花卉之家网简介 花卉之家网将线上电子商务网站和线下连锁花卉观光卖场充分结合起来，以标准化花卡为主销售模式，通过网站、花卉卖场、目录三种渠道为花卉消费者提供以观花花卉、组合盆栽、盆景为主的具有较高艺术价值的高档花卉。花卉之家作为最专业的花卉服务商同时为花卉消费者提供一整套周到全面解决养花难问题和科学摆放花卉的园艺方案及交流养花心得的园艺平台，让每一位花卉消费者成为养花高手。我们的宗旨是让花卉消费者高高兴兴买花、明明白白养花、快快乐乐赏花。我们的理念是通过花卡对花卉园艺进行品牌化经营。

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1 花卉之家网简介 花卉之家网将线上电子商务网站和线下连锁花卉观光卖场充分结合起来，以标准化花卡为主销售模式，通过网站、花卉卖场、目录三种渠道为花卉消费者提供以观花花卉、组合盆栽、盆景为主的具有较高艺术价值的高档花卉。花卉之家作为最专业的花卉服务商同时为花卉消费者提供一整套周到全面解决养花难问题和科学摆放花卉的园艺方案及交流养花心得的园艺平台，让每一位花卉消费者成为养花高手。我们的宗旨是让花卉消费者高高兴兴买花、明明白白养花、快快乐乐赏花。我们的理念是通过花卡对花卉园艺进行品牌化经营。 我们的目标主要是在国内的一线城市、准一线城市、二线城市来开展 S2C花卉电子商务，成为花卉行业的国美、苏宁。每一个一线城市和准一线城市花卡（花卉）销售市场都在5亿以上，每一个二线城市花卡（花卉）销售市场都在2亿以上，也就是说花卉之家网所面向的是一个百亿规模的巨大诱人花卉销售市场，非常具有发展潜力和投资价值。 中国是全球最大的消费类市场，市场潜力非常大。让人们生活更美好的“衣食住行娱”都有很多未充分发掘的市场空间。普通绿植花卉作为人们办公、家居必不可少的装饰品和高档开花、盆景花卉作为人们精神品味体现品都拥有无限大的市场空间。我们相信同衣服、配餐、房产、汽车、旅游类成功网站相比，花卉园艺网站同样可以取得巨大成功。

2 花卉的作用 在生活中，人们都不会放弃对身边美丽的欣赏，对时尚的追求，而大自然的美丽是最无私的，特别是花草树木的精华-----花卉，更是大自然赋予人类生活的一种宝贵的生命资源。人们在花草树木的美丽环境中生活更幸福，身体更健康。“叶绿花香，身体健康”，科学实验证明，花卉在改善与美化人类生存环境中所起的作用，是其他任何措施都无法比拟的。绚丽多彩的花卉以独特的风姿韵美给人们带来精神生活的美好享受。栽花种草一方面可以陶冶情操，丰富精神生活，增添美好的生活情趣，使人赏心悦目、心情舒畅、消除紧张、缓解疲劳；另一方面也使人增长生物科学知识，提高文化艺术修养，成为丰富文化生活的重要组成部分。花卉能给人们创造一个幽美、清新、舒适的工作、生活和休息环境，给人以美的享受，陶冶人的情操，增进人们的身心健康，已经成为人们生活中用来装点办公和家居环境必不可少的消费品。

