联想品牌定位 联想品牌定位不明确的分析.

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1 联想品牌定位 联想品牌定位不明确的分析

2 联想企业的定位及使命 - 联想的企业定位和使命？ 企业定位：联想开发、制造并行销最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。 使命：为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品；像对待技术创新一样致力于成本创新；让更多的人获得更新、更好的技术；最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。

3 品牌定位的五大类型要点分析 一、功能型定位
这种定位很简单根据产品独特的卖点，特有的技术等功用条件来定位，很多新品进入市场会采用市场细分的方式挖掘产品的卖点来做这类型的定位，优点是很容易让消费者了解产品的功能性质， 更容易让人去接受，可以很容易打开市场销路。很多企业或品牌在初始都会采用这类的定位，像某些饮料一直在强调营养丰富，补充vc什么的,牙膏含氟固齿，电脑全手写，手机带QQ，都属于这种类型。但这种定位局限在在一定的市场环境与技术条件下，就像手机进入智能化时代了，智能机取代了功能手机，所以定位是必须要改变的。

4 品牌定位的五大类型要点分析 二、内涵型定位
很多企业有自己品牌的文化，或者产品有自己的象征，这些文化层次的都归为内涵，像很多服装定位时尚、尊贵，手机定位为精英人士专用，很多高价位产品都喜欢这样定位。 突出文化内涵突出自己代表的某一类群体特征。这类定位可以突出品牌的文化，但这种文化一定要有延续性，可持续性。能够为产品注入更深层次的内涵，增加产品附加值，但这种内涵要能够得到广泛认同性。就像说到LV你就知道是奢侈品一样

5 品牌定位的五大类型要点分析 三、目标客户人群定位型
根据目标人群的性别，年龄，职业等来定位。像定位为女性的手机，男性的化妆品，商务人士的服装等。这种定位具有精准性，同时也具备了排他性，直接排斥掉了市场的其他人群。造成市场窄化。很多企业采取这种定位的时候会采用多品牌策略，使不同品牌分别去针对不同的人群直接排挤对手的市场空间，增大市场容量。 四、企业理念型定位 根据企业的管理经营理念为品牌定位，像什么以人为本，服务周到类的，企业理念是企业秉持的一种商业原则，用来做品牌定位是不适合的，不能有效传达品牌的性格与内涵。原则与性格是两回事，前进认为品牌更多的变现的是特立独行区别于其他的性格个性。

6 品牌定位的五大类型要点分析 五、目标定位型
一些企业把定位看做了自己的目标，动不动就喊某某领域领导品牌，或者第一品牌，什么领域专家之类的广告语和口号，把这个做企业发展的目标没问题，但做定位去传播是不是空了一些呢？“专家”在中国已被诟病成“砖家”了看来消费者对这些不感冒。领导者是靠实力不是靠口号来做的。  企业的品牌定位是不能与企业目标、企业理念相混淆的用这种方式定位很不专业。而不同的行业不同性质，不同发展阶段的企业采取内涵定位还是根据目标人群定位，企业的定位说简单些就是为自己在品牌云集的市场中找个位置，一个适合自己，并且能够得到认可的位置。定位的基础是市场环境与产品的分析，竞品的整体分析，这些综合条件下的市场细分。空白市场很简单可以直接占位，新市场可以去卡别人的位，成熟市场没有蹊径那就只能去“挤”个位置了。 企业品牌的定位收起来简单，做起来方方面面，市场状态，政治环境，竞品策略，产品分析等等做足前期的分析，还要考虑产品的生命周期，品类市场状况，目标人群研究，最后才是这个品牌的定位，根据定位去做推广策略广告策略等，可以看出若是前期分析错误，定位错误，后面的市场推广，广告费，人力物力恐怕都要浪费了，一步错，步步错，做定位请三思，专业很重要。

7 联想1+1：联想最有价值的品牌 1、联想1+1不会削弱Lenovo在公众层面的品牌推广。因为联想1+1是产品品牌，Lenovo是组织品牌。如果产品品牌与组织品牌不同，那么产品品牌自然就成为品牌推广的重心。公司经营的核心在业务，即产品和服务，品牌推广的重心也应在此。联想采取了与宝洁公司相似的品牌策略：多个产品品牌独立运作，产品品牌与组织品牌只有松散的间接关系。这样就使得Lenovo并不能成为联想品牌推广的重心，就如宝洁不成为宝洁公司品牌推广的重心一样。宝洁公司在为“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等产品品牌大做广告的同时捎带着提到“宝洁”这个组织品牌。实践证明，产品品牌的推广会带动组织品牌的推广，而不是相反。组织品牌的推广只在一种情况下是非常重要的，那就是全部或大部分产品品牌与组织品牌是完全一样的。就象海尔那样，产品品牌和组织品牌是一样的，品牌推广没有任何冲突。从市场的角度来看，中国市场无疑是联想最重要的市场。在中国市场，联想1+1显然是品牌推广的重心，因为中国的消费者会对汉字的“联想”比英语的“Lenovo”感到更亲近。这种语言的习惯和情感的靠近会在很大程度上提高品牌的市场价值。因此，放弃联想1+1品牌对联想在中国市场的影响会意味着重大损失，这种损失不仅是名义上的，更是市场利益的。

