HP 配件产品培训 何敏 March, 2011 _ PSG RPO Training Team

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1 HP 配件产品培训 何敏 Min.he4@hp.com March, 2011 _ PSG RPO Training Team
HP Confidential 20 March 2017

2 培训议程 配件概述及定位 产品介绍 键鼠产品 音频及耳麦产品 笔记本周边——USB3.0产品 方案与案例

3 HP配件特性 产品认证 安全及兼容性 风格统一，符合人体工学的设计 提供一年全球联保

4 为何选择HP配件产品 20 March 2017 品牌和研发优势 丰富的产品线和解决方案 便捷的渠道覆盖 HP Confidential

5 三大核心设计理念 20 March 2017 前沿技术 时尚个性 可靠品质 HP Confidential

6 HP 配件产品介绍

7 HP配件家族 键盘/鼠标 音箱/耳机 笔记本周边 20 March 2017 HP Confidential 便携投影机 扩展坞 支架
移动硬盘/U盘 电源/电池 背包 HP Confidential

8 惠普配件产品 配件产品的划分 神码 鼠标，键盘 移动存储 音箱耳机 家用笔记本周 边产品，包， 光驱 商用笔记本 周边产品， 投影仪
总代模式 配件产品的划分 惠普配件产品 神码 HP Confidential 20 March 2017

9 HP配件的优势 完善的资金平台和物流平台 销售意识 专人专做 出样铺货 奖励机制 强大品牌优势 良好的利润空间 丰富的渠道资源
国内操作的自主灵活性 全球工厂的整合能力

10 20 March 2017 键鼠产品 HP Confidential

11 键鼠分类 有线鼠标 无线鼠标 有线键盘 无线键盘 有线套装 无线套装

12 键鼠市场概况

13 有线鼠标 高端鼠标，DPI可调，游戏类 中高端鼠标，个性、时尚 中端鼠标，好用、易用 中低端鼠标，最具性价比 低端鼠标，品质、兼容
RMB70 End RMB50 Low-End RMB30 Low RMB40 RMB60 低端鼠标，品质、兼容 中端鼠标，好用、易用 中高端鼠标，个性、时尚 高端鼠标，DPI可调，游戏类 中低端鼠标，最具性价比

14 无线鼠标 高端鼠标，环保、无线镭射、蓝牙 中高端鼠标，个性、时尚 中端鼠标，好用、实用 中低端鼠标，配合笔记本 低端鼠标，极具竞争力
RMB200 End RMB90 Low-End RMB70 Low 低端鼠标，极具竞争力 RMB80 RMB100 中端鼠标，好用、实用 中高端鼠标，个性、时尚 高端鼠标，环保、无线镭射、蓝牙 中低端鼠标，配合笔记本

15 惠普鼠精灵镭射2.4G无线鼠标 无线10M 零售价格：199元 英文名称： HP Genius Laser wireless Mouse
XW105PA#AB2（白） XW106PA#AB2（黑） XW107PA#AB2（红） XW108PA#AB2（粉） XW109PA#AB2（绿） XW110PA#AB2（蓝） 英文名称： HP Genius Laser wireless Mouse 尺寸（CM）：9.6 x 5.8 x 3.6 重量（KG）：0.055 800DPI，精确定位 2.4G无线镭射技术，更强解析度，更精准寻迹能力 仿陶瓷表面过UV工艺，光滑圆润，晶莹剔透 外形独特，流行时尚，似可爱小乖乖兔； 移动鼠标时候左右耳朵上的导光柱发红光或蓝光，加上圆形的小鼻子，可爱至极，让人爱不释手 MINI接收器收藏于鼠标底部电池盖内的凹槽处，携带方便; 电池电量不足时，移动鼠标时会显示绿灯闪烁 支持Win XP/VISTA/Win7 符合ROHS 零售价格：199元

16 惠普麒麟2.4G无线鼠标 英文名称： HP Kylin Wireless Gray/Black/Red Mouse 尺寸（CM）：10.4 x 6.2 x 3.3 重量（KG）：0.069 完美的人体工学设计，左右手适用，更加贴合手型 舒适手感，表面皮革工艺，高档典雅 两侧橡胶防滑垫，手感舒适 DPI可由按钮进行两档切换：红色指示灯慢闪为800DPI,快闪为1600DPI可根据个人习惯进行调节 (当低电压时红灯闪烁） Mini接收器收藏于鼠标底部电池盒盖内凹槽处，方便携带 省电节能(移动鼠标时唤醒) 2.4G无线技术，双向传输; 16组工作频道，自动 跳频,抗干扰能力强 支持Win XP/VISTA/Win7 符合ROHS XU986PA#AB2（灰） XU988PA#AB2（黑） XU989PA#AB2（红） 无线10M 零售价格：88元

