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1 招聘专场说明会 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com

2 阳光人寿 欢迎您的到来 拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine

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4 但每个人 每个人可能都是平凡的 都有权利 拒绝平庸 www.baobao18.com
我相信大家都听过这样一句话，尤其是我们满志的大学生，怀揣着抱负和理想，企盼实现个人价值，四年前跨入拿到入学通知书是已经为自己拒绝平庸跨出了第一涉，也是大家的选择。没有告诉我;这是父母的选择。

5 什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由四年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年、五年后的生活。
你今天站在哪里并不重要， 但是你下一步迈向哪里却很重要。 这告诉大家人要有目标，思想决定行为，有了目标就会有选择，正确的选择让你降低成功的代价。

6 拒绝平庸必须具备： 正确的择业观 如何缩短迈向成功 之路的行程？？ www.baobao18.com
这有个故事要和大家分享。。。。。故事的启示：调整心态，不再眼高手低，从基层做起；在岗位上敬业、乐业，好的表现换来领导赏识，自我晋升的机会。

7 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”这一途径才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 ——台湾第三大保险公司南山人寿总经理 林文英 故事的启示：调整心态，不再眼高手低，从基层做起；在岗位上敬业、乐业，好的表现换来领导赏识，自我晋升的机会。

8 2元 25元 5元 不成功是因为没有选择成功的环境 www.baobao18.com
但是有时候我们努力了，付出了，但还是没成功，甚至收入都很低，这又是怎么回事呢。一听饮料在不同的卖场价值不一样，因为环境不一样，如，，人也如此。许许多多有识有才之人是单位不得志，下海或下岗，反而如鱼得水，事业成功。因为找到成功的环境。

9 因此各位在择业时一定会思考，一定要思考这三个问题：

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11 差距＝市场＝机遇 中国平均每10个人才有1张保单，而日本平均每1人拥有7张保单。 一个广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业；
一个被誉为 2006～2020：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个最新《财富》排名全球500强中占据56个席位,总营业收入11.4%, 总利润10%,资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,XX不到1万人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业! 中国平均每10个人才有1张保单，而日本平均每1人拥有7张保单。 差距＝市场＝机遇

12 从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入了黄金十年，保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。
中国寿险业进入黄金十年 从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入了黄金十年，保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。 ——《2007中国金融理财报告》（国务院发展研究中心） 相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测算，这一阶段将持续10到15年。

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14 中国寿险业潜力——空间广阔 中国不足 15% 美国 420% 日本 650% 台湾 129% 香港 90%

15 中国寿险业潜力——空间广阔 中国和世界的差距 货币单位：美元 广阔的发展空间是事业腾飞的有力保证

16 118人 中国寿险业潜力——空间广阔 600人 578人 984人 中国 英国 美国 韩国 中国和世界的差距 1000 500 750
每十万人中的保险从业人数 600人 578人 984人 中国 英国 美国 韩国 118人 中国和世界的差距 1000 500 750 300

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18 阳光保险集团介绍 www.baobao18.com
阳光是一家什么样的公司？阳光人寿，是不是值得 加盟的公司？让我们走进阳光， 一起来感受阳光的温暖……阳光于2005年成立，总部设在北京。公司由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运、粤电力等国有特大型企业发起组建。公司的股东实力强大、股权结构合理、管理制度规范。

19 品质阳光 保险七大集团之一； 创业之中的保险公司； 拥有传奇的领导； 拥有豪华的股东； 拥有专业的团队； 党委由保监会直属领导；
拥有独特的企业文化； 阳光速度，屡创奇迹； 集团发展， 抱负远大； ……

20 阳光保险是中国七大保险集团之一 品质阳光之一： 阳光保险，我们最年轻、最具发展活力！ 中国保险集团(太平保险集团) 中国再保险集团
中国人民保险集团 中国人寿保险集团 阳光保险，我们最年轻、最具发展活力！ 中国平安保险集团 中国太平洋保险集团

