中鹏培训营销师培训 ——曾志晓.

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1 中鹏培训营销师培训 ——曾志晓

2 职业资格证书的重要性 随着就业形势的日益严峻，国家开始实行职业准入制度，近些年来，我国的职业资格证制度逐渐建立起来，职业资格证书也随之在全国遍地开花。这就意味着，过去只要有学历就可以就业，现在和以后的趋势是既要有学历，又要有某个职业资格才能进入人力资源市场。有些职位还要求劳动者必须考取相应的从业资格证书方可就业。因此，通过考取相关的证书，取得某个行业的职业资格证书，对广大求职者来说非常必要的。

3 职业资格证书相关事宜 职业资格： 是劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明是劳动就业的一项重要内容。
职业资格： 是劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明是劳动就业的一项重要内容。 国家职业资格证书制度： 是指按照国家制定的职业技能标准或任职资格条件，通过政府认定的考核鉴定机构，对劳动者的技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价和鉴定，对合格者授予相应的国家职业资格证书的一种制度。我国现行的职业资格证书制度是国家证书制度的主体，也是一种特殊形式的国家考试制度。

4 职业资格证书与职称的区别 职业资格与职称的区别
职业资格证书是国家劳动与社会保障部颁发的，是通过某种职业资格考试人员的证书，以证明其具有从事这种职业的资格，是生产一线的人员的一种标准；职称是国家科技部、教育部、人事部等部门颁发给专业技术人员的证书，证明其在自己的专业技术领域内的技术水平，是为科研院所，大专院校，企业的专业技术人员设立的一种等级。 职业资格是表明从事某一职业的前置条件。例如要从事律师职业，必须先取得律师资格；要从事教学工作，必须先取得教师的职业资格。而职称的意思，从字面上讲，仅是职务的名称。在职称改革前，职称这个词涵盖了专业技术资格与专业技术职务双重含义。 入世以来，我国对传统的职称考试已逐渐淡化，取而代之将是一种新的职业资格认证考试，这种资格考试的特点不但重学历而更注重技能，注重实际操作能力。知识经济时代要求人们只有不断的接受新的教育技能培训，学习新的知识，才能在竞争激烈的社会立于不败之地，进入主流社会、进入高层，重新确立人生价值。 职业资格与职称的区别 ①发证机构不同：国家职业资格证书是由国家劳动部颁发，技术职称是由国家人事部颁发。 ②两者的区别在于一个是从业资格，另一个是执业资格。 职业资格是表明从事某一职业的前置条件。例如要从事律师职业，必须先取得律师资格；要从事教学工作，必须先取得教师的职业资格。 而职称的意思，从字面上讲，仅是职务的名称。我国的专业技术职称制度是按照人事管理模式而建立的一种专业技术职务评聘制度。在职称改革前，职称这个词涵盖了专业技术资格与专业技术职务双重含义。 由于世界上许多国家没有职称，应该说这是中国的特有传统产物，因此，中国入世后，职称的改革将进一步加快。根据国际惯例，职业资格证书取代专业技术职称是一种趋势。人事部有关部门负责人表示，我国在深化职称改革时，将进一步淡化职称概念，扩大职业资格制度的实施范围，以便与国际接轨。

5 职业资格证书与职称的区别 ③ 等级及级别划分的不同：
我国国家职业资格证书采取等级式结构，根据从业人员所掌握的技能，划分为五个等级。即：国家职业资格五级(初级)；国家职业资格四级(中级)；国家职业资格三级(高级)；国家职业资格二级(技师级)；国家职业资格一级(高级技师级)。政府还规定了国家职业资格和社会上通行的其他专业资格之间的相互对照关系，以确保国家职业资格获得者的相应社会地位和经济地位。 专业技术职称是由组织认定或专家评审委员会评定的一种制度。它根据专业技术人员的资历，划分成高级、中级、初级三个专业技术职务，专业技术人员按照评审的专业技术职务，从事相应的专业技术工作，同时享受相应的工资待遇。 ④ 两者的通用范围： 职业资格证在全国范围内通用，同时也是唯一能在国际上通用的从业资格证明； 而职称证只在国内（一定区域内）使用。 高级技师等同于副高级职称，可享受800元补助

6 职业资格考试类型图

7 职业资格证书积分一览表

8 职业资格证书各等级证书样本

9 营销师职业定义 营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

10 营销师职业前景 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻生重的地位上。营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。 据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后 半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。

11 课程简介 助理营销师课程以市场营销实战战术为主，内容包括制定销售计划、产品销售、商务谈判、商务礼仪、渠道管理、人员推广、促销活动的制定与执行。 营销师课程以制定市场营销策略为主。内容包括市场细分、目标市场选择、定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户管理及团队建设等内容。 高级营销师课程以制定市场营销战略规划为主，内容包括制定战略规划流程、STP战略、定位战略、品牌策略、变价策略、渠道整合、整合营销传播、组织架构设计等内容。

12 认证等级 本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。 备注：五级为最低等级，一级为最高等级。以此推算 【营销师考试简介】 营销师职业资格考试是由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心推行，颁发机构是中国人力资源和社会保障部，适用于从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员的一项考试。

