卖点 目标消费者 商品适用群体：年轻的孕期妈妈及其婴儿 目标消费群体：80后90后夫妇（以及其亲人、朋友） 依据目标消费者提出两个主要卖点

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1 卖点 目标消费者 商品适用群体：年轻的孕期妈妈及其婴儿 目标消费群体：80后90后夫妇（以及其亲人、朋友） 依据目标消费者提出两个主要卖点
第一，“专业、天然、绿色” 专业：强调采用丹麦先进技术，针对孕期妈妈和0-3岁婴幼儿。 天然：强调原料天然，不含合成香精等，产品健康。 绿色：强调产品环保，体现企业和产品的社会效益。 （主要传递绿色健康的生活方式和生活理念，80、90后的年轻人本来就趋向于更加健康的生活方式，也更有环保意识。） 第二，“嗳呵——是您表达爱的一种方式” （该诉求针对“丈夫”角色，刺激丈夫爱护妻子的需求） 可以这样联系 王誉棋 微博：一粒米筑梦 手机： 欢迎观赏！

2 行销方案1 “绿围裙”活动 可以这样联系 王誉棋
针对爱老婆和宝宝的“好男人”发起的营销活动 传播媒介：互联网（具体：微博、微信、公司网站、论坛、门户网站等） 优 点：使用互联网，较传统媒介较便宜，并且可以广泛到达目标受众。（80、90后为主要 上网群体，而且乐于主动上网搜索信息） 具体方案：1、在微博上发起 “绿围裙——三好男人，呵护爱人” 活动。（互动营销） 三好男人：好老公、好爸爸、好男人 绿围裙：老婆在家一般扮演了操持家务的角色，老婆怀孕了或辛苦照顾孩子，男人要承担起责任。“穿上围裙”，是爱护老婆、分担责任的表现。“绿色”，则突显了健康。 主题：“嗳呵——是您表达爱的一种方式” 因为爱她和孩子，所以希望她们健康，因而为她们选择专业、天然、健康的嗳呵产品。穿上“绿围裙”，做呵护爱人的“好男人”。（官方微博上官网链接一定要有，方便潜在消费者进一步了解） 副题：“关注嗳呵，汇聚爱河”社会公益活动，建立“嗳呵基金”，帮助贫困孕妇和婴儿。嗳呵企业会代表每一位参加主题活动的爸爸向基金里捐1角钱。呼吁社会分享健康、分享爱。（基金数目一定要透明，定期微博更新，增加可信度和影响力；如想进一步扩大该副题活动，可以考虑和凤凰网合作，开发原生广告，关注孕妇和儿童健康；此活动也可以扩大至线下，成为独立活动，并且长期推广，为“嗳呵”树立公益形象） 参与活动方式：要关注转发官方微博，并上传“全家福”（孩子出没出生都算全家福），同时在微博上发表“好男人”宣言，分享好男人故事，点亮“好男人”专属图标等。 活动中要利用名人微博的效应。发动准爸爸或刚刚当上爸爸的大V用户参与 活动，通过其对活动的关注、对官方微博的转发，吸引关注量，并以其树立 “好男人”的标杆。 可以这样联系 王誉棋 微博：一粒米筑梦 手机： 谢谢观赏！

3 行销方案1 2、使活动参与者在官网注册，同时采集其家庭信息（包括老婆怀孕几个月；如有孩子，孩子多大；年龄；职业；收入等），以此建立资料库，定期发送邮件。（根据其家庭具体情况，发一些关爱性提示，体现品牌的人性化特点。如：老婆刚刚怀孕，就要发送怀孕前期需注意的事项，并且继续关注该用户，定期发送符合其需要的信息。在邮件结尾附加推荐使用的嗳呵产品及网店链接。购买很容易在这个时候发生） 3、完善网站的论坛机制，定期制造相关话题，普及有关孕妇及婴儿的相关知识。给“好男人”们讨论的空间。目标是使该论坛成为“好男人”们获取知识和交流心得的空间，使“到论坛看一下”成为每天的例行公事。 制造话题时可以使用恐惧诉求，强调妈妈怀孕期间以及婴儿在0-3岁的时候所使用产品“专业、天然、健康”的重要性。 注重口碑行销，使讨论“嗳呵”成为消费者的自觉行为。 要关注大家讨论的内容，根据消费者动态，及时调整营销方案。 4、另外，可以购买搜索引擎的关键词和门户网站的条幅广告，使潜在消费者有广泛渠道获取该活动的相关信息。 5、指定期间，店面可以配合进行一些促销活动。凭转发微博、点亮图标优惠等。 可以这样联系 王誉棋 微博：一粒米筑梦 手机： 谢谢观赏！

4 行销方案2 “嗳呵妈妈”专栏 可以这样联系 王誉棋
针对“妈妈”发起的营销活动（目标人群包括孕期及有0-3岁婴幼儿的母亲） 传播媒介：主流母婴杂志 具体方案： 1、赞助两个版面的杂志内容（2页） 版一：由妈妈们介绍怀孕时候的注意事项和育婴心得 版二：专家解读“嗳呵妈妈”的问题（针对嗳呵的用户，但是问题可以与产品无关，在该版下可以有“嗳呵贴士”，给妈妈们提建议和普及知识） 两页对开，读者可以同时看到。 不用刻意通过妈妈们直接推荐“嗳呵”的产品（有做广告之嫌，降低可信度），而是将产品信息和广告放在两页的侧面或下面，使读者阅读时自然能注意到，在“健康妈妈”和“嗳呵”产品间产生自然联想。 介绍的妈妈一定要体现“美、幸福、健康”这三个元素，由她们来传递健康生活的理念。使妈妈读者产生希望和他们一样、向他们看齐的心里愿望。 版面上要有介绍的妈妈的信息框，简单表述其职业、年龄、工作（孩子年龄），已引起读者共鸣，同时增加其可信度。 可以定期找明星妈妈，同时争取以其作为杂志封面，扩大影响力。但注意要突出明星的平凡性、亲和力，让妈妈读者觉得，在妈妈的角色上和她们一样， 有共鸣，更有利于其接受明星传递的信息。 （如明星妈妈信息框： 姓名：姚晨 年龄：34 职业：演员 孩子年龄：3个月） 2、随书赠送样装；还可以对希望长期接到新的试用品、“嗳呵贴士”和专家帮助的 读者（即潜在消费者）收集 反馈，并定期给其发送邮件；二维码扫描关注微博等。 可以这样联系 王誉棋 微博：一粒米筑梦 手机： 谢谢观赏！

5 我的1分钟 您好，我是王誉棋。以下，我将作Elsker嗳呵母婴护理用品的销售方案陈述。(3s) 卖点介绍(10s)
方案总体概述（分为两部分：网络、杂志） 方案一(25s)（重点介绍） 方案二(20s) 谢谢。欢迎提问。(2s) 注：1、有具体数据的话，会大致算出成本、收入以及盈利。 增加方案的可行性和可信性。 2、以上为拟定时间，具体时间以现场展示为准 可以这样联系 王誉棋 微博：一粒米筑梦 手机： 谢谢观赏！