3 我们对花卉行业的分析 花卉现在已经走进家家户户，但因为花卉是一种周期性短、重复购买率高、种类繁多的特殊消费品，所以没有市场饱和之说。普通绿植花卉作为一种商品非常常见，也较容易买到，但一些新颖、高档的花卉是现有销售市场缺乏的，却是高端花卉消费者急切需要的。花卉之家网客户定位以政府官员、机关领导、公司高层领导、白领等高端客户为主，产品定位以观花花卉、组合盆栽、盆景为主。目前多数家庭和办公室不再满足普通的花卉绿植来装点，对花盆、花艺、花卉种类、花卉品相有更高的要求。花卉之家为花卉消费者提供普通绿植花卉的同时，更注重为花卉消费者提供满足其装修环境、精神品味的具有较高艺术价值的花卉产品。我们的花卉产品花盆选用主要以树脂盆、景德镇盆、仿古陶盆、紫砂盆等高档花盆为主，由花艺师精心栽培、组盆。花卉栽培土壤全部严格采用科学配置的土壤栽种，绝不添加泡沫、塑料盆等杂质，诚实经营，以保证所出售花卉的品质，使其长势优良、寿命长久。 养花是一门学问，目前因为人们没有一个好的获得专业、详实花卉知识的渠道，所以多数花卉消费者对于养花基本不懂。花卉消费者购买回来的花很多都是“盆花”变“花盆”，或是所养花卉长势严重不良。长势不好的花卉不但不能起到装饰环境的作用，反而会破坏家居和办公的优雅环境。死亡和长势不良的花卉让很多花卉消费者纠结和无奈，根本不能起到愉悦性情的作用，从而影响了很多人的养花积极性，间接减少了花卉消费量。花卉之家网为花卉消费者提供花卉产品的同时，更为其提供专业、详实的海量花卉养护知识。“观赏树木各具特性，待个性了解之后，始可运用自如而豪无困难。”此语道破了养花的奥秘。花卉之家将会通过文字、图片、视频、花卉培训、花卉门诊等方式把专业、权威、实用的花卉养护知识全面传授给花卉消费者，花卉消费者稍加实践即可轻松做到“知花通性”，成为养花高手，从而养好自己喜爱的花，体验到无穷的养花乐趣，升华精神生活。如此可基本上解决“买花容易，养花难”这一社会问题，消除其买花的后顾之忧，使其更好地购买我们的花。 目前花卉销售市场无人提供专业、系统的花卉养护知识服务，主要原因是整个花卉行业从业者素质不高，在互联网时代没有网络意识和服务意识，难以转变其经营模式。另一方面花卉是很需要技术知识的互联网从业人员想进入花卉行业也具有相当的难度。“懂养花的不懂电脑，懂电脑的不懂养花”从而导致目前没有出现一个对花卉消费者来说具有深远影响力的花卉网站。花卉无时无处不出现在我们生活和工作的地方，却有很多这样那样的问题得不到解决。相比汽车、房产、服装、旅游、体育等行业都具有相当影响力的网站，花卉却没有，这是很不正常的，也是我们的机会。我们作为一个花卉电子商务网站的创业团队，对于花卉行业的现状有着深刻的认识，从细节入手，了解顾客在那里，顾客的真正需求是什么，怎样去更好地满足顾客的需求，用互联网带来的新思路、新理念补充和完善花卉销售市场。我们选择进入花卉行业并坚持了6年，正是看到了不完善的花卉行业所蕴含的巨大电商商机。

4 目前花卉行业存在的滞后问题 1. 普通绿植花卉、低档次花卉产品已经不能满足高端消费者的精神、品味需求且利润空间小。
2. 买花容易，养花难，花卉消费者不懂养花，严重影响了其消费信心和生活品质。 3. 传统花卉零售商栽培花卉土壤严重不合格，导致花卉难以养护。 4. 传统花卉零售市场规模有限难以满足花卉消费者的观光需求。 5. 传统花卉销售模式相对滞后。 6. 花卉销售中间环节过多，花卉销售价格高。 7. 传统花卉零售商基本不提供送花上门服务。 8. 与其他行业相比，花卉行业至今没有一个花卉知识专业和丰富的知名网站。