21 阳光新势力之崛起 阳光发展历程 2009年9月 集团公司成立 XX分公司开始筹备 阳光控股成立
04年5月19日，张维功董事长赴京筹备阳光财险 财险成立 05年7月28日阳光财险成立 阳光控股成立 2009年9月 07年6月23日阳光控股成立 XX分公司开始筹备 07年12月17日阳光寿险成立 阳光寿险成立 08年1月23日阳光保险集团成立 阳光于2005年成立，总部设在北京。公司由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运、粤电力等国有特大型企业发起组建。公司的股东实力强大、股权结构合理、管理制度规范。 公司以“共同成长”为使命，以创造价值为中心，以诚信、关爱为根本，坚持激情与理性、创新与执行、团队与个人的高度统一，秉承“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍为客户提供优质稳定的服务。 集团公司成立

22 2008年阳光殊荣 2008年度最佳企业文化大奖 五项产品大奖 “2008年度最佳商业模式”前三甲 2008年度责任中国.公益五十强

23 我们的客户: 12.中外运瑞驰物流和集装箱运输项目 1.2010年上海世界博览会保险项目 13.广东电力发展股份有限公司车险项目
14.西气东输工程项目 15.三门、海阳核电站项目 16.缅甸达贡山镍矿项目 17.中国铝业股份有限公司全面保险合作 18.中国南方航空公司全面保险合作 18.中国外运（集团）公司全面保险合作 19.颐中烟草青岛卷烟厂项目 20.中石化胜利油田有限公司一揽子保险项目 、、、 1.2010年上海世界博览会保险项目 2.育种卫星项目 3.飞龙通用航空公司机队项目 4.南水北调工程项目 5.青岛海湾大桥项目 6.南京地铁二号线工程项目 7.北京华润大厦项目 8.中粮生化能源项目 9.海尔集团保险统保项目 10.江苏省电力公司项目 11.中国有色集团全面保险合作

24 我们的速度： 2008年5月14时28分，汶川发生里氏8级地震; 14时31分，阳光产险绵阳中心支公司接到绵阳高新区火炬第三小学的报案电话;
14时35分，王茂泽等员工飞速赶到几公里外的学校 14时37分，他们将受伤学生运送到医院 5月15日，遇险学生的家人收到了保险理赔款 四川省彭州市市长韩轶对阳光保险的反应速度由衷地赞叹道：你们比政府来的还快!

25 我们的信誉： 2008年3月3日，阳光保险一次就向中国铝业公司预付雪灾保险赔款6000万元，是本次南方特大雨雪冰冻灾害中国内单比最大保险预付款 “4.28”山东胶济铁路重特大火车相撞事件发生后，阳光保险再次走在前面，为本次事故单比最大保费赔款 2009年7月10日，阳光保险率先为乌鲁木齐“7.5”事件设立1000万元理赔专用账户，确保了受灾民众可以得到及时赔付

26 我们眼中的阳光 有品质 负责任 客户眼中 的阳光 监管单位眼中的阳光 股东眼中 的阳光 有价值 发展快 规范化 有特色 发展快 有文化
一个品牌 阳光保险 一个LOGO 地平线上的太阳 一个吉祥物 阳阳 一曲司歌 阳光时代 一个发展策略 创建品牌知名度到美誉度 规范化 有特色 发展快 有文化 员工眼中 阳光 成长快 收获大 同业眼中 的阳光

27 品质阳光之二：传奇领导 张维功先生长期从事保险经营和监管工作，曾任中国人保山东分公司副总经理、南京保监办主任等职。筹建阳光前是中国保监会广东保监局党委书记、局长。 2005年度“中国十大保险人物” “中国保险业年度人物” 2006年度“十大人民尊敬的企业家” 2007年度“亚洲品牌十大最具影响力人物” “中国保险业十大年度人物” 董事长兼总裁张维功先生，东南大学博士，南京大学特约教授，中国保险学会副会长。 董事长兼总裁 张维功 2008年度“中国十大创业领袖” “十大金融业年度人物”

