创业改变命运 励志照亮人生 泰康创业说明会  2017/3/21.

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1 创业改变命运 励志照亮人生 泰康创业说明会  2017/3/21

2 成功人士参会守则： 将您的各类通讯工具打到静音，否则他发出的声音会引来别人责怪的目光；
请不要在会议期间来回走动，否则，您的行动会成为别人的“焦点”； 如果会议期间，您想发言，请在工作人员安排专门的时间进行； 当然，作为一名想成功的人，您的一切行动都应该像一名成功者。 2017/3/21

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4 热烈欢迎各界精英光临会场 共享成功之路 泰康人寿常德中支 第一期网点科新人培训班 2017/3/21

5 您为何而来？

6 故事： 选择 2017/3/21

7 点燃思考： 听完这个故事后大家有什么样的感受呢？ 2017/3/21

8 成功从选择开始 1.人的一生都在选择； 2.命运不在机会而在于选择的正确与否； 3.行业的选择、公司的选择、团队的选择。 2017/3/21

9 中外保险业对比 2017/3/21

10 世界部分国家保险深度对比 18 16 14 12 10 8 6 4 2 ％ 日本 14.11 12.45 保险深度 指的是 保险费
占GDP的 比例。 11.9 12 10.54 9.93 10 9.15 6.97 7.52 8 6 4 2.7 2 ％ 台湾 英国 瑞士 日本 香港 美国 加拿大 中国 平均 来源瑞士再保险《SIGMA》 2017/3/21

11 世界部分国家保险密度对比 保险密度:美元 6000 5558.4 5500 保险密度 指的是 一个国家 或地区的 人均 保险费 4599 5000 4500 3875.2 4000 3500 3000 3746.7 2500 2145.5 2000 1500 581.5 46.3 瑞士 英国 美国 日本 澳洲 中国 平均 2017/3/21 来源瑞士再保险《SIGMA》

12 中国保险业的发展 1949年中国人民保险公司成立，发展到 2006年底全国共有内外资保险公司98家； 中国保险业务持续发展，市场规模速迅
扩大，1980年——1985年保费从4.6亿元 增加到33.1亿元,截止到2006年底保费达 到5641.4亿元。 2017/3/21

13 中国寿险业惊人发展的十年 6000 5641 4928 5000 4000 3193 3010 3000 2274 2000 1424 997 872 747 1000 601 324 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 保费亿元 2017/3/21

14 促进保险业发展的因素 国民所得增加； 教育水准提升； 消费者习惯改变； 意外事故和疾病的增加； 家庭结构的变化； 老龄化社会形成
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15 国民所得增加 居民手中可支配资金越来越多。 6.43 7.38 8.7 10.3 11.9 14.1 16.1 2 4 6 8 10 12
—— 居民储蓄总额逐年增加 6.43 7.38 8.7 10.3 11.9 14.1 16.1 2 4 6 8 10 12 14 16 18 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 居民储蓄总额亿元 居民手中可支配资金越来越多。 2017/3/21

16 教育水准提升 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 教育经费万元 10000 近10年国家对教育的投资 2017/3/21

17 近6年每年大学招生量 100 200 300 400 500 600 700 800 900 02 03 04 05 06 年大学生招生量（万人） 321 382 566 878 871 2017/3/21

18 人们消费习惯的改变 家庭消费由过去的保守型消费到现在 的超前消费，未来生活需做规划； 家庭投资也由原来的以储蓄为主，
—— 保险意识增强 家庭消费由过去的保守型消费到现在 的超前消费，未来生活需做规划； 家庭投资也由原来的以储蓄为主， 转向保险、股票、证券、基金投资。 2017/3/21

19 意外事故和疾病的增加 2003 2006 意外死亡（万） 在过去的3年间，我国每年意外事故死亡人数呈逐年上升趋势。（资料来源《国家统计局网》） 在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。 2017/3/21

20 疾病发生率增加 疾病项目（万人） 高血压患者 冠心病患者 16000 186 250 200 9000 7000 10000 15000
10000 15000 20000 心肌梗塞 脑中风 糖尿病 高血脂者 我国目前各种疾病患者人数分布 2017/3/21

