九型人格与顾问式销售培训 九型人格与顾问式销售培训讲师：谭小琥.

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1 九型人格与顾问式销售培训 九型人格与顾问式销售培训讲师：谭小琥

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3 九型人格

4 九型人格课程大纲 第一部分：九型人格的概述 第二部分：九型人格的透视 第三部分：九型人格的深入 第四部分: 九型人格的应用

5 4）学习九型人格的禁忌 第一部分 九型人格的概述 1）为什么学习九型人格 2）九型人格的起源 3）九型人格的入门知识 什么是人格
什么是九型人格 九型人格的结构 九型人格的分类 4）学习九型人格的禁忌

6 为什么学习九型人格 卡耐基的处世金箴（黄金法则） ----“你想别人怎样对待你， 你也应该怎样对待别人” 孔夫子教诲
这意味着一个基本假设——你所希望被他人对待的方式与其他人所希望被对待的方式是相同的 卡耐基的处世金箴（黄金法则） ----“你想别人怎样对待你， 你也应该怎样对待别人” 孔夫子教诲 ----“己所不欲，勿施于人” 假设 当我们没有一个理解彼此相互性格的方法时，我们往往会从我们自己的角度去判断别人，从而得出一些我们自认为的结论，结果往往事与愿违。 ？？ 人际关系的钻石法则 ——“用适合别人性格和需求的方式对应他人”

7 为什么学习九型人格 为何有的人总是那样容易陷入爱河？ 为什么有的人对待工作就象是生命的本能？ 为什么有的人轻易就可以拥有许多的朋友？
为什么有的人总是快乐而有的总是忧郁？ 你真正了解你自己和你身边的人吗？ 如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，通过自我探索，你就可以真正认识自己、了解别人，找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具，广泛应用在企业管理的各个领域。

8 为什么学习九型人格 小游戏 猜猜他是谁？

9 九型人格的起源 [九型人格] 相传源于中东地区，据说是二千多年前，印度苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。
二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了「九型人格论」这套学问的神秘面纱。 七十年代，「九型人格」正式传入美国， 这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注 ，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。

10 什么是人格? 通俗的说: 每个人在人生舞台上所表现出来的种种言行面具背后的真实自我. 人格的四大特点: 1)整体性 2)稳定性 3)独特性
4)社会性 心理学的定义: 个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式.

11 什么是九型人格？ 九型人格 世界上有60亿人，九种人格类型能够概括的了吗？ 实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式， 它----
剖析每个人看待世界的有色眼镜 透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为 以简驭繁，诠释性格的万千变化 沟通的“圣经”，有效的“读心术”

12 九型人格结构 9、和平型 1、完美型 2、助人型 3、成就型 4、感觉型 5、思想型 6、忠诚型 7、活泼型 8、领袖型
其构造成为一正圆形，上有9个等分点，他分别标以1至 9，9在最上面正中央，每个号码代表一种人格类型，而九型人格类型间的关系则如图内的直线所示。

13 九型人格分类

14 九型人格分类 思想中心 「以脑部为中心」的人，永远依赖思想来回 应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不 是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去。“脑中心” 又分为第五型「思想型」、第六型「忠诚型」及第七型「活泼 型」。 情感中心------「以心部为中心」的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，容易活在现在。“心中心”又分为第二型「助人型」、第三型「成就型」及第四型「感觉型」。 行动中心 「以腹部为中心」的人，脚踏实地，最在乎 生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击，容易活在未来。“腹中心”又分为第八型「领袖型」、第九型「和平型」及第一型「完美型」。

15 九型人格分类 思想中心 情感中心 行动中心- 5 内化恐惧,害怕感觉 6 把内在的恐惧投射于环境 ----关于恐惧
7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择 思想中心 ----关于恐惧 4 内化感觉,把感觉戏剧化 3 把感觉暂停 2 外化感觉,感受别人的感受 情感中心 ----关于感觉 1 内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化 9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违 8 外化愤怒,十分容易愤怒 行动中心- ---关于愤怒

16 九型人格分类 完美型 （Perfectionist） 重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。 助人型
(Helper/Giver) 渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。 成就型 (Achiever/Motivator) 好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。 感觉型 (Artist/Individualist) 情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。 思想型 (Thinker/Observer) 喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。 忠诚型 (TeamPlayer/Loyalist） 做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。 活跃型 (Enthusiast) 乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。 领袖型 (Leader) 追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。 和平型 (Peace-maker) 须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处

17 学习九型人格的禁忌 1.别在未能全面掌握时，瞎贴标签，随便 判断别人属于哪一个类型，因为这样做
很容易触犯别人性格里的禁忌。 2.别把别人看作是类型的代表，因为他们 是他们自己，而不是一种类型。 3.别把这套学问的「教条」套在别人身上。 4.别利用你的类型当作行为的借口。 5.别把「九型人格」当作茶余饭后的游戏。

18 第二部分：九型人格的透视 1) 九型人格的探源 脑、心、腹中心和每个人的关系 人类的九种基本执念和神圣观念 人类的九种激情和人性美德
圣经所記载的七宗罪 九型人格的三种附属子型 2) 每个型格的性格解析和性格变化 每个型格的特征 每个型格的侧翼 每个型格的三种状态

19 第二部分：九型人格的透视 一、九型人格的探源

20 脑、心、腹中心和每个人的关系 虽然每个型格的人都偏好一种中心。但每个人都包括这三个中心，并受它们的影响。脑中心和心中心各有一个反应习惯型偏见的人格主型态，和一个进化的“神圣”型态；腹中心是成长时的能量来源，它具有三个和人格有关的副型态。 脑中心的型态所取的名称是：执念，意为人格在心理上的习惯性偏 见或注意力的焦点；神圣观念是脑中心从执念中释放之后，所体验的 本然存在状态。 心中心所具有的习惯型偏见或焦点，被称为所谓的热情，这些热情 相当于人类的主要诱惑，同于基督教的七大原罪，外加恐惧和欺骗； 心中心所体验的本然存在状态叫神圣德目（人性美德）。 腹中心给我们人格带来三个附属子型，也就是行为的本能模式，这 些生存本能能帮助我们妥善应付自我保护，社会交往和两性关系，大 多数人会偏重其中一个领域。