17 惠普盈狐迷你键盘 零售价格：129元 XW882PA#AB2 XW883PA#AB2
英文名称： HP  Wired White/Black Mini Keyboard 尺寸(CM)： 29.4(L) ×12.9(W) ×7.4(H) (鼠标） 重量(KG)：0.37 USB接口连接 迷你型设计，减少桌面占用空间 超薄外观，时尚优雅 键盘两侧各提供一个USB 2.0接口（白色），方便用户使用 按键采用笔记本键盘X架构设计，并采用高弹性硅胶材料，兼具静音与轻柔手感 字符采用先进的激光镭雕技术，避免汗液对按键字符的腐蚀，经久耐用 支持Win XP/VISTA/Win7 符合ROHS 推荐笔记本或台式机用户使用 XW882PA#AB2 XW883PA#AB2 零售价格：129元

18 惠普2.4G无线飞狐迷你键盘 零售价格：159元 XU988PA#AB2（黑） XU990PA#AB2（白）
英文名称： HP Wireless Black/White Mini Keyboard 尺寸(CM)： 32(L) ×11.7 (W) ×11.9(H) (鼠标） 重量(KG)：0.043 字符采用先进的激光镭雕技术，避免汗液对按键字符的腐蚀，经久耐用 与笔记本一致的FN复合键功能，多媒体按键，使用方便快捷，内附说明书 Mini接收器，方便携带 支持Win XP/VISTA/Win7 符合ROHS 零售价格：159元

19 惠普蓝影系列 突破无界 随心而动

20 惠普生态蓝影三大特点 可在任何表面上自由驰聘，顺畅使用 无界 摆脱鼠标垫束缚，真正响应低碳生活 低碳 符合欧盟ROSH标准（无铅） 环保
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21 惠普蓝影鼠标产品 有线蓝影鼠标1000系列 三色，黑、蓝、粉 时尚发光，线长1.5M 无线蓝影三滚轮鼠标3000系列 三色，红、白、蓝
20 March 2017 有线蓝影鼠标1000系列 三色，黑、蓝、粉 时尚发光，线长1.5M 无线蓝影三滚轮鼠标3000系列 三色，红、白、蓝 独特三滚轮技术方便办公 无线蓝影半镂空鼠标5000系列 四色，钢琴黑、摩卡、青蓝、香槟 独有的MD表面工艺处理，彰显质感 HP Confidential

22 惠普有线蓝影鼠标-1000/1100/1200 LL558PA#AB2 LL560PA#AB2 LL559PA#AB2
英文名称 ：HP Blue Trace Wired Mouse 尺寸(CM)：95.00*53.55*35.00mm 重量(KG) ：66 g 时尚自我、个性彰显、流畅使用 线长1.5M，方便台式机、笔记本用户使用 1000 DPI高分辨率芯片，定位精准可靠. 以永恒经典,黑白两色为主色,并在上盖表面做亮油处理,增加产品质感. 尾部和上盖的前端,配以不同颜色LED,彰显产品的不凡气质,简约而不简单. 适于年轻、时尚用户群. 零售价格：99元 LL558PA#AB2 LL560PA#AB2 LL559PA#AB2 22

23 惠普三滚轮无线蓝影鼠标-3000/3100/3200 LL561PA#AB2 LL562PA#AB2 LL563PA#AB2
英文名称 ：HP BT Tri Wheel Wireless Mouse 尺寸(CM) ：95.00*58.00*35.00mm 重量(KG) ：62.40 g 鼠标以浪漫的蓝色搭配黑色 纯洁的白色搭配冷银 喜庆中国红搭配黑色. 整体造型以盾牌为概念,凸显出骑士风貌. 1600 DPI高分辨率芯片，定位精准可靠. 电量不足时，鼠标底部有红灯闪烁提示 圆弧造型设计， 手感舒适自如. 左右手都适用，符合人体工学. 适于办公商务人士，三滚轮功能有助于高效快捷 LL562PA#AB2 LL563PA#AB2 零售价格：129元 23

24 惠普无线蓝影鼠标-5000/5100/5200/5300 独特IMF模内转印:让纹理彰显贵气,且永不褪色.
独特的半镂空“鹰眼”技术，造型更具时尚 1600 DPI 高分辨率芯片，定位精准可靠. 电量不足时，鼠标底部有红灯闪烁提示 圆弧造型设计， 手感舒适自如. 左右手都适用，符合人体工学. USB 2.0接口连接，即插即用,方便快捷. 支持Win 2000 / XP / Vista / Win7 / Mac. 符合ROHS 四色选择：摩卡、钢琴黑、青蓝、香槟 独特IMF模内转印:让纹理彰显贵气,且永不褪色.