28 品质阳光之三：豪华股东 实力阳光 强大的股东背景 股东篇

29 2008年度 《财富》全球500强第9位 大陆排名第一 董事长兼总裁张维功与中石化集团总经理苏树林先生

30 中国三大航空集团公司之首，总资产880亿 董事长兼总裁张维功与中国南方航空集团公司总经理刘绍勇先生

31 全球第二大氧化铝公司 董事长兼总裁张维功与中国铝业公司原总经理肖亚庆先生

32 中国最大国际货运代理企业 董事长兼总裁张维功与中国对外贸易运输（集团）总公司董事长苗耕书先生

33 广东省最大国有上市公司 董事长兼总裁张维功与广东省粤电集团有限公司董事长潘力先生

34 品质阳光之四：专业团队 实力阳光 豪华的高管团队 团队篇

35 品质阳光之高管团队 副总裁宁首波：原中美大都会人寿的资深副总经理纵横产、寿险，转战中、外企，营销管理功力深厚
副总裁潘宏源：原平安人寿副总经理，其整合营销引领业界翘楚 副总裁张亚南：原华泰人寿副总经理，是平安庞大的IT系统的奠基人 副总裁连子智：原中美大都会人寿首席多元行销运营官，其电话行销开大陆之先河 副总裁兼首席精算官陈兵：原首创安泰副总，是中国的第一批精算师

36 品质阳光之五：由保监会直属领导 党委由保监会直管的新型保险公司

37 品质阳光之六：独特企业文化 集众家之长，取自我之道 聚业内人才，纳业外贤士 高起点组建，远战略发展 风雨中做事，阳光下做人
走精英之路，创阳光品牌 公司以“共同成长”为使命，以创造价值为中心，以诚信、关爱为根本，坚持激情与理性、创新与执行、团队与个人的高度统一，秉承“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍为客户提供优质稳定的服务。下面我想跟大家说一说第二个部分，就是阳光文化的产生过程。从董事长个人而言，他在做保监局局长的时候，对企业文化是很有研究的。他为此去过多家保险公司做过调研，我记得在业内，假设说企业文化还算比较鲜明的，应该算是平安公司。当时我记得在江苏的时候，董事长经常到平安那，去探讨一些文化方面的事情。他也专门为此组织保监会、江苏保监局去深圳跟马总见面，跟平安高层见面，就文化方面去做专门的探讨、沟通。可以说，在他没有组建这个公司之前，他对公司文化很有兴趣，并且一直在研究。组建这个公司呢，他的想法是这样。我要去寻找一批优秀的人，而这些人呢他在原来的公司应该说都说相当程度的这个公司的烙印，他多多少少会把这个公司的一些痕迹带到阳光来。而阳光它是与众不同的。按董事长的话说就是，我们要做到有一点点不同，他始终讲我们要做到有一点点不同，这个企业是有它很鲜明特征的。如果这些优秀的人才来了，我们不统一在同样的一种思想之下，我们没有自己的语言，我们还说的是原来公司的话，想着原来公司要我们去做的事情，那这个公司是没有凝聚力，没有合力的。那么这些人，一到阳光这个企业，就应该有一种思想，去影响他，去让他认同这种观念，这种理念。而不是说他来了以后，过了一段时间，已经形成了他的一些四分五裂的特征，然后再去影响他。这样的话，可能是比较难的过程。所以我们在当时筹建的时间，就明确提出来，筹建工作和文化研究是要并行的，是要同时起步。其实我们再去体会当时工作量非常大，阳光也是“夜总会”，夜里总是开会。基本上在12点之前我们大家都在探讨一些政策、发展战略方面的问题。12点以后，大家就坐在北京饭店会议室，探讨文化方面的事情。我们的追求到底是什么？公司的定位到底是什么？怎样来描述？怎样让我们阳光后来的员工能够了解、体会？而且这种对文化的描述要经得起历史的推敲。这就是当时的想法。阳光文化的原始思想就来自于这个，50个字，这段话“集众家之长，取自我之道”，开会的时候大家体会下有没有这个风格，无论你来自于哪家公司，每一家公司的优势在哪里，我们都可以提出来。但是最终形成的一定是有阳光特色的，我们的发展的一些理念和我们的做法，形成的是有阳光特色的，吸取的是各家所长。“聚业内人才，纳业外贤士”，我们是一个海纳百川的公司，我们包容各界优秀的人才，而且我们去广泛地寻找优秀的人才。“高起点组建，远战略发展”，可以看到整个公司的起步无论各个方面，起点都是高的，而且想的都是远的。我们今天所实现的，都是在创立这个公司的时候所想到的，没有哪一步是公司创立时候没有想到的。就是从一开始，就想做成这样一个公司，就实现了。“风雨中做事，阳光下做人”，在阳光我们去工作也是非常艰苦的，而且也是付出了很多的，但是我们的做人标准是坦坦荡荡的，无论是对外的形象，对内我们员工彼此的交往，我们都秉承这样一个原则。“走精英之路，创阳光品牌”，我们看看阳光这个品牌，我认为，在业内是叫得响的，而且我们越来越去光大。所以05年3月我们专门成立了一个叫做“阳光文化”的研究小组，而且为了让这个文化的研究真正能够使它经得起推敲，因为我们这些人并没有谁以前专门做过这个工作，所以我们专门请了一个文化咨询公司。可以说“阳光之道”这个小册子里我们提到的所有的提法，理念也好，基本政策也好，都是阳光人，尤其是董事长他的思想和他的原话。而咨询公司从专业上为我们搭了一个很好的框架体系，使得我们整个文化的构成是科学的、合理的。其实，对于文化的作用，董事长有这样一句话。对企业文化的定义有很多种，但董事长认为，如果在一个企业里面，我们遇到了一件事情，大家通常会有同样的思维方式和同样的行为方式。这就是文化所要达到的作用。这个看起来比较直白，但我认为也许它更准确。其实真正的阳光这个公司能够有这么好的发展，起到根本作用的首先就是文化。那天在总裁室的务虚会上，我们在思考，阳光到底是靠什么走到了今天。第一是文化，第二是战略、人才及创新。这个为公司的发展起到了根本的作用。 第一家在筹备期间就研究确立企业文化的保险公司

