项目4 医药公司市场营销 任务4.2　 医院中标品种的商业配送.

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1 项目4 医药公司市场营销 任务4.2　 医院中标品种的商业配送

2 主要内容： 引 入 任 务 1 任 务 目 标 2 任 务 实 施 3 巩固与拓展 4

3 一.引入任务 任务描述： 今年，鲁抗公司的泮托拉唑肠溶片在山东省集中招标采购中中标了。公司销售部经理要求大家总动员，保证该产品能在2个月的时间内开发进入省内70%以上的医院。其中，威海必须要开发3家医院：威海市立医院、威海404医院、威海妇女儿童医院。

4 二.任务目标 能 力 目 标 知 识 目 标 素 质 目 标 1.药品集中招标采购 1.培养善于查询资料的工作习惯 能合理选择中标配送 流程
企业 1.药品集中招标采购 流程 1.培养善于查询资料的工作习惯 2.培养灵活应变的心理素质 3.培养严谨的工作态度 4.培养风险意识 2.配送企业的评估条件

5 三.任务实施 步骤1：选择中标配送的医药企业 65分钟 教师 布置任务：调研烟威两地所有的医药公司，进行评估、分析，选择适当的配送企业。
学生 登陆百度，搜索烟威两地所有医药公司的基本信息，进行初步筛选，然后对入围的医药公司进行更深一步的认识，组内讨论制订评估标准，最终确定配送企业。

6 三.任务实施 资讯1：药品集中招标采购 招标品种目录形成 组织专家委员会 中介公司制作标书 发布集中招标公告 企业获取集中采购文件
网上信息申报，交纸质材料 资质审查 合格企业公示 选择配送的医药公司 公示中标企业 评标 网上报价

7 三.任务实施 资讯1：药品集中招标采购 招标采购参与者 组织者 省药品集中采购工作领导小组负责组织领导和监督管理全省药品集中采购工作。 主体
全省县及县以上人民政府、国有企业(含国有控股企业)等所属的非营利性医疗机构,必须全部参加省药品集中采购。鼓励其他医疗机构参加省药品集中采购活动。 投标者 药品集中采购实行药品生产企业直接申报。

8 三.任务实施 资讯1：药品集中招标采购 除麻、精、毒、放等少数品种以及中药材和中药饮片外，医疗机构临床使用的其他药品，原则上全部纳入集中采购目录。对纳入省集中采购的药品，经多次集中采购，价格已基本稳定的药品，可直接挂网采购。 招标范围

9 三.任务实施 资讯1：药品集中招标采购 列入国家基本药物目录和由省级人民政府统一确定，并报国家基本药物工作委员会备案，执行国家基本药物制度相关政策和规定的非目录药品的招标采购，由省政府指定的机构公开招标采购。 基药 招标目录

10 三.任务实施 资讯1：药品集中招标采购 基药实行双信封：
先看技术标—主要对投标药品质量及质量可靠性（企业GMP资质认证、质量类型、生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、不良记录等）实行百分制；再看商务标--原则上以最低报价确定拟中标产品。 评审

11 三.任务实施 资讯1：药品集中招标采购 中标并不意味着产品肯定能进医院，只是取得了进院的资格，对于新的医院客户还需要我们销售人员去做产品的推广工作。

12 三.任务实施 资讯2：配送公司的评估条件 《山东省药品集中采购工作实施办法》明确提出“入围企业可以自行配送，也可以委托其他具有现代物流能力的医药经营企业进行配送，如果本地区尚无具有现代物流能力的医药经营企业，可以委托其他大型医药经营企业配送。” 医药商业企业之所以如此看中配送权，是因为一旦获得基本药物的配送权，就意味着企业将获得稳定的利润来源。

13 三.任务实施 如何来评估医药公司的配送实力 资讯2：配送公司的评估条件
首先，评估作为配送企业的一些基本指标。比如配送效率、配送及时率、破损率、配送网点覆盖能力等等。 其次，看看各家配送公司在医药领域的经验和专业化水平如何。不同的行业对配送公司的要求是不同的，比如有些公司配送的东西是液体的，有些配送的货物是要求冷藏的。专业经验丰富、 设备齐全，这些都是保证配送服务质量的基本条件。 此外，就是可以考察配送公司以往服务的客户，可以根据对方服务的客户的级别大致看出来他们自身的实力，以及向他们的客户了解对他们的评价。

14 三.任务实施 步骤2：教师点评 10分钟 教师 点出学生在整个任务完成过程中存在的错误和容易出错的方面，并有针对性地进行总结分析。 学生
1.听取教师的点评，并进行重点记录。 2.进行组内评分。

15 三.任务实施 步骤3：单元总结 10分钟 1.药品集中招标采购 了解药品集中招标采购的相关知识，掌握查询方法 2. 选择配送企业
如何评估配送公司

16 四.巩固与拓展 在泮托拉唑肠溶片中标的背景下，开发空白的青岛医院市场，请选择合适的配送企业！