25 惠普蓝影无线多媒体套装-8000/8100 键盘： 防拨水键盘设计，无需担心溅水对键 盘的损害，经久耐用。
鼠标： 独创蓝影技术 ：不论出差旅行,居家办公,任何的桌面都 能畅通无阻. 1600 DPI鼠标芯片，定位精准可靠。 鼠标低电量时滚轮两侧内部红灯闪烁提示 人体工学圆弧造型设计，左右手都适用，手感更舒适。 微型纳米接收器，USB 2.0接口连接，即插即用,方便快 捷. 有效传输距离可达10米，且不受干扰 支持Win 2000 / XP / Vista / Win7 / Mac。 符合ROHS 键盘： 防拨水键盘设计，无需担心溅水对键 盘的损害，经久耐用。 10个多媒体按键，使用方便快捷。 倍感贴心。 按键千万次的超长寿命；轻便灵巧， 节省桌面空间。

26 惠普生态蓝影鼠标特点 潮流 价格 应用 外观 低碳环保 无界使用 合理价格 高附加值 流畅体验 人性设计个性时尚 20 March 2017
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27 20 March 2017 音箱/耳麦产品 HP Confidential

28 音箱分类 笔记本用微型音箱 家居多功能一体化音箱 2.1音箱 多声道环绕声音箱 桌面2.0音箱

29 市场概况 音箱 音箱品牌市场占有率统计 HP Confidential 20 March 2017

30 HP Audio Product Information
惠普黑（白）鸰音箱 Speaker 已上市 PN 英文名称 中文名称 WN657PA#AB2 HP Black Sekirei Mini Speaker 惠普黑鸰迷你立体声音箱 WN658PA#AB2 HP White Sekirei Mini Speaker 惠普白鸰迷你立体声音箱 1 2 3 1 挂钩 + 便携包 方便将产品挂在笔记本电脑上，方便携带 2只2英寸发音单元 额定功率2W*2=4W 音质出色 内置锂电 2小时快速充电，6小时使用时间 电池容量 350mA 标准3.5mm接口 USB供电+充电 配有便携包 方便携带 2 3 5 4 伸缩管设计 使用时打开，增加腔体空间增强音效 4 5 零售价：129￥ HP Audio Product Information 黑色，白色两种颜色 HP Confidential 20 March 2017

31 HP Audio Product Information
惠普云雀笔记本音箱 Speaker 已上市 PN 英文名称 中文名称 WF478PA#AB2 HP Skylark Black Speaker 惠普云雀笔记本音箱 WF479PA#AB2 HP Skylark Whites Speaker 1 2 1 2英寸全频 USB供电 额定功率 1.2W*2=2.4W 独特水转印技术 个性时尚 零售价：89￥ 2 HP Audio Product Information 黑色，白色两种颜色 HP Confidential 20 March 2017

32 Speaker 惠普黑鹂笔记本立体声音箱 已上市 零售价：199￥ PN 英文名称 中文名称 XA761PA#AB2
HP Black Bird Speaker 惠普黑鹂笔记本立体声音箱 1 3 金属网罩 时尚个性 1.5英寸发音单元 额定功率1.2W*2=2.4W 发光底板 USB供电，插电时底部会发出蓝光，时尚个性 低频辐射器（被动盆） 采用与BOSE类似的空纸盆技术增强低频，提供与箱体大小不相等的强悍低频 2 1 2 3 带有音量控制器，方便使用 零售价：199￥ HP Confidential 20 March 2017

33 Speaker 惠普大金字塔音箱 大金字塔音箱 触摸板操控 配带遥控器 时尚便捷，多种操作体验 独特低频指向 低频富有弹性
支持U Flash 搭配遥控器 可作为 床头音响使用 1 2 1 3 3 2 大金字塔音箱 ◆古老而神秘的金字塔造型 ◆触摸板/遥控器/U Flash 功能完备 ◆床头音响多媒体音箱 跨界产品 HP Confidential 20 March 2017