21 脑中心－人类的九种基本执念

22 脑中心－人类的九种神圣观念

23 心中心－人类的九种激情（诱惑）

24 比较－圣经所記载的七宗罪

25 心中心－人类的九种人性美德

26 腹中心－附属子型（自我保護型）

27 腹中心－附属子型（社交型）

28 腹中心－附属子型（两性关系型）

29 第二部分：九型人格的透视 二、九型人格的性格解析和性格变化

30 第一型性格特征（完美型） 第一型的人爱批判自己，也爱批判别人，他们内心拥有一张列满应该与不应该的清单。他们认真尽责，希望所做的每件事都绝对正确。他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够。他们有可能因为害怕无法臻于完美而耽搁了事情。第一型的人有种道德优越感，很可能厌恶那些不守规矩的人，特别是当这些人越矩得逞时。他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。 行为特点: 1) 完美主义,自律,公正,爱憎分明 2) 很多应该和不应该,黑白分明,害怕中间地带 3) 正义感强,原则性强,有责任感,使命感,对自己要求高 4) 遵守规则,工作严谨,高效, 一丝不苟,善于统筹和安排 5) 以我为标准,自以为是,喜欢批评和责备自己和他人, 6) 感情压抑,外冷内热

31 第一型性格解析 世界观：「我有正确的做法，等我教你做啦！」 领导方式：以事为中心，追求卓越，按本子办事，注重全方位式管理，有时会独裁式管理。
外表与气质：整齐端正，腰板直，不苟且，目光如炬，严肃拘谨，有时麻木而无表情。 行为动机：做事力求完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己的标准去做事的倾向，理性正直，刻意求工，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。 潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。 潜在渴望：事事力求完美。 会比人强的智能：逆境智能。 个人执念和难以驾驭的陋习：愤怒、批判、憎恨和埋怨。 性格倾向：被动，凭直觉办事，内向，思考，批判。 代表人物: 撒切尔夫人,朱鎔基,包公,关羽,吴仪

32 第一型性格变化 处于安定和人格提升时：走向第七型，会放下拘谨的形象，能够自嘲，有创意，肯作新尝试，会接纳他人的意见。
5 4 3 6 7 8 9 1 处于安定和人格提升时：走向第七型，会放下拘谨的形象，能够自嘲，有创意，肯作新尝试，会接纳他人的意见。 处于压力和自我防卫时：走向第四型，情绪化，反复无常，忧郁，自我批判，有时会自恋自怜，自暴自弃，沮丧和充满无用感，但却会执 着和坚持到底。 2 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：倾向第二型，有爱心， 有朝气肯为他人设想，有同情心，肯为某一个喜爱的人付出。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：倾向第九型，会逆地而 处， 有随波逐流的情绪，但没有主见。

33 第二型性格特征（助人型） 第二型的人不管在时间、精力和事物三方面都表现出主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人呼求帮助, 所以总是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到最快乐。他们对别人的需要感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分人格。他们善于付出更胜于接受，有时候会操控别人，为得到而付出，有时候是天生的照顾者和主持者。为了使别人成功、美满，第二型的人能运用他们天生的同情心，给予对方真正需要的事物。 行为特点: 喜欢别人喜爱他们 容易感受他人的需要和感觉, 常看别人好的一面 乐于助人,重视他人的需要更甚与自己的需要 非常重视友情,乐于赞赏他人,很会用心聆听 感性推动行动多于理性 富于同情心,善为他人考虑

34 第二型性格解析 世界观：「我的天职是助人成就大业，我愿意成全我所喜爱的人，我亦深信他们万万不能没有我!」
领导方式：善于鼓励他人发奋图强，肯为大局而牺牲，善解人意，以人为本的管理模式。 外表与气质：笑容满面，热情可爱，天真烂漫，永远有一张长不大的孩子脸，富有诱惑性，可随时变成你喜爱的模样出现。 行为动机：渴望被爱、受人感激和认同，他们善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。 潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱。 潜在渴望：被人关怀，爱护。 会比人强的智能：情绪智能E.Q.。 个人执念和难以驾驭的陋习：骄傲，自负，有所持。 性格倾向：外向，主动，感情丰富。 代表人物：邓丽君、德兰修女、宋庆龄、 雷锋、焦裕禄

35 第二型性格变化 处于安定和人格提升时：走向 第四型，为自己的心愿坚持到 底。 处于压力和自我防卫时：走向 第八型，横行无理，自大，任
9 5 4 3 6 7 8 2 1 处于安定和人格提升时：走向 第四型，为自己的心愿坚持到 底。 处于压力和自我防卫时：走向 第八型，横行无理，自大，任 性，将自己的主意强加于他人 身上。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：倾向第三型，能专 注于事业，精明能干，有效率而且受人敬重和爱戴。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：倾向第一型，抱持 自己的原则，按本子办事。

36 第三型性格特征（成就型） 第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他们会是--成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的人们而变换形象。尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就，可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”。 行为特点 喜欢参与, 喜欢成为行动中的重要人物 好胜心强, 重视名誉地位 刻意打扮自己,表现成功形象,出众的社交能手 善于表达,善于激励他人, 对自己过去的成就引以为荣 善于目标设定和决策,积极进取,完成工作

37 第三型性格解析 世界观：「这个世界就是一个优胜劣败的竞技场，我必需努力做成功者!」
领导方式：以目标为本的管理模式，重视成就、表现和效率，有时会变得专制。 外表与气质：非常精灵、醒目，是名副其实的精英一族，懂得用眼部交流，常成为众人目光焦点，衣着讲究，仪表出众，别人容易被他们外在的气派吸引而扰乱对他们内在的衡量，这就是他们最精采之保护色和掩眼法，亦是他们成功之处，因为有时他们的形象连自己亦骗倒了。 行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望才华被人肯定，受人注意和羡慕。他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应，善于掌握每个机会，务求达到成功。 潜在恐惧：被人否定，担心自己的能力未为他人所认同。 潜在渴望：自己的能力被人赏识和认同。 会比人强的智能：情绪智能，创作智能。 个人执念和难以驾驭的陋习：伪君子，虚荣，爱出风头，自吹自擂。 性格倾向：外向，主动，擅于交际。 代表人物: 刘晓庆,王熙凤,王石,和绅

38 第三型性格变化 7 5 4 3 6 8 9 2 1 .处于安定和人格提升时：走向第六型，会是成功的团体领袖，有涵养，有实力，魅力非凡，会适当地运用策略，并小心行事，不会操之过急，是位不可多得的管理专才和团体领导者。 处于压力和自我防卫时：走向第九型，会兵败如山倒，一厥不振，心神恍惚，无主见，自我放弃，懒惰，没有神采，暴饮暴食，不顾身份，意念多而不专注，一事无成，充满无用感。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：倾向第四型，人变得有感情，有深度，在爱情的滋润下，寻回自我，实而不华。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：倾向第二型，体会到人生里的感情世界、承诺和誓盟的重要性，当他们甘心为社会服务才领悟到人生的真正意义。