8 产品的个性化并不意味着品牌的多元化 2、 联想1+1从诞生那一天起就是针对消费者的个性需求的：“不同的你，不同的联想1+1”。联想1+1的个性化是通过产品的副品牌多元化（“天蝎、”“天骐”等）实现的，而不是品牌多元化。这次联想品牌的调整之一就是由过去的主副品牌化改为品牌多元化策略。品牌多元化是指公司注册和使用了多个独立的品牌，它们与其他品牌之间存在主副关系，并且独立品牌是主品牌，其他为副品牌。品牌多元化策略意味着用多个品牌分别针对消费者的个性化需求提出解决方案。如果注册的多个品牌无法独立使用，那么它们就不是主品牌，而是副品牌。这不是真正意义上的品牌多元化，而是主副品牌化。戴尔公司的品牌策略就是这样一种模式。戴尔公司的每一个广告和产品包装上都有两个品牌，第一个是Dell，第二个对应具体产品可能是Dimension，也可能是Inspiron，或者其他品牌。这第一个品牌是帮助公众在公司间选择，第二个品牌有利于公众在产品间作出选择。两个品牌放在一起，强化了第一个品牌，弱化了第二个品牌。戴尔公司的真正品牌实质上只有一个，那就是戴尔（Dell）。相对于第一个品牌，第二个品牌弱了很多，但还是比一般意义上的产品型号更有利于消费者对产品的认知和选择。

9 品牌定位应该以客户为准 1、品牌定位应该以客户的特点为准，而不是以产品性能为准。联想这次品牌调整的动因就是那次请咨询公司做的花费不菲的市场调研。调研的结果是发现以性能为主要买点的产品市场表现出色，于是就有了这种以产品性能为核心的产品线重新划分。有营销常识的人都知道，市场细分和品牌整合最重要的原则是以客户为中心，而不是以企业的产品性能为中心。品牌的意义最终主要体现在公众的感知、理解和信任中，而不是体现在产品上。产品可以相似，但品牌却千差万别。在这里，我们不能不谈到联想的战略误区。可能是出于公司历史和领导者背景等原因，联想一直将自己定位于高科技，这在原来的国内竞争格局中对联想是有利的。可是从日益国际化的竞争格局和趋势来看，联想的这种定位并不有利于其参与竞争。因为联想相对于国外对手并没有高科技优势，且市场竞争实质是争客户而不是在产品上竞争。品牌定位应该着眼于客户，围绕客户和公众的主流需求或有价值的细分市场来定位。就这一点来说，我们觉得联想应该向他的对手戴尔公司学习：强化服务争客户，降低成本保利润。戴尔的这两点成功经验显示了电脑整机行业两个最主要的“成功的关键因素”。

10 品牌定位应该有统一的划分标准 2、品牌定位应该有统一的划分标准，不能乱而无序。“天骄”定位于时尚品位，“锋行”定位于电脑玩家，“家悦”定位于家用电脑。实际上，“天骄”是从风格角度定位，“锋行”是从技术档次角度定位，“家悦”是从使用场合角度定位。这种多角度的定位策略造成了品牌划分界限的模糊，不利于消费者分辨品牌的风格和特征。

11 联想怎样成为领头羊 5联想的“天骄”、“锋行”和“家悦”就其品牌实力来说都将成为副品牌，而只有联想（Lenovo）才能成为主导产品品牌。这种可能对联想来说是最好的，因为只有作为产品品牌而不是组织品牌的联想（Lenovo），才能统一“天骄” 、“锋行”和“家悦”等产品品牌。如果联想（Lenovo）作为产品品牌的领头羊，那么联想的品牌战略将会大有起色

12 联想的发展路子 目前中国发展是有目共睹的，但是如果联想能在以后的发展中想站稳脚跟，利于不败之地，真的是太难来。首先，要保证市场占有率，靠什么来保证－－－质量。说句实在话，ibm被收购之后，pc的质量是越来越差。如果这样下去不知道会是什么样子。其次，提高技术水平，目前我们并不是想买到廉价产品，而是想买到超价值产品。那么就需要在我们的技术上赢得先机。最后才是我们的供应链管理，只有保质量，高技术都具备的情况下，才能降低成本。当然这三方面是需要同时进行的，但要有侧重点罢了