34 4、耳道式/入耳式（Canalphones）
耳机的分类 1、罩耳式(Circumaural) ： 2、贴耳式（Supra-aural） 3、耳塞式（Earphones） 4、耳道式/入耳式（Canalphones） HP Confidential 20 March 2017

35 市场概况 耳机 中高端品牌市场占有率统计 HP Confidential 20 March 2017

36 HP Audio Product Information
Pan 700 立体声耳机 Headset PN 英文名称 中文名称 XU233PA#AB2 HP Pan 700 White Inner Ear Headsets 惠普Pan 700 立体声耳机 XU234PA#AB2 HP Pan 700 Black Inner Ear Headsets Mini Mic 实现语音通话，高性价比，VS sennheiser MX760 3.5mm 4Pin接口 配合Mini Mic可实现手机通话 4Pin 转接线 配合Mic 可实现电脑语音通话功能 1 2 3 2 零售价：99￥ 1 黑色，白色两种颜色 3 HP Audio Product Information

37 HP Smartway 700 Ear-canal Headsets
入耳式立体声耳机 Headset PN 英文名称 中文名称 XU228PA#AB2 HP Smartway 700 Ear-canal Headsets HP SW 700入耳式立体声耳机 1 1 三种不同尺寸耳塞 ，优秀的隔音性 ，杰出的低频表现 vs sennheiser CX500 高性能迷你麦克风 轻便小巧 通话清晰 3.5mm接口 可接手机 MP3 电脑 可实现手机通话 通过转接线可实现电脑语音 网络通讯功能 2 3 4 3 零售价：168￥ 2 4 HP Confidential 20 March 2017

38 蓝牙立体声耳机 零售价：299￥ 导音管设计 有效解决漏音问题，佩戴舒适，增强低频 后挂式佩戴 时尚个性，采用软管设计 佩戴舒适
PN 英文名称 中文名称 XM581PA#AB2 HP Paladin 1200B Bluetooth stereo headsets 惠普P1200B 黑色蓝牙立体声耳机 XM580PA#AB2 HP Paladin 1200W Bluetooth stereo headsets 惠普P1200W 白色蓝牙立体声耳机 XM582PA#AB2 HP Paladin 1200R Bluetooth stereo headsets 惠普P1200R 红色蓝牙立体声耳机 4 5 1 2 3 导音管设计 有效解决漏音问题，佩戴舒适，增强低频 后挂式佩戴 时尚个性，采用软管设计 佩戴舒适 音量调节按键 放大缩小音量 方便快捷 曲目控制 可方便的调节曲目 多功能电话功能，通话时间6小时 实现接听，回拨，播放音乐等功能，持续播放5小时，待机80小时 零售价：299￥ 黑色，白色，朱红色三种颜色 HP Confidential 20 March 2017

39 HP Audio Product Information
立体声耳挂式耳机 PN 英文名称 中文名称 XU229PA#AB2 HP Aphrodite 700 Red Stereo Headsets HP A700 立体声耳挂式耳机 XU230PA#AB2 HP Aphrodite 700 Yellow Stereo Headsets XU231PA#AB2 HP Aphrodite 700 Purple Stereo Headsets XU232PA#AB2 HP Aphrodite 700 Silver Stereo Headsets 1 挂耳式设计佩戴舒适，金属耳罩 彰显个性 高性能迷你麦克风 轻便小巧 通话清晰 3.5mm接口 可接手机 MP3 电脑 可实现手机通话 通过转接线可实现电脑语音 网络通讯功能 配有便携包 保护耳机方便携带 5 零售价：199￥ 3 2 银色，金色，朱红色，紫色四种颜色 HP Audio Product Information 4 HP Confidential 20 March 2017

40 全金属系列 零售价：199￥ 零售价：199 ￥ 零售价：-- ￥ 导音管设计 音质出众，无漏音烦恼,佩戴舒适 全金属设计
外观节俭大方，坚固耐用 Mini Mic 配带转接线，实现手机，电脑语音通话 零售价：199￥ 入耳式设计 音质出众，无漏音烦恼,佩戴舒适 全金属挂耳式设计 个性时尚，坚固耐用 Mini Mic 配带转接线，实现手机，电脑语音通话 适合运动时佩戴 零售价：199 ￥ 大尺寸单元 音质出众 全金属耳罩 个性时尚，坚固耐用 Mini Mic 配带转接线，实现手机，电脑语音通话 零售价：-- ￥ 3 HP Confidential 20 March 2017