21 倒金字塔家庭结构 所有的问题都将自己扛 外公 外婆 根据我国计划生育政策，一对夫妇只生一个孩子的原则，家庭结构的变化增加了生活的风险。
　　根据我国计划生育政策，一对夫妇只生一个孩子的原则，家庭结构的变化增加了生活的风险。 外公 外婆 所有的问题都将自己扛 2017/3/21

22 保险市场空间广阔 “国十条”颁布； 城镇居民和农村居民生活差异； 新农村的建设； 中国已经进入老龄化。 2017/3/21

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25 温家宝提出加快金融体制改革的六项任务 新华网北京3月5日电  国务院总理温家宝5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时提出2007年加快金融体制改革的六项任务是：     一要深化国有银行改革。    二要加快农村金融改革。     三要大力发展资本市场。     四要深化保险业改革，扩大保险覆盖面，提高保险服务水平和防范风险能力。     五要推进金融对外开放，提高开放水平。     六要切实加强和改进金融监管，健全监管协调机制，有效防范和化解金融风险，维护国家金融稳定和安全。 2017/3/21

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27 保险业的春天来了 保险业发展的环境更好了 政策环境：将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度。
法制环境：修改完善《保险法》，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。 舆论环境：将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。 保险业发展的环境更好了  2017/3/21

28 城镇居民和农村居民生活差异 收入差异； 医疗养老保障体系的差异； 卫生条件与生活习惯的差异； 教育水平的差异。 2017/3/21

29 新农村建设 减轻农民负担； 提高农民生活质量； 建立农村保障体系。 2017/3/21

30 老龄化社会形成 2007两会宣布中国已经进入老龄化，60岁以上人口 已经达到1.3亿，占总人口的10%以上；
非老龄 老龄 90%以下 10%以上 2007两会宣布中国已经进入老龄化，60岁以上人口 已经达到1.3亿，占总人口的10%以上； 据预测，到2040年，中国老龄人总数将达到3.97亿， 超过法国、德国、意大利、日本和英国目前人口的总和。 2017/3/21

31 行 业 前 途 你们公司生意好不好？发展潜力如何？产业未来的前途如何？ 产业前途被看好，则个人的前途无可限量。
行 业 前 途 你们公司生意好不好？发展潜力如何？产业未来的前途如何？ 产业前途被看好，则个人的前途无可限量。 据经济学家分析，保险业是未来中国市场最有发展前途的行业之一： 潜在规模达25000亿元 1980年以来保费收入 2006年5140亿元 2003年3890亿元 2002年3087亿元 1980年6亿元 1998年1247亿元 2017/3/21

32 人寿保险——绝对的朝阳行业 2017/3/21

33 从事推销—— 我 行 吗 ？ 2017/3/21

34 推销真的很难吗？ 婴儿时，以哭声推销“我饿了” 童年时，向父母推销“我要买玩具” 大学毕业，推销“我的能力”
青年时，向恋人推销“我爱你”…… 其实，人生就是断不的推销自己。 2017/3/21

35 收 入 性 年薪10万不是梦！ 年 将保险当事业的人 一般业务员 打工族 5000 3000 1000 0 1 2 3 4 5 6 7
年 年薪10万不是梦！ 2017/3/21

36 成 长 性 公司完善的训练帮每位员工提升自己： 总监晋升培训 经理晋升培训 高级主任晋升培训 主任 晋升 新人转正培训 培训 衔接教育
新人培训 衔接教育 新人转正培训 主任 晋升 培训 高级主任晋升培训 经理晋升培训 总监晋升培训 2017/3/21

37 成功之路 学员 见习 业务 代表 正式业务代表 业务主任 高级业务主任 业务总监 经理 2017/3/21

38 稳 定 性 心动不如行动 行动才是梦想的开始！ 良好的售后服务将给您带来稳定的收入 第五的年度 客户200位 第四的年度 客户180位
第三的年度 客户150位 第二的年度 客户120位 收入22.11万 第一的年度 客户100位 收入16.45万 收入12.22万 收入8.4万 收入4.9万 心动不如行动 行动才是梦想的开始！ 2017/3/21