5 花卉之家网改善问题的方案 1. 提供以观花组合盆栽和盆景为主的花卉，满足高端花卉消费者的需求增大利润空间 。
2. 我们把关于花卉养护的浇水、施肥、摆放场所、光照、湿度、温度、花盆选择、土壤、繁殖、修剪、病虫害、春季养护、夏季养护、秋季养护、冬季养护、夏季防晒、冬季防冻、容易出现的问题、解决的方案、花卉养护所需工具等做一个全面的专题；把各种观叶花卉、观花花卉、盆景花卉、迷你小盆栽、水培花卉、仙人掌多浆花卉等做一个全面的专题；把家庭客厅花卉、卧室花卉、阳台花卉、卧室花卉、盥洗间花卉、书房花卉、儿童房花卉摆放做一个专题；把写字楼办公室花卉、工位花卉、前台花卉、办公桌花卉、会议室花卉、接待室花卉做一个专题。 花卉之家将会通过文字、图片、视频、花卉培训、上门养护指导、花卉门诊等方式把专业、权威、实用的花卉养护知识全面传授给花卉消费者。花卉消费者稍加实践即可轻松做到“知花通性”，成为养花高手，从而养好自己喜爱的花，体验到无穷的养花乐趣，升华精神生活。如此可从根本上解决买花容易，养花难，这一社会问题，使花卉消费者能更好地购买我们的花。 3. 栽种花卉全部采用科学配置土壤，绝不参杂泡沫、塑料盆，诚实经营，以保证所售花卉长势良好，寿命长久。 4. 打造花卉观光卖场，发展花卉观光，花卉卖场装饰豪华，面积巨大，干净整洁，陈列花卉种类繁多，分设若干花卉产品部，实施一体化管理，让人们真正具有进入花的海洋和绿色森林的感觉，购花的同时享受旅游的乐趣。 5. 通过卖场、产品目录、网站多渠道展示产品，形成花卡规模销售，弥补花卉非标准化的严重不足。花卡是质优价廉高档时尚花卉产品和周到全面服务的载体。花卉之家直接销售的是花卡间接销售的是花卉产品，先送卡（附带精美产品目录）后送花，花卡弥补了花卉本身非标准的严重不足，可以形成大规模销售，相比直接销售花卉产品优势巨大，是花卉行业一种全新的营销模式。花卉消费者可凭花卡通过卖场、目录、网站任意选购各种花卉。我们的理念是通过花卡对花卉园艺进行品牌化经营。 6. 在花卉基地和厂家直接提货，减少花卉销售的中间环节，降低花卉价格（15-25%） 7. 花卉消费者直接或凭花卡通过我们的网站、卖场、目录所选购花卉我们均送花上门。 8. 我们通过寻求资金合作者，拥有经济实力后，组织花卉专家、网站建设人员完善花卉之家网。使之在内容方面可媲美汽车之家、搜房网，在电子商务方面可媲美凡客诚品、携程网。给花卉消费者带去专业、详实的花卉知识和质优价廉的花卉产品。

6 花卉之家商业模式 将传统行业和电子商务结合起来取得重大成就的电子商务网站很多，事实证明每一个和人们生活息息相关的行业都可以用电子商务来予以整合让消费者得到更多的实惠。随着各类B2C电子商务网站的成功，越来越多的人或自上而下或自下而上地在积极寻求适合其自身行业发展的电子商务模式。同样是电子商务公司，花卉之家比vancl重很多，因为我们同时进行线下连锁卖场销售；同样是经营卖场，花卉之家比苏宁、国美轻很多，因为我们在一个城市只需经营一个大规模的具备旅游价值的花卉卖场；而这完全是由行业特性和产品属性决定的。Ｓ２Ｃ（Shop to customer）电子商务模式是相对于Ｂ２Ｃ的一种升级模式，基于卖场和网站同时面向线上、线下客户群体，通过卖场+目录+网络多渠道用于同城购物，以自己的专业引导消费者，要求在一个城市深度推广，争夺“客户所有权”（而不是争地盘），最大程度地提高其市场占有率。只要做好一个城市站的Ｓ２Ｃ，带来的利润及效益，将是不可估量的。网上网下，虚实交错，多种渠道结合来做立体购物模式的Ｓ２Ｃ对于地域性、观赏性很强的花卉产品销售是最合适的，也是未来电子商务深度发展（提高一个城市市场占有率）的必然趋势。 苏宁、国美是国内经营最成功的连锁卖场，是我们学习和努力的方向，我们认为花卉可以和家电一样走连锁卖场的道路。经过我们多年的探索和深思，我们对花卉走向连锁卖场的道路充满信心，更有我们独到的见解。目前花卉市场经营普通的花卉绿植品种少、同质化严重、销售模式单一、产品非标准化、环境脏乱差，很难以走向连锁卖场之路。花卉相对与其他商品有一个重要的属性，就是观赏。人们养花的目的最重要的就是要观赏花的美，所以花卉卖场需装饰豪华，面积巨大，干净整洁，陈列花卉种类繁多，分设若干花卉产品部，实施一体化管理，让人们真正具有进入花的海洋和绿色森林的感觉，购花的同时享受旅游的乐趣。花卉要想走花卉连锁卖场和电子商务之路更重要的是要突破销售模式，走花卡销售之路。 花卡是质优价廉高档时尚花卉产品和周到全面服务的载体。花卉之家直接销售的是花卡间接销售的是花卉产品，先送卡（附带精美产品目录）后送花，花卡弥补了花卉本身非标准的严重不足，可以形成大规模销售，相比直接销售花卉产品优势巨大，是花卉行业一种全新的营销模式。花卡分为梅花卡、牡丹卡、兰花卡、菊花卡、月季卡、水仙卡等六个级别。花卡主要有三种用途：送礼、单位福利、自用。花卡作为礼品适用于公司赠送客户，个人赠送领导、父母、亲戚、朋友；作为福利适用于公司、政府机关发放给员工；自用适合公司、机关单位装扮领导办公室，适合家庭装扮家居环境。收到花卡的消费者购买花卉之家的花卉产品可以一分钱也不用花，还能享受花卉之家提供的一系列增值服务，这样就可以使花卉消费者爱买花、常买花、多买花。花卡可以全年消费，无论通过那种渠道购买花卉产品，花卉之家都会送花上门，消费者只需刷卡。拥有一张花卡可以通过目录、网站、卖场任意一种渠道来选购自己喜爱的花卉产品，把办公室装扮成“花叶共赏养生堂”：绿色的是叶、缤纷的是花；把家装扮成“花园住宅”：有绿叶更有红花。 花卉之家花卡是产品和服务的载体，拥有一张花卡可以让花卉消费者购买到低价高档次花卉更可以从不懂养花的花匠学徒成为“知花通性”的花匠大师，把花养的枝繁叶茂、开花结果，享受无限乐趣，升华精神生活。一张花卡可以使人们工作和生活的空间，天天有花赏，月月花不同。人们购买高档观花花卉主要作为礼品送人，高档花卉已经成为一种时尚的精美礼品。直接送花卉礼品基本都是一次性消费，花卉之家花卡则是全年消费，收礼人可以根据自己的喜好和实际需求任意选购，会起到刺激消费作用。我们最终要把花卡打造成为一款象征健康、高雅、尊贵、时尚、品味、情趣、格调、环保的高档礼品：送花送健康，送花卉之家花卡。花卉之家花卡最终目标是形成一个花卉服务品牌。

