本材料定位、更新记录 产品名称 华为TE30一体化终端主打胶片 版本号 内容 目的 方法 更新记录 与客户交流之前，请删除此页

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0 创新之举，合而为一 华为一体化智能视讯终端TE30，助您快捷实现视讯办公 作者/工号: 李小燕/00152120 部门 : 营销运作部
版本: V1.0( )

1 本材料定位、更新记录 产品名称 华为TE30一体化终端主打胶片 版本号 内容 目的 方法 更新记录 与客户交流之前，请删除此页
V1R1C01 内容 介绍华为TE30“是什么？”、“用在哪里？”、“怎么用？”、“有什么（差异化）亮点？”。 全文突出了TE30产品的亮点。 目的 1. 华为公司一线产品经理自学TE30一体化会议系统的相关规格、亮点和竞争等知识； 2. 在与华为公司（具备技术背景的）目标客户进行Workshop、定期交流等情况下，向客户推广TE30产品时作为 交流材料使用，促成TE30产品的准入或应用。 方法 无 更新记录 V1.0, , 作者：李小燕 更新说明：初稿 与客户交流之前，请删除此页

2 目录 1 2 3 企业视讯系统需求和挑战 华为TE30一体化视讯系统 TE30销售与竞争攻防策略

3 阻碍企业视频通信应用的因素 影响企业建设视讯系统的主要因素 质量/性能 其他技术问题 性价比低 部署困难 对现网视讯系统不满意
系统带来的好处少 需大量培训 资金投入大 安全问题 用户界面不友好 管理困难 视频体验差

4 当前企业视讯系统面临的问题 安装调测复杂，连接、走线、配置耗费时间 易用性差，需专人指导操作，设备使用率低
维护困难，接线故障点多，定位困难，维护成本高 网络适应性差，音视频效果易受网络影响 带宽要求高，增加企业运营成本

5 ？ 今 天 今天，我们期待什么样的视讯系统？ 70年前的电脑 昨天我们使用的电脑 今天我们使用的电脑 100年前人们设想的视讯系统
昨天我们使用的视讯系统

6 目录 1 2 3 企业视讯系统需求和挑战 华为TE30一体化视讯系统 TE30销售与竞争攻防策略

7 TE30：创新的一体化智能终端，开启企业视讯新时代
简约 智能 一体化

8 TE30 ：简约智能，合而为一 TE30 简约 智能 一体化 外观 一体化设计，精致时尚 安装 高度集成，无线连接，快捷部署 使用
语音呼叫，人人会用 TE30 网络 智能网络适应，保障会议效果 一体化 TCO 更低带宽，节约投资

9 一体化终端，精致时尚 首次将消费电子设计理念引入视讯产品 国际顶级设计公司精心设计 多项外观设计专利 麦克风，6米拾音
麦克风，6米拾音 摄像头，12倍光学变焦 1080P高清编解码器 LCD状态显示屏 首次将消费电子设计理念引入视讯产品 国际顶级设计公司精心设计 多项外观设计专利 备注： 只有同时掌握摄像头、音视频处理核心技术，才有可能做出一体化终端 TE30外观由Frog公司设计，整体设计采用Air理念，外观如空气般轻盈漂浮 外观和机构拥有多项专利技术

10 高度集成，无线连接，快捷部署 华 为 业界其他厂家 Internet 编解码器、摄像头、麦克风集成一体 WiFi连接网络、无线麦克风(*)
无线Mic USB自动配置 编解码器、摄像头、麦克风集成一体 WiFi连接网络、无线麦克风(*) USB自动导入配置，无需手工设置 5分钟完成部署，无需专业IT人员 电视、摄像头、麦克风连线复杂 需要专业IT人员进行安装、配置 故障点多： 85%终端故障是配置和连接线缆引起 * 无线麦克风随TE50发布

11 语音呼叫，方便快捷 TE30 业界其他厂家 独有语音呼叫 纽约 地址本查找操作复杂，需专业培训指导
纽约会场 独有语音呼叫 地址本查找操作复杂，需专业培训指导 普通用户发起呼叫平均耗时至少3分钟 语音呼叫快速召集会议，几秒钟完成呼叫，人人会用