13 鉴定考试 1.考试分为理论知识考试和专业技能考核。一级和二级还需进行综合评审。 2.考试内容
①理论知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。 ②专业技能部分：包括案例分析题、方案策划题。 ③综合评审：包括论文写作与论文答辩【仅营销师及以上有答辩】 3.考试时间： 全国统考时间为每年5月和11月第三个周六 08:30-10:00【理论知识考试】 10:30-12:30【专业能力考核】 综合评审时间由各省鉴定中心确定。（备注：论文提交时间一般为4月和10月，论文答辩即为基础和基槽考后一周之内通知答辩时间） 4.只有通过所有考核，才能获得相关证书。

14 助理营销师报考条件 连续从事本职业工作6年以上; 具有以高级技能培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书；
取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上； 取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书； 具有本专业或相关专业大学专科及上学历；（大学专、本科本专业或相关专业在校毕业班学生） 取得其他专业大学专科及以上学历证书后，连续从事本职业工作1年以上； 取得其他专业大学专科及以上学历证书后，经本职业助理营销师正规培训标准学时数，并取得结业证书。

15 二级营销师报考条件 连续从事本职业工作13年以上； 取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；
取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上； 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上； 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书； 取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。

16 高级营销师报考条件 连续从事本职业工作19年以上； 取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 相关学历：营销、经济管理、公共关系、会计、经济类、管理类专业

17 论文提交时间 一、二级论文在理论前1个月左右时间提交，答辩是在考后一周左右时间，具体看考试中心通知。

18 一、二级论文答辩 答辩程序：叫号 1.叫号 2.一般考官是有三个老师 3.介绍过程：个人工作经历、论文的写作目的、意义
4.提问题：根据论文的选题，选取相关问题 举例：XXX——《客户管理的重要性》 所提问题： 1.介绍个人的工作经历 2.论文的写作目的和意义 3.客户管理的概念 4.产品的生命周期 5.客户管理在你们公司是怎样运作的

19 营销师招调入户政策 营销师国家职业资格认证可参加深圳市积分入户政策，具体积分方式： 三级：70分 二级：90分 一级：100分

20 教材构成 助理营销师 助理营销师分册 营销师 营销师分册 高级营销师 高级营销师分册

21 助理营销师教材内容 助理营销师： 一.市场分析：市场调研、市场购买行为
二.营销策划：制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销 三.产品销售：访问客户、商务洽谈、试行订约、货品管理 四.客户管理：客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理 五.团队建设：界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建立销售制度

22 二级营销师教材内容 二级营销师： 一.市场分析：市场调研、分析市场销售环境
二.营销策划：制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划 三.客户管理：客户服务管理、客户信用管理、渠道成员管理 四.团队建设：激励销售人员、销售人员的绩效考核

23 高级营销师教材内容 一级营销师： 一.市场分析：市场调研、国际市场分析 二.营销策划：制定营销计划、产品策划、渠道策划、网络营销策划
三.客户管理：客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理、商务谈判的组织与管理 四.团队建设：制定销售人员战略规划、甄选销售人员、激励销售人员、建立销售人员的薪酬制度

24 各等级价格 助理营销师 培训费1880+教材费130+结业证书50=2060元 营销师
培训费2880+教材费131+结业证书50=3061元 高级营销师 培训费3980+教材费132+结业证书50=4162元

25 营销师基础知识 一.市场营销基本概念：市场与市场营销的含义、市场营销管理的实质与任务、市场营销管理哲学
二.市场营销组合：市场营销组合的内容、产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策 三.商务谈判基本知识：商务谈判的成功模式、商务谈判心理、商务谈判思维、不同的谈判风格 四.商务礼仪与营销道德：社交的基本原则、基本社交礼仪、商务谈判礼仪、国际商务礼仪、营销道德的基本原则、市场营销道德与实践 五：市场营销理论的新发展：顾客让渡价值与顾客满意、关系营销、文化营销、服务营销、绿色营销、全球营销、电子商务、客户关系管理、交叉销售、数字化整合营销 六：相关法律法规知识：合同法、消费者权益保护法、产品质量法、票据法、反不正当竞争法、广告法、广告法、价格法、担保法、商标法、劳动法、直销管理条例、禁止传销条例

26 机构对比 鑫森源学校 价格 高级营销员（国家职业资格四级）： 980元 助理营销师（国家职业资格三级）： 1800元
机构对比 鑫森源学校 价格 高级营销员（国家职业资格四级）： 980元 助理营销师（国家职业资格三级）： 1800元 营销师（国家职业资格二级）： 元 高级营销师（国家职业资格一级）： 3500 上课时间 每周日上午9：00-12：00，下午14：00-17：00 每个课程都是8天时间，但是2天的基础知识课程是一起上课的 优势 优秀获证人员推荐加入广东营销学会会员，提供拓展人脉的平台 免费或优惠参加营销学会举办的营销沙龙、论坛联谊等活动 和广东省营销师大赛合作，该校学员可参加此活动。该校是深圳分赛区唯一承办单位，在学校这里报名由我们提交资料到大赛组委会，初赛在我们学校，复赛、总决赛在广州，一般是5年一界大赛。 师资 王中之——广东营销学会副会长，营销师专业高级考评员 叶东——广东营销学会副秘书长，《营销师》国家职业资格教程深圳区域唯一编委、中山大学营销硕士、广东省首位高级营销师、国家级职业技能鉴定高级考评专家。 肖宁——广东营销学会理事、实战营销专家

27 谢谢欣赏