39 快 乐 性 无经营风险，白手起家 时间自由，主要由自己支配 收入无上限，完全凭能力与付出 广泛的人际关系网络 2017/3/21

40 寿险行销完全不是 你能力与否的问题 是能不能 开始 坚持 学习 谦虚 的问题 2017/3/21

41 如何胜任推销——训练与成长 晋 升 培 训 荣 誉 业务总监 营业部经理 高级业务主任 业务主任 资深业务员 高级业务员 正式业务员
试用业务员 新人岗前培训 新人衔接训练 代理人考证辅导 新人转正教育 主任晋升培训 主任研修培训 部经理晋升培训 部经理研修培训 营业处明星业务员 营业处名人会会员 精英会议成员 全国高峰会议成员 荣誉业务员 世界华人寿险大会 美国百万圆桌协会会员 晋 升 培　　训 荣　　誉 2017/3/21

42 柴田和子 挑战极限 1973年以前 家庭主妇 1973年3月 加入日本第一生命保险公司 第一年保费 3亿7500万日元
1973年3月 加入日本第一生命保险公司 第一年保费 3亿7500万日元 1975年 获得“认定保险士”资格 1978年 年度保费20亿7100万日元 当年获得日本寿险行销第一 1988年 成为世界推销第一名 被载入世界吉尼斯大全 1990年8月 被授予终身“王位”称号 1994年 年度保费425亿8894万日元 挑战极限 2017/3/21

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44 机会比能力重要 能力可以再学习 机会不会再光顾
——机会已摆在面前…… 2017/3/21

45 百年梦想 走向卓越 未来十年,通过打造专业化的寿险集团和专业化的资产管理，把泰康建设成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团。 ——陈东升 2017/3/21

46 一个优秀企业的诞生 1996年8月22日成立，总部设在北京。 2017/3/21 5分钟 公司成立与发展 讲师讲解：
在1982年以前中国几乎没有保险这个行业，真到82年国务院同意开始保险业的启动，中国人民保险公司开始成立并运作。 时至今日，中国只有2-3成的人口拥有保险或者相互基金储蓄。但随着中国社会经济的迅速发展，人们开始意识到他们需要保险，在二十年前，没有人明白他们为什么要储蓄。今天政府不再像以往一样照顾他们，而他们开始接受现实，并开始尝试改变他们的生活习惯。 虽然中国城镇居民的平均收入水平并不高，大约每月只有 元人民币左右的收入，但是，他们仍然倾向于将其收入中的30%-60%用以储蓄，放在银行里，保诚集团正是看中了这种趋势，并希望以此为基础，在中国国内得到稳定的发展。 外资企业在中国的发展速度并不迅速，这有鉴于国内保险经营牌照的申请手续的特殊性，要在中国各城市里经营业务，必须一个城市一个城市的申请，除此以外，最关键的，就是要视国家政府与外资公司所属国政府之间的关系，97香港的回归很好地起动了是英国保险业进入中国市场的大好时机。从上个世纪九十年代起，保诚集团除一直致信中央表达开业意向，还不断积极致力一系列的教育和培训的赞助活动：为超过200名的中国政府官员提供保险、养老金/社会保障系统以及抽资管理等领域的培训；赞助中国人民外交学会设立国际交流基金，促进各国之间的友好文化交流；以及为中国希望小学慈善事业捐资捐款，赞助超过1000多名学生。最终赢得了中国第一张经营执照——广州。成为进入中国人寿保险市场的第一家英国公司，继而成为欧洲第一家拿到中国两张经营执照的保险公司。 公司成长的历史： 信诚人寿保险有限公司成立于 2000年10月13日，总部设在广州，是中国第一家中英合资人寿保险公司。 公司成立2000年成立注册资本金为2亿元人民币， 2002年年底，信诚增资至5亿元人民币，2006年注册资本成功增资为11亿元人民币，为信诚成为全国性公司打下了重要的基础。 中国中信集团公司和英国保诚集团各占50%的股份。 截止到２００５年１２月３１日，信诚人寿已拥有超过１２０００名员工和保险代理人，是中国拥有分支机构最多的合资保险公司。 1996年8月22日成立，总部设在北京。 2017/3/21