12 H. 264 SVC+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响
智能网络适应，保障会议效果 华 为 业界其他厂家 20%网络丢包情况下，启用SEC抗丢包 5%网络丢包情况下，无SEC抗丢包技术 H. 264 SVC+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响

13 智能网络适应核心技术：SEC 华为专利超强纠错技术（SEC） 0/1
采用华为独有数据校验算法，配合高性能处理芯片，抗丢包能力比普通校验算法提升100% 抗丢包算法示意图 视音频编码 传输 解码还原 1 1 1 校验包 1 ? ? 1 1 1 校验包 数据传输前，通过关联检验算法生成校验包 数据传输途中发生丢包 通过校验包恢复丢包数据 * 华为采用独有校验算法，丢包恢复能力提升100%！ 0/1 视音频码流 ? 传输丢包 数据校验计算

14 VME（华为专利活动视频增强技术）+H.264HP视频编码，带宽节省50%
更低带宽，节省网络费用 华 为 业界其他厂家 1080p 视频 传输带宽：512kbps 1080p 视频 传输带宽：1~1.5Mbps VME（华为专利活动视频增强技术）+H.264HP视频编码，带宽节省50%

15 低带宽高清核心技术：VME 华为专利活动视频增强技术（VME） 采用智能算法，对视频图像中人眼感兴趣区域、活动区进行优化
活动区域 人眼感兴趣区域 人眼感兴趣区域优化 静止区域 无VME技术视频图像 VME技术编码视频图像

16 全方位节省TCO 华 为TE30 业界其他厂家 节省 92% 节省 94% 节省 50% 节省 85% 终端安装 1人*5分钟 1人*1小时
会议召集 语音呼叫：10秒 3分钟 节省 94% 带宽 节省 50% 维护 一体化终端，减少连线产生的85%终端故障 节省 85%

17 灵活部署，满足多种视讯会议室场景需求 小型会议室 中小型会议室 中型会议室 企业视讯业务平台 （小于15平方米） （15~30平方米）
（30~40平方米） 企业视讯业务平台

18 视讯网络部署图 业务管理层 媒体处理层 用户接入层 业务管理平台 视讯录播 SIP服务器 网关 MCU 智真 TE30视讯系统 桌面终端系统
移动视讯终端

19 目录 1 2 3 企业视讯系统需求和挑战 华为TE30一体化视讯系统 TE30销售与竞争攻防策略

20 TE30关键规格 协议：H.323、SIP 音视频 网络能力 特色功能
H.264 SVC, H.264 HP, AAC-LD, VME2.0, SEC3.0 双流：1080P P5(可选)，720P30+720P30 网络能力 IP网络带宽：最大4Mbps 最大抗丢包能力：20％ 特色功能 语音呼叫、智能人脸检测、倒装 无线互联(内置Wi-Fi) 融合互通：微软OCS/Lync , 华为eSpace、 IMS网络 第三方集成API接口

21 TE30的接口规格 序号 接口类型 连接设备 1 1×四合一 混合接口 四合一（电源线、网线、HDMI视频线和音频线）
5 3 4 1 2 序号 接口类型 连接设备 1 1×四合一 混合接口 四合一（电源线、网线、HDMI视频线和音频线） 可连接：电视机、麦克风、电源、PC调试设备 2 视频输入接口（1×VGA IN） 摄像机/Laptop等视频输入设备 3 视频输出接口(1×VGA OUT) 电视机等视频输出设备 4 音频输入输出接口（Line In，Line Out） 耳机、麦克风等 5 1×USB接口 U盘

22 TE30销售策略 销售项 TE30销售型号 规格 基本型号 720P基本版 720P30视频分辨率、720P30双流、 6米拾音半径
可选项（Licence控制） 720P升1080P的License 1080P30 选配件 VPM220有线麦克风 VPM220W无线麦克风 TE30最多连接一个VPM220或VPM220W(*) 360度、6米拾音半径 1080P30型号需要购买：720P基本版 + 720P升1080P的License 市场项目中，可根据客户的会议室大小和实际需求，灵活选配有线麦克风VPM220 TE30全球销售，重点应用于中小型会议室中，定位在3、4级视讯网络上 VPM220W: 随TE50发布

