黄瀚洋 Bono 9岁 深圳 成员： Doris Doris爸爸老张 Bono爸爸妈妈 所在城市： 深圳 日期： May 23, 2015

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1 黄瀚洋 Bono 9岁 深圳 成员： Doris Doris爸爸老张 Bono爸爸妈妈 所在城市： 深圳 日期： May 23, 2015
小小CEO第三节课后作业 黄瀚洋 Bono 9岁 深圳 成员： Doris Doris爸爸老张 Bono爸爸妈妈 所在城市： 深圳 日期： May 23, 2015

2 要创业啦 ：买的不如卖的精吗？ 创业是件令人兴奋的事情， 所以在爸爸妈妈的建议下，我先找了好朋友Doris一起开了个视频会议: 讨论开什么店，选址，店名，卖啥，卖给谁，怎么卖，怎么才能赚钱，第一笔资金哪里来，她和我分别负责什么，怎么才能做到张五常爷爷说的“卖的精”这些问题。

3 创业的设想：开个小而精致的高端文具店 韩日台湾欧美文具最常用的，特别是有卡通代言的，比如火影忍者、动物卡通、搞笑好玩的都选择性进货；
请一个员工每天上班，忙碌时期董事会成员爸爸妈妈我们自己可以去帮忙； 名字： 外星人来咔 精 品 文 具 Bono做总经理，负责日常买卖、如何做促销活动、合理搭配吸引顾客的回赠和奖励积分会员卡等活动，记录客户们是谁，为啥买我们的产品，哪些产品卖的好。 Doris做副总经理，负责记录成本利润库存进货员工培训工资店面租金水电，及时配合和提醒总经理的生意好坏活动效果 第一笔资金：父母们一共出20万，Bono压岁钱里拿出1万，Doris压岁钱里拿出7千元，总共有217,000RMB启动创业开个8平方米所有的小店 地址：总经理副总经理经过讨论一致决定就开在小学旁边”凤华“文具店隔壁目前在招商的铺面，但是装修要卡通有趣漂亮精致还要很温馨，让凶老板的老顾客很容易发现我们的店，还能对比出第一感受谁更好 总经理按照目前分散卖进口文具的地方比较火爆的文具，身边同学们谈论比较多的，平时经常用的高频率丢失要买的品种来进头两次货 副总经理计算下前期大概要投资的费用，尽量省钱，拿现有的家里比如柜子凳子漂亮装饰品去布置小店，请个和蔼可亲有耐心的大姐姐，付出比市场价格高一点的工资，并且要和爸爸妈妈一起设计员工提成，然后培训后上岗。避免像”凤华“老板那种口气和臭脸色。 前期要进一些高质量国产红领巾校徽之类，并且有长款和小款。小学生买文具送红领巾（凤华卖2元一条褪色的标准规格，我们可以送价值5元一条的不褪色）

4 要一举成功： 开业活动 + 优惠促销 + 良好服务
开业活动： 1.张灯结彩搞漂亮的开店装饰 2.租用卡通人物站在门口散发商品类别 3.店员打扮成米尼小姐 （居然有人问是谁，就是米奇的女朋友啊！） 4.放很大声的卡通片主题曲还有星球大战的主题音乐，酷啊，令人激动啊！ 5.店里电视机一直播放热门卡通片吸引小朋友来看，带来人流，形成人头拥挤的现象 优惠促销： 1.来就有抽奖：比如积分卡送贴纸之类，吸引他们再来 2.免费的饮料（妈妈煲个红豆汤和绿豆汤，很多父母整天逼小朋友喝的啦，我们做的更好喝，可选一种品尝） 3.买够59元就送一块限量精美日式卡通橡皮,99元送特好用涂改带。 4.长期搞些促销，比如五月份搞日本动漫品牌周，六月份搞台湾精品优惠周之类，让我们的库存尽快卖掉。 良好服务： 1.有礼貌，微笑和耐心 2.买铅笔会顺便询问是不是搭配橡皮会更优惠 3.不会赶走站在店里看卡通片的小朋友 4.时不时派发些糖果和免费饮料给小朋友会员 5.以后考虑开通微信号增加交流，扩大服务范围

5 总结：发现买卖需求是第一步，如何实现却非常复杂
★ Doris和我发现：我们算术不够好，在算账这方面很担心。 ★好像我们请人也没经验，需要董事会帮忙 ★找到需求其实不难，多发现周围的人在抱怨啥，然后归纳分析就可以了。 ★信心突然不够，觉得“百废待兴”的感受，怎么搞促销怎么弄算账怎么搞活动，说的时候噼里啪啦，说完之后发现我们都没头绪的，又要问董事会 ★实现需求是很难得，做到“精品文具”是个很大很大很大的学问，我们知识和技能看来不够用！我们想预测下生意好不好也不知道应该如何开始！ ★ 特别发现虽然用户是小朋友，但是给钱的是父母，这个怎么办啊，怎么让他们都愿意买，好像也是经济学吧？董事会都说是啥购买行为和消费者心理学的，还是弄不懂，先不管了。。。 不明觉厉！