47 中资股东 外资股东 ◆ 中国嘉德国际拍卖有限公司 ◆ 中国对外贸易运输总公司 目前中、外资股东共19家 瑞士丰泰保险集团 日本软库银行
　目前中、外资股东共19家 外资股东 瑞士丰泰保险集团 日本软库银行 Winterthur Life and Pansions Tetrad Ventures Pte. ,Ltd SB Asia Net-Trans(No.7)Ltd 0.5分钟 广州分公司成立 讲师介绍： 信诚人寿的成立得到两国国家首脑的关注和支持， 2000年10月13日在广州，英国副首相普雷斯科特与中信集团董事长王军亲自为信诚人寿开业揭幕。 新政泰达投资有限公司 2017/3/21

48 公司十年华诞，泰康博物馆落成 2017/3/21 0.5分钟 广州分公司成立 讲师介绍：
信诚人寿的成立得到两国国家首脑的关注和支持， 2000年10月13日在广州，英国副首相普雷斯科特与中信集团董事长王军亲自为信诚人寿开业揭幕。 2017/3/21

49 泰康人寿董事长兼首席执行（CEO) 2001年应美国《FORTUNE（财富）》杂志邀请，作为 发言人参加2001年度香港全球财富论坛并发言。
毕业于武汉大学,经济学博士。 1988年——1993年:国务院发展研究中心, 开创中国企业500强评选与发布 1993年:发起创办了中国第一家国际概念的拍卖公司 ——中国嘉德国际拍卖有限公司。 1996年8月22日：创建了全新的中国民族保险企业 ——泰康人寿保险股份有限公司。 2001年应美国《FORTUNE（财富）》杂志邀请，作为 发言人参加2001年度香港全球财富论坛并发言。 2001年受邀参加上海APEC工商企业领导人峰会。 2002年入围《北京青年报》财富周刊中国财富人物 荣获 “2002十位最具价值经理人”称号。 2003年发表了 “新三大件”理论。 2004年被评为“北京影响力十大经济人物”。 入选《财富》2004年度“中国商人”，并登上2005年《财富》（中文版）第一期封面。 2005年荣膺“中国十大创业领袖荣誉”。 2017/3/21

50 公司战略发展阶段 快速发展阶段 创业积累阶段 资本运营阶段 盈利增长阶段 实施“一线巩固，二线崛起，三线决胜”战略
进入资本运营阶段 成为市场上具有强大竞争力的品牌 2007年以后 盈利增长阶段 进入持续盈利阶段 完成公司转型 2004—2006年 快速发展阶段 实施“一线巩固，二线崛起，三线决胜”战略 实现由中小型寿险公司向中大型寿险公司的历史突破 2001—2003年 创业积累阶段 初步形成具有泰康特色的企业文化和战略发展 “专业化，规范化，国际化”战略思想 外资募股工作顺利完成 1996—2000年 2017/3/21

51 公司的高速发展 2006年，公司保费收入208.9亿元！ 2017/3/21

52 公司的高速发展 2006年底，公司总资产达到867.2亿元！ 总资产：亿元 2001--2006年，泰康人寿保持平均80%
发展战略：专业化、规范化、国际化 年，泰康人寿保持平均80% 的增长速度，成为业内增长速度最快的公司之一。 总资产：亿元 2006年底，公司总资产达到867.2亿元！ 2017/3/21

53 布局全国 全国设立了32家分公司，181家中心支公司， 成功完成全国性经营网络的搭建。泰康人寿市场占有率逐年稳步提升。2006年，泰康人寿实现当年保费收入208亿元。截至2006年底，泰康人寿已发展成为累计为1300万客户提供保险服务，总资产达867亿元的全国性五大寿险公司之一。 无论您身在何处都能享受泰康专业、快捷的服务。 2017/3/21

