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1 1 2 3 4 5 6 7 目录 Contents 市场背景 推广核心 核心基础 核心阐述 推广渠道 推广描述 工作方向 03 04 05
08 09 23 25 Page 市场背景 推广核心 核心基础 核心阐述 推广渠道 推广描述 工作方向 1 2 3 4 5 6 7 健康和积极向上的生活态度， 形成于一个人的早年 孩子在早期阶段树立 自信和自尊是至关重要的 只有快乐、丰富多样和令孩子们 兴奋的课程才能真正成为激发 孩子学习的动力 孩子出生后前七年的经历和体验 对其一生有着深远的影响 对运动、音乐和艺术的热爱 源于孩子早期的体验 “非竞争性”环境 独有的“纪律”哲学

2 市场背景 石家庄大多数早教机构宣传单上，“开启智力、激发潜能、培养宝宝社交能力、在游戏中提高婴儿情商、启发想像力”等五花八门的说法，令一些家长目不暇接，怦然心动之时便一掷千金。 在早教市场日益红火的同时，一系列疑问和负面影响也相伴而生。石家庄的早教市场亟待规范；高收费的早教，其效果不一定如人所愿。 早教市场正处于“幼儿期” 目前早教尚未纳入国民教育体系，早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理，不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。因为没有“正式身份”，行业长期发展规划缺位，行业监管也面临着空白。 由于早教机构是纯粹的市场运作，因此其生死只能由市场决定。在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展，一切都得靠市场的调节来起作用，总体上看，这个行业还处在“幼儿期”，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。 有些早教机构在炒概念 早教机构个个都喜欢使用诱人的概念，说得都很动听，那么效果到底如何？在现场，不少宝宝穿着纸尿裤，有家长在一旁随时照看，宝宝玩耍时，主要和自己的爸爸妈妈交流，较少与其他宝宝互动。部分家长认为不像宣传得那么“神”。 据了解，一些知名早教机构课程设置比较规范，东方爱婴、亲亲袋鼠、美吉姆等机构侧重于系统性早教，孩子们除了参与专业课程外,还可免费参加早教中心的各种活动,比如亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。但一些社区内的早教机构课程设置比较随意，上课的家长有些无所适从。 高收费不一定有好效果 由于早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。比较有名气的早教机构大都设在高档商务楼或大型商厦里，且都像健身房、美容院一样实行会员制，一次性购买课程越多价钱越便宜。即便这样，一堂45-50分钟课程也要百元左右甚至达到200元。 高收费就意味着好效果吗？家长们的回答都不确定，由于业内还没有建立针对早教质量的评价体系，家长看早教也是朦朦胧胧，到底好不好心里也没准。 据了解，早教机构的老师大多数来自于早教机构自身的内部培训，对于这个行业来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教机构，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。 （来源自：石家庄日报）

3 市场背景 各种早教机构犹如雨后春笋，纷纷开进早教市场掘金。早教市场这块诱人的“蛋糕”到底有多大?市场前景如何? 国内外早教机构“跑马圈地”
近年来，早教园、早教中心、亲子俱乐部等各类早教机构相继在石家庄涌现。80后的年轻一代逐渐成为生育的主角，因为观念新，又舍得投入，正是他们推动了近几年早期教育市场的快速膨胀。 早教正在利用家长“不让孩子输在起跑线上”的心态，迅速跑马圈地。0-3岁婴幼儿早期教育曾经是一个模糊的领域，父母就是孩子的第一任启蒙老师，哥哥姐姐就是孩子学习和模仿的对象。而在市场细化、术业专攻的今天，早期教育不再是单靠家庭来支撑的领域，庞大的市场需求让诸多机构纷纷涉水早教市场。 为什么送孩子去早教机构?大多数家长表示，自己工作繁忙无法抽出充裕时间陪孩子，家里老人溺爱孩子，和孩子相处方式单一，不利于个性培养和潜能激发，也不利于孩子快乐成长。越来越多的家长都是这样，对幼儿的教育开始倚重于早教机构。 价格不菲，“起跑价”各异 在一些早教机构的宣传材料上，看到“开启智力”、“激发潜能”、“培养宝宝社交力”、“启发宝宝想象力”、“在游戏中提高婴儿情商”……这些五花八门的词汇让许多家长们常常目不暇接、怦然心动。各家早教中心的价格各异，每节课的费用最大相差150元。如此不菲的价格，早教到底都教些什么内容呢?特色服务是占领市场的关键。 石家庄早教市场兴起并走入人们视线，始于近五年，经过几年市场的洗礼，只有少数几个品牌家教机构存活了下来。目前，市区规模比较大的早教机构不到10家，而那些藏身于新村、小区内的小机构大概维持在四五十家左右。 这块诱人的“大蛋糕”到底有多大?“根据行业数据，走进早教中心的家庭只有10%左右，另外90%的市场开发空间还很大。”业内人士认为，有特色的早教服务将成为挖掘新市场的关键所在。 “石家庄市区的新生儿如果每年有1.5万元，0~5岁的婴幼儿有7.5万人，如果以一个婴幼儿一年培训投入2000元计算，仅市区早教市场的总额就有1.5亿元之巨。退一步讲，就算培训率只有10%，其市场总额也有1500万元。你算算这是一个怎样的大蛋糕?”一位培训机构的负责人不无憧憬地表示，培训率达到10%在近几年就有望实现。 尽管一些家长对早教是否有效果仍存在疑义，但任何一家早教机构的负责人都不会否认这块市场的潜力。“家长对教育的投入也向来不吝啬，尽管早教机构整体的规模不是很大，但无疑是属于朝阳产业。”有关负责人表示。 婴幼儿早期教育最早起源于欧美，在我国发展已有近20年时间了。相较于北京、上海等地，目前石家庄的早教市场仍处于刚起步阶段，因此提升空间还很大。“这是一块最具潜力和前景广阔的天地，现有的早教机构应该细分市场，联手把整个市场做大。”河北经贸大学马胜祥教授说。（来源自：新城网）