41 笔记本周边

42 笔记本配件 笔记本坞站，普通型，扩展型，多功能型 笔记本电池、长效电池、附加电池(大容量） 移动硬盘:320G/500G,U盘：4G/8G
RMB1000 High-End 笔记本坞站，普通型，扩展型，多功能型 RMB800 High-End 笔记本电池、长效电池、附加电池(大容量） RMB600 Mid-End 移动硬盘:320G/500G,U盘：4G/8G RMB400 Mid-End 笔记本内存：2G、4G RMB200 Mid-End 电源适配器：65W/90W、旅行超薄

43 HP SimpleSave USB 3.0 Portable Drive 惠普USB3.0 移动硬盘
保修期：3年 容量：500 GB/750 GB/1 TB 随硬盘赠送HP SimpleSave备份软件 面向Windows系统进行优化, 采用NTFS格式 已授权Windows 7、Windows Vista和Windows XP使用 适用环境： 连接当今USB 2.0端口 升级电脑后可使用USB 3.0端口 文件传输速度可达USB 2.0端口的3倍 通过HP SimpleSave软件备份您的所有媒体文件 随身携带您的重要文件，增加更多照片、视频和音乐存储空间 与全新HP Envy USB 3.0笔记本电脑产品同期发布

44 为什么选择惠普移动硬盘？ 惠普是全球顶尖计算机设备品牌之一 与西部数据WD合作，其是全球最好的外设品牌 内置环保级硬盘
首次购买者占市场份额50%以上 高容量以及最新SuperSpeed USB 3.0接口 简单易用的HP SimpleSave软件 领先使用Micro USB 3.0 接口，不易滑落 内置环保级硬盘

45 惠普移动硬盘 - 适应未来需求的容量和存储 惠普移动硬盘 USB 3.0 + USB 2.0接口
惠普移动硬盘 USB USB 2.0接口 这款移动硬盘以当今USB 2.0连接提供了面向未来的SuperSpeed USB 3.0速度。 HP SimpleSave软件 查找和备份所有珍贵数据；能够自动支持多种文件类型，同时您还可以自行添加更多类型 性能 连接到SuperSpeed USB 3.0端口时，文件访问和保存速度可达USB 2.0端口的3倍 惠普可靠性 全球知名品牌，同时这款硬盘可与您的惠普笔记本或台式电脑完美合作。 小巧设计，海量存储 这款个性化的硬盘具有最大的容量，可存储您的一切重要文件。其小巧的设计可轻松放入衣袋或钱包，随身携带。 USB供电 直接通过您电脑的USB端口供电，无需单独的电源。

46 HP SimpleSave 产品外观设计 黑色镜面烤漆外壳 搭配蓝色夜光LED运作指示灯设计 硬盘四角贴心防滑软垫，让您安心使用硬盘不怕滑落
全机外壳采用防震设计，可避免因日常碰撞与震动而造成损害。侧边圆角设计，可避免碰撞时刮伤或弄伤身体。 HP SimpleSave USB3.0 移动硬盘设计采用散热外壳，无需使用风扇仍可维持低温，更可确保安静运作 HP Confidential 20 March 2017

47 解决方案与成功案例

48 应用场景 高效办公和健康解决方案：Docking, 第二电源, 支架, 大键盘, 鼠标, 无线耳机
Office 桌面办公 高效办公和健康解决方案：Docking, 第二电源, 支架, 大键盘, 鼠标, 无线耳机 Travel 商务旅行 移动办公解决方案：背包, 旅行套装,第二块电池, 增强电池，移动硬盘, 防窥屏, 便携式音响, 投影, 电子教鞭鼠标, 笔记本遥控器 Home 轻松居家 移动硬盘, 第二电源, 无线键鼠, 耳麦音箱, 游戏键鼠) Entertainment 娱乐办公 耳麦,音箱, 游戏键鼠 ……

49 行业解决方案 政府 文化厅文化共享项目(摄像头/音箱)，用完客户预算; 教育 多媒体教室（耳机/音箱/投影仪）/远程教育 (摄像头/耳机);
金融 信用卡积分换礼, 网上银行(U 盾), 远程理赔（摄像头/耳机）, Call center（耳机）; 电信 Call center（12580/10086，耳机）, 话费积分换礼; 能源 油卡积分换礼 大客户礼品市场

