中国区企业级营销：单晓宇(shanxy1@lenovo.com) SA120/SAS112/NAS产品介绍 中国区企业级营销：单晓宇(shanxy1@lenovo.com) 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

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1 中国区企业级营销：单晓宇(shanxy1@lenovo.com)
SA120/SAS112/NAS产品介绍 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

2 Simplify Your Datability
产品理念 Simplify Your Datability 简化 数据 灵活 应用 快速 部署 直连存储 统一存储 应用存储 全面适用 面向中小企业客户 满足多种应用需求 支撑不同类型业务 适应各个发展阶段 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

3 产品定位 SA120 SAS112 NAS(PX series) 面向服务器直连应用 满足大容量扩展需求 整体低拥有成本 存储扩展柜
面向中小企业 满足数据存储需求 高可靠、高性价比 IP SAN、FC统一存储 NAS(PX series) 满足数据共享、应用整合需求 融合应用、部署灵活 IP SAN、NAS应用存储 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

4 产品定位 Price DAS SA120 SAN SAS112 NAS PX series 带硬盘配置 无硬盘配置 无硬盘配置 ￥60K
Dual,4GB,FC&iSCSI*4 Dual,4GB,FC*4 带硬盘配置 Dual,4GB,iSCSI*8 PX12-450R:2U12,8TB ￥45K Single,2GB,FC&iSCSI*2 ￥30K Single,2GB,FC*2oriSCSI*2 Single,1GB,iSCSI*4 Dual,JBOD PX4-300R:1U4,4TB ￥20K Single,JBOD PX6-300D:Tower,6TB 无硬盘配置 无硬盘配置 ￥10K PX4-400D:Tower,4TB 2U12+4,IOCC*2,PS*2 2U12,IOCC*2,PS*2 PX2-300D:Tower,4TB 2U12,IOCC*1,PS*1 ￥ 5K 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

5 独特卖点 ThinkServer 容量扩展 利器 中小企业 关键数据存储 安心之选 中小企业 数据共享 灵活方便 简单存储就是我
面向服务器直连应用 低成本存储扩展柜 满足中小企业数据存储需求 双控磁盘阵列 满足中小企业数据共享需求 Ip SAN/NAS应用存储 ThinkServer 容量扩展 利器 中小企业 关键数据存储 安心之选 中小企业 数据共享 灵活方便 简单存储就是我 稳定可靠性能高 应用整合效率高 SA120 SAS112 NAS

6 渠道价值 联想企业级存储 LenovoEMC NAS SAS112 SA120
进军企业级市场是联想的核心战略之一，存储是企业级市场的关键，具有高门槛、高利润的特点 与EMC战略合作，强有力的品牌拉动、庞大的PC+Server用户群体、完善的产品线 提高赢单率、保证利润空间、涉足企业级关键应用 SA120 弥补产品空白，满足低成本扩容需求 应对国内白牌存储服务器低价竞争 可以拓展视频、监控类项目 SAS112 中小企业首台存储，服务器市场自然延伸 服务器+HA软件+存储方案保证利润 支撑企业关键数据存储，提高用户黏性 LenovoEMC NAS 独特性：主流竞争对手没有类似产品 协同性：与PC结合紧密，客户基础大 差异化：与PC/Server合作写参数，好控标 利润高：利用EMC品牌拉动，保证高毛利 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

7 获得支持 单晓宇 我的同事 了解产品信息 13910079324 Shanxy1@lenovo.com
了解产品信息 联想网盘： 大客户渠道网站/APP： 联想官网： 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

8 SA120产品介绍 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

9 ThinkServer 容量扩展 利器 SA120产品概述 面向服务器直连应用 低成本存储扩展柜
2U机架式，可安装12个 3.5”SAS硬盘； 可选4个2.5 ”后置SSD槽位，实现闪存加速和分层存储； 配合LSI e和9286CV-8e使用，最大可扩展8个SA120； 最多支持两个I/O 控制器，可以串联、单通路或双通路； 热插拔和冗余风扇、电源、I/O 控制器； 高能效 80PLUS 金牌认证电源，可选单电、冗电配置； 能够配合塔式服务器安装在地板上； 能够使用ThinkServer上的通用部件，方便维护和热备； 面向服务器直连应用 低成本存储扩展柜 ThinkServer 容量扩展 利器 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