7 花卉之家客户定位 花卉之家不是一个单纯的电子商务公司，本质上是一个花卉服务商，作为S2C电子商务花卉网站面向的客户群和其他行业的Ｂ２C电子商务网站有很大的不同。相比多数Ｂ２C电子商务网站面向的主要是年轻网民，花卉之家面向的客户群主要是30岁以上花卉消费者，这一群体非常庞大，有着稳定的收入，生活比较富裕，具有强大的购买力。 花卉之家直接销售的是花卡，间接销售的是花卉产品。花卡主要有三种用途：送礼、单位福利、自用。花卡作为礼品适用于公司赠送客户，个人赠送领导、父母、亲戚、朋友；作为福利适用于公司、政府机关发放给员工；自用适合公司、机关单位用装扮高层办公室、贵宾室、前台；适合家庭装扮家居环境；适合酒店、宾馆、商场装饰大堂。 花卉之家网客户定位以政府官员、机关领导、公司高层领导、白领等高端客户为主 。

8 花卉之家产品 组合盆栽 （蝴蝶兰组合、凤梨组合、红掌组合、石斛兰组合、文心兰组合等）。
盆景（真柏、黄杨、榕树、迎春、文竹、白蜡、石榴、福建茶、杜鹃等）。 观花花卉（蝴蝶兰、大花惠兰、红掌、凤梨、石斛兰、文心兰、国兰等）。 中小型绿植（绿萝、发财树、巴西木、富贵竹、散尾葵、竹芋、白掌等）。 应时观花花卉（君子兰、牡丹、梅花、杜鹃、瑞香、仙客来、水仙、菊花、栀子花、山茶等）。 水培花卉（一帆风顺、红掌、海芋、绿萝、吊兰、合果竽、金虎等）。 解毒花卉（吊兰、芦荟、虎皮兰、金虎、龟背竹等）。 迷你盆栽（小红星、铁兰、小金虎、小绿萝、小橡皮树、小幸福树等）。 园艺工具（浇水壶、喷雾器、小铲子、枝剪、花篮、花架、花盆等）。 鲜花（爱情花束、生日花束、节日花束、开业花篮、会议用花等）。 套餐花卉（办公室套餐、前台套餐、贵宾室套餐、客厅套餐、卧室套餐、书房套餐等）。 花卉种类非常丰富，可作为商品规模出售的大概有400多种。相同的花配不同的盆、相同的盆载不同的花就是一款不同的产品。花卉之家以市场为导向，根据人们的喜好对各种花卉进行合理的搭配，为花卉消费者提供色彩纷呈的花卉产品。持有花卡的花卉消费者可以通过目录、网站、花卉观光卖场在上万款花卉产品中选择自己喜爱的，一个电话花就到家。 花卉之家为花卉消费者提供普通绿植花卉的同时，更注重为花卉消费者提供满足其装修环境、精神品味的具有较高艺术价值的花卉产品。我们的花卉产品花盆选用主要以树脂盆、景德镇盆、仿古陶盆、紫砂盆等高档花盆为主，由花艺师精心栽培、组盆。花卉栽培土壤全部严格采用科学配置的土壤栽种，绝不添加泡沫、塑料盆等杂质，诚实经营，以保证所出售花卉的品质，使其长势优良、寿命长久。