54 辉煌成就 2000年11月国内第一家经国务院同意，保监会批准，吸收外资参股的全 国性保险公司。增资扩股工作完成后，公司的净资产达到近20亿人民币。 2001年8月采用国际惯例进行信用评级，被评为AAA-级的寿险公司，AAA- 级意为“清偿能力非常强，风险最小”。 2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电视台等 共同举办的“第三届中国商标大赛”中，“泰康人寿”注册商标荣获 “2002中国十大公众喜爱商标”。 2004年5月28日，在世界金融实验室2004年度大奖评选中，泰康人寿当选 为“2004年中国最值得信赖的五大寿险公司”之一。 2004年10月被中国企业联合会评为“优秀企业文化奖”，泰康人寿是 唯一获奖的保险公司。 2017/3/21

55 辉煌成就 15 2004年12月，泰康人寿成为全系统全面通过ISO9001：2000国际标准 （UKAS）质量体系认证的全国性金融企业。
2005年11月，泰康人寿四位一体的服务体系—泰康新生活广场获得“2005中 国企业客户关怀80强”荣誉称号。 2005年，泰康人寿“驶向泰康新生活”F1整合营销活动荣获第三届中国杰出 营销奖“最佳创新奖”,成为所有获奖单位中唯一一家入选的金融企业。 2004年底又成功发行了13亿次级债，这既增加了公司资本金，又提高公司偿 付能力，保证了客户的利益。 2003—2005年度，连续当选由国家信息化测评中心和《互联网周刊》联合评 选的“中国企业信息化500强”。 2004—2005年，在世界金融实验室年度大奖评选中，泰康人寿荣获“2004 中国最值得信赖的寿险公司”和“中国10大最受赞赏保险公司”的殊荣。 2017/3/21 15

56 辉煌成就 16 2004～2006年，泰康人寿连续荣登中国企业500强。 2005年11月，泰康人寿获得“中国企业形象管理杰出贡献奖”。
2006年1月，泰康人寿荣获“最佳社会公益奖”。 2006年10月，泰康人寿荣获“2006世界市场中国（保险）十大年度 品牌”。 2006年12月，泰康新生活广场当选“中国十大服务品牌”。 2007年1月27日，泰康人寿荣获最受信赖的寿险公司称号，“爱家 之约”荣获中国市场优秀寿险产品奖。 2017/3/21 16

57 泰康人寿自开业以来没有一笔呆坏帐，资产状况非常好。
泰康首获ＡＡＡ级评定 泰康人寿自开业以来没有一笔呆坏帐，资产状况非常好。 清偿能力非常强 风险最小 2017/3/21

58 公司的理念与文化 2017/3/21

59 发 专业化 规范化 国际化 展 战 略 2017/3/21

60 经营理念 稳健经营 开拓创新 稳健经营——金融企业生存的根本； 开拓创新——金融企业发展的源泉。 2017/3/21

61 经营理念 泰康人寿的五个定位： 产品定位：一张保单保全家。 客户定位：中产阶级。 服务定位：四位一体全方位的服务。
品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的现代生活 观、现代消费观和家庭价值观。 市场定位: 融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪 白领人群提供高品质的寿险服务 。 2017/3/21

62 公司标识 公司标识还隐藏四个字母T.K.L.I TaiKang Life Insurance 公司标识简洁明了，寓意深刻。
中间部分是一个没有封口的人字，表示泰康人寿以人为本的企业文化，而且每一个人在泰康有着无限广阔的发展空间。 公司标识还隐藏四个字母T.K.L.I TaiKang Life Insurance 2017/3/21

63 泰康司训 求实创新　稳健进取 专业规范　亲和诚信 铸造团队　成就自我 分享成功　奉献社会 23 2017/3/21 18

64 公司的六大优势 一、服务优势 二、品牌优势 三、先进的培训体系 四、领先行业的业务制度 五、优良的资产管理 六、强劲的后援支持
2017/3/21

65 首创全方位的客户服务 ——四位一体的服务体系 一站式客户服务中心 时尚、前卫的在线服网络品牌 朝气蓬勃、健康向上的员工队伍 新生活广场电话
27 2017/3/21