39 第四型性格特征（感觉型） 第四型的人具有艺术气质、多情，他们寻求理想伴侣或一生的志向，活在生命中某项重要事物的感觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴，自己才完美。他们倾向于找到疏离理想化的现行事物和世俗的错误。他们被高深的情绪性经验所吸引，表达出与众不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映出对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，但却能表现出高度的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人。 行为特点 他们觉得自己与众不同,常认为自己很独特 容易对别人的批评反应过敏,容易对事情误解 想象力丰富,富创意及艺术气质 细腻和拥有敏锐的审美观 占有欲强,需要情感上的依靠 行为自我,很容易掉到自己的情绪中

40 第四型性格解析 世界观：「我感到人性的真伪，我对别人的观察亦比一般人有深度，我非常重视人的感受，亦善解人意。我是一个感情丰富的、浪漫的、优雅的、不媚俗的、有品味的、有个性而喜欢我行我素的人。」 领导方式：凭直觉做事，勇于创新，有决断力，有时会任性而意气用事，是绝对不会软弱妥协的人。 外表与气质：从衣着品味和外形上他们都富有个人风格，有眼光而不落俗套，讲究搭配和款式，有艺术家的气质，有时会十分突出而令人震惊。他们通常会拥有一双柔情似水的眼神，目光永远有所思忆，却又感性而迷人。 行为动机：渴望自我了解和他人内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。 潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。 潜在渴望：能深入的自我了解，看透人生。 会比人强的智能：创作智能。 个人执念和难以驾驭的陋习：羡慕，妒忌，任性。 性格倾向：内向，被动，悲情，感情丰富。 代表人物：梵高,林黛玉,张义谋,李白,王菲,张国荣,梁朝伟

41 第四型性格变化 处于安定和人格提升时：走向第一型， 会变得冷静而较为理性，做事有原则， 而不会感情用事。
5 4 3 6 8 9 1 7 处于安定和人格提升时：走向第一型， 会变得冷静而较为理性，做事有原则， 而不会感情用事。 处于压力和自我防卫时：走向第二型， 会在感情道路上一意孤行，痴缠，任 性，占有欲强，有时会感到失落，抑 郁和行为反复无常。 2 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：倾向第三型，有干劲，有 活力地朝着自己的人生目标进发。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：倾向第五型，甘愿担任平 凡的工作而放弃个人风格，接受现实。

42 第五型性格特征（思想型） 第五型的人带着距离来体验生命，避免牵扯任何情绪，认为观察更胜于参与。他们是需要高度隐私的人，如果得不到属于自己的充分时间，会感到枯竭、焦虑，因为他们用这种方式来回顾事情，并体验在日常事物中难以感觉到的安定情绪。心智生活对他们而言相当重要，他们具有对知识和资讯的热爱，通常是某个专门领域的研究者。第五型的人把生活规划成许多区块，虽然他们不喜欢预定的例行公事，却希望事先知道在工作与休闲时他们被期望的是什么。他们是杰出的决策者和具有创意的知识分子。 行为特点 善于把情感抽离,喜欢做旁观者多于参与 喜爱搜集信息和知识,喜欢成为专家 喜欢逻辑思维和分析,需要了解事情全部而不是部分 非常重视个人空间, 对社交应酬感到浑身不自在 不随波逐流,知识渊博及丰富的精神生活, 不喜欢求助别人,生活在自己的思想世界

43 第五型性格解析 世界观：「我是自己世界里的主人，对我熟悉和喜爱研究的事物，我堪称是权威的专家!」
领导方式：凭自己的智能、判断力和分析能力办事，理智但缺乏人情味，能掌握大局，但喜欢遥控式领导，往往善于策划而疏于行动。 外表与气质：外形通常是冷静，木纳，不拘言笑，不敏于反应，喜怒不言于色，外表多数是瘦削，文静，深沉而有书卷气。 行为动机：渴望比人知道得多，懂得快，喜欢运用自己的智能和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性、有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。 潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事情感到无知，束手无策。 潜在渴望：洞悉天下事。 会比人强的智能：智商。 个人执念和难以驾驭的陋习：贪婪，自私和求知欲过强， 忽略了其它人和事。 性格倾向：内向，被动，自我，爱思考。 代表人物:孔明,邓小平,李嘉诚,爱迪生，爱因斯坦

44 第五型性格变化 5 4 3 6 8 9 2 1 7 处于安定和人格提升时：走向第八型，有大将之风，勇于冒险，能将构思付诸实践，乐意争取达成自己的目标，勇谋兼备，会接受和关心别人，是一位不可多得的将相之材。 处于压力和自我防卫时：走向第七型，会变得不切实际，孤芳自赏，常发白日梦而且有点神经质，经常理论多于一切，举棋不定，不肯作出承诺，口若悬河地扮专家。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：倾向第六型，能够安分地处身于群体中，担当他们的军师或智襄。他乐于为大众效力，并受到大众的认同和爱戴。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：倾向第四型，被人否定时会变得激动、敏感，肯开始关注自己的内心世界和感受。

45 第六型性格特征（忠诚型） 第六型的人把世界看作是威胁，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟的可能的结果。他们这种怀疑的心智结构会产生对做事的拖延及对他人动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。某些第六型的人具有退缩并保护自己免受威胁的倾向；某些则先发制人，迎向前去克服它，因而表现出极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型的人会是忠诚而具承诺的朋友和团队伙伴。 行为特点 警惕性强,很有危机意思,有时会杞人忧天 勤奋,吃得苦,尽忠职守,做事认真负责 服从指挥,需要清晰指引,必须明显证据来做决策 忠诚可靠的朋友 不喜欢环境多变,不轻易尝试新奇的东西或事物 容易因不稳定而感到压力

46 第六型性格解析 世界观：「这个世界危机四伏，真理往往被隐藏，人心难测，遇人不慎，就会被人利用和陷害，我渴望能找到我信任的同道中人!」
领导方式：以人为本，是一位忠诚的政策执行着，循规蹈矩，善于先自我保护和处理危机，会建立具防御性的领导模式，能以「置之死地而后生」的策略去领导下属和处理问题。 外表与气质：拥有警觉性高的眼神，去监察周围环境的变化，喜欢提出质疑，神情里常有焦虑和不安的表情。 恐惧型：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，口是心非，怕事与愿违。 抗恐惧型：为了要证明自己无惧而作出相反的行为，有先发制人，后受制于人的行为心态，疑心大。 潜在恐惧：被人遗弃和受孤立，对人和事缺乏安全感。 潜在渴望：感到安全和受保护。 会比人强的智能：逆境智商。 个人执念和难以驾驭的陋习：恐惧，焦虑，疑心太重。 性格倾向：内向，主动，忠诚，保守。 代表人物：曾国藩,曹操,董建华,胡锦涛,岳飞