38 核心理念 第一条 愿景 打造最具品质和实力的保险公司 第二条 使命 共同成长 一个追求：创造价值 两个根本：诚信、关爱
第一条 愿景 打造最具品质和实力的保险公司 第二条 使命 共同成长 一个追求：创造价值 两个根本：诚信、关爱 三个统一：激情与理性、创新与执行 团队与个人 第三条 核心价值观 第一条是愿景：打造最具品质和实力的保险公司。一个企业的愿景就是它生存的目标，你为了什么。一开始设计的时候叫“成为”，后来改为“改造”。我不知道大家能不能体会到，“打造”和“成为”谁能说一说这两者有什么不同？其实这个词“打造“是能够表明是要经过我们共同努力的，艰苦的过程，只要我们努力去做，去实践，我们最终才能实现我们当初的理想，它是反映了一个过程。而“成为”看上去还是一个结果。描述的时候当时说了很多“一流的”“多少强”，后来还是决定叫“最具品质和实力的保险公司”。“品质”是文化和综合能力的综合体现，你说一个公司或者一个人很有品位，很有品质，它一定不是一个方面去吸引你，它一定是个综合因素，综合的内在的因素的外在表现。“实力”指的是市场能力、赢利能力和可持续发展的能力。你看我们所有的描述既有眼前的，也有长远的，因为我们是希望做成一个百年老店，长远发展的公司。这是公司的愿景。 第四条 企业精神 战胜自我 38

39 品质阳光之七：阳光速度，屡创奇迹 2008年开业15家分公司,2009年开业10家分公司,2010年开业8家分公司 三年完成全国布局，真正为客户带来全国性的便捷服务 截止2008年底，阳光财险已经成立35家省级分公司；阳光寿险在全国已经成立22家省级分公司，预计2010年完成全国布局。

40 惊人的资产增长速度

41 品质阳光之八：集团发展，公司抱负远大 第四步： 是在公司成立30年左右的时期，打造国际知名的金融保险集团。 第三步：
用10－15年左右的时间，打造国内优秀的金融保险集团，在海外市场开设分支机构； 第二步： 用7－10年左右时间打造中国最好的保险公司，公司将完成组建保险集团和实现公司上市工作； 在战略上我们有一个战略目标，叫“战略四步走”。我们看有没有实现。第一个是：用三年左右的时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司。在这个期间，我们会尽早地申报和设立寿险公司、中介公司，基本上要在全国范围内完成产寿机构网点的布局。现在财险已有30多个分公司，500多个网点，可以说基本上遍布全国。遍布全球是下一步的目的。今天中午我在面试一个人的时候他跟我提到，他们的公司早我们8年时间的发展，现在他们再去建分公司的时候，去一个地方有阳光公司，去一个地方又有阳光公司，他们发展的速度跟不上阳光的发展速度。要搭建控股集团的基本架构，建立我们共享的平台。其实从财险到现在为止，我们也就两年多的时间，还不到三年，同时要扩大我们的知名度和影响力；第二步我们需要七到十年的时间，打造中国最具实力的保险控股集团公司，稳步推进产寿业务，同时要建立养老金公司，健康险公司等专业化公司，其实这个已经提上了我们的议事日程。我想很快，整个各子公司、多元化经营的态势会在很短时间内形成，应该是不用七到十年的时间这个当初的设想。 第一步： 要用3年左右的时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司，基本完成分支机构的铺设；