9 竞争对手分析 1.传统花卉零售市场 目前花卉市场是花卉消费的主要渠道，市场拥有者主要是为花卉零售商提供摊位，靠收摊位费来取得收入，并不直接插手花卉销售。零售商基本都是个体户，所经营的花卉产品栽种土壤严重不合格、同质化严重、花卉品种不够丰富，从业人员素质偏低，非常被动地等待着人们来购买花卉，不去采取一些营销手段来吸引顾客。随着花卉消费层次的多样化，单一的销售形式已很难满足多元化的消费需求。 传统零售市场销售利润平常一般在40-50%，春节高档花卉在50-60%，利润相当高。花卉养护知识方面零售商因为自身的不专业和能力有限根本无法提供解决花卉消费者养花难的方案，这也是出现买花容易养花难现象的根本原因。当花卉消费者希望能送花上门时几乎没有那个零售商会提供这样的服务。花卉消费者走进传统的花卉零售市场很难有视觉和精神享受的感觉，每到一个摊位前总会有人不挺地问花卉消费者需要什么花，很吵。 花卉行业一年到头盼的就是春节，春节期间的销售可占据整个花卉销售市场的半壁江山。相比春节期间传统零售花卉市场花卉价格的水涨船高，我们可以做到价格平稳，春节不加价。 2. 花卉租摆公司 大多数公司都是租花摆放，好处是省时、省力，不好是费用高、花的档次低、没有选择性、不够人性化。 大型公司、机关单位用花量庞大，特别是绿植，需要一定的人力花费大量时间、精力来养护，相比之下就没有租合算了。伴随着专业花卉销售服务商提供越来越多的优良服务，各公司将会进入租、买结合时代：观叶的租，观买；低档的租，高档的买。租买结合是最实惠的方案，省时、省力更省钱，领导还高兴。 相比花卉租摆公司为整个办公区域提供花卉，花卉之家花卡重点开发的公司高层管理者、单位领导的独立办公室。这一群体获得花卡的途径有多种，包括别人送的礼品卡、单位福利、公司配卡（一领导公司配一张卡），一个人很可能会持有多张卡。如果持有别人送的高额礼品卡，买花就不用再花公司的钱，相比昂贵的花卉租摆费用，还能为公司剩下一笔不小的费用。 我们将会对花卉租摆形成很大的冲击，但却无法取代租摆。花卉之家提供低价高档花卉产品，根本上是对花卉租摆的一种完善和补充，未来将会进入一个租买结合的时代。

10 未来的市场有多大 我们主要在国内的一线城市、准一线城市、二线城市来开展 S2C花卉电子商务，目标是成为花卉行业的国美。每一个一线城市和准一线城市花卉销售市场都在5亿以上，每一个二线城市花卉销售市场都在2亿以上，也就是说花卉之家网所面向的是一个百亿规模的巨大诱人花卉销售市场，非常具有发展潜力和投资价值。

11 花卉之家公关接单 机关单位（部队、政府机关、国企、银行）花卉采购量巨大，要求较高，我们会单独成立一支公关团队，致力与各机关单位建立稳定的供应花卡（花卉）关系。 中秋节、国庆节、春节是花卉销售的旺季，也是各个机关单位、大公司发放福利的、送礼的好时节。这些大客户采购花卡量很大，业务比较稳定。我们会专门成立一个服务于这些大客户的公关部门，在节前集中精力销售花卡、接受订单。