47 第六型性格变化 5 4 3 6 8 9 2 1 7 处于安定和人格提升时：走向第九 型，能顺其自然，信任身边的人，乐意效忠所属的群体，并愿意放下自己拘紧的态度和防卫机制。 处于压力和自我防卫时：走向第三型，变成工作狂，反应过敏，会轻率卤莽地做事，为求达到目的，会不顾一切，缺乏人性。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：会倾向第七型，被积极正面的思维诱发，人变得活泼开朗，肯尝试创新。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：会倾向第五型，人变得冷静、抽离，爱做旁观者多于参与者，以免成为他人的焦点所在和攻击目标，喜欢搜集资料和数据去支持自己的观点，时常反驳、试探和质疑别人的能力。

48 第七型性格特征（活跃型） 第七型的人乐观、精力充沛、迷人，而且难以捉摸。他们痛恨被束缚或控制，而且尽可能保留许多愉快的选择。在不愉快的情况下，他们会从心理上逃脱到愉快的幻想中。第七型的人是未来导向者，具有涵盖每件想要完成的事情的内在计划，而且当新的选择出现时，他们还会适时更新内容。那份想保持生命愉悦的需要，导引他们重新架构现实世界，以排除有损自我形象的负面情绪和潜在打击。他们容易接受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的电脑网络工作者、综合家及理论家。 行为特点 喜欢不断探索新奇有趣的事物 勇于尝试新鲜刺激的事,富于冒险精神 乐天知命,精力充沛,善于逃避不快乐的事情 讨厌闷,享受交际应酬,相识满天下 喜欢有多样的选择,对将来有很多计划 多才多艺,知识广阔

49 第七型性格解析 世界观：「这个世界充满了奇幻、刺激的事情和体验，就让我在有生之年，尽量探索和拥有这些东西，使我的人生变得丰富，多采多姿!」「我喜欢探索新领域，甚至渴望做那些从未有人想过会做的事!」 领导方式：团体式领导，喜欢变革创新，他们具有乐观积极的领导风格，能发掘下属的发展潜能，善于拢络人心，做人做事没有固定的模式。 外表与气质：活力充沛，神采飞扬，笑容亲切，他们精明、醒目善变而没有压迫感的做人态度十分讨好。他们外表通常比较光鲜、突出，男的仪表出众，气宇轩昂，女的精灵可爱，衣着配搭创新，加上活泼的外形和爽朗的个性，是群体中的目标人物。 行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛。爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼、痛苦及焦虑。 潜在恐惧：自己的时间和空间被人占用，受人制服。 潜在渴望：能开开心心，无拘无束地去寻找乐趣。 会比人强的智能：情绪智商及创作智商。 个人执念和难以驾驭的陋习：贪玩，心头多，而且不专一。 性格倾向：外向，主动，贪玩，乐观。 代表人物:小燕子,贾宝玉,黄蓉,赵本山

50 第七型性格变化 5 4 3 6 8 9 2 1 7 处于安定和人格提升时：走向第 五型，懂得自我克制，心思慎密 ，会经过观察和周详的考虑才去 作决定。 处于压力和自我防卫时：走向第 一型，变得专制、容易发怒、固 执和对人有所要求。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：会倾向第八型，善于运用自己的权力，决断而且有效率。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：会倾向第六型，变得忠厚、踏实而不浮跨，肯诚实地面对自己的问题和焦虑。

51 第八型性格特征（领袖型） 第八型的人独断，有时具攻击性，对生命抱持“一不作二不休”的态度。他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能觉察权力所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事件。 行为特点 态度直接,讨厌转弯抹角,有话直说 识英雄重英雄,遇强愈强,喜爱接受挑战 任何时候都要以领导者姿态出现 冲动派,勇者无惧 顽强的谈判专家,喜欢支配他人,喜欢控制 硬朗,对自己的信念充满自信

52 第八型性格解析 世界观：「我是天生的强者，充满正义感，锄强扶弱，抱打不平，向我臣服者，将会得到我的庇护!」
领导方式：强势领导，专制，富有对抗性，率直而不客气，家长式，有时会用独裁、严厉的领导方式。 外表与气质：气宇不凡，有大将之风，具有霸气，大情大义，有时很卤莽，有压迫感，目光坚定而有威严，声音嘹亮，不拘小节，昂首阔步，自视甚高，目中无人。 行为动机：渴望在社会上与人群担当领导者，他们个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人作主和发号施令，但不喜欢被人发现自己软弱的一面，不喜欢被人嘲笑和向人低头。 潜在恐惧：被人支配和指挥。 潜在渴望：自己当家作主。 会比人强的智能：逆境智商。 个人执念和难以驾驭的陋习：贪婪，纵欲，充满权力欲. 性格倾向：外向，主动，冲动，乐观。 代表人物：拳王泰臣，叶利钦，候赛因，张飞，项羽，武则天

53 第八型性格变化 5 4 3 6 8 9 2 1 7 处于安定和人格提升时：走向第二型，侠骨柔肠，慷慨而乐于助人，有理想抱负，能济世为怀，肯真诚和体贴地去关心别人，以笑容和爱心去缓和暴噪和冲动的心态。 处于压力和自我防卫时：走向第五型，固执倔强，远离人群，会对人盘算，以自己的论据去迫人就范，有时扮专家。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：倾向第九型，安于现状，有同理心，接纳他人的意思，做事从容不迫，谦卑有礼。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：倾向第七型，领悟到要放眼世界，有远大的目光，而不再坚持己见，能灵活变通，肯接受别人的批评。

54 第九型性格特征（和平型） 第九型的人是和平使者。他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们会变得很顽固，有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，但是却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录影带等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商对象，而且能专心执行一项团体计划。 行为特点: 适应能力强,最佳的聆听者 慢条斯理,温和的和平使者 对很多事物都有兴趣,容易接受不同事物, 待人处世圆滑,懂得逃避压力, 善于避免冲突. 不轻易批评,善于调解,令关系融洽和谐 喜欢用自己的工作速度,不喜欢性急

55 第九型性格解析 世界观：「船到桥头自然直!」「祗要我们保持冷静，顺其自然，对人宽松一些，万事都有解决的方法!」「忍一时风平浪静，退一步海阔天空!」 领导方式：无为而治，集体式领导，以人为本，顺其自然。 外表与气质：平和，乐观豁达，优悠自在，朴实无华，不拘小节，节拍较慢，说话有时显含糊，与人交流有时是“应声虫”。 行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕左右为难。他们不争名夺利，写意随和，性格温和，与世无争，爱好大自然，不好出位，往往给人一种懒惰、没有个性、慢条斯理和满不在乎的错觉 潜在恐惧：与人群疏远。 潜在渴望：与人和平共存并接纳他存在。 会比人强的智能：情绪智商，创作智商。 个人执念和难以驾驭的陋习：懒惰，无主见`。 性格倾向：内外，被动，乐观，随和。 代表人物：刘备,周恩来,宋江,安南

