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商業概論 第六章 行銷管理 第二節 行銷企劃.

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1 商業概論 第六章 行銷管理 第二節 行銷企劃

2 6-2行銷企劃 一、行銷企劃的定義 行銷企劃是針對企業現有的行銷狀況,對 未來的行銷發展做出戰略性的決策和指導。行 銷企劃的工作包括市場分析研究、機會與威脅 的分析、行銷策略的擬定等。 行銷企劃的結果以書面方式呈現,稱為「行 銷企劃案」或「行銷企劃書」。

3 6-2行銷企劃 二、行銷企劃的步驟 Step1:分析行銷環境
企業為了解行銷環境,可以透過SWOT 分析( 優勢- strengths、劣勢- weaknesses、 機會- opportunities、威脅- threats)掌握 企業本身的優勢及行銷環境的威脅與機會。 Step2:區隔與選擇目標市場

4 6-2行銷企劃 二、行銷企劃的步驟 Step3:擬定行銷策略
依據目標市場擬定的行銷組合4P策略,行銷 4P是指產品(product)、價格(price)、通路 (place)、促銷(promotion)。 Step4:編制預算 Step5:控制與調整企劃

5 6-2行銷企劃 三、企劃書基本結構:6W2H1E What 何事、何目的、何目標 When 何時(時程計畫與安排) Who
何人(組織、人力、配置) Where 何地(國內、國外、單一地、多元地點) Why 為何(產業分析、市場分析、顧客分析、競爭者 分析、自我分析、外部環境分析、科技分析) Whom 目標對象 How Much 多少預算 How 如何達成 Evaluation 效益評估

6 6-2行銷企劃 四、行銷企劃書基本格式 1. 封面 2. 目錄 3. 摘要:目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益。 4. 本文內容: (1)環境分析(戰略):公司分析、組織分析、SWOT分析 、策略分析。 (2)計畫說明(戰術):實施計畫、人員組織、時間表、預 算、權變計畫。 5. 評估:本企劃書總結、未來展望。 6. 附件/參考資料


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