4 市场推广 推广核心 NO.1-Who we are? NO.2-Why should the children early education? NO.3-Why choose us?

5 市场推广 推广核心基础 师资建设 运营模式 硬件环境 美吉姆 品牌推广 课程体系 媒介、活动推广

6 市场推广 推广核心阐述 NO.1-Brand story（品牌故事） MyGym美吉姆，享誉世界的全球早教领导品牌，于1983年由凯普林(WilliamCaplin)和 雅可夫/苏西 谢尔曼夫妇(Yakov& Susi Sherman)共同努力合作创立，利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。 1989年，毕业于加利福尼亚大学圣巴巴拉分校MBA专业的科瑞博迪斯（Cory Bertisch）和莫尼克 瑞妮斯（Monique Vranesh）对美吉姆发生兴趣，购买了其位于范奈斯市的教育中心，运用其在商业推广领域的专业能力，使美吉姆在短时间内获得了成功。1989年到1994年期间，美吉姆最初的缔造者威廉凯普林和谢尔曼夫妇，同博迪斯和瑞妮斯一道努力，在5年时间里，进一步改进和完善了美吉姆课程体系，并发展出了美吉姆独有的定制化的教学设备，同时对其整个运营体系进行了优化调整，从而使美吉姆获得了极速的推广。1995年，几位创始人抓住时机成立了美吉姆企业集团，开始在全世界范围内推广美吉姆。通过详细而全面的授权计划，广泛而深入的培训和完善的加盟支持系统，确保每一个美吉姆中心在品质上都达到了统一的高度，从而使美吉姆在世界范围内获得了空前的成功。美吉姆致力于帮助0至13岁的孩子进行身体能力、运动能力、情感能力、认知能力、创造力、想象力、语言沟通能力及社交能力的发展。独特的课程综合了精彩趣味的游戏、运动、体操、音乐、舞蹈、绘画等，在促进孩子潜能开发的同时，培养孩子的自尊心和自信心。美吉姆精心打造的“非竞争性”环境， 独特的“纪律”哲学更帮助孩子学习自控、 自律、如何自己做决定以及如何朝着目标而努力。在美吉姆， 孩子们放飞想象，构筑健康心智及人格，以积极的心态应对未来社会的挑战。

7 市场推广 推广核心阐述 NO.2-The philosophy of MyGym（美吉姆哲学）
孩子出生后前七年的经历和体验对其一生有着深远的影响 　　 孩子在早期阶段树立自信和自尊是至关重要的 　　 “非竞争性”环境 　　 独有的“纪律”哲学 　　 只有快乐、丰富多样和令孩子们兴奋的课程才能真正成为激发孩子学习的动力 　　 对运动、音乐和艺术的热爱源于孩子早期的体验 　　 健康和积极向上的生活态度，形成于一个人的早年