56 第九型性格变化 5 4 3 6 8 9 2 1 7 .处于安定和人格提升时：走向第三型，有清晰而明确之目标，肯奋发图强，用积极的态度去做事，以换取日后更多安逸和闲适的空间。 处于压力和自我防卫时：走向第六型，行为变得偏激，多疑过虑，怕大祸临头，怕被人陷害和欺骗，变得更加防守和被动。 侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：会倾向第一型，懂得以缓急先后次序去做事，明辨是非，立场清晰而坚定。 侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：会倾向第八型，懂得向人讨回公道，重视自己的权利，育表达自己的意愿，主动参与。

57 第三部分:九型人格的深入 1) 九型人格的认知 2) 九型人格的总结 自我测试---通过表格的测试性格 对号入座---参加者表白自己的型号
1)  九型人格的认知 自我测试---通过表格的测试性格 对号入座---参加者表白自己的型号 性格识别---通过提问探索对方的性格 2)  九型人格的总结 讨论----分组描述各型格特征 总结----对九型人格全面概括 升华----每个型格的局限和提升方向

58 你认为自己属于哪种型格？ 一、九型人格的认知

59 自我测试----你属于哪种型格？ 完美型 ━ 我有我的标准 助人型 ━ 我要帮助每一个人 成就型 ━ 我比其他人成功
感觉型 ━ 我是独一无二的 思想型 ━ 我需要对世界有所了解 忠诚型 ━ 我会小心面对每件事情 活跃型 ━ 我是快乐并喜欢新事物的 领袖型 ━ 我是不屈不挠的 和平型 ━ 我宁愿息事宁人

60 自我介绍与互相区分 1)每个学员根据对九型人格的理解,参考测试结果,自我分析自己的人格类型,并向全体学员介绍自己的性格;
2)其他学员根据自己对九型人格的理解,对该同学进行提问,根据其回答情况,对其性格类型进行区分; 3)导师对其性格类型进行确认.

61 按型格分九组讨论 互相深入研讨以下问题: 每个型格的人组成一个小组， 1)本型格的性格特点； 2)本型格的代表人物； 3)本型格的提升方向；
4)别人如何和本型格的人打交道。

62 九型人格的总结 ＃1：完美型 ＃2：助人型 ＃3：成就型 健 康 是非分明、正直无私 自律性强 判断力高、优先顺序 道德标准：完美 感情投入
体恤别人 热心助人 将心比心 自信心强 精力充沛 吸引力强 成就出众 一般 害怕犯错 爱批评挑剔 严格控制、纠正别人 非黑即白 过份热心 需要被人需要 占有欲强 觉得自己不可缺少 事事要超越别人 著重包装 自命不凡 工于心计 不健康 自以为是 要自己是对的，证明 别人是错的 伪君子 心胸狭窄 抱怨连连 利用别人弱点去贬 损别人 觉得被别人欺骗 愤恨不平 利用别人 嫉妒心重 以手段保护自己 形象 背叛他人

63 九型人格的总结 ＃4：感觉型 ＃5：思想型 ＃6：忠诚型 健 康 创造力高 对人敏感 情感真挚 自我表现 观察力强 好奇心强 分析力强
聪明、机敏 亲切可爱 相信自己、别人 积极行动 忠于对人 一般 质疑自己 情绪化 感情脆弱 自怜、放纵 抽离、只顾分析 冷嘲热讽 只跟自己的想法 抗拒情感介入 害怕作决定 依附权威 优柔寡断 顽强的反叛 不健康 严重沮丧 远离别人 自责、自卑、自憎 绝望深渊 逃避、脱离人群 充满敌意 与现实脱节 精神紧张 极不安全感 自觉卑微 夸大问题 极度焦虑

64 九型人格的总结 ＃7：活泼型 ＃8：领导型 ＃9：和平型 健 康 多才多艺 外向乐观 自发性强 精力充沛 自信心强 行动为主 天生领导
勇敢宽宏 心胸开放 心平气和 轻松自在 纯真的心 一般 沉迷欲望 过度活跃 肤浅、油腔滑调 对人不敏感 个人主义 控制欲强 自视过高 用威胁、恐惧来压人 过于服从、赞同 依靠别人 不下决定 怠惰耽搁 不健康 攻击及辱骂别人 极端失控 行事冲动 夸张、不切实际 非常暴力、无情 非常独裁 『强权就是公理』 过度夸张 无助和无用 顽固倔强 毫无方向 停滞不前

65 九型人格的形象比喻 号 码 人格 名称 代表动物及特征 生命中最大的挑战 成熟/顺境 未成熟/逆境 1 2 3 4 5 6 7 8 9
完美型 蚂蚁：做足一百分 猎犬：挑剔，愤世嫉俗 总是执着于对与错 2 助人型 小狗： 慷慨，为他人着想 波斯猫： 以为自己不能取代 用自己的爱去换取别人的接受 3 成就型 秃鹰：有干劲 孔雀：炫耀自己 拼命去找成就感，在物质世界里迷失自己 4 感觉型 黑马：热情洋溢 卷毛狗：摇尾乞怜 特立独行，过分情绪化 5 思想型 猫头鹰： 智慧而锐利，行动敏捷 狐狸：狐疑不前，喜欢独处 空想，不付诸行动 6 忠诚型 羚羊：发挥团队力量 白兔：焦虑，惊惧 猜疑，畏首畏尾 7 活泼型 蝴蝶：热爱生命 猴子：不能脚踏实地 太过于自我，没有深度 8 领袖型 老虎：天生领袖 犀牛：霸道，控制欲强 挑战欲、控制欲过强 9 和平型 海豚：爱好和平 大象：得过且过 随波逐流

66 每个型格的局限和提升方向 每一类型性格的人，都有自己『执著』、『坚持』的误区。学习九型人格的其中一个目的就是清楚自己性格的特质和减少自己『执著』、『坚持』的误区。 1型要学7型之放下拘谨，肯创新，接受别人； 7型要学5型之自我克制，搜集资料，深入思考； 5型要学8型之勇往直前，果断行动，言出必行； 8型要学2型之爱心关怀，开放倾听，乐于助人； 2型要学4型之自我探索，坚持心愿，爱人爱己； 4型要学1型之冷静理性，不会感情用事； 9型要学3型之目标明确，态度积极，做事有计划； 3型要学6型之忠诚踏实，尽责小心，关心别人； 6型要学9型之随遇而安，放下焦虑，信任别人；

67 第一型――完美型 由于时时强迫自已追求完美，常常告诉自己『还不够完美』，经常不满足自己的表现，容易造成心理负担。所以第一型性格的人应该尝试了解『成长』，只是一个不断前进的『过程』，即使现在不够完美，人类还是会慢慢成长而渐趋完美。 建议: 尽量避免过于太详细 减少经常说[应该]或[不应该] 避免有声或无声的批评 不要太执着 表现热情点 切记：你要知道世界不是非黑即白,还有灰色地带!