23 友商无类似TE30的一体化产品，均为用于小型会议室的分离式终端包
橙色为友商新品 TE30竞争重点对标产品分析 华为 Polycom Cisco Lifesize 型号 TE30 Group 300（新品） HDX6000 SX20（新品） Icon 600（新品） Passport 形态 三合一 一体化 分离式 照片 规格 最大1080P30(可选)，标配720P30 H.264 HP&SVC 语音呼叫 20%抗丢包 Wi-Fi连接 视频2进2出 12倍光学变焦 最大1080P60(可选)，标配720P60 Kbps 视频1进2出（其中1个输出口License可控） 12x光学 或 3X数字变焦 TIP互通（可选） 最大1080P30（可选） H.264 HP 视频2进1出 最大1080P60（可选） 内置4点MCU 1080P配双屏，720P配单屏，License可控 10x光学 或 4X光学变焦 最大720P30 视频1进1出 友商无类似TE30的一体化产品，均为用于小型会议室的分离式终端包

24 TE30技术控标点 TOP10屏蔽友商 Polycom Cisco ZTE Radvision Lifesize Kedcom 控标点说明
三合一一体化形态 × 仅华为独有 无线MIC接入 华为独有 Wi-Fi接入 智能语音呼叫 LED显示屏实时显示会场IP地址和号码 华为最低 超强抗丢包： 20%超强 抗丢包能力可比拼测试，华为有第三方认证报告 IMS融合 仅对运营商市场有用，华为支持与IMS融合 丰富会控与主叫呼集 TE30会控功能最丰富，友商仅支持简单会控

25 TE30商务引导策略 商务引导点 Polycom Cisco Lifesize Radvision Kedcom ZTE Group 300
HDX6000 SX20 C20 Icon 600 Passport XT5000 H600 T700 视频2进2出接口 1进2出 2进1出 √ 1进1出 1080P双流能力 最高720P30 720P x 768 最高720P 720P双流 12倍光学变焦 10倍光学变焦

26 TE30规格对比-Polycom Group 300 规格对比 应对策略 型号 HUAWEI TE30 Polycom Group 300
内置MCU、无线辅流：TE30下一个版本支持 1080P60： 另外的TE型号替代 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC Yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 Polycom Siren 22 环绕立体声 视频分辨率 最大1080P 30fps 最大1080p 60fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 最大带宽 4Mbps 支持倒装 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) １In(1 x EagleEye 高清摄像机(HDCI) ２Out (2 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 5in, 2Out 内置MCU NO SDCP: 4V 无线接入 Wi-Fi 特色功能 语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync/OCS、IBMSametime）、简单会控 打击策略： 非all in one产品； 不支持: 语音呼叫、无线接入、倒装 只有一个视频输入口，辅流要借助于在PC上安装无线辅流客户端完成

27 TE30规格对比-Polycom HDX6000 规格对比 应对策略 HUAWEI TE30 Polycom HDX6000 N/A
HUAWEI TE30 Polycom HDX6000 N/A 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC yes H.264 HP 音频标准 AAC-LD双声道立体声 Polycom Siren 22 环绕立体声 视频分辨率 1080p 30fps *1080p 30fps, 720p 30fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 1080 (1920 x 1080) 最大带宽 4Mbps 2Mbps 支持倒装 Yes NO 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x EagleEye HD camera,1 x DVI-I), 1Out (1 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 2in, 1Out 内置MCU 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync/OCS、IBMSametime）、简单会控 打击策略： 非 all in one产品 不支持: H.264 SVC, 倒装 ,语音呼叫、 无线接入 仅支持1路视频输出和1路音频输出 HDX6000最大带宽低于华为TE30