8 市场推广 推广核心阐述 NO.3-World three big famous early childhood curriculum set in a brand （世界三大知名儿童早教品牌课程集于一身） 除了美吉姆享誉全球的欢动课程，美吉姆中国已全面引进了拥有23年历史、美国最好的音乐早教课程-MusicTogether和全美最大、最具综合性的儿童艺术教育课程Abrakadoodle，成为全球唯一同时开设这三大顶尖素质教育课程的早教机构，欢动、艺术和音乐这三大专业课程体系将帮助中国的小朋友们建立早期对运动、音乐和艺术的热爱，促进宝宝体能、认知、精细动作、语言能力及早期社交能力的发展。

9 市场推广 推广渠道 异业联盟： 妇产科/儿科 儿童摄影 儿童餐饮 儿童游乐场所 儿童用品专卖 玩具专柜 儿童服装专柜 幼儿园 学校
其他培训机构 美容美发SPA 商场会员 银行电信保险 高档社区 大型机关企业 媒介： 微博 博客 QQ 微信 亲子网站BBS 平媒 电台 电视 户外 门店 直投 杂志 网购网站 官网 活动： 媒介联办 异业联盟联办 自办

10 市场推广 推广渠道分析 目标客群 线下推广 A 线上推广 D 线下推广 B 线上推广 E 线下推广 C 4. 品牌网站
1. 顾客人群最常出没的场所？ 4. 品牌网站 电子杂志 视频短片上传 sem搜索引擎营销 线下推广 B 线上推广 E 5. 互动营销 （微博+博客+软文） （事件性炒作） 相关论坛资源 2. 顾客人群最可能接触的传统媒介？ 线下推广 C 3. 口碑效应 目标客群

11 1 2 3 4 5 市场推广 推广渠道切入手段 在客群常出入的场所派发DM宣传单，投放海报，播放视频。 在客群感兴趣的传统媒体投放广告
品牌网站、专业网站论坛、SEM营销、电子杂志、视频网站 4 微博、博客、网络软文、事件性炒作 5 充分发掘品牌、门店、受众特点，不定期举办主题活动。

12 市场推广 推广手段描述 ① DM宣传单 内容简洁明了，设计美观，能第一眼传达述求。
派发场所：人流密集的社区附近，小学、幼儿园附近，妇幼保健院附近，妇幼用品店附近，童装店附近，玩具店附近，KFC、麦当劳附近，商场附近…… 若能与场所管理方达成协议，将宣传品寄放在店内任顾客取阅也可。 DM单上要强调时间和优惠（免费体验）等

13 市场推广 推广手段描述 ② 宣传海报 画面精美简洁，有新意，烘托品牌形象，引发潜在顾客的了解欲。
张贴场所：高档社区，商场内的海报位，学校附近…… 可用系列海报的形式来表现，每张海报表现的方式不同。 海报文案要吸人眼球，为画面加分 海报创意不落俗套才能扩大传播效应

14 市场推广 推广手段描述 ③ 视频+电台广告

15 市场推广 推广手段描述 ④平媒广告

16 市场推广 推广手段描述 ⑤线上推广 SEM搜索引擎营销 SEM是通过技术手段发掘搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

17 市场推广 推广手段描述 ⑤线上推广 官方网站

18 市场推广 推广手段描述 ⑤线上推广 相关微博 博客 播客

19 市场推广 推广手段描述 ⑤线上推广 上传视频

20 市场推广 推广手段描述 ⑤线上推广 发布软文，引起讨论

21 市场推广 推广手段描述 专业论坛资源利用 ⑤线上推广

22 市场推广 推广手段描述 ⑤电子杂志+实体纸媒

23 市场推广 推广手段描述 ⑥自身门店+异业门店+户外

24 工作方向 1、生动活化的品牌形象 在传播、营销活动中，避免“说教式”、“直白式”品牌塑造，采用“故事式”、“体验式”“趣味式”传播形式。
2、灵活多样的推广渠道 面对信息流通“碎片化”，可选择的多样及复杂性，坚持合理投入产出比，一切以客户接受率为前提。

25 工作方向 3、热点、新鲜的创意营销 各种节假日的运用，各种热点的合理借题发挥（例如：前期“虐童案”等），自身活动主题的创立（例如：美吉姆“家庭日”、“公主日”、“王子日”、“踏青”、“动物乐园” “玩大的” 等 ） 4、不断创新门店规划，提升顾客粘度 门店规划是工作重中之重，它对顾客粘度有决定性作用。不断调整提升设施、道具、布展，从而让顾客始终保持对我们新鲜、有趣、健康、安全的心理状态。

26 以上仅为工作简案，仍需继续完善 谢谢 应聘者：刘伟