10 SA120独特卖点 面向服务器直连应用的低成本扩展柜 可选4个2.5英寸SSD后置槽位 可变形为塔式的机架式存储 最大可扩展8个JBOD
2U12机架式，单机48TB，最大12片3.5英寸SAS硬盘及4片2.5英寸SSD硬盘； 可选单、双IO控制器，可选80Plus金牌单电、冗电 最大可扩展8个JBOD 模块化、设计优良的IO控制器，稳定连接； 更大、更稳定的存储容量，满足海量存储； 扩展性和品质优于白牌存储服务器 可选4个2.5英寸SSD后置槽位 与LSI CacheCade配合，实现加速与分层； 更灵活的应用模式，提高客户应用性能； 优于Dell MD12xx系列等所有竞争对手 可变形为塔式的机架式存储 提供选件可将SA120安装于地板上； 与ThinkServer塔式服务器完美结合； 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

11 SA120目标客户 SA120目标客户 客户A 客户B 客户C 客户D 购买过Lenovo服务器，8盘位以上大容量Lenovo服务器
业务规模较小，应用类型单一 部署服务器数量4台以内，甚至仅有1-2台 原有服务器容量已经不够 预算万元左右 客户B 业务应用单一、设备专用 应用软件安装在服务器上，需要大容量存储空间 数据部署在单套系统上，不需要中心式大集中存储 不存在多台服务器共享访问数据的情景 存储需求几十TB以上，硬件价格很低 客户C 对存储比较了解，用过DAS直连存储 业务应用使用DAS直连存储更有优势 使用过其他品牌的DAS直连存储 认可Lenovo品牌，或已是联想客户 客户D 使用其他品牌服务器 但和Lenovo经销商有生意往来 存在服务器容量扩展需求 价格和服务只要OK，也可以使用Lenovo存储 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

12 SA120应用场景 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

13 SA120应用场景：文件、备份服务器扩容 应用场景： 方案配置： 用户价值：
某中小企业，大约有100名左右员工，为防止员工个人PC损坏造成重要数据丢失， 公司前期使用Windows、Linux平台架设了文件服务器； 为了节省预算开支，将文件服务和备份服务集成在一台服务器上，所有服务器的 数据备份也都存放在文件服务器上； 通过文件服务器，实现了各部门重要资料备份，满足了日常工作数据共享的需求； 随着业务的发展，文件服务器的使用频率和需求有了很大的提高，考虑到目前的 使用需求和未来发展需要，需要对文件服务器进行扩容 方案配置： 服务器使用RD440，使用RAID卡与SA120连接； SA120部署大容量NL-SAS硬盘，提供海量存储； 用户价值： 直连存储，扩容简单方便； 成本低，性能高；

14 SA120应用场景：视频监控大容量存储 应用场景： 方案配置： 用户价值：
进入高清时代后，视频监控码流普遍在2Mb以上，所需的存储容量倍增； 单套存储设备支撑的摄像机路数受到存储容量的限制； 视频监控朝着智能化方向发展，结构化录像存储兴起（如交通卡口、电子 警察采集的车牌信息）；在摄像机编码时自动生成视频数据库，而不是简 单的录像文件，用于非结构化数据的检索； 国内低端存储厂商大量使用低成本、高密度存储服务器用于监控； 方案配置： 服务器使用RD440，使用RAID卡与SA120连接，级联扩展多个SA120； 对于结构化录像存储，可以利用后置SSD实现闪存加速和分层存储； 用户价值： 相比国内大量白牌存储服务器，具有品质、服务的优势； 在扩展能力上，SA120远超白牌存储服务器（实际最多扩展2个JBOD）； 码流 存储1个月 16TB 支持路数 24TB 48TB 512Kb 162GB 96 192 288 1.5Mb 486GB 32 64 2Mb 648GB 24 48 72 4Mb 1296GB 12 36 6Mb 1944GB 8 16

15 SA120应用场景：IPTV、VOD视频服务器
高性能存储服务器，部署在边缘节点，响应用户需求， 由CDN向其分发内容； 新推出的电影、连续剧将成为热点数据；需要持续监测 热点数据并缓存至SSD提升性能； 用户从发出点播请求到得到视频服务的响应时间越短越 好，如点播时延不能超过2秒； 设备支撑的IO流数量决定了IPTV每用户的成本； 方案配置： 每个服务小区可部署多套RD640+SA120； 服务器部署15K SAS或SSD，SA120部署大容量NL- SAS硬盘； 服务器使用高性能RAID卡连接SA120，提高并发性能；