68 第二型――助人型 第二型的『执著』就是以为自己是『只要我对大家好，不必期待别人任何回报』。不肯承认对人亲切是想别人喜欢自己、赢取别人好感的手段。所以第二型应该尝试了解『别人是别人、我是我』，下要太在意别人的称赞和感谢。 建议: 用单独的时间反思自己的需要 尝试表达你真正的意思，不要讨好对方 如有需要，请说出口 给别人解决自己问题的空间 切记：你要将对别人的爱转对自己,关注自己的感受!

69 第三型――成就型 第三型太过讲求效率，而变得不顾及自己与别人的立场,亦不太重视自己的感情世界。第三型要学习不要单以成绩或别人评价为标准，也要学习满足内心世界：失败可以是人生的宝库、正是成长的机会。 建议: 多点温柔 留意双方的感受 避免压迫别人 不要过于目的性 多点倾听别人 切记：你要明白内在的成长比外在的成功更重要!

70 第四型――感觉型 第四型想要逃避生命平凡的事物，总爱突出自己与人不同。由於自己丰富的感性，许多时得不到别人的理解和认同，容易产生『孤独感』。若第四型减少对得不到的事物理想化及挑剔已得到的东西,便可以更珍惜眼前所拥有的一切。 建议: 告诉别人你的感觉，而不要别人来猜 讨论时要提防自己陷入情绪化的反应 多点理智 不要过于沉溺过去 控制自己的情绪 切记：你要明白陷在自己的情绪里解决不了任何问题!

71 第五型――思想型 好奇心强的第五型，常以寻求知识去逃避内心空虚的感觉。有时会觉得周围的人无知及肤浅，所以特别喜欢独处。第五型要从思考跳人行动的阶段，直接表达意见并全力以赴。第五型要学习正视自己的感情，也体贴别人的心情。 建议: 让朋友知道，你不擅长马上表达 自己的内在感受 当你需要思考时请告知别人 多点感性,多点响应别人的话 尽量避免过于太详细 切记：你要尽快地把“想”变成“行动”,多一些感性的力量!

72 第六型――忠诚型 第六型的固执是内心常存著恐惧感，对权威态度矛盾；一方面需要有力者保护并对他忠诚，且同时又心存抗拒。第六型的过度谨慎，使得自己缺乏动力,若能扩宽视野去看待事物，不再有太强烈的矛盾和担心，便更能运用自己的力量。 建议: 不要有投射的倾向 决定后请踏实向前 多点正面思想 不要过于担心 控制自己的负面字眼 切记：你要放下多余的担心和恐惧,拿出自己的力量!

73 第七型――活泼型 第七型的人生目的是『快乐』，因此便固执地逃避痛苦和劳累。通常为自己订下许多计划，却很少能贯彻到底；若第七型脚踏实地完成工作，专注于某一项计划，贯彻始终,并且在处事方面以客观态度、待人方面以平静态度，这便是第七型的一大突破。 建议: 不要忘记每次交谈的目的 集中思考 多点倾听 尽量避免过于太空泛 多点危机感 切记：你要敢于面对压力和痛苦,干好眼前的事情!

74 第八型――领袖型 第八型夸耀自己强的地方，及隐藏自己的弱点。他们对於不公平特别敏感，更深信自己的人生目标是维护『正义』。第八型的人要懂得控制自己的怒气：你并不能代表正义,强权并不是像你想象的那么重要。若能多一点温柔，愿意暴露自己一些弱点在人前，也不失为性格的进步。 建议: 不要太过习惯控制别人 学会聆听，在回答之前先了解别人的观点 给对方时间思考 留意无心说出或做出具伤害性的言行 控制自己的嗓门 切记：你要控制自己的愤怒,关心别人的感受!

75 第九型――和平型 第九型因为不善表达自己，许多时侯没有自己的立场；但反而能设身处地为别人着想,接受、了解别人的意见。有时他们对事情含糊其词、有时又喜欢逃避现实。第九型突破的关键在于勇于讲出自己内心的想法和感受，不要抑制自己内心的愤怒，而变得『阳奉阴违』。 建议: 如果你感到生气，请说出来 尽可能切中重点 多作响应，以免别人以为你拒绝 尽量避免过于太被动 多点危机感 切记：你要勇于面对自己,时刻关注自己的立场!

76 第四部分 九型人格的应用 1)九型人格的相处之道 2)九型人格在生活中的应用 3)九型人格对自我修炼的启示 从九型人格看夫妻相处之道
九型人格的育儿理论 九型人格在企业管理中的应用 3)九型人格对自我修炼的启示

77 九型人格的相处之道 愛 心 和 包 容

78 与“第一型”的相处之道 切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备! 沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时
直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点 用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责 多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”. 如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法 不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的 有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严 理解他们的挑剔,他们是想帮手而已 切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!

79 与“第二型”的相处之道 切记：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性! 态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏;
和他们谈他们最感兴趣的题材:人类; 询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面; 多点微笑,对他们批评要小心和温和一点; 接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢; 欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性; 让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你 切记：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性!

80 与“第三型”的相处之道 切记：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现! 嘉许他们的成就和成功的地方;
不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃; 让他们知道你是支持他们得到更好的结果; 配合他们的速度,加速自己的步伐 激将法会令他们更卖力表现; 告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能; 给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理; 不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误. 切记：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现!

81 与“第四型”的相处之道 切记：他们通常很敏感,你要包容他们的过度情绪化! 欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感
称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果 让他们感觉到你的支持和在乎他们 接受和认同他们的感觉和情绪 发挥他们的自我风格,体谅他们的感受 不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作 只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做 不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间 切记：他们通常很敏感,你要包容他们的过度情绪化!

82 与“第五型”的相处之道 切记：他们通常很有智慧,你要包容他们的优越感! 尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定;
确定你的表达方式是一种邀请，而非要求; 以直接而实际的态度赞美他们; 不要质疑他们的能力,欣赏他们的智慧; 不要干扰他们的环境空间及思想空间 ; 对他们的想法采用开放的思想; 与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点; 鼓励他们多做这一刻和现在的活动. 切记：他们通常很有智慧,你要包容他们的优越感!