50 成功案例——政教行业 文化厅 5000套摄像头，音响
文化厅 套摄像头，音响 背景简介：全国文化共享项目，要求普及到全国县村文化宣传点，多媒体教育需求，包含电脑，摄像头，音响等配件 成功因素：过去有较好的市场份额，客户对HP品牌认知度高，标书对配件有明确要求。 消防总队 2700套第二块电池 背景简介：消防用户需要长时间野外作业，需要大容量电池， 成功因素：HP 12芯电池有12小时超长待机时间，较好满足了客户需求 东软集团 套PS2键盘鼠标 背景简介：软件公司，数据安全非常重要，需要DISABLE USB，只能用PS2键鼠 成功因素：HP主机有较好市场份额，客户认可度高，配件需要统一形象都用HP的

51 成功案例——政教行业 西安504研究所 500片台式机硬盘
西安504研究所 片台式机硬盘 背景简介： 504研究所现在需要进行保密审查，需要将2005年以后购买的HP BPC产品的硬盘全部更换。大概有近500块硬盘。 成功因素：HP Install base，客户需求更换硬盘，因为主机是HP，所以硬盘顺理成章从HP购买。 黑龙江省财政厅 台外置DVD刻录机 背景简介： 客户需要采购笔记本，同时要求进行双网隔离，最后选取了HP 6440配置双硬盘实现了双网隔离，另外客户笔记本还需要DVD光驱，第二块硬盘占用了内置DVD光驱的位置，故需要额外买外置DVD光驱 成功因素：HP 6440笔记本独有的双硬盘双网隔离方案，赢得了客户；因为第二块硬盘占用了DVD光驱位置，客户还需要购买外置DVD光驱，成功了upsell配件。

52 成功案例——电信行业 中国移动 10000套鼠标 积分计划 背景介绍：中国移动执行一贯积分换礼计划，公开网上招标。
中国移动 套鼠标 积分计划 背景介绍：中国移动执行一贯积分换礼计划，公开网上招标。 成功因素：积分换礼需要金额较低，较个性化的产品，HP鼠标符合需求； 新疆电信 2000套第二块电池 背景介绍：新疆电信大客户采购HP 3G上网本送给大客户，上网本本身是3芯电池待机时间短 成功因素：第二块电池弥补了上网本待机时间有限的缺点，HP 6芯电池能将上网本待机时间提高1倍，满足了上网本长时间使用需求

53 成功案例——电信行业 河北移动 10000套HP银燕鼠标 迎新礼品
背景介绍：HP Trainer小费从代理商处了解销售机会，河北移动为了廊坊大学城迎接新生，申请移动号码的新生将送礼品奖励，公开网上招标迎新礼品。 成功因素：积分换礼需要金额较低，较个性化和实用的产品，HP银燕鼠标依靠HP品牌和品质优势，一举中标； 汕尾电信 个惠普云雀笔记本音箱 背景介绍：汕尾电信宽带电脑暑期促销活动从7月开始，因销售顺利，同时很多用户要求购买音箱，现电信要求引入配件销售 成功因素：之前HP与电信进行了宽带+HP电脑 捆绑营销的合作，取得了巨大成功；为了丰富活动内容，满足消费者的需求，引入外观靓丽，时尚的HP云雀笔记本音箱

54 迷你投影仪成功案例 和兴证券 20台迷你投影仪（国内第一单） 背景介绍：和兴证券购买迷你投影仪配置给经纪人使用，同时也作为大客户礼品。
和兴证券 20台迷你投影仪（国内第一单） 背景介绍：和兴证券购买迷你投影仪配置给经纪人使用，同时也作为大客户礼品。 成功因素：和兴证券是HP笔记本的用户，拥有良好的客户关系和对HP的认知度，迷你投影仪能满足证券经纪人travel对大客户演示理财产品的需求；另外此产品新颖独特，便携使用，能被作为大客户礼品赠送。 渠道代理商 20台迷你投影仪 背景介绍：渠道代理商，刚刚卖了170 mini国产品牌投影仪，卖给保险公司，奖励保险业务员；也让保险业务员用来给客户演示方案；另一部分卖给市委办公厅，作为接待办礼品赠送重要客人（接待礼品标准<5000RMB） 成功因素：核心代理商之前做过mini投影仪的业务，熟悉市场和拥有成熟用户群；HP的Mini投影仪产品卓越，超便携性，是非常新颖和使用的大客户礼品

55 Thank You