42 我们的培训 师资建设 管理制度 IT系统 阳光培训 体系 课程体系 培训文化

43 制式培训课程体系（一） 转 正 新人 培 训 12-24个月资深顾问 达到绩效标准 三个月未转正 TA-CA，行销 达到转正标准
上岗后1月内的新人 资深顾问培训Ⅰ (目标行销) 资深顾问培训Ⅱ 待定 资深顾问Ⅲ(高保额销售) 获展业资格的新人 准寿 险顾问 衔 接 训 练 强 化 培 训 财务规划式行销 顾问式行销 转 正 培 训 新人 岗前 培训 代资考 辅导 职前 培训 事业 说明会 PTC SDPS 集中举办 集中举办 集中举办 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 集中举办 集中 集中 集中 新人衔接 营 业区组织 集中或分散 准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程 3-6个月的培训课程 6个月以后培训课程

44 制式培训课程体系（二） 部经理研修 总监 达到部经理晋升 部经理 AS-BM，行销 资深主任以上准部经理 LIMRA 合作 国际认证
达资深主任晋升条件 达到主任晋升条件 部经理研修 营业部经理晋升 部经理养成培训 资深主任晋升培训 准主任 主任晋升培训 主任养成 集中举办 集中举办 集中举办 集中举办 集中举办 集中举办 准主管课程 主任接受的培训课程 部经理及以上接受的培训课程

45 制式培训课程体系（三） 组训-专讲，导师 组训\内勤讲师 外勤导师 导师 高阶训练 教育训练规划研讨班 课程设计与授课技巧 PTT
研修 提升班 导师 进阶训练 课程设计与授课技巧 组训讲师 培训班 班主任育成班 PTT PTT 分公司举办 总公司举办 总公司 举办 总公司集中举办 分公司集中举办 组训\内勤讲师 外勤导师

46 XX分公司为尽快加强市场占有率和品牌优势，配合总公司 “军官班”优秀人才计划，着重打造培育优秀核心干部人选，成为我司中高层管理干部的摇篮。
通过招募和选拔一批高素质白板人才，并给予专项的财务支持和长期培养计划，打造一支符合阳光文化要求，有实力有品质的销售队伍，从而形成阳光人寿营销队伍的长期竞争优势。 XX分公司为尽快加强市场占有率和品牌优势，配合总公司 “军官班”优秀人才计划，着重打造培育优秀核心干部人选，成为我司中高层管理干部的摇篮。 招聘一批有事业心、有激情、肯努力付出、具有培养潜质的人才，作为培养对象 把他们培养成为阳光寿险营销的潜质营销干部和主管 我们对他们充满期待，也会投入更多成本和精力培养他们。包括： 专属一套系统的培养方案 专属军官班教练的全程辅导与管理 专属的军官班丰厚待遇 美好的军官班未来（三、四级机构中高层管理人员）

47 TEM MEM SEM REM 阳光人寿 四大成功模式 讲师成功模式 经管成功模式 销售成功模式 组训成功模式

48 在阳光你可以…… 自我规划——实现心中梦想 磨炼意志——激发心灵潜能 自我超越——勇攀成长高峰 www.baobao18.com
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49 军官班4月培训行事历 时间 内容 4、11 大学生企业说明会及面试并上报面试结果，核定入选名单 说明会、笔试、面试 4、12
工作方式 4、11 大学生企业说明会及面试并上报面试结果，核定入选名单 说明会、笔试、面试 4、12 办理相关手续及企业文化学习 团队集训，半天 4-13 职前班 半封闭，全天 从业资格培训考试及办理入职手续 4、20-22 岗前培训 4、23-29 产品训练营 半天训练通关，半天实做 4、30 野外战斗 全天

50 谢谢大家！