83 与“第六型”的相处之道 切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复! 欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力;
鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中; 不要批评他们的恐惧,不要给予压力; 要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑; 沟通不要转弯抹角,要开放,诚实,取得他们的信任; 用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系; 做出令他们轻松的决定,解除他们的担心; 当他们盛怒时,不要正面冲突,事后再处理; 切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复!

84 与“第七型”的相处之道 切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性! 欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想;
不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法 轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字眼; 与他们相处要乐观和现实,不要太闷了; 不要限制他们的自由或选择过分消极; 与他们的狂热和精力进行比赛; 鼓励他们完成一件事再去做另一件事; 对他们的批评要持温和态度,容忍他们的反复. 切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性!

85 与“第八型”的相处之道 切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道! 欣赏他们的力量,自力更生和正义感;
不要取笑他们，否则他们会快速反击; 如果他们发怒,不要一样反应,否则火上浇油; 用精确的言词让他知道你了解他们的观点; 说出你的主意，不要有所保留或说谎; 以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题; 不要唯唯诺诺,在他们面前要有自己的立场; 避免告诉他们什么能做什么不能做 切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道!

86 与“第九型”的相处之道 切记：他们通常都很友善,你要包容他们的散漫! 欣赏他们的仁慈,温和和耐性;
欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情; 当他们精神恍惚时，不要急着要答案; 用发问去帮助他们集中精神; 鼓励他们把自己内心的不满表达出来; 创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定; 注意他们的积极性,不要给予压力; 以亲近态度相处,防止他们把你的请求看作指责. 切记：他们通常都很友善,你要包容他们的散漫!

87 从九型人格看夫妻相处之道(一) 伴侣类型 性格特点 相处之道 完美型
完美型怀着崇高理想，凡事力求完美，受到批评时会感到不舒服。在夫妇相处中，对自己和伴侣的要求很严格，徒添压力和令感情薄弱。 切忌用严苛的口吻责备他们。当伴侣懊恼自己做得不完善时，要鼓励他/她把内心的怒气表达出来,并尝试陪伴其抽时间去放松及享受一下. 助人型 他们对人充满热诚，喜欢照顾及关怀他人的需要。然而其真正的动机是害怕别人不爱自己。当伴侣没有感激自己的时候，便抱怨连连。 伴侣应关注他/她的需要,并告诉他/她不要忽略自己的需要。有时候处处为对方安排妥贴，反令伴侣有被操控的感觉。建议多作一对一相处，开拓情感的深度。 成就型 他们能够有效率地完成其目标，有强烈好胜心，常与别人比较，以成就衡量自己价值高低。他们着重形象和打扮，工作狂热以致冷落伴侣。 尝试了解其内心世界，发掘其善心，予以赞美，并引领他们参加没有竞争性的怡情活动，让他们感受人间真情的一面。

88 从九型人格看夫妻相处之道(二) 伴侣类型 性格特点 相处之道 感觉型
情感细腻，直觉敏锐，容易受情绪困扰。性格追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得他人不明白自己，经常把心中的创意和感情抑压,我行我素，孤芳自赏。 令她/他感到安全,不要让他们放纵情绪，与人群隔离，鼓励他们把自己的创意和善良用于工作和帮助别人, 平衡天生的敏感反应，诚实地告诉她/他自己的感受。 思想型 他们冷眼看世界，情感抽离，喜欢思考分析，热爱知识，不合群和不喜欢规矩。对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受。 伴侣需要恒常的支持和关注，切忌啰嗦。接纳他们的问题及重视他们的意见。跟他们沟通，说话要简单、直接、意思清晰,帮助他/她开发自己感性的一面。 忠诚型 他们喜欢在小团体内的安全感,偏爱家庭生活。他们会表现得合作、忠诚及可靠。可惜变化带来的不安全感会使他们变得优柔寡断。 伴侣应给她/他安全感和信任感,并劝喻她/她把焦点放在正面的事情，无论成功、抑或失败，重要的是过程，不在结果,每次行动和过程，都会带来美好的经验。

89 从九型人格看夫妻相处之道(三) 伴侣类型 性格特点 相处之道 活跃型
他们为人乐观，性格外向，喜欢新鲜感，热衷于生活享受，是快乐天使.但他们不喜欢承受压力和承担责任, 做事虎头蛇尾，逃避困难。 伴侣需要协助他/她摆脱冲动的情绪，鼓励他/她体验痛苦的意义。与她/她一同商讨未来和规划眼前的事务进展,并要有耐心地监督其完成。 领导型 主要特征是追求权力，不靠他人，自信十足,有正义感，喜欢管事及做大事。也容易武断或主观性强，会强迫他人，不易面对自己的不足。 当他们受责难或创伤之后，会表现得愿意分享内心感受，这时是发展亲密关系的时刻。需用关怀的力量帮助其提升其人格和平衡其权力欲。 和平型 个性自在、安详。他能够与人相处融洽，容纳他人，有耐性。温和及纯朴的性情常能舒畅他人心境，令人感到相处自在。 伴侣应鼓励他/她鼓起勇气，敢于接受冲突所带来难堪的事实，适当地宣泄愤怒不满的情绪,并鼓励她/他订立目标及把事情按轻重缓急安排处理。

90 九型人格的育兒理論(一) 性格 类型 特征 培育要點 1 完美型
喜歡規律、秩序，注意細節 , 樂意做事、勤快,但喜欢糾正別人、容易氣餒、固執、心急氣燥 開拓多角度思考 ,培養他們的靈活性及彈性 提高情緒智能 ,協助他們減壓 2 助人型 慈善心腸、樂意分享、留意別人需要 会取悅成年人 ,敏感、怕被拒絕 多獎勵孩子直言、敢言、誠實、正直的行為 培養廣泛閱讀、吸收客觀常識 多與他們一對一相處，開拓情感的深度 3 成就型 樂觀、合群、自信,傾向實際、善於體察環境、查貌辨色 ; 好威風、投機取巧、好逞強、誇大其詞、流露驕傲 培育內在善心 ,多在公開場面讚美孩子，尤其是他在善心方面的表現 引領他們參加沒有競爭性的怡情活動