66 具有特色的理赔服务 快速理赔服务：对于赔付金额在1000元人民币以下，无需理赔调查的理赔案件，公司可在新生活门店内直接为客户办理理赔事宜。
异地理赔服务：客户投保后，如果在异地出险，只要按要求提供有关理赔单证，可以在出险地的泰康人寿分支公司办理理赔事宜。 中国唯一能在境内异地拿到理赔款的公司 2017/3/21

67 公益与回馈： 2017/3/21

68 国家领导人的期许与关怀 2006年7月14日，国十条颁布不久，吴定富主席第四次到访泰康，并为泰康题词“走创新发展之路，铸保险特色品牌”。吴主席的四次到访，表现了国家领导人对泰康人寿的充分肯定和对民族企业的无限关怀。 2017/3/21

69 良好的社会口碑 2017/3/21

70 五、优良的资产管理 06年3月23日，泰康人寿资产管理公司正式挂牌成立，近年来的投资收益率始终位居行业前列 2017/3/21

71 2017/3/21

72 历经5年，泰康在湖南14个地市 都设立了服务机构。从2002年成立 之初只有长沙城一个点，到开设“长 株潭”机构，再到地市和县域机构的
开发，一直到全省“一盘棋”布局完 成，泰康人寿湖南分公司仅用了一年 半时间。截至目前，公司在湖南共有 地市级机构14家，营销服务部77个 （含07年新筹、重启），专门从事寿 险服务的营销员逾9000人，较好地 满足了各地区人民对寿险服务的需 求。 2017/3/21

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74 泰康人寿湖南分公司 湖南理赔服务最好的保险公司
2002年才进入湖南保险市场的保险公司，得到了湖南老百姓的认可，在2005年12月8日，由湖南保监局、中国人民银行湖南省分行主办的：湖南金融服务总评榜中荣获殊荣。 2017/3/21

75 泰康人寿常德中心支公司 2007年上半年首期保费过亿元 在泰康全国两百多家中支中排名第十！ 目前在常德市场上有近16家保险公司中排名第二！
2017/3/21

76 晋升空间宽广无限 公平的考核制度，顺畅的晋升渠道， 使你完全凭借个人的能力与智慧， 达到成功梦想的顶峰。 2017/3/21

77 一名标准泰康人的福利待遇 自入司成为公司的新人后便可以享受： 六个月的新人底薪： 每个月最高800元行业内最高；
三个月的试用期享受:意外伤害保险5000元； 三个月转正后享受：意外伤害保险20000元；意外医疗5000元；住院医疗5000元；重大疾病身故20000元 成为正式员工后可以通过努力晋升主任、高级业务主任、业务经理、讲师、组训、内勤。。。 自入司后便可以享受泰康营销《基本法》相关待遇。 2017/3/21

78 成为泰康新员工要求 通过公司新人面试考核，参加公司7月24日－25日组织的新人岗前培训班并且通过考核，顺利结业；
按照公司的相关管理制度准时参加公司组织的培训、学习、会议； 办齐所有的入司手续； 报考全国保险代理人资格证考试； 2017/3/21

79 推销的劳动报酬 业务员所获得的佣金与津贴：培训津贴、签约津贴、初年度佣金、续年度佣金、各类竞赛奖金、继续率奖金、个人年终奖金 ······
绝对公开、公平的分配机制，造就了每一个加盟者改善生活品味，提高生活质量，享受生活品质的机会。 2017/3/21

80 一个容易满足的人是一个不容易进步的人，一个自暴自弃的人是无法迈上成功阶梯的，事业中遇到困难时，不为失败找借口，保持一个乐观健康的心态，努力为成功找出路，才能突破命运的束缚，创造丰盛的人生。
2017/3/21

81 选择很难，但不选择就可能错失良机，正如成功很难，但不成功的日子更难过！为什么要过穷日子？
不为自己，也要为所有爱你的人； 不为爱你的人，也要为所有你爱的人； 不为今天，也要为了明天； 不为明天， 也要为了所有的将来——做明智的决定！ 2017/3/21

82 无论现在与将来 ——命运永远靠自己把握 泰康诚邀您 ——共展未来鸿图，齐创锦绣前程 2017/3/21

83 让我们一起： 高扬梦想 用心投入 拥抱成功 2017/3/21