Marketing 模块8 市场竞争战 略的选择.

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1 Marketing 模块8 市场竞争战 略的选择

2 模块8 市场竞争战略的选择 竞争者分析 1 基本竞争战略 2 市场地位与竞争战略 3 市场竞争新模式—战略联盟 4

3 知识点3 市场地位与竞争战略 企业所处的市场地位的分类 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者 市场主导者

4 知识点3 市场地位与竞争战略 市场主导者战略 市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
知识点3 市场地位与竞争战略 市场主导者战略 市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 市场主导者的目标是维护自己的优势、保住自己的领先地位。

5 知识点3 市场地位与竞争战略 市场主导者战略 市场主导者可采取的战略： 扩大总市场 保护市场份额 提高市场份额（注意事项） 发现新用户
知识点3 市场地位与竞争战略 市场主导者战略 市场主导者可采取的战略： 发现新用户 开辟新用途 增加使用量 扩大总市场 保护市场份额 提高市场份额（注意事项） 阵地防御 侧翼防御 以攻为守 反击防御 运动防御 收缩防御

6 知识点3 市场地位与竞争战略 市场主导者的防御战略 进攻者 防御者 （2）侧翼防御 （1）阵地 防御 （3）以攻为守 （4）反击式防御
知识点3 市场地位与竞争战略 （2）侧翼防御 市场主导者的防御战略 进攻者 防御者 （1）阵地 防御 （3）以攻为守 （4）反击式防御 （6）收缩防御 （5） 运动防御

7 知识点3 市场地位与竞争战略 市场挑战者战略 市场挑战者：是指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。

8 知识点3 市场地位与竞争战略 市场挑战者战略 市场挑战者的主要战略： 确定战略目标与竞争对手 选择总的进攻战略 攻击市场领导者
知识点3 市场地位与竞争战略 市场挑战者战略 市场挑战者的主要战略： 攻击市场领导者 攻击与自己实力相当的企业 攻击地方性小企业 确定战略目标与竞争对手 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 选择总的进攻战略

9 知识点3 市场地位与竞争战略 市场挑战者的进攻战略 （3）迂回进攻 （2）侧翼进攻 （5） 游击进攻 进攻者 防御者 （1）正面进攻
知识点3 市场地位与竞争战略 （3）迂回进攻 （2）侧翼进攻 市场挑战者的进攻战略 （5） 游击进攻 进攻者 防御者 （1）正面进攻 （4）包抄进攻

10 知识点3 市场地位与竞争战略 市场跟随者战略 市场跟随者战略：
知识点3 市场地位与竞争战略 市场跟随者战略 市场跟随者：是指在市场上处于次要地位，在市场行为上跟随在市场主导者之后确定其经营战略的企业。 市场跟随者战略： 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 改进跟随

11 知识点3 市场地位与竞争战略 市场补缺者战略 补缺市场应具备的特征：
知识点3 市场地位与竞争战略 市场补缺者战略 市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利市场位置的企业。 补缺市场应具备的特征： （1）有足够的市场潜量和购买力 （2）利润有增长的潜力 （3）对主要竞争者不具有吸引力 （4）企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力 （5）企业既有的信誉足以对抗竞争者

12 知识点3 市场地位与竞争战略 市场补缺者战略 市场补缺者战略选择： （1）最终用户专业化； （2）垂直专业化
知识点3 市场地位与竞争战略 市场补缺者战略 市场补缺者战略选择： （1）最终用户专业化； （2）垂直专业化 （3）顾客规模专业化； （4）特殊顾客专业化 （5）地理市场专业化； （6）产品或产品线专业化 （7）产品特色专业化； （8）客户订单专业化 （9）质量—价格专业化；（10）服务专业化 （11）销售渠道专业化

13 知识点3 市场地位与竞争战略 市场补缺者的任务 创造补缺市场 扩大补缺市场 保护补缺市场

14 知识点3 市场地位与竞争战略 作业 企业可能的市场地位有哪些？不同市场地位的企业应采取哪些相应的竞争战略？

15 知识点3 市场地位与竞争战略 小结

16 THANKS!