草 根 创 业 心 得 体 会 林 锐 博士 云计算 信息化管理与协作平台

Presentation on theme: "草 根 创 业 心 得 体 会 林 锐 博士 云计算 信息化管理与协作平台"— Presentation transcript:

1 草 根 创 业 心 得 体 会 林 锐 博士 linrui@mansuo.com 云计算 信息化管理与协作平台
林 锐 博士 Triangle Gradation Bar Placement and Effect 上 海 漫 索 计 算 机 科 技 有 限 公 司 宁 波 漫 索 信 息 技 术 有 限 公 司 云计算 信息化管理与协作平台

2 目录 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 2. 知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力 3. 知彼：深度了解目标客户群体
4. 专心为目标客户创造价值，从客户增值中获取回报 5. 创业最缺的是什么？行动！ 6. 创业最重要的能力是什么？养活自己！ 7. 创业需要草根精神和坚强意志 8. 创业毒药：浮夸虚荣，急功近利 9. 创业融资：勿以融资为目的 10. 创业项目管理 11. 创业初步成功后的企业管理

3 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 严格意义的创业是指遵循国家工商税务制度的创办企业，首次创业的失败率远高于成功率。
林锐首次创业经历，详见文章《大学十年》： 1998年初，我在浙江大学读博士期间也创办了公司。典型的自负有技术，却完全不懂市场 不懂营销的IT男。公司一年用光了注册资金30万元，没有挣到一分钱，就倒闭了。我负下 了15万元的债务，荣幸地成为浙江大学最大的“负翁”，压力之大无以言表。 这次创业失败经历对我最大的收益，并不仅仅是经验教训，而是我2000年毕业后花了4年 时间靠工资和挣点劳务费还清了债务，过程非常艰辛。 这个还债过程是最宝贵的财富，促使我不断反省自己的过错，使得我有能力在不久的将来 第二次创业成功。如果讲因果关系的话：就是第一次创业失败付出的成本，才换来了后续 的数百倍收益。 对待失败：人犯错误或遭受失败是常有的事情，但并不是每个人都能够“吃一堑长一智”。一个 人犯了错误，如果他自己承担了责任，靠自己的力量纠正了错误，那么他会真正进步、逐渐变得 强大；如果他的父母或别人替他擦了屁股，或者自己逃避了，那么他就丧失了进步的机会。 李天一的故事 对待成功： 不要轻易羡慕他人的成功。你看到的成功，都是美化后的表象。千万富翁卖水故事 珍惜自己来自不易的成功，不要张扬，不要挥霍，及时回馈社会。 创业失败率那么高，为什么还要创业？

4 创业是一场有心跳的恋爱 创，还是不创， 成功，还是失败， 这不是问题！ 问题在于是否有心跳，是否有热恋！
1. 正确对待创业过程中的失败和成功 创业是一场有心跳的恋爱 创，还是不创， 成功，还是失败， 这不是问题！ 问题在于是否有心跳，是否有热恋！

5 2. 知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力
了解自己的优点（立足之本），去做有优势的事情。 但是不要放大自己的优点，优点仅仅使你锦上添花或者荣耀一时。 要深刻剖析自己的缺点（失败根源）： 剖析自己的缺点是痛苦的。多数人不愿意听到、看到自己的缺点。你不知道自己有多少毛 病！ 努力改正缺点，或者找到优缺点互补的伙伴。 一个不能剖析自己缺点、反省过错的人不适合创业，因为注定很快死在自己的缺点上，白干了。 项羽和刘邦对比，前者拥有压倒性优势，唯一致命缺点是“心胸狭窄、刚愎自用”，死在 貌似不起眼的缺点上。 创业团队要用心建立核心竞争力。核心竞争力是使企业盈利模式取得成功的综合能力（综合了优 点和缺点），而且竞争对手不能轻易模仿成功。 核心竞争力是综合能力，不纯粹比优点多，还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多 的时候，此时相互比拼的是“谁的缺点少，谁犯的错误少，谁改正得快”。一家“很牛” 的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭，而一家“不牛”的企业却因为没有犯过大错 误而活得挺好，即所谓“剩者为王”。 核心竞争力是相对优势，而不是绝对优势。即使我们现在在某方面领先于对手，也不能因 此而高枕无忧，不能骄傲自满，因为对手通过努力也能培养这种优点，只是对手不能轻易 模仿成功而已。

6 3. 知彼：深度了解目标客户群体 你的产品和服务只能卖给一部分人，而不是全国人民或全人类。这一部分人的集合就叫“目标客 户群体”。目标客户群体对应一个细分市场，他们具有相似的需求和购买行为。 创业之初，就要聚焦目标客户群体。集中精力研究目标客户，打造他们喜欢的产品和服务 ，成为细分市场的强者，以后才有机会扩展。 不要贪图市场大，大无特色，很快完蛋！网络名言：市场大关你屁事！ 人是很复杂的，想搞清楚人究竟“喜欢什么而且还愿意花钱购买”是件困难的事情，但是一定要 做这项研究： （1）典型的购买者是谁？他们的购买目的是什么？购买力如何？迫切性如何？ （2）典型的使用者是谁？这个商品对他们产生什么使用价值？他们对功能和使用方式有 什么喜好和厌恶？ （3）典型的影响者是谁？他们对商品有什么见解？他们是如何影响购买者和使用者的？ 影响力有多大？了解自己的优点（立足之本），去做有优势的事情。 请进一步阅读林锐的文章“企业管理中的经济学原理”、“如何赢得客户”（详见