12 核心竞争力 核心竞争力——花卡——花卉服务品牌化经营
我们最终要把花卡打造成为一款象征健康、高雅、尊贵、时尚、品味、情趣、格调、环保的高档礼品：送花送健康，送花卉之家花卡。花卉之家花卡最终目标是形成一个花卉服务品牌。花卉之家给自己的定位是一个花卉园艺服务商，核心竞争力包括低价、花卉品质、园艺服务、规模化花卉观光卖场。我们的理念是对花卉园艺进行品牌化经营。 价格体现：价格是影响消费者购买的最重要因素，是最核心的竞争因素。花卉之家花卉产品直接从绿植基地和生产厂家进货，经过科学加工、栽种转手到花卉消费者，减少了花卉批发市场和零售市场两个中间环节，并降低了花卉的毛利率，从而降低了花卉的销售价格，拥有较大的价格优势。 高品质：栽培土壤按照每种花的习性进行科学合理的配制，保证基肥充足、PH值适中，保证良好的排水性和通透性，最大程度地延长花卉的寿命，决不掺杂任何杂质。需要说明的一点是，目前整个花卉零售市场所销售的盆栽花卉栽培介质严重不合格，土壤没有科学配置不说，更是掺杂了大量的泡沫、纸板，欺诈顾客，而这却几乎成为花卉零售市场的“潜规则”。花卉掺杂了大量的泡沫、纸板也是花卉消费者养不好花的重要原因。花卉之家花卉栽培介质绝不添加泡沫、纸板等杂志，做诚信销售，让不诚信的花卉销售一去不返。 服务体现：比价格更重要的是服务，低价用来开发客户，服务用来稳定客户，电子商务销售的就是服务。尽管目前花卉销售行业几乎没有售前、售后服务，也没有人提供增值服务，但事实是花卉销售行业是比任何一个销售行业都更应该提供服务，也便于提供服务，通过提供的售前、售后服务和一系列增值服务来紧紧抓住和稳定客户。包括：多渠道传授园艺知识、根据房间朝向科学设计花卉摆放、奇花异草个性化服务、送花上门、花卉代养、上门指导、花盆回收、配备齐全养花工具、成立各地花友会、举办花展等。 打造花卉观光卖场：现有的传统花卉零售市场，环境大多脏、乱、差，产品同质化严重、摆放凌乱、花卉品种不够丰富、从业人员素质偏低、虚价过大，花卉消费者走进传统的花卉零售市场很难有视觉和精神享受的感觉。我们注重发展花卉观光，花卉卖场装饰豪华，面积巨大，干净整洁，陈列花卉种类繁多，分设若干花卉产品部，实施一体化管理，让人们真正具有进入花的海洋和绿色森林的感觉，购花的同时享受旅游的乐趣。

13 花卉之家盈利模式 花卡销售--------标准化花卡规模销售
花卉之家花卡本质上也是一种购物卡,但和其他各个商场发行的购物卡有很大的不同，结合花卉这一特殊行业借助网络对单纯的购物卡做了很大的突破，赋予了购物卡更多的内涵。相比商场购物卡基本用来送礼，花卉之家花卡公司、个人自用也占相当的比例，持有花卉之家花卡除了可以购花外更重要的是可以享受一系列增值服务。 花卉之家拥有较高的50%毛利率，通过提高运营效率，可以大大降低“年宵花”、“日常花卉”的运营成本来提高纯利润，30%的纯利润是可控的。花卡是花卉产品的载体，其本身也是一种商品。 花卡有多个销售渠道：1. 来自我们宣传过程中的购买；2. 通过宣传资料、广告、网站等途径宣传花卡，来自电话的订购；3.来自公司、机关单位的团购（业务比较固定）；4. 花卉卖场现场销售花卡。花卡是花卉产品的载体，售出花卡相当于提前完成了销售，提前收到了货款，可以让我们提前使用一部分现金，对正常经营有重大利好影响。可以保证我们一直都有充足的现金流，大大降低了资金断链的风险。 每年春节销售花卡的主要时间段，也是花卉消费的主要时间段，实际情况是花卉消费者不会春节一次性完所有花款，大概比例是春节消费一半，其他时间再消费另一半。这相当于起到了一个短期融资的作用，对于我们的运营、扩张有着重大的利好作用。