91 九型人格的育兒理論(二) 性格 类型 特征 培育要點 4 善感型 好動又好靜、情感細膩 直覺敏銳，容易受情緒困擾
比較友善溫和，但內心膽怯孤單，常把心中的創意和感情抑壓 不要放縱他們的情緒 教育客觀事理及參與有意義的活動 把他们当朋友对待，谈心交流 良好心靈讀物作為他們內省的藍圖 5 思考型 好思考、喜發問、充滿好奇,熱愛知識 不合群和不喜歡規矩 ,不擅干扰，不善表達自己，也不易投訴，容易被欺負 需要耐心的支持和安全感 ,切忌囉嗦 給他們清楚、簡單、堅決的要求，清晰的時限 接納他們的問題及重視他們的意見,满足他们的求知欲 6 忠誠型 內心恐懼、缺乏安全感 退縮、服從、守規矩,發脾氣、懷疑、鬥爭、尖叫、打鬥、反權威,腦筋轉不靈、易受生活擔憂、困擾 忍耐和肯定、重複又重複給孩子充分的安全感 給他們清楚法則，可依循的途徑，循序漸進帶領他們接觸新事物,教導他们自我安寧的方法，引導他們在内心尋找終極的依靠

92 九型人格的育兒理論(三) 性格 类型 特征 培育要點 7 活泼型
喜歡觀察、資質和天份很高，喜歡交朋友，引人注意,欠缺耐力和持久力 ,迴避痛苦和困難,否認難題和挫折，以否認及自圓其說去迴避內心的恐慌 較適合啟發性、挑戰性、靈活多變的教育模式 消散他們的精力，寓教育於娛樂，善用日常生活例子施教 善用關係去培訓紀律 8 威武型 是最具精力和血氣旺盛的一型 急怒、衝動、率直 ,內心簡單和天真 ，不怕權威、鋤強扶弱、抱打不平 ，先行動、後思想，忘記感受 消散及轉移精力,提升他們的情緒智商,給他們說一些英雄故事、名人傳奇，在他們心目中建立一些人的行動榜樣。對待他們態度要堅決不妥協，對事不對人，贏取他們的敬重 9 和平型 容易相處、安樂自在、隨和友善，很少反感的情緒 ,節奏緩慢、不愛露風頭、怕衝突和競爭.內心十分膽怯，容易受傷，不懂表達自己的需要,在壓力下會變得固執 切勿指摘和壓迫,多傾談、幫助他們認識和表達自己的需要訂定目標與時間表，給他們清楚的指引和守則給他們機會從事情的後果學習，再加以鼓勵和激發

93 九型人格在企业管理中的应用 人尽其才 ,知人善用
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，学会九种性格，对于选择自己的职业及终身伴侣亦可以发挥其神效。例如第二型的人很适合做社工，第一型的人很适合做需要高度精密的工作。而第一型的人找第七型的人结婚很好，第五型的人找第八型结婚很好，第四型的人找第一型结婚很好…… 担任领导者角色的人，知道部属是那一型人，就容易得其心，得其心则得其人。同时会知道哪一种职位，找哪一型的人担任会做得最好。可以做到人尽其材。 例如：财务人材可找第一型“完美者”，业务员可以找第三型“成就者”，出点子及公关可以找第七型“欢乐型”，领导人材可以找第八型“领袖型”……

94 九型人格在企业管理中的应用 管理自我,教练下属
掌握了九种性格，明白自己的优劣长短，开始是管理自己，扮演好自己的管理角色；然后是针对不同性格教练下属，有效地促进工作的推动。 案例:有一位女学员，她是本身公司的董事总监。在下属的眼中，她每一分钟都在发脾气，也就见怪不怪，但她却认为下属都是办事不力，便常常不自觉将大部分工作往自己身上堆。自从她学习了『九型人格』后，便将自己抽离，工作重新发放给下属，并且态度变得和善；突然间，竟然发觉自己的精神压力大大减少、心情轻松愉快、工作量更少了三成，可以有时间去做脸部美容！

95 九型人格在企业管理中的应用 改善沟通，促进经营
销售和客户服务人员掌握了九型人格后，可以明辨客户的性格特征，用其喜欢的方式与其沟通，知己知彼，百战不殆！ 案例:一个大型跨国制造型企业客户，一年来把九型人格管理学应用于本公司的专业销售及客户服务方面，在提升销售业绩、改善沟通能力及人际关系方面卓有成效。他们说，通过学习九型人格管理学，使我们对自己有了一个更加全面及深刻的认识，从而在工作中扬长避短；并且能够与客户进行良好且有效的沟通，是竞争中的致胜法宝！

96 九型人格对自我修炼的启示 诚实地面对自己 九型人格的学习要加强自我观察，学习在心理上往回追溯，以见证运作中的自我心智。因为，惟有向内观察才能帮助人们揭开人格类型之谜，人格类型其实就是人们所认识的自己。对许多人而言，自我观察还只是一种潜在的能力，然而通过观察心智的习性，它很快就能变成可靠的能力。只有自己才能见证自己思想的细微差别，也只有自己才知道自己的热情何时浮现。 如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，你应该能揭开自己人格类型的谜底，从而更深入地了解自己，掌握促进个人成长的方法。

97 九型人格对自我修炼的启示 善待自己的人格 九型人格论的目标不是去征服人格，而是善待它，并利用它的警示，作为唤醒自我的呼声。当你看到自己受困于某种行为模式，并且无力挣脱时，千万别告诉自己这样很不应该，因为你越是和它抗争，它的影响力就越强。不妨冷静地问问自己，为什么你的执着会受到鼓动？你能对它做点什么或是学到些什么？ 其实,事情难免出错,无论这个错误如何,都要宽恕自己,因为已经与事无补了,以慈悲心对待自己的人格,然后从中进行学习,完善自己的人格的第一步就是接受自己的人格.

98 九型人格对自我修炼的启示 持续不断的自我修炼 人格的完善和品行的修炼绝非短期可以完成的,只有通过持续不到的努力,才能有成效 。
学会养成自我观察的习惯,你可以在一天当中刻意停下,对你正在进行,思考和感觉的事情做几次回顾,定期选择一种独处的方式,对自己进行反思.还可以参加冥想之类的课程,像禅修和内观,这样有助于我们找到自己的真实自我。 如果你认真地对待自己的成长，愿意去接纳自我探索 的喜悦，进行持续不断的修炼,它所显露的深远真理，就 像你心中的明灯，将指引你度过人生的每个阶段。

99 各位，继续往内心深处探索吧， 宝藏就在那儿！
一个古老的神话故事 众神创造人类的同时，也创造了一把开启天堂之门的钥匙，但是他们后来决定，不要让人类得到这把钥匙。 他们对于钥匙到底藏在哪里，争论了好几天，有的建议埋在高山，还有的说放在太阳的中心。但他们知道人类迟早会发明出到达这些地方的技能。最后一位最有智慧的神仙开口说话了：“让我们把它藏在人类自己的心中吧，那是他们永远也不会去看的地方。”这个提议获得一致通过，所以他们就这么做了，让人类一直寻找到今天。 各位，继续往内心深处探索吧， 宝藏就在那儿！

100 我们和成功都有个约会! THANK YOU！