7 4.专心为目标客户创造价值，从客户增值中获取回报
一切正当的企业盈利，都源于“你为客户创造了价值，客户从其收益中返还一部分给你，这就是 你的盈利，从而形成良性循环”。 只有当你为客户创造的价值高于客户付出的成本，客户才会觉得“值”，这是企业道德底 线。突破这个底线的创业都是短命的。 专心意味着“专注并且倾注你的热情”，才能做出让客户满意的好商品，才能吸引更多的客户。 互联网思维卖肉夹馍，成功与否的关键仍然是肉夹馍本身，而不是互联网。如果你做出了目标客 户极其喜欢的产品，但是你不擅长销售，那很容易找到销售高手帮你盈利。反过来是不行的。 2002年76岁的褚时健到山上种起橙子，花了8年时间种出褚橙，再次成为传奇。一心用在 种出好橙子，这是最朴素、最自然的创业，无需任何花哨的商业策划。 专心为目标客户创造价值，这是你的创业使命。不要多想以下这类东东，和你没有关系： 我有没有用互联网思维来创业？ 我有没有颠覆性创新？（哗众取宠） 我都多少竞争对手，我要干掉谁！（自找麻烦）

8 5. 创业最缺的是什么？ 创业最缺什么？缺人才、资金、人脉关系 等等…，这些东西你一辈子都缺，都不要命。
有个创业者问：我有个极好创业的想法，但是我不能说，说出来被别人模仿。我也不能做 出来，做出来就被腾讯模仿。我该怎么办。 啥也别干等死吧。因为你谈女朋友可能被人撬，结婚可能离婚，吃饭可能呛着，开车可能 撞车，…… 你现在最缺的是行动！马上去做你力所能及的事情，人的能力和人脉都是干出来的。随着你的进 步，你的资源会越来越多！

9 6. 创业最重要的能力是什么？ 创业最重要的能力是：在任何时候都能养活自己（公司）。 养不活自己的创业 或是富贵二代的矫情
或是对自己和他人的忽悠

10 7. 创业需要草根精神和坚强意志 草根精神：什么环境下都能生根发芽。 创业不是玩乐享受，要在各种困难中突 围，必定经历痛苦：
创业初期要有草根精神，成功后也要 有草根精神。 创业不是玩乐享受，要在各种困难中突 围，必定经历痛苦： 遇到困难，不要抱怨，抱怨是孬种。 创业者要有思想、要有主见，搞清楚 什么是正确的，什么是错误的，什么 是主要的，什么是次要的。不要被众 多意见左右，远离纸上谈兵的人。 草根精神

11 8. 创业毒药：浮夸虚荣，急功近利 不要一开始就想着做一番惊天伟业（只能偶尔做梦过过瘾）： 刘邦和朱元璋创业初期根本没有想到当皇帝。
不要在创业初期模仿乔布斯、比尔盖茨，中国的马云、马化腾、李彦宏、丁磊、周鸿祎、 雷军，他们都有几十年的磨练，不是你现在的学习对象。 当你仅仅是一粒种子或一根野草，不要和参天大树攀比，你最多向一根大葱学习。 把你幻想出来的抱负缩小到1/10 或1/100，创业难度降低了，也许成功几率就增大了。 急功近利，必定根基不稳，发育不全，很快夭折。

12 9. 创业融资 只有在具备融资条件的情况下才去融资，否则就是浪费时间和精力。 创业精神导师李开复的故事…
融资基本条件：人靠谱！东西靠谱！你先把这两样做好了。 不要把融资当做成功标志： 创业的最终目的是赚目标客户的钱，而不是赚投资人的钱。 拿了别人的钱，就要给人家一根缰绳套自己的脖子，否则人家凭什么放心？ 关于融资报告： 最好的融资报告，是真实展现你的内心，用笔或嘴都可以，无需模板。 如果你思路不清晰或者文笔不好，无法说清楚你的事业，那么需要模板。不要花太多精力 造数据，你并不清楚市场有多大，你能够挣多少钱，都是瞎猜。数字大小仅仅表明你想象 力和胆量而已。 关于“3分钟”电梯创业 浅谈众筹融资：普通大众当天使投资人

13 10. 创业项目管理 即使在创业初期，也需要项目管理，这是做好项目（产品）的必要条件。
大多数人不会为你一个想法而投资，投资者要看清楚你是怎么做事情的，而不是听你吹牛。有了 良好的创业项目管理过程，更加容易获得投资。

14 10. 创业项目管理 请登录漫索云平台 体验项目管理功能。

15 10. 创业项目管理 漫索云平台，面向企业、学校、个人的云计算信息化管理与协作平台。 企业资讯管理、项目管理、办公管理和客户管理
漫 索 云 微 信 二 维 码 漫索云平台，面向企业、学校、个人的云计算信息化管理与协作平台。 企业资讯管理、项目管理、办公管理和客户管理 学校资讯管理、项目管理、办公管理和学生管理 个人用户之间的项目协作管理

16 11. 创业初步成功后的企业管理 创业初期为了生存，管理弱一些、乱一点没有多大关系，只要有简单的项目管理，能把项目（产 品）做好就可以。
创业初期为了生存，管理弱一些、乱一点没有多大关系，只要有简单的项目管理，能把项目（产 品）做好就可以。 可以在马上打天下，但是不能在马上治理天下。 历史上游牧民族非常彪悍，经常侵犯中原，但是不会管理，无法扎根，终归失败。 创业初步成功后，人员不断增加，产品复杂度增加，创业者要尽快学会系统性的企业管理，使企 业健康长久地发展。欢迎阅读林锐著作《研发企业管理》。