14 花卉之家广告宣传 通过传授园艺知识和举办“花卉展销”以写字楼和高档小区为单位进行地毯式推广网站、卖场，进而推销花卡。花卉在美化和净化环境方面的作用是其他任何措施都无法比拟的，已经成为人们生活中必不可少消费品，有建筑的地方就有我们的市场，就有我们的准客户. 只有花卉才能近距离地出现在人们工作、生活、休息的各个地方，能和人们建立感情，人们都希望生活中色彩多一些，花多一些，拥有一个健康环境。数量众多，规模庞大的花卉消费者群体的实质需求没有得到解决和满足，最突出的是对专业园艺知识和“低价高档花卉”的迫切需求。客户的迫切需求、产品的特殊属性、行业本身的不完善给了我们巨大的市场空间。巨大的市场空间给了我们机会得以用其他行业不敢想象、不敢奢求的以大厦写字楼和高档小区为单位的地毯方式进行推广。 花卉之家将会建立几十支“花卉使者”小组，划片分区，针对各个大城市不同区域的大厦写字楼和高档小区进行耐心的地毯式推广，做深做透每个大厦和小区。这种地毯式推广对特殊的花卉而言针对性强、成本低、效率高。 对于广告，因为其地域性特点，我们主要选择楼宇广告、车体广告、户外媒体广告、移动电视广告。

15 花卉之家产品配送 花卉之家物流车队的组建以租赁车主，自建为辅。春节、中秋、国庆等重要节日都会产生订单激增，具备强大的运输能力才能完成任务，需要临时租赁车辆以增强运输力。车辆以金杯为主，小卡配合，来自于专业运输公司和个人车辆。 具备一定实力后自建小型物流车队用于花卡和“日常消费花卉”配送。 在物流配送方面我们有最好的学习榜样苏宁和国美，划片分区、科学配单、集中配送。

16 花卉之家资金预算 预算资金-----300万人民币
花卉是一种地域性和季节性很强的商品，适合同城购物，在未来几年我们主要目标是通过传授园艺知识和举办“花展”以高档小区和大厦为单位进行地毯式深度推广，结合楼宇广告，以机关单位（部队、政府机关、国企、银行）为重点突破，运用S2C（卖场+目录+网站）以标准化花卡这一全新营销模式成功开发青岛的花卉消费市场。 拿到资金的前两个月进行基础建设，包括图文、视频园艺知识编辑、完善网站电子商务系统、租赁场地、简单布控产品、购买设备、制作花卡、印制产品目录、招聘人员、车辆租赁。 1. 花卉专家系统编辑图文、视频园艺知识，预计30万元资金。 2. 完善网站电子商务系统，预计15万元资金。 3. 在崂山张村租赁1000平米的花卉卖场，20万元资金。 4. 办公设备购买、场所租赁，预计20万资金。 5. 制作花卡、印制产品目录，预计10万资金。 6. 花卉产品进货、库存（绿植），预计100万资金。 7. 前期组建团队，人员招聘，预计20万资金。 8. 其余资金用于市场推广和风险规避。

17 花卉之家团队简介 姓名：王知强 民族：汉 出生年月：1986.8.18 学历：本科 专业：电子商务 学校：德州学院 籍贯：济南市商河县
联系电话： 本人学习电子商务专业，学电子商务是必须要了解几个行业的，于是在大一的下半年（06年）就开始考虑一种和人们的生活密切相关却在大网站难以找到的特殊消费品。我经过慎重的考虑最终选择了园艺。大一下半年开始做精心的准备，泡了近一年图书馆，看了大量的关于电子商务和企业管理的书籍，还买了许多的花卉书籍，自学花卉知识。利用星期天的时间骑着自行车去寻找德州的苗圃和花店，半年时间我转了德州很多的花店、苗圃，在老板那里学到了在书上无法学到的东西。 要想建一个花卉网站仅仅懂些花卉知识和网站建设技术是不够的，更重要的是要深入地了解这个行业和市场。元旦和寒假我到德州一家较大的花店打工，打工期间让我真正了解了这个行业，发现我的选择是非常正确的，这也更让我信心大增。在学校里是不可能很好的了解花卉行业的，于是我决定休学创业。07年9月1号去了北京，打算在北京寻找机会，在安浓花卉租摆公司干了将近一年。08年8月份建了一个网站叫漫步花丛网，在网上卖花。09年11月份跟宏强园艺合作做组合盆栽的销售，令自己大开眼界，跟那里的园艺师学习了一些组合盆栽的技巧。2011年4月初正式在黄岛经营花卉之家。