16 SA120应用场景：非编、媒资等广电类应用 收录 媒资 新闻 非编类： 媒资类： 制作 播出 非编平台以Windows和MAC为主；
单个高清视频文件普遍在10GB左右； 编辑过程用双轨编辑，读性能要求高； 如果读的速度低，在编辑过程中会出 现延迟现象，出现类似卡碟效果 媒资类： 媒资系统提供资料归档、资料检索回 调等服务，为其他业务提供节目储备； 媒资系统要满足大容量、高性价比、 易扩展、易维护、稳定运行等要求 大型媒资能够提供自动分层存储、自 动精简配置等功能； 在线存储系统 近线存储系统 外来信号 收录服务器 资料上下载工作站 归档审核工作站 离线磁盘架 编目检索工作站 媒资管理工作站 新闻精编工作站 收录控制工作站 收录编单工作站 Web服务器 应用服务器 视音频矩阵 新闻文稿/精编工作站 精编工作站 迁移服务器 转码服务器 光纤交换机 视频播出 服务器 播控服 务器 调音台/切换台 迁移打包服务器 主备MDC服务器 配音工作站 媒资系统作为电视台媒体资料存储、管理的统一平台，为电视生产业务系统提供资料归档、资料检索回调等综合性服务。同时，媒资系统还要解决历史资料的数据化和长期保存问题，以及为将来其他业务系统提供节目储备和资料调用接口。 中心媒资系统存储量不大，主要是提供媒资服务，包括数据流、信号流、控制流等信息数据。 生产媒资系统主要依托各个板块的生产系统，数据量比较大，但大部分存储需求在生产系统本地解决，通过网络与中心媒资系统互联。 资料媒资系统是一个素材库，与中心媒资系统相连，供生产媒资系统访问。 媒体资料是电视台最重要的资产之一，媒资系统是全台网架构中最为重要的媒体资源存储中心，对存储系统稳定性要求非常高，并且要满足大容量海量流媒体视音频存储需求；媒资系统对存储的需求主要有高性价比、易扩展、低维护成本、稳定运行等要求，能够提供自动分层存储、自动精简配置等功能； 主备播控服务器 以太网交换机 制作 粗编工作站 播出服务器 主备数据库服务器 数据存储 播出服务器 播出

17 SA120应用场景：小型虚拟化应用 应用场景： 方案配置： 用户价值： 宿主系统 虚拟桌面 用户数据 虚拟环境 虚拟环境 SAS SSD
某客户为简化IT架构，规划部署服务器虚拟化，实施VDI虚拟桌面技术； 通过VDI技术，管理员可以使用一个镜像生成上百个运行的虚拟操作系统， 类似于无盘工作站的模式，大大简化了管理的复杂性； VDI通常存在“启动风暴”问题，如每天上班时，多名用户同时启动虚拟 桌面时，瞬间产生大量读请求，对系统性能造成巨大压力； 一般采用闪存加速、分层存储方案解决VDI的“启动风暴”问题； 方案配置： 服务器使用RD540，使用高性能RAID卡与SA120连接； SA120部署大容量NL-SAS硬盘和SSD硬盘；虚拟桌面镜像存放于SSD上， 用户数据可以存放于NL-SAS硬盘上； 用户价值： DAS直连存储架构成熟稳定，性能超过低端SAN产品，特别适合于单台 服务器虚拟化应用环境； 宿主系统 虚拟桌面 用户数据 虚拟环境 虚拟环境 SAS SSD NL-SAS

18 SA120应用场景：视频网站分布式存储 应用场景： 方案配置： 用户价值：
视频网站特点是数据量大，随着高清视频普及，文件大小提高，数 量增长迅速，要求服务器、存储成本低； 视频网站要求较强实时性，持续稳定的画面传输质量； 访问频率高的视频会在各CDN站点间重新分布，存放在高速硬盘上， 而冷门视频则会存放在大容量硬盘； 方案配置： 每个机房可部署多套RD640+SA120，服务器上部署2.5英寸15K SAS硬盘，SA120上部署3.5英寸NL-SAS硬盘； 服务器上使用SAS HBA卡与SA120连接，不做RAID； 用户价值： DAS直连存储架构成熟稳定； 不采用RAID，节省存储空间，存储系统利用率在90%以上；