28 TE30规格竞争对比-Polycom HDX7000 规格对比 应对策略 HUAWEI TE30 Polycom HDX7000
HUAWEI TE30 Polycom HDX7000 TE30内置MCU：后续版本支持 HDX7000标清接口： TE30支持CIF/4CIF 到720p 和1080p的自动适配； 如果客户想连接标清电视机，可使用VGA到S-Video/CVBS转接盒完成； 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC yes H.264 HP 音频标准 AAC-LD双声道立体声 Polycom Siren 22 环绕立体声 视频分辨率 1080P 30fps, 720p 60fps *1080p 30fps, 720p 30fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 最大带宽 4Mbps 支持倒装 Yes 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 3In(1 x EagleEye HD camera,1 x S-Video,1 x DVI-I), 3Out (2 x DVI-I HD, 1 x S-Video) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 5in, 2Out 内置MCU NO SDCP: 4V 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync/OCS、IBM Sametime）、简单会控 打击策略： 非all in one产品； 不支持: H.264 SVC, 语音呼叫，倒装 ，无线接入 抗丢包能力弱于TE30，可比拼测试

29 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等
TE30规格竞争对比-Cisco C20 规格对比 应对策略  功能规格 HUAWEI TE30 Cisco C20 带宽：如果客户要支持超过4Mbps带宽，可定制实现 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 AAC-LD 视频分辨率 最大1080p 30fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) WXGA(1280x768) 最大带宽 4Mbps 6Mbps 支持倒装 Yes 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x HDMI,1 x DVI-I) 2Out (2 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 4In, 3Out 内置MCU NO 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync）、简单会控 TE30也是外置电源，故对于CISCO的C20和SX20，不用打击其外置电源的这个弱项。 “外置家用电源，设备散热差，使用寿命短，无可靠保障；” 打击策略： 非 all in one产品 抗丢包能力弱，只有8%的抗丢包能力，华为TE30终端支持20％的抗丢包，可比拼测试 辅流分辨率低； 双流能力低于TE30（双1080P）； 不支持：H.264 HP&SVC， 无线接入、语音呼叫、智能人脸检测、图像倍帧、终端会控；

30 TE30规格竞争对比-Cisco SX20 规格对比 应对策略
HUAWEI TE30 Cisco SX20 内置MCU：TE30后续版本支持 1080P60： 另外的TE型号替代 带宽：如果客户要支持超过4Mbps带宽，可定制实现 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC Yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 AAC-LD 视频分辨率 1080P 30fps, 720p 60fps 最大1080p 60fps 辅流分辨率 最大1080 P30 (1920 x1080) 1080p15 最大带宽 4Mbps 6Mbps 支持倒装 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x HDMI,1 x DVI-I) 2Out (2 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 4In, 3Out 内置MCU NO 内置4点全适配MCU 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync）、简单会控、主叫呼集 TE30也是外置电源，故对于CISCO的C20和SX20，不用打击其外置电源的这个弱项。 SX20假高清C20的升级产品，定位低端市场低价格，其存在与C20共同缺陷，外置家用电源，设备散热差，使用寿命短，无可靠保障； 打击策略： 非 all in one产品 SX20指标虚高，1080P60需要高带宽，客户实际无法用 SX20的OBTP功能需要CTS或者TMS配合 抗丢包能力弱，只有8%的抗丢包能力，TE30支持20％抗丢包，可比拼测试; 不支持： H.264 HP&SVC， 无线接入、语音呼叫、终端会控等

31 TE30规格竞争对比-Lifesize Icon 600
规格对比 应对策略 型号 HUAWEI TE30 Lifesize Icon 600 1080P60： 另外的TE型号替代 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC Yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 MPEG-4-AAC-LC 视频分辨率 最大1080P 30fps 最大1080p 60fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 最小带宽 支持倒装 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x HD Video In 、1 x DVI-I In) ２Out (1 x HD Video Out 、1 x DVI-I Out) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 4in, 4Out 内置MCU NO 无线接入 Wi-Fi 特色功能 语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 简单会控 打击策略： 非all in one产品； 最高10倍光学变焦 高带宽 不支持: 语音呼叫、无线接入、倒装

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