財商品之一。 購買者議價能力  這方面消費者幾乎沒有議價空間(ex:消費者向業務員買保險) 供應商議價能力 三商美邦在這方面，議價能力偏弱

13 4P觀點 三商美邦人壽 各類保險 : 個人保險 旅遊平安險 團體保險 和商品保險....等等 由業務員接觸 也時不時有廣告促銷 多種選擇
，可以讓消費者清楚 自己能力可負擔的較 適合哪種類型，再與 業務員討論 請五月天來做代言 人拍攝廣告在電視 電腦讓年輕族群對 三商人壽更有印象 產品 (Product) 分銷 (Place) 價格 (Price) 促銷 (Promotion)

14 財務現況分析

15 財務現況分析

16 財務現況分析

17 財務現況分析

18 生命中最強後盾

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20 Q & A Time