19 SA120解决方案 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

20 SA120解决方案1：级联扩展实现低成本海量存储
基本 SA120控制器和线缆冗余 最大扩展能力 最低成本的扩展 将最多4台SA120(每个接口4台)组成雏菊链 使用一个服务器适配器接口 高可用 提供低延迟、高性能的数据访问 控制器发生故障或线缆断开情况下提供保护 最大容量 将最多8台SA120(每个接口4台)组成雏菊链 使用服务器适配器的全部两个接口 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

21 SA120解决方案2：结合CacheCade实现闪存加速
应用场景： 由于SSD可以显著的提升IOPS性能，客户对SSD的兴趣在迅速增长； 越来越多的客户期望在业务中部署SSD，提高应用性能； 仍然高昂的成本阻碍了SSD在通用服务器上的普及； 大部分中小企业客户还无法承担PCI-E闪存卡、全闪存阵列的高昂价格； 方案配置： 应用服务器安装LSI e或9286CV-8e RAID卡； 使用SA120扩展柜，配置Nl-SAS硬盘提供大存储容量； SA120通过后置硬盘槽位配置2.5英寸SSD； 配合LSI CacheCade软件，提供闪存加速功能； 用户价值： 低成本的NL-SAS硬盘与少量SSD混合使用，提供显著地性能提升； 避免完全部署SSD所导致的成本大幅支出； 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

22 SA120解决方案2：结合CacheCade实现闪存加速
手动部署数据 操作系统或应用层软件，如FlashCache 可以将部分数据部署在SSD 使用LSI 9286CV-8e的CacheCade软件 部分SA120部署SSD 配置SSD槽位 其余SA120部署大容量硬盘 无SSD槽位 Cachecade软件可以自动 将频繁访问的数据移动至SSD 以提高访问速度 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved. 备注：CacheCade支持最大512GB的缓存池

23 SA120配置建议 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

24 SA120配置建议 √ 产品 配置 低成本、大容量 高可用、大容量 高性能 闪存加速 SA120 IO控制卡*1 IO控制卡*2 单电源
冗余电源 SSD硬盘模组 2.5英寸SSD硬盘 MiniSAS线缆*1 MiniSAS线缆*2 RAID卡 LSI e LSI 9286CV-8e LSI CacheCade软件 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

25 SA120竞争分析 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

26 SA120竞品分析 联想的优势 竞争对手的优势 供应商 组装系统 AMAX 型号 SA120 PowerVault MD1200
HP D2600盘柜 System Storage EXP2512 StorMax J2121 尺寸 8.7厘米x 44.7厘米x 50.6厘米 8.7厘米x 48.2厘米x 59.4厘米 8.8 x 45.0 x 56.7 厘米 8.7 厘米x 55.6 厘米 x 44.6 厘米 8.76 厘米x 48.6 厘米x 73.2 厘米 I/O控制器 1或2 2个标配 1 接口类型输入/输出 2个SAS接口 1/1 2个SAS 接口1/1 3个SAS接口 2/1 +以太网 最大雏菊链 8 4 18 3 (4个的情况未经测试) 前部HDD硬盘 12个托架，SAS硬盘 12个托架，SAS和固态硬盘 12个托架，SAS/SATA硬盘 12个托架， SAS硬盘 背部HDD硬盘 4个低功率SATA固态硬盘 风扇 2个热插拔 2个 电源单元 550W Gold单个或冗余 600W 冗余交流电 700W冗余直流电 300W冗余 515W冗余 460W 80+ Gold单个或冗余 滑轨 静态滑轨 无， Versa滑轨/ 戴尔机架 仅限于惠普滑轨 机架运输托架 无工具滑轨/ 价值型滑轨/ 2支柱固定安装套件 硬盘、电源单元、机架 线缆 2米, 4米, 6米 1米, 2米, 4米 1米, 3米 N/A 卡 LSI Lenovo RAID 1/2个 PERC H800/810 Smart Array P212/256; P212/256 +BBWC; P411/256; P411/512; P411/512 + BBWC; P812 ServeRAID Controllers System x and Blade 英特尔RAID卡 保修 3-5年上门服务, (9x5), (7x24),下一工作日上门服务, 保留硬盘服务 3年基本硬件保修 维修：5x10仅限硬件, 5x10 下一工作日上门服务3年 (零件/人员/上门) 3/0/0年 3-5 年上门服务, (9/5或24/7), 2或4小时内响应,下一工作日上门服务提供仅限于维护的选项 联想的优势 竞争对手的优势 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

27 SA120成功案例 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

28 RD440+SA120联手击败浪潮，中标江西吉安市公安局
海量存储空间 01 1台RD440可扩展8台SA120，系统最大108片磁盘，432TB容量 超低每TB成本 02 极具性价比，轻松应对白牌存储服务器的低价冲击 简单易用有品质 03 DAS直连扩展，易于部署，视频类应用不二之选 客户背景： 公安部要求今年7月起，交警在道路上执勤执法时将全程录音录像； 江西省吉安市公安局着手建设交警执法记录仪管理平台，需要将重要 执法录音录像长期保存； 方案配置： 3个交警大队部署3套服务器RD440+SA120直连存储，满配硬盘； 服务器部署执法管理平台软件，使用RAID卡连接SA120； 赢单要点： 面对浪潮推4U24存储服务器，销售深藏不露，迷惑对手； 和ISV合作，以联想品牌获得信任和支持，以高性价比方案赢单； 祝贺：江志远（四六级客户经理）、吴汪华（Inside Sales） RD440+SA120 大容量、低成本，面向视频类海量存储应用

29 SAS112 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

30 SAS112独特卖点 面向中小企业，满足数据存储需求，高可靠、高性价比 混合主机端口，灵活选配 全冗余设计，实现高可靠 丰富的存储高级功能
2U12机架式，单机最大容量48TB，最大可支持96片磁盘（384TB） 可选单、双控制器配置 全冗余设计，实现高可靠 双控制器、全冗余、模块化，无单点故障； 缓存掉电保护，提升数据安全性； 支撑中小企业关键业务运行 混合主机端口，灵活选配 分别提供FC 8Gb、iSCSI 1Gb主机端口； 同时提供FC 8Gb+iSCSI 1Gb主机端口； 根据业务需求随需选配 丰富的存储高级功能 支持数据卷快照、卷拷贝技术； 支持数据卷远程复制； 功能强大的入门级磁盘阵列 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

31 双机高可用=SureHA+SAS112 SureHA Cluster SureHA Cluster 应用场景： 方案配置： 用户价值：
近几年来，学校信息化建设加快，大多采用数据集中存储架构，承载校园 一卡通、教学管理、后台数据库、网站等业务； 很多中小企业存在关键数据存储需求，如生产系统、财务数据库等，一旦 宕机或数据丢失会对业务造成巨大损失； 迫切需要实现业务连续性保护，无法容忍业务中断； 但IT投资有限，无法部署复杂的容灾系统； 方案配置： 存储使用双控制器配置的SAS112产品，全冗余、模块化架构； 服务器采用两台Lenovo ThinkServer； 配合SureHA高可用集群软件，实现全冗余双机高可用方案； 用户价值： 服务器、存储实现高可用，部件损坏不会影响业务正常运行； SureHA可实现应用程序故障监视，保证应用程序正常运行； 主服务器 备服务器 被保护的业务应用 被保护的业务应用 服务 进程 服务 进程 监视 监视 网卡 网卡 网卡 网卡 SureHA Cluster SureHA Cluster 监视 监视 操作系统 操作系统 本地磁盘 本地磁盘 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

32 LenovoEMC NAS 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

33 NAS产品组合 桌面存储 机架存储 PX12-450R PX4-300R 2U12，48TB 1GbE*4，可选10GbE*2
375并发用户，48路摄像机 PX4-400D 1U4，16TB 1GbE*2 150并发用户，16路摄像机 塔式4盘位，16TB 1GbE*2，HDMI*1，eSATA*1 75并发用户，16路摄像机 PX2-300D PX4-400R 塔式2盘位，8TB 1GbE*2，HDMI*1 50并发用户，16路摄像机 1U4，16TB 1GbE*2，HDMI*1，eSATA*1 75并发用户，16路摄像机 桌面存储 机架存储 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

34 NAS产品卖点 NAS 融 通 智 简 IP SAN、NAS融合 存储、服务器融合，应用一体机 虚拟化融合，内置虚拟机
多款硬件平台，融合专业存储系统 通 PC、Server支持 Windows、Linux支持 智能手机、平板电脑支持 Lenovo Personal Cloud支持 智 丰富的权限设置，适于文件共享 SSD闪存加速，提升读写性能 PC、手机、平板备份到NAS NAS间数据复制 简 与Thinkpad、Ideapad紧密结合 内置McAfee杀毒软件、Acronis备份软件 内置Milestone视频监控软件 一站式部署，应用一体机 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

35 NAS解决方案 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

36 NAS解决方案：电子考场视频监控 应用场景： 方案配置： 用户价值： 成功案例 西安市考试中心14个区县130个考点130套设备
某市考试中心进行国家教育考试标准化考点的建设； 每个考点接入摄像机40-80个，视频需要保存1年时间，上 级部门可远程登录实时监控； 方案配置： 每个考点部署1套TS140服务器+PX4-400D，预算2-3万； 市中心点部署1台PX12-450R（48TB），用于各考点监控 录像集中存储与备份，预算10-15万； 用户价值： 满足考点电子监考、自动报警、远程巡查的业务需求； Lenovo服务器、存储提供整体解决方案，品质过硬； 成功案例 西安市考试中心14个区县130个考点130套设备 流媒体服务器 教学楼 电视墙 存储 上级中心 监控中心 流媒体服务器 教学楼 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

37 NAS解决方案：三通两平台教学资源共享（电子教研室）
应用场景： 某学校教研室有十多名教师，一直是独立备课，课件保存在个人电脑上； 期望把教案、多媒体、课件在教师间、学生间分享，实现资源最优化共享； 方案配置： 每个教研室可放置1台PX2-300D或PX4-400D（4-8TB），预算1-2万； 院系或学校部署PX6-300D或PX12-450R（48TB），预算5-15万； 用户价值： 满足教研室内部资源共享的需求，实现优质资源的最优化配置； NAS内置备份软件，可以实现教室电脑系统、文件的保护； 成功案例 湖南常德市教育局教学资源共享平台 湖南长沙市教育局教学资源共享平台 广西南宁市现代教育技术中心教学资源共享平台 教师机 资料共享 教师机系统备份 网络备课 教学局域网 存储 课件分享 FTP下载 教学媒体资源管理 教师机 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

38 NAS解决方案：数字化校园集中存储 应用场景： 方案配置： 用户价值： 成功案例：
某学校教务、OA、Web等应用系统建设在不同的服务器上，数据分 散，管理困难； 原有服务器存储容量难以满足教学资源库、视频点播的应用需求； 方案配置： 学校中心机房可放置1台PX12-450R（48TB）实现数据的集中存储， 预算10-15万； 通过与ThinkServer配合，满足关键数据库HA、文件共享等需求； 用户价值： 满足普教、职教学校数字化校园的需求，实现数据的集中存储与管理； Lenovo服务器、存储提供整体解决方案，品质过硬； 成功案例： 浙江大学信电系数据库+文件共享集中存储（RD630+NAS） 数据库 数据库 邮件 视频 BBS Web 设备间复制

39 NAS解决方案：职教实训室存储实验台 应用场景： 方案配置： 用户价值：
某职教中心引入网络实训室以更好的培养技能型人才，计划增加存储 实验台，进行存储管理人才的培养； 需要功能丰富、性价比的存储设备作为实验台； 方案配置： 职教实训室根据学生数量，可放置1台PX4-400D（10-50人，预算2- 5万）或PX12-450R（50人以上，预算8-12万）； 通过与ThinkServer配合，可以演示多种存储应用（IP SAN/NAS、 备份、复制、监控、高可用、虚拟化等）； 用户价值： 满足职教存储实验台的需求，实现常见存储功能的配置与管理； Lenovo服务器、存储提供整体解决方案，品质过硬； 实验组1 实验组n IP SAN NAS HA高可用 虚拟化 备份、复制

40 NAS解决方案：区域医疗卫生信息平台 应用场景： 方案配置： 用户价值：
社区卫生服务中心承担着社区居民预防保健及常见病、多发病、慢性病 治疗，是近几年政府大力发展的重点； 各地政府以辖区为单位，逐区安装信息系统，社区与医院的管理系统对 接，实现信息共享； 方案配置： 每个社区服务中心部署1套PX2-300D存放居民健康档案、电子病历； 卫生局数据中心可部署1台PX12-450R用于数据集中存储和备份； 用户价值： 满足各医疗平台的信息查询、交换和共享； 与Lenovo工作站、PC整合解决方案； 卫生局数据中心 电子病历 健康档案 双向转诊 远程会诊 社区医院 疾控中心 妇幼保健医院 社区工作站 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

41 NAS解决方案：高速收费站视频监控存储 应用场景： 方案配置： 用户价值：
某地区高速公路共有8个收费站，每个收费站设有四个车道。每个车道 设立一个收费间，总共32个收费间。 每个收费间均配置一台收费电脑，并可接入高速公路管理处网络； 每个收费站需要对过往车辆实时监控，在进出收费站前后对其摄像，并 在本地保存一个月以上； 每收费口至少配置两台高清摄像机； 方案配置： 每个收费间部署1套PX2-300D存储视频录像； PX2-300D使用iSCSI或NAS与视频服务器连接； 用户价值： 设备体积小，适合收费间狭窄空间部署； 与Lenovo PC整合，高性价比收费站解决方案；

42 NAS竞争分析 2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.

43 NAS竞争分析：WSS LenovoEMC NAS竞争策略： 存储专业： 产品全面： 应用灵活： 产品性能： 代表厂商： WSS优势：
Dell NX400、NX3200 产品形态： 服务器安装Windows Server2012 WSS优势： 硬件规格较高； 管理方便，Windows系统； 具备重复数据删除功能； WSS劣势： Windows占用资源多，系统性能低； Windows软RAID稳定性、性能很差； 高性能服务器+RAID卡，整体成本高； LenovoEMC NAS竞争策略： 存储专业： 绝大多数存储都是基于Linux或嵌入式系统开发，在稳定性上Windows系统存在短板； 源于EMC技术，针对存储应用定制开发的Lifeline稳定性更好，占用系统资源少，性能表现更好； 产品全面： WSS存储只有1U、2U两种机型，LenovoEMC有机架、桌面存储，适用场景更广； 应用灵活： LenovoEMC支持备份、监控一体机应用； 产品性能： 基于简单的硬件，提供企业级的性能表现，更支持闪存加速等高级功能； 实现同样的业务需求，LenovoEMC的价格更划算；

44 NAS竞争分析：存储服务器 LenovoEMC NAS竞争策略： 产品适用： 应用灵活： 存储专业： 代表厂商： 存储服务器优势：
产品形态： 存储服务器+Linux=IP SAN/NAS 存储服务器优势： 盘位密度更大，12、24、36； 硬件配置灵活，支持JBOD扩展； 每盘位成本低，价格便宜； 存储服务器劣势： 没有小盘位产品； 大多针对视频监控等应用设计； 产品品质、服务存在问题； LenovoEMC NAS竞争策略： 产品适用： LenovoEMC有机架、桌面存储，产品线丰富； 针对中小企业客户设计，适用场景更广； 应用灵活： LenovoEMC支持备份、监控一体机应用； 特别适合于小盘位部署的环境，如办公室、收费间等； 存储专业： 源于EMC技术，针对存储应用定制开发的Lifeline稳定性更好； 大部分竞品是基于Linux系统使用开源程序，稳定性上欠佳；

45 NAS竞争分析：台湾NAS厂商 LenovoEMC NAS竞争策略： 品牌优势： 产品协同： 品质服务： 代表厂商： 台湾NAS厂商优势：
QNAP、Synology、Netgear 产品形态： 桌面、机架NAS 台湾NAS厂商优势： 功能丰富、界面花哨； 本土化比较到位； 价格便宜； 台湾NAS厂商劣势： 产品定位：偏家用消费级； 产品档次：中关村卖场； 服务体系：不全面 LenovoEMC NAS竞争策略： 品牌优势： Lenovo品牌、EMC技术，知名度、认可度； 产品协同： 与Lenovo服务器、工作站、PC、笔记本、平板协同应用； 巨大的Lenovo存量客户市场； 品质服务： 纳入Lenovo中国区服务体系； 